Ինչպե՞ս է սխալը սխալը։

Ձեզ խաբել են գերազանցության մասին:

Նրանք ձեզ ասացին, որ դա ավելի կոշտ աղալու մասին է: Համակարգերի կատարելագործման մասին. Արդեն գոյություն ունեցողի օպտիմալացման մասին։

Դա գերազանցություն չէ: Դա պարզապես համստերի անիվն է ներկված այլ գույնով:

Իսկական գերազանցությունը մրցավազքը ավելի լավ վարելը չէ: Խոսքը գնում է ուղու ամբողջությամբ փոխելու մասին:

Ռիչարդ Ֆեյնմանը չի լուծել ֆիզիկայի անհնարին խնդիրները՝ ավելի շատ աշխատելով, քան մյուս գիտնականները: Նա հորինել է նոր տեսողական լեզու. պարզ գծապատկերներ, որոնք նման էին մանկական խզբզոցների, բայց լուծում էին այն, ինչ բարդ հավասարումները չէին կարող:

Ֆեյնմանը պարզապես որևէ ֆիզիկոս չէր, նա Նոբելյան մրցանակի դափնեկիր էր, ով օգնեց ստեղծել ատոմային ռումբ Մանհեթենի նախագծի վրա և հետագայում դարձավ 20-րդ դարի ամենահայտնի գիտական մտքերից մեկը: Նրան արտասովոր դարձրեց ոչ միայն նրա խելացիությունը, այլ խնդիրների լուծման բոլորովին այլ մոտեցումը: Մինչ CalTech-ի և Princeton-ի իր գործընկերները թաղվում էին անթափանց մաթեմատիկայի մեջ, Ֆեյնմանը ստեղծեց տեսողական համակարգ, որը քվանտային մեխանիկա էր դարձնում ինտուիտիվ: Այս «Ֆեյնմանի դիագրամները» հեղափոխեցին ֆիզիկան և կիրառվում են մինչ օրս՝ թույլ տալով գիտնականներին հաշվարկել, թե ինչ է տեղի ունենում, երբ մասնիկները փոխազդում են՝ չխեղդվելով հավասարումների էջերում:

Գերազանցությունը չի խաղում կանոններով: Այն վերաշարադրում է դրանք:

Սա այն է, ինչ բաց թողեց Արիստոտելը, երբ ասաց. «Գերազանցությունը երբեք պատահական չէ: Այն միշտ բարձր մտադրության, անկեղծ ջանքերի և խելացի կատարման արդյունք է»:

Ես սիրում եմ այն: Բայց նա մեխեց բաղադրիչները՝ բաց թողնելով բաղադրատոմսը: Գերազանցությունը պարզապես միտումնավոր չէ, այլ դիվերսիոն է:

Այն կասկածի տակ է դնում ենթադրությունները, որոնք բոլորը մոռացել են, ենթադրություններ են:

Եվ հենց այստեղ է թաքնվում ձեր հնարավորությունը:

Անտեսանելի տուփը, որը թակարդում է ձեր ներուժը

Ձեր արդյունաբերությունն ունի «լավագույն փորձ»: Հաստատված մեթոդներ. Ապացուցված գրքույկներ.

Սրանք սխալ չեն: Նրանք ավելի վատ են, քան սխալ:

Նրանք միջին են:

Ամեն անգամ, երբ դուք հետևում եք լավագույն փորձին, դուք երաշխավորում եք միջակությունը: Ըստ սահմանման, եթե դա անում են բոլորը, դա զրոյական առավելություն է ստեղծում։

Գերազանցությունը սկսվում է հենց այնտեղ, որտեղ ավարտվում են լավագույն փորձը:

Ձեր մրցակցությունը ապրում է անտեսանելի տուփի մեջ, որը պիտակավորված է «ինչպես են արվում գործերը»: Նրանք կարծում են, որ իրենք ռազմավարական են՝ օպտիմալացնելով այդ տուփի ներսում: Նրանք իրականում ապահովում են իրենց միջակությունը:

Դուք տեսնում եք, թե ինչպես են նրանք մտածում.

• «Եկեք անենք այն, ինչ ստացվում է, բայց ավելի լավ»
• «Մեր արդյունաբերությունը հենց այդպես է գործում»
• «Մենք պետք է հետևենք հաստատված օրինաչափություններին».

Այս մտքերն անվնաս չեն: Նրանք գերազանցության մարդասպաններ են:

Իրական հարցը «Ինչպե՞ս կարող եմ դա անել ավելի լավ, քան իմ մրցակիցը» չէ:

«Ի՞նչ կլինի, եթե այն հիմնարար ենթադրությունները, որոնց իմ մրցակիցը հավատում է, իրականում դրանք հետ են պահում»:

Տարբերությունը նուրբ չէ: Դա ամեն ինչ է:

Եվ այս մտածելակերպի փոփոխությունը դուռ է բացում դեպի ձեր ներուժի հաջորդ մակարդակը:

Իրականությունը տեսնելու ցավոտ ճանապարհ

Դուք չեք կարող գերազանցություն ստեղծել առանց իրականությունը հստակ տեսնելու:

Մարդկանց մեծամասնությունը չի կարողանում գլուխ հանել իրականությունից: Նրանք կառուցում են մշակված բարձիկներ իրենց և կոշտ ճշմարտությունների միջև:

Այս բարձիկները հարմարավետ են զգում, բայց գերազանցությունն անհնարին են դարձնում:

Ռեյ Դալիոն դա հասկացավ, երբ կառուցում էր Bridgewater Associates-ը՝ այժմ աշխարհի ամենամեծ հեջ-ֆոնդը: Նա ստեղծեց «արմատական թափանցիկություն», որտեղ ցավալի ճշմարտությունները ոչ միայն ընդունվում են, այլ ակտիվորեն որսվում են:

Աշխատակիցները նշում են թույլ կողմերը, ուղղակիորեն մարտահրավեր նետում ղեկավարներին և անխղճորեն հերքում են գաղափարները՝ փնտրելով թերություններ: Շատ փայլուն մարդիկ չեն կարողանում գլուխ հանել դրանից և թողնում են:

Նրանք, ովքեր մշտապես մնում են, գերազանցում են շուկայում մնացած բոլորին:

Ինչո՞ւ։ Քանի որ նրանց գերազանցության շեմը որոշվում է նրանց ճշմարտության շեմով:

Գերազանցության հասնելու ձեր կարողությունն ուղիղ համեմատական է անհարմար իրականությանը դիմակայելու ձեր կարողությանը:

Որքա՞ն հաճախ եք դուք ակտիվորեն փնտրում հետադարձ կապ, որը ձեզ ստիպում է փչանալ: Որքա՞ն հաճախ եք ասում այն, ինչ պետք է ասել, երբ լռությունն ավելի հեշտ կլինի:

Սա միայն ձեր հարմարավետության գոտու սահմանը չէ: Դա ձեր գերազանցության առաստաղն է:

Եվ այդ առաստաղը բարձրացնելը պահանջում է պարզ, բայց ցավոտ ընտրություն. ընտրել ճշմարտությունը հարմարավետության փոխարեն, հատկապես, երբ ոչ ոք չի նայում:

Բայց ի՞նչ, եթե ձեր ամենամեծ սահմանափակումներն այն չեն, թե ինչն է ձեզ հետ պահում, այլ իրականում առաջ է մղում:

Սահմանափակումների հակադարձ ուժը

Ահա թե ինչ ոչ ոք չի ասում ձեզ գերազանցության մասին. այն հազվադեպ է գալիս առատությունից: Դա բխում է ռազմավարական սահմանափակումից։

Մենք պայմանավորված ենք հավատալու, որ ավելի շատ ռեսուրսներ, ավելի շատ ժամանակ և ավելի շատ ազատություն, բնականաբար, հանգեցնում են ավելի լավ արդյունքների:

Իրականությունը ցույց է տալիս հակառակը.

«Ապոլոն 13» առաքելությունը պոտենցիալ աղետը վերածեց ՆԱՍԱ-ի լավագույն նվաճման ոչ թե չնայած սահմանափակումներին, այլ դրանց պատճառով: Երբ թթվածնի բաքը պայթեց, ինժեներները ստիպված եղան ածխածնի երկօքսիդի ֆիլտր ստեղծել՝ օգտագործելով միայն այն, ինչ տիեզերագնացները ունեին՝ կպչուն ժապավեն, պլաստիկ տոպրակներ և թռիչքի ձեռնարկի կափարիչ:

Այդ սահմանափակումները ստիպեցին ստեղծագործական մտածելակերպը, որին երբեք չէին դրդի անսահմանափակ ռեսուրսները:

Ձեր սահմանափակումները գերազանցության համար խոչընդոտ չեն: Նրանք դրա հումքն են:

Ձեր բիզնեսի ո՞ր սահմանափակումների դեմ եք պայքարում, որոնք իրականում կարող են լինել ձեր ամենամեծ պոտենցիալ առավելությունը:

Հիմնադիրը, որը բողոքում է սահմանափակ ֆինանսավորումից, կարող է նստած լինել այն սահմանափակումների վրա, որոնք ստիպում են իրական նորարարություններին, այլ ոչ թե copy-paste լուծումներին:

Փոքր լսարանի կողմից հիասթափված հեղինակը կարող է ունենալ կատարյալ պայմաններ՝ իրական օրիգինալ ստեղծագործություն մշակելու համար, այլ ոչ թե խաղալու ամբոխի հետ:

Ձեր գերազանցության ճանապարհը սահմանափակումները վերացնելը չէ: Դա նրանց միտումնավոր լծակներ է օգտագործում:

Բայց այս ճանապարհով նավարկելը պահանջում է ձեր մտքում միանգամից երկու թվացյալ հակառակ գաղափարներ պահել:

Պարադոքսը, որը դուք պետք է ընդունեք

Գերազանցությունը պահանջում է միաժամանակ երկու հակասական գաղափարներ ունենալ.

Դուք պետք է տիրապետեք գոյություն ունեցող կանոններին՝ պատրաստվելով դրանք ամբողջությամբ խախտել:

Մարդկանց մեծամասնությունը ընտրում է այս կամ այն ճանապարհը: Նրանք կամ դառնում են սովորական իմաստության հնազանդ կիրառողներ, կամ ամբարտավան խանգարողներ, որոնք անտեսում են հիմքերը: Երկու ճանապարհներն էլ տանում են դեպի միջակություն։

Իսկական գերազանցությունը առաջանում է խորը գիտելիքների և արմատական վերաիմաստավորման խաչմերուկում:

Սա ոչ միայն փիլիսոփայական է, այլ նաև գործնական:

Ձեր ճանապարհորդությունը դեպի գերազանցություն հետևում է այս պարադոքսալ ճանապարհին.

1. Տիրապետիր հիմունքներին ավելի խորը, քան քո հասակակիցները
2. Բացահայտեք թաքնված ենթադրությունները այդ հիմունքների մեջ
3. Մարտահրավեր նետեք ձեր ոլորտում ամենակենտրոնական ենթադրություններին
4. Ստեղծեք նոր մոտեցում, որը հնացած է դարձնում հինը

Ահա թե ինչու իսկական նորամուծությունները հազվադեպ են գալիս ամբողջական դրսից կամ ամբողջական ներքինից: Նրանք գալիս են նրանցից, ովքեր բավական խորն են հասկանում համակարգը, որպեսզի հստակ տեսնեն, թե որտեղ է այն ձախողվում:

Ձեր հաջորդ մակարդակը ընտրություն չէ ավանդույթի և խանգարման միջև: Այն օգտագործում է ավանդույթը որպես խափանումների մեկնարկային հարթակ:

Բայց նույնիսկ այս գիտելիքներով, կա ավելի հիմնարար մարտահրավեր, որը դուք պետք է հաղթահարեք:

Ձեր ճանապարհին կանգնած իրական պատնեշը

Գերազանցության ամենադժվար մասը տաղանդը, գիտելիքը կամ ռեսուրսները չեն:

Դա քաջություն է:

Ոչ թե ֆիզիկական քաջություն, այլ սոցիալական խիզախություն՝ չհասկացված լինելու համար, հաճախ երկար ժամանակով:

Երբ Ջեֆ Բեզոսը ուրվագծեց Amazon-ի ռազմավարությունը՝ առաջնահերթություն տալ աճը շահույթից, Ուոլ Սթրիթն այն անվանեց «Amazon.bomb» և կանխատեսեց մոտալուտ ձախողում: Տարիներ շարունակ Բեզոսը ներկայացվում էր որպես մոլորություն՝ արագ շահույթ ստանալու փոխարեն ենթակառուցվածքներում ներդրումներ կատարելու համար:

Նրա պատասխանն ամեն ինչ բացահայտում է. «Մենք պատրաստ ենք երկար ժամանակ մեզ սխալ ընկալել»։

Ժամանակավորապես սխալ ընկալվելու այս պատրաստակամությունը անհրաժեշտ է վերջնական ճանաչման համար:

Մարդկանց մեծամասնությունը նախընտրում է հասկանալ իրենց միջակության համար, քան սխալ հասկանալ իրենց գերազանցության համար:

Քննադատության հետ կապված ձեր հարմարավետությունն ուղղակիորեն ազդում է այն բանի վրա, ինչ կարող եք հասնել: Յուրաքանչյուր իսկապես հիանալի գաղափար ի սկզբանե սխալ, չափից դուրս կամ սխալ կթվա մարդկանց մեծամասնության համար:

Որքա՞ն սոցիալական անհանգստություն կարող եք հանդուրժել՝ հետևելով այն, ինչ գիտեք ճիշտ է: Դա ձեր գերազանցության կարողությունն է:

Եվ այդ կարողությունների ընդլայնումը կարող է լինել ամենաբարձր ներդրումը, որը դուք կարող եք կատարել:

Բայց գերազանցությունը միայն առանձնանալու քաջություն ունենալը չէ, այլ նաև բուն ճանապարհորդության բնույթը հասկանալը:

Շարժվող թիրախ, որը փոխում է ամեն ինչ

Գերազանցությունը ֆիքսված նպատակակետ չէ: Դա բարելավման շարունակական գործընթաց է:

Սա սկզբում հիասթափեցնող է թվում: Ինչու՞ հետամուտ լինել այն ամենին, ինչին երբեք չես կարող ամբողջությամբ հասնել:

Որովհետև գերազանցությունը կապված չէ ինչ-որ ֆանտաստիկ ավարտի գծի հասնելու հետ: Դա այն մասին է, թե ով ես դու դառնում հետապնդման ժամանակ:

Կայզենի ճապոնական հայեցակարգը դա հիանալի մարմնավորում է: Խոսքը իդեալական վերջնական վիճակի հասնելու մասին չէ: Դա հավերժական անջրպետ ստեղծելու մասին է, որտեղ դուք կաք և որտեղ կարող եք լինել, այնուհետև շարունակաբար փակել այդ բացը` միաժամանակ իմանալով, որ այն երբեք ամբողջությամբ չի անհետանա:

Toyota-ն հեղափոխություն չի արել արտադրությունում՝ հասնելով ինչ-որ վերջնական կետի: Նրանք կառուցեցին համակարգեր, որոնք երեկվա գերազանցությունը վերածեցին այսօրվա բազային, իսկ այսօրվա գերազանցությունը՝ վաղվա նվազագույն ստանդարտի:

Այս կողմնորոշումը դեպի անհասանելիությունը փոխում է, թե ինչպես եք որոշումներ կայացնում:

«Սա բավարա՞ր է» հարցնելու փոխարեն։ դուք հարցնում եք «Սա ավելի լավ է, քան նախկինում»:

Ստանդարտը որոշակի ֆիքսված շեմ չէ, դա ձեր նախկին լավագույնն է:

Այս մոտեցումը պերֆեկցիոնիզմ չէ, որը հիմնված է վախի վրա և կանգնեցնում է առաջընթացը: Դա արդյունավետ մտածելակերպ է, որը ճանաչում է հնարավոր բարելավումները՝ միաժամանակ մատուցելով ձեր ընթացիկ լավագույն աշխատանքը:

Եվ դա փոխում է, թե ինչպես եք մոտենում ձեր աշխատանքի յուրաքանչյուր կողմին:

Բայց այս մտածելակերպը գործնականում կիրառելու համար ձեզ անհրաժեշտ է գործնական գործիք, որը կտրում է աղմուկը:

Հարց, որը բացում է ամեն ինչ

Ձեր կյանքի մեծ մասը և ձեր որոշումները տեղի են ունենում ավտոմատ օդաչուի վրա: Դուք հետևում եք սովորություններին, ոլորտի նորմերին և հաստատված օրինաչափություններին՝ առանց շատ գիտակցված մտքի:

Գերազանցությունը պահանջում է ընդհատել այս ավտոմատ օդաչուն մի հարցով, որը փոխում է ամեն ինչ.

«Ինչպիսի՞ն կլիներ սա, եթե գերազանց լիներ»:

Լավ չէ: Ոչ մրցակցային. Ոչ տպավորիչ: Գերազանց։

Այս հարցը վերափոխում է «Ի՞նչ պետք է անեմ» որոշումները: «Ի՞նչ կարող է դառնալ սա»:

Երբ Ժիրո Օնոն հարցրեց սուշիի մասին, նա չավելացրեց ավելի էկզոտիկ բաղադրիչներ: Նա ամեն ինչ վերադարձրեց իր սկզբնական վիճակին՝ տարված լինելով բրնձի ջերմաստիճանի և ձկան որակի վրա այնպես, ինչպես մյուս խոհարարները չափազանց շատ էին համարում:

Արդյունքը. Փոքրիկ ռեստորան մետրոյի կայարանում, որը վաստակեց երեք Միշլեն աստղ և համաշխարհային ճանաչում:

Այս հարցը տվեք ձեր արտադրանքի, ձեր մարքեթինգի, ձեր հաճախորդների փորձի, ձեր ամենօրյա սովորությունների մասին:

Ձեր տեսլականի և ներկայիս իրականության միջև եղած տարբերությունը ցույց է տալիս, թե որտեղ պետք է կատարելագործվել:

Եվ այդ բացը փակելը պահանջում է ռիսկի հիմնարար վերահաշվարկ, որը մարդկանց մեծամասնությունը լիովին սխալվում է:

Ռիսկի հավասարումը, որը փոխում է ամեն ինչ

Մարդկանց մեծամասնությունը կարծում է, որ գերազանցությունն իր էությամբ ավելի ռիսկային է, քան միջակությունը: Ի վերջո, միջին հաշվով կրակելը նշանակում է կտրուկ ձախողման ավելի քիչ հնարավորություններ:

Այս հաշվարկը բաց է թողնում մի կարևոր ճշմարտություն. գերազանցության և միջակության ռիսկերը սկզբունքորեն ասիմետրիկ են:

Գերազանցության հետապնդման բացասական կողմը սահմանափակ է: Ամենավատ դեպքը. Դուք ձախողվում եք և հայտնվում եք մի լավ բանի հետ:

Միջակությունն ընդունելու բացասական կողմն անսահմանափակ է: Դուք երաշխավորում եք, որ երբեք արտասովոր բան չեք ստեղծի:

Գերազանցությունը ունի սահմանափակ ռիսկ և անսահմանափակ պարգև: Միջակությունը սահմանել է վարձատրություն և անսահմանափակ ռիսկ:

Երբ Հովարդ Շուլցը նորից պատկերացրեց Starbucks-ը սուրճի հատիկների մանրածախ վաճառքից մինչև սրճարան, ընկերության խորհուրդը կտրականապես դեմ էր այդ գաղափարին: Նա ստիպված էր հեռանալ և հիմնել իր սեփական ընկերությունը (Il Giornale), որպեսզի ապացուցի հայեցակարգը, նախքան ի վերջո ձեռք բերելը Starbucks-ը և իրականացնել իր տեսլականը:

Եթե նա ձախողվեր, նա կստեղծեր մի քանի գեղեցիկ սրճարաններ: Հաջողության հասնելով՝ նա փոխեց համաշխարհային սուրճի մշակույթը և կառուցեց ավելի քան 100 միլիարդ դոլար արժողությամբ ընկերություն:

Մարդկանց մեծ մասը համակարգված կերպով գերագնահատում է գերազանցության ռիսկերը՝ թերագնահատելով միջակության ռիսկերը:

Այս սխալ հաշվարկը հանգեցնում է ողբերգական սցենարի, որտեղ անվտանգ խաղալը դառնում է ամենավտանգավոր ռազմավարությունը:

Ձեր հաջորդ մակարդակը պահանջում է շտկել այս հավասարումը ձեր սեփական որոշումներում:

Բայց, ի վերջո, այս բոլոր պատկերացումներն իսկապես գալիս են գերազանցության մասին մեկ հիմնարար ճշմարտության:

Ընտրություն, որը սահմանում է ամեն ինչ

Գերազանցությունը ձեզ հետ պատահող բան չէ: Դա ձեր ընտրած բանն է:

Այդ ընտրությունը հազվադեպ է գալիս որպես մեկ դրամատիկ պահ: Այն ընդունվում է փոքր որոշումներով, որոնք ժամանակի ընթացքում կուտակվում են.

Ենթադրությունն ընդունելիս կասկածի տակ դնելու որոշումը ավելի հեշտ կլիներ:

Նորից սկսելու որոշումը, երբ այն, ինչ ստեղծել ես, լավ է, բայց ոչ գերազանց:

Ստանդարտ պահպանելու որոշումը նույնիսկ այն դեպքում, երբ ոչ ոք չէր նկատի տարբերությունը:

Այս որոշումները առանձին-առանձին փոքր են թվում: Հավաքականորեն նրանք սահմանում են տարբերությունը մոռացված աշխատանքի և տևական աշխատանքի միջև:

Ձեր գտնվելու վայրի և գերազանցության միջև եղած բացը հմտությունների կամ ռեսուրսների բացը չէ:

Դա որոշումների բաց է:

Դուք գիտեք, թե ինչ տեսք ունի գերազանցությունը: Դուք պարզապես չեք ընտրում այն, երբ այն չափազանց թանկ արժե:

Ինչպես մեզ հիշեցնում է Արիստոտելը. Գերազանցությունը երբեք պատահական չէ:

Դա ընտրություն է: Ձեր ընտրությունը:

Եվ այդ ընտրությունը հասանելի է ձեզ հենց հիմա, ինչի վրա էլ որ աշխատում եք:

Ի՞նչ կընտրեք այսօր։

Շնորհակալություն կարդալու համար։

- Սքոթ