Yangi tarix
SaaS mahsulotingizning global kengayishi uchun 3 ta e'tiborga molik hiyla
Juda uzoq; O'qish
Bozor dinamikasi va mahsulotning funksionalligi SaaS mahsulotingizni yangi bozorlarda kengaytirishda muvozanatlash uchun ikkita muhim ko'rsatkichdir. Muvaffaqiyatli kengayish mahsulotning asosiy funksiyalarini saqlab qolgan holda daromad keltirishini ta'minlaydi.
Texnologik aktivlarga ega bo'lgan texnologik mijozlar va xususiy sarmoya fondlari bilan ishlaganimda men ko'plab integratsiyani boshqarish dasturlarini boshqarganman. Men ko'plab transchegaraviy bitimlarni turli Evropa bozorlarida birlashishdan keyingi integratsiya jarayonlarini yakunlashda yordam berdim. Shuning uchun ushbu maqola bilan men xalqaro bozorlarda kengayishdan manfaatdor Vertical SaaS mahsulotlari uchun eng yaxshi strategiyalarni yoritishni istardim. Bozor dinamikasi va mahsulotning funksionalligi SaaS mahsulotingizni yangi bozorlarda kengaytirishda muvozanatlash uchun ikkita muhim ko'rsatkichdir. Muvaffaqiyatli kengayish mahsulotning asosiy funksiyalarini saqlab qolgan holda daromad keltirishini ta'minlaydi. Biz asosiy ehtiyot choralarini uch bosqichda umumlashtirishimiz mumkin. Birinchi qadam, siz duch kelishi mumkin bo'lgan imkoniyatlar va muammolarni aniqlash uchun siz tanlagan geografiya bozorini baholashdir.
Maqsadli bozoringizni yaxshilab baholang
Bozorni baholashda siz to'g'ri elementlarga e'tibor qaratishingiz kerak. Bu sizning mahsulotingizning funksionalligiga bog'liq. Quyida ikkita keng tarqalgan SaaS mahsulotining asosiy vertikallari uchun muhim elementlarning ba'zi misollari keltirilgan:
HR/Ish kuchi boshqaruvi:
- Biznes litsenziyalari: Ishchi kuchini boshqarish bo'yicha muayyan xizmatlarni taqdim etish uchun talab qilinadigan litsenziyalarga ega ekanligingizga ishonch hosil qiling (masalan, shartli ishchi/EoR)
- Ma'lumotlarni uzatish uchun qonuniy cheklovlar: Agar siz shaxsiy ma'lumotlarni qayta ishlasangiz va asosiy serverlaringiz chet elda joylashgan bo'lsa, GDPR ma'lumotlarni uzatish va qayta ishlashni cheklashi mumkin. Mahalliy serverlarni olish haqida o'ylashingiz kerak bo'lishi mumkin.
Yagona savdo platformalari (chakana savdo/mehmondoʻstlik):
Texnik arxitektura: Potentsial mijozlaringizning texnik arxitekturasini baholang. Ular bulutli yoki eski tizimlardan foydalanadimi, amalga oshirish jarayoniga keskin ta'sir qiladi.
Hodisalarni qo'llab-quvvatlash: Kuniga 12 soat ochiq bo'lgan va o'z-o'zini tekshirish tizimi bilan bog'liq muammolarga duch keladigan oziq-ovqat do'konini tasavvur qiling. Hal qilinmagan hodisaga sarflangan har qanday daqiqa ular uchun daromad yo'qotilishini anglatadi. Sizning qo'llab-quvvatlash guruhlaringiz joylashuvidan qat'i nazar, muammolarni tezda hal qilishlari juda muhimdir.
Tekshirish ro'yxati sizga jozibador bozorning muhim elementlari muammo emasligini yoki osonlik bilan erishib bo'lmaydiganligini aytsa, siz texnik amalga oshirish bosqichini rejalashtiradigan keyingi bosqichga o'tishingiz mumkin.
Masshtablilikning texnik qiyinchiliklarini yengish
Sizning infratuzilmangiz global xizmat ko'rsatish uchun kengayishga egami? Mahsulotingizni mijozingiz tizimlariga qanday integratsiya qilasiz? Yangilanishlarni qanday yuborasiz? Xatolarni qanday tuzatasiz? Ushbu jarayon davomida sizga qanday mahalliy resurslar kerak bo'ladi va ularni qanday qilib optimallashtirish mumkin? Siz ushbu savollarning barchasini ko'rib chiqishingiz kerak va texnik guruhlaringiz kengaytirishdan oldin aniq harakatlar rejasini ishlab chiqishlari kerak.
Keling, bir misolni ko'rib chiqaylik. Siz ESG maʼlumotlarini boshqarish platformasini yaratdingiz va siz AQShda joylashgansiz. Ishonamanki, hozir AQSh bozorida ishlar siz uchun yaxshi ko‘rinmayapti va siz o‘z mahsulotingizni talab yuqori bo‘lgan ba’zi bozorlarga kengaytirishni o‘ylayapsiz. Aytaylik, siz bozorni baholadingiz va Gollandiya o'z mahsulotingizni kengaytirmoqchi bo'lgan qiziqarli bozor ekanligiga qaror qildingiz. Siz bir nechta potentsial mijozlarni aniqladingiz, lekin ularda asosan eski ERP tizimlari, mahalliy HR tizimlari va barqarorlik ko'rsatkichlari uchun turli ma'lumotlar bazalari va elektron jadvallar mavjudligini payqadingiz. Biroq, mahsulotingiz bulutli. Keling, integratsiya muammolarini va ularni qanday hal qilishni ko'rib chiqaylik.
Qiyinchilik №1: Mijozning ESG ma'lumotlari bir nechta manbalarda, birinchi navbatda, eski tizimlarda, shuning uchun uni birlashtirish juda ko'p kuch talab qiladi.
Yechim №1: Sizda bulutli mahalliy mahsulot borligi sababli, sizning arxitekturangiz mikroservislar turi bo'lib, ma'lumotlarni birlashtirish uchun turli eski tizimlar bilan ishlash uchun mikroservislarga asoslangan konnektorlarni joylashtirish imkonini beradi. Jarayonni nazorat qilish uchun sizga faqat o'yinning tepasida bo'lgan dastur menejeri kerak.
Qiyinchilik №2: mijozning API’si sizning standartlaringizga mos kelmaydi, bu integratsiya jarayonini cheklaydi. Bu uzoq javob vaqtlarini talab qiladi. Ma'lumotlar formati tizimingizga mos kelmaydi. Ular kerakli xususiyatlarga ega emas. Bundan tashqari, ularning eskirgan protokollari tufayli integratsiya paytida xavfsizlik xavfi mavjud.
Yechim №2: Shaxsiy API-ni ishlab chiqing va mijozingizning eski tizimlari bilan xavfsiz integratsiya qilish uchun qo'shimcha ma'lumotlarni o'zgartirish qatlamini yarating. Bunga yo'naltirilgan vaqt va kuch muvaffaqiyatli amalga oshirilgandan so'ng katta daromad bilan qoplanishini ta'minlang, boshqacha qilib aytganda, bozorda yuqori daromad salohiyati mavjud.
Qiyinchilik №3: Yevropa Ittifoqi-AQSh DPF (Maʼlumotlarning maxfiyligi doirasi) qoidalarida shaxsiy maʼlumotlarni Gollandiya tashkilotidan AQShga, birinchi navbatda bulut orqali oʻtkazish boʻyicha qatʼiy choralar koʻriladi. Ma'lumotlarni boshqarish to'g'risidagi qonun (DGA) va taklif qilingan ma'lumotlar to'g'risidagi qonun kabi boshqa qoidalar shaxsiy bo'lmagan ma'lumotlarning Evropa Ittifoqi korporatsiyalaridan uzatilishini himoya qiladi. Ushbu qoidalarga rioya qilish uchun ma'lumotlarni uzatish texnik jihatdan xavfsiz ekanligi isbotlanishi kerak.
Yechim №3: Yechim biznes imkoniyati va qayta ishlanishi kerak bo'lgan ma'lumotlar miqdoriga bog'liq. Men uni xavfsiz o'ynashni va ma'lumotlarni mahalliy ravishda qayta ishlashni, saqlash uchun chekka serverlarni olish va nozik ma'lumotlarni qayta ishlash uchun chekka hisoblashni tavsiya qilaman. Esda tutingki, agar siz bir nechta Yevropa davlatlariga kirmoqchi bo'lsangiz, kechikish muammosi bo'lmasa, ushbu serverlar va ishlov berish tizimlaridan qo'shni Evropa Ittifoqi mamlakatlari uchun ham foydalanishingiz mumkin.
Boshqa buji narsalarni boshqarish: Madaniyat, Jamoa va Resurslar
Shubhasiz, siz korxona tashkil qilishingiz va o'zingiz kengaytirayotgan mahalliy bozordan ba'zi resurslarni ishga olishingiz kerak bo'ladi. Ushbu elementlarning kuchini e'tiborsiz qoldirmang. Savdo huni strategiyasini ishlab chiqish va doimiy ravishda takomillashtirish va mijozlarni ushlab turish kabi daromad keltiruvchi elementlarga eng katta e'tibor berilishi kerak. Guruhlaringiz bilan ushbu KPI ko'rsatkichlarini qanday yaxshilashni belgilang: Etakchilar soni, savdo konvertatsiya koeffitsienti, ishlamay qolish va mijozlar ehtiyojini qondirish ballari. Yopishqoq mijozlar bazasi sizning vertikal sanoatingizning bozor dinamikasiga va raqobatdosh ustunlikka bog'liq bo'ladi; biroq, birinchi navbatda ustunlik odatda B2B SaaS-ga taalluqlidir, chunki eski tizimlar va parchalangan ma'lumotlarga ega korporativ mijozlar uchun almashtirish xarajatlari yuqori bo'lishi mumkin. Nihoyat, mijozlaringiz va xodimlaringizning ehtiyojlari va muloqot uslublarini tushunish o'yinda tezda oldinga siljishingizga yordam beradi.
Xulosa
SaaS mahsulotini turli bozorlarga kengaytirishda birinchi qadam jozibador bozorni siz uchun amalga oshirishni ta'minlashdir. Maʼlumotlarning muvofiqligi, qonuniy chegaralar yoki mijozlar ehtiyojlarining tabiati bilan bogʻliq katta qizil bayroqlar yoki katta xavf omillari yoʻqligini tasdiqlang. Keyingi qadam - mustahkam amalga oshirish rejasiga ega bo'lish, mijozingiz arxitekturasini bilish, qo'shimcha qatlamlarni ishlab chiqish qobiliyatiga ega bo'lish, ma'lumotlarni mahalliy darajada qayta ishlashga tayyor bo'lish va xavfsizlikni birinchi o'ringa qo'yishdir. Yakuniy qadam - resurslaringizni taqsimlashda aqlli bo'lish. Natijalarni etkazish va o'zgaruvchan ehtiyojlarga moslashishda tezkor bo'lish uchun yaxshi jihozlangan odamlar bilan jamoalar tuzishga harakat qiling. Bozoringizni kengaytirishda omad tilaymiz!
L O A D I N G
. . . comments & more!
. . . comments & more!
