د برېښنايي سوداګرۍ په منځني کچه د 17.6% په 2024 کې د پلورل شوي محصولاتو په منځني کچه دی. ډیری عوامل دي چې د دې لوړ کچه اغیزه کوي، په ګډون د دوو مخالف ټینګونه چې زه به په دې مقاله کې وده ورکړي. لومړی د آنلاین پلورونکو لخوا وړاندیز شوي محصولاتو او بدیلونو شمېر زیاتوالی دی. د دوهم ډول د پیسو او واپسی ټینګونو کمولو ده. دوه عوامل د پېرېدونکي په توګه زموږ رواني انتخاب کولو کې اغیزمن دي، او په دې کولو کې د نړۍ د 'د واپسی کچه' په برخه کې مسئول دي. مګر موږ کولی شو د دې ټینګ1.6%
د هر وخت پراختیا د محصول کټګورۍ
د اوس په نړۍ کې د نړۍ په پرتله ډیر آنلاین سټورونه او محصولات شتون لري. د آنلاین سوداګرۍ پیل کولو لپاره د انټرنېټ لپاره د انټرنېټ پیل کولو لرګیو په وروستیو 10 کلونو کې ډیر کم شوی دی. د مثال په توګه د Shopify لرو، دا ستاسو د آنلاین سټور چلولو لومړی 3 میاشتو لپاره 1 یورو لګښت کوي. یو. یورو. د نورو نړیوالو ټینډونو سره همدارنګه لکه dropshipping، د انټرنیټ سټورونو شمیره زیات شوی. او دا د مصرفو لپاره یو لوی ټینډ دی، حق؟ د دې اضافي محصولات او د سټورونو څخه غوره کولو لپاره، دا به موږ سره مرسته وکړي چې زموږ په ځانګړي حالت کې د بشپړ محصول غوره کړي. بدیل، دا واقعیت نه دی. د دې اضافي محصولات او ن
د څیړنې ښودلي چې مصرفونکي د 10 ځله ډیر احتمال لري چې په کم انتخاباتو سره یو ډاټا انتخاب ترسره کړي. دا د انتخابونو په وخت کې د انتخاباتو په پرتله اغیزمن اغېز ته وده ورکوي.
10 ځله زيات احتمال
په خپلو کورنۍ کې، موږ د دې نندارتون ته د "د پوډر د پاکولو د ستونزو" نوم ورکړي. د زما والد د مناسب پوډر د پاکولو په پراخه کچه په لټه کې اشاره کوي. د کیبل سره؟ د کیبل په لټه کې؟ د کیبل سره؟ د کیبل په لټه کې؟ د کڅوړه په لټه کې؟ د داخلي پوډر buster؟ یا دا د پوډر buster په کڅوړه کې شتون لري؟ څومره مهم دی؟ د بیټرۍ ژوند؟ د جمع ظرفیت؟...
د تولیداتو یا بدعتونو څخه غوره کولو لپاره نور محصولاتو یا بدعتونه اضافه کول نه یوازې زموږ د فیصلہ کولو وړتیا ته اړتیا لري. دا حتی کموي چې موږ د خریدو سره راغلاست. دا له امله چې موږ د محصول یا د محصول ټولګي غوره کولو کې د سوداګریزونو (د سوداګریزونو) کچه زیاتوي. د سوداګریزونو زیاتوالی چې موږ باید ترسره کړو، موږ د انتخاب شوي محصول د کمښتونو او د بدعتونو ګټهونو په اړه ډیر پوه شي. دا زموږ د محصول سره زموږ د رضایت کموي. د پلټنې او پیسې لپاره د ټیټ کچه سره په ګډه، د پلټنې د پلټنې یو خورا کوچنی ګټه ده.
د پیسو او واپسی لپاره د مخکښو کمولو
د اوس چې موږ پوهیږو چې د محصول او د نښې اختیاراتو زیاتوالی زموږ د محصول په پای کې زموږ په دروازه کې سپارل شوي محصول سره زموږ د رضایت لګښت په لګښت کې دي، نو چرا موږ دا په هرصورت خوندي کوو؟ یو دلیل کولی شي د آنلاین پیسو کولو او د آنلاین خریدو لپاره د پلټنې اختیاراتونو کمولو کې ونیسئ. د پیسو عرضه کوونکي لکه Klarna د رواني میکانیزمونو په لګښت کې ښه کار کوي لکه "د پیسو درد". دا ستراتیژیکونه ډیری بریالیتوب دي (که بریالیتوب د خرڅلاو مقدار له مخې اندازه کیږي) ځکه چې دوی زموږ رواني او بیولوژیکي میکانیزمونه کاروي. B.J. Fogg، د سټینفورډ پوهنتون کې د رواني
اگر موږ د حق انتخاب نه لرو، که موږ سره زموږ د نوي AirFryer، iPhone کڅوړه یا حتی د نوي موټرو نه راغلاست، موږ کولی شو دا د مخنیوی په لټه کې ونیسئ. ټول مخنیویونه چې يو وخت موږ او د خرید په منځ کې شتون لري دي. دا ټینډ، سره زموږ tendency ته له هغه څه چې موږ راغلاست، له دې امله چې موږ زموږ نوي خوندي توکي په ورته آسانه توګه راځي.
د حل برخه واخلئ: د مصرفو سره د ښه انتخابونو لپاره مرسته وکړي.
د آنلاین بازارونه کولی شي د خلکو سره د خپل خرید په اړه ډیر خوشحاله ونیسئ، یا په سوداګرۍ معیارونو کې: د خریدو د احساس شوي ارزښت زیات کړي. دا کولی شي د احتمال کم کړي چې خلک د خریدو په اسانۍ سره راځي. څنګه موږ کولی شو دا احساس شوي ارزښت زیات کړي؟
د لومړی، د مصرفو سره مرسته کول چې د محصول انتخاب کړي او دوی سره د ویب پلورنځي لخوا د توليداتو او بدیلونو په ټوله کچه لګښت نه کوي. ویب پلورنځي باید د مشتریانو ته product advice ته مرسته وکړي ترڅو دوی پوه شي چې دوی د حق انتخاب کوي. د دې لپاره تاسو سره مرسته کولو لپاره اوس مهال وسایلو شتون لري. دا اصول د "guided selling" په نوم دی چې د مشتریانو په انفرادي حالت، ترجیحونه او د محصول د کارولو په اړه پوښتنو ته اړتیا لري. د دوی د ځوابونو په اساس، دد محصول مشورهد پلورنې لارښود
د یو بل لاره چې د خریدو په پام وړ ارزښت زیات کړي دا ده چې دا "د دوی" احساس کوي. دا د "تقويض اثرات" په نوم یو واقعیت له امله دی. دا یو رواني عادي دی چې موږ ته د هغه چیزونو ته لوړ ارزښت ورکوي چې موږ لري، د هغه چیزونو په پرتله چې موږ نه لري. دا یو دلیل دی چې د فیزیکی تکنالوژۍ د پلورلو په ډیری وختونو کې د نندارتونونه لري چې تاسو کولی شئ یوازې د تلیفون ترلاسه کړئ او هڅه وکړئ. دا د احساس زیاتوي چې د محصول د "تقويض" دی، او په دې توګه د رواني قیمت ټیټ چې تاسو د هغې سره تړل کړئ.
د پاملرنې لپاره د رواني اصولو کارولو سره د محصولاتو په نظر کې د ارزښت زیاتولو لپاره امکان لري چې د خرڅلاو کمولو کې مرسته وکړي. اوس مهال، د پلورل شوي 5 محصولاتو څخه 1 چې پلورل کیږي ډیر دی. دا ستونزه هم د آنلاین پلورلانو ترمنځ د ذهنیت بدلون ته اړتيا لري. دوی واقعا باید ځان پوهه وکړي که آیا دوی یې پلورل شوي محصول د خپلو مشتریانو لپاره مناسب دی. د دې کولو په واسطه، موږ کولی شو د مشتریانو د آنلاین انتخاب کولو د ښه کولو لپاره وده ورکړي او په ټولیزه توګه د نړۍ د برېښنايي سوداګرۍ ښه کولو کې مرسته وکړي.
