Dalam tempoh lima tahun antara 2016 dan 2021, Ashok meningkatkan Automate.io sehingga 200 penyepaduan perisian, menyediakan penyepaduan data dan automasi aliran kerja untuk lebih 4,000 perniagaan di seluruh dunia. Permulaan itu begitu berjaya sehingga pada 2021, Ashok dapat menjualnya kepada
Merebut Momen
Kejayaan Ashok melancarkan Automate.io pada tahun 2016 adalah susulan percubaan awal yang terbukti kurang menguntungkan. "Saya mengasaskan syarikat pertama saya pada 2008," kata Ashok. "Ia adalah kegagalan total. Saya bergelut dengannya kerana kami tidak membina produk yang sejajar dengan arah aliran pasaran, dan saya tidak mempunyai banyak pengetahuan pasaran. Kali kedua, saya tidak melakukan kesilapan itu."
Idea khusus untuk Automate.io datang kepadanya semasa dia bekerja sebagai pengurus produk untuk syarikat SaaS, berinteraksi dengan pelanggan global dan menilai keperluan mereka. Beliau menyedari bahawa banyak syarikat menghadapi cabaran penyepaduan data sambil mengguna pakai berbilang platform berasaskan awan untuk menyokong pelbagai operasi perniagaan. Aplikasi ini jarang disepadukan, dan syarikat ini sedang mencari perisian pihak ketiga untuk mengisi jurang.
Masalahnya ialah produk yang tersedia menyediakan bahawa integrasi data adalah khusus dan terhad; mereka hanya boleh menyepadukan dan memindahkan data antara dua aplikasi. "Dalam interaksi saya dengan pelanggan," Ashok menjelaskan, "saya melihat bahawa beberapa keperluan mereka melebihi apa yang produk ini boleh lakukan. Dan terdapat keperluan untuk aliran kerja yang lebih canggih dan produk penyegerakan data yang boleh berfungsi merentas berbilang aplikasi awan (bukan hanya dua). Produk sedemikian tidak wujud ketika itu."
Jadi, dia mencipta Automate.io.
Kebangkitan Automate.io
Automate.io menyediakan aliran kerja dan penyepaduan data merentas 200 perkhidmatan perisian berasingan. Lebih daripada 4,000 perniagaan yang disediakan adalah pelbagai, daripada perniagaan kecil hingga perusahaan global besar yang memerlukan penyelesaian seperti ini untuk mengautomasikan proses pemasaran dan jualan mereka.
Ashok mencipta enjin pertumbuhan yang diterajui produk yang membolehkan pelanggan menemui produk tersebut terutamanya melalui Google, mendaftar, mencubanya dan membuat pembelian. Pendekatan ini menjadi kaedah utama untuk menarik majoriti pelanggan syarikat. Sebaliknya, Automate.io jarang berinteraksi dengan pelanggan sebelum mereka melanggan; malah, beberapa syarikat Fortune 500 menggunakan produk tersebut tanpa menyedari mereka adalah pelanggan sehingga pembayaran diterima.
Enjin pertumbuhan kedua yang dibina Ashok adalah melalui perkongsian. Beliau menjadikan perkongsian teknologi dengan 200 aplikasi yang disepadukan syarikat itu ke dalam peluang pemasaran. Dengan setiap rakan kongsi strategik, beliau mengetuai inisiatif pemasaran bersama—daripada blog yang melibatkan diri kepada pengumuman yang berkesan—yang mempamerkan nilai produk dan menukar asas pelanggan rakan kongsi itu, memacu pertumbuhan yang luar biasa.
Ashok adalah orang pertama yang melihat keperluan dan bertindak ke atasnya. Selepas pelancaran Automate.io, produk lain mula menambah keupayaan aliran kerja muti-app.
Memandang ke Hadapan
Apa yang Ashok Gudibandla pelajari daripada kemunduran awalnya dan ditunjukkan dengan Automate.io ialah keupayaannya untuk bekerja lebih awal daripada keluk, melaksanakan pada skala dan menetapkan arah aliran industri. Hari ini, dia melihat ke hadapan sekali lagi, meneroka peluang untuk AI Menegak—kecerdasan buatan yang direka untuk industri tertentu, dengan keupayaan yang disesuaikan dengan keperluan perniagaan tertentu—dan bersedia untuk mengganggu industri lain dengan produk berkuasa AI baharu.
