През петте години между 2016 и 2021 г. Ashok мащабира Automate.io до 200 софтуерни интеграции, осигурявайки интеграция на данни и автоматизация на работния процес за над 4000 бизнеса по целия свят. Стартъпът беше толкова успешен, че през 2021 г. Ashok успя да го продаде на
Улавяне на момента
Успешното стартиране на Ashok на Automate.io през 2016 г. дойде след по-ранен опит, който се оказа по-малко доходоносен. „Основах първата си компания през 2008 г.“, спомня си Ашок. "Това беше пълен провал. Борих се с него, защото не създавахме продукт, който да е в съответствие с пазарните тенденции, и нямах много познания за пазара. Вторият път не направих тази грешка."
Конкретната идея за Automate.io му хрумва, докато работи като продуктов мениджър за SaaS компания, взаимодействайки с глобални клиенти и оценявайки техните нужди. Той осъзна, че много компании са изправени пред предизвикателства при интегрирането на данни, докато приемат множество базирани на облак платформи за поддръжка на различни бизнес операции. Тези приложения рядко се интегрират и тези компании търсеха софтуер на трети страни, за да запълнят празнините.
Проблемът беше, че наличните продукти осигуряват, че интегрирането на данни е специализирано и ограничено; те могат само да интегрират и преместват данни между две приложения. "В моето взаимодействие с клиентите," обяснява Ашок, "видях, че някои от техните нужди надхвърлят това, което тези продукти могат да направят. И че имаше нужда от по-сложен работен процес и продукт за синхронизиране на данни, който може да работи в множество облачни приложения (не само две). Такива продукти не съществуваха тогава."
И така, той създаде Automate.io.
Възходът на Automate.io
Automate.io осигури работен процес и интеграция на данни в 200 отделни софтуерни услуги. Повече от 4000 обслужвани предприятия бяха разнообразни, вариращи от малки предприятия до големи глобални предприятия, които се нуждаеха от решение като това, за да автоматизират своите процеси на маркетинг и продажби.
Ashok създаде воден от продукта двигател за растеж, при който клиентите откриват продукта предимно чрез Google, регистрират се, изпробват го и правят покупка. Този подход се превърна в основен метод за привличане на по-голямата част от клиентите на компанията. За разлика от тях, Automate.io рядко се ангажира с клиенти, преди те да се абонират; всъщност някои компании от Fortune 500 са използвали продукта, без дори да осъзнават, че са клиенти, докато не бъде получено плащане.
Вторият двигател за растеж, изграден от Ashok, беше чрез партньорства. Той превърна технологичните партньорства с 200-те приложения, интегрирани от компанията, в маркетингови възможности. С всеки стратегически партньор той ръководи инициативи за съвместен маркетинг – от ангажиращи блогове до въздействащи съобщения – които демонстрират стойността на продукта и преобразуват клиентската база на партньора, подхранвайки изключителен растеж.
Ашок беше първият, който видя необходимостта и действаше според нея. След стартирането на Automate.io, други продукти започнаха да добавят възможности за работен процес с множество приложения. „Така че в известен смисъл,“ споделя той, „ние бяхме първите създатели на тенденции в пространството.“
Гледайки напред
Това, което Ашок Гудибандла научи от ранните си неуспехи и демонстрира с Automate.io, беше способността му да работи пред кривата, да изпълнява в мащаб и да определя тенденциите в индустрията. Днес той отново гледа напред, проучвайки възможностите за вертикален AI – изкуствен интелект, предназначен за специфични индустрии, с възможности, съобразени с конкретни бизнес нужди – и се подготвя да разруши друга индустрия с нов продукт, базиран на AI.
