डार्क एंटरप्रेन्योर्स

यह कुछ हद तक स्पष्ट है कि तकनीक की सार्वजनिक धारणा में ज्वार बदल गया है। लेकिन मुझे पूरा यकीन नहीं है कि यह पूरी तरह से मौजूदा बाजार चक्र, आर्थिक मंदी के आसन्न डर या कोविड संकट के लिए जिम्मेदार है। यदि आप पर्याप्त रूप से कड़ी मेहनत करते हैं, तो आप अपरिवर्तनीय, सुसंगत व्यक्तित्व लक्षण देख सकते हैं जो कि सभी विवादास्पद संस्थापक साझा करते हैं जो बाजार चक्रों से पूरी तरह से असंबद्ध हैं। इनमें से कुछ संस्थापकों के लिए, बहुत पसंद है अदृश्य गोरिल्ला प्रयोग, रहस्य छुपाने के लिए सबसे अच्छी जगह अक्सर सादे दृष्टि में होती है।

सैम बैंकमैन-फ्राइड ने बिना बालों वाले जिम शॉर्ट्स में सिकोइया कैपिटल के साथ 200 मिलियन डॉलर का समझौता किया। यह सौदा जूम मीटिंग के दौरान हुआ जब बैंकमैन-फ्राइड एक साथ वीडियो गेम "लीग ऑफ लीजेंड्स" खेल रहे थे। में एक अपने उबेर कर्मचारियों को 2013 का पत्र मियामी में एक आगामी पार्टी के बारे में ट्रैविस कलानिक ने कर्मचारियों के लिए एक-दूसरे के साथ यौन संबंध बनाने के नियम बनाए। उन्होंने पत्र के उस हिस्से को इस तरह समाप्त किया, "हां, इसका मतलब है कि ट्रैविस इस यात्रा पर अविवाहित रहेंगे। #CEOLife #FML।" पोशाक और व्यवहार के स्वीकृत मानकों को अनदेखा करने के लिए तैयार रहना विघटनकर्ताओं की सामाजिक पूंजी है: सिलिकॉन वैली ने हमेशा विरोधाभासी लोगों की तलाश की है - जो परिभाषा के अनुसार दूसरों के काम करने के तरीके का सम्मान नहीं करते हैं। यह नौकरी विवरण का बहुत हिस्सा है। इकसिंगों के दुर्लभ समताप मंडल में, "नियम मूर्खों की आज्ञाकारिता और बुद्धिमान पुरुषों के मार्गदर्शन के लिए हैं।"

जॉब्स के बारे में इन्वेस्टमेंट फर्म सिकोइया के संस्थापक डॉन वेलेंटाइन को प्रभावित करने वाली चीजों में से एक यह था कि "उन्होंने लोगों को चौंकाने के उद्देश्य से कई अजीब चीजें कीं।" हालाँकि जॉब्स को कभी भी महत्वपूर्ण बैठकों के दौरान पीएसी-मैन की भूमिका निभाने के लिए नहीं जाना जाता था, लेकिन वे फलदायी थे। प्रगतिवाद में दशकों की मुद्रास्फीति के लिए इसे समायोजित करें, और आपके पास सिलिकॉन वैली के प्रमुख निर्देश - यथास्थिति की अस्वीकृति के साथ फिट होने के लिए पर्याप्त मानक विचलन हैं। यही कारण है कि मार्क जुकरबर्ग सूट के बजाय हुडी पहनते हैं, या एसबीएफ निवेशकों को पिच करते समय वीडियोगेम क्यों खेलता है। जब लक्ष्य चीजों को हिला देना है, अनुरूप होना एक दायित्व है।

आर्थिक प्रगति हासिल करने के लिए, मानदंडों को चुनौती देना और स्थापित प्रथाओं को बाधित करना महत्वपूर्ण है। पूंजीवादी अर्थव्यवस्थाएं तेजी से बढ़ती हैं और विनियमित अर्थव्यवस्थाओं की तुलना में गरीबी को कम करने में बेहतर होती हैं। जोसेफ शुम्पीटर का "रचनात्मक विनाश" का सिद्धांत इस प्रकार के विकास को प्राप्त करने के लिए महत्वपूर्ण है, लेकिन इसके लिए एक विशिष्ट प्रकार के नेतृत्व की आवश्यकता होती है। पूंजीवाद में विघ्न डालने वाले औषधियों की तरह उतने ही आवश्यक हैं जितने कड़वे।

एसबीएफ-एस्क्यू वर्ण तब अद्वितीय होते हैं जब वे उद्यमियों को परिभाषित करने वाली विशेषताओं के वितरण के उच्च अंत में खड़े होते हैं। वे स्मार्ट अपराधी, रचनात्मक मिसफिट और मजाकिया सनकी हैं। उज्ज्वल, आवेगी, नुकीला, रंगीन और अधिकार के प्रति उदासीन। सामाजिक रूप से कुशल, हालांकि पारदर्शी नहीं। चकाचौंध, लेकिन कुछ हद तक नकलची। विस्तार-उन्मुख, स्मार्ट, विश्लेषणात्मक, जोखिम लेने वाला, आदर्श-अवहेलना करने वाला, मौज-मस्ती करने वाला और जीतने के लिए प्रेरित। हालांकि महत्वपूर्ण रूप से, पैसे से प्रेरित नहीं।

बारीकियों का यह बहुरूपदर्शक नैतिक रूप से अस्पष्ट समस्या हल करने वालों और एक आवश्यक बुराई के अवतार की तस्वीर पेश करता है। इस अस्पष्टता के कारण, कुछ प्रमुख तकनीकी संस्थापक प्रशंसा और तिरस्कार के बीच एक महीन रेखा पिरोते हैं। हाल के हाई-प्रोफाइल मामलों, जैसे सक्रिय ग्राहक डेटा को गलत साबित करने के लिए फ्रैंक के संस्थापक की गिरफ्तारी और निवेशकों को धोखा देने के लिए एलिजाबेथ होम्स की 11 साल की जेल की सजा, ने स्टार्ट-अप दुनिया में ज्वार-स्थानांतरण की भावना पैदा की है, जो खुलासा करता है कि कौन था " नग्न तैरना ”। परिणामी शानदार असफलताओं ने एक सामान्य व्यक्तित्व विकार पर ध्यान केंद्रित किया, जिसे व्यक्तित्व लक्षणों के "डार्क ट्रायड" के रूप में जाना जाता है: संकीर्णता, मैकियावेलियनवाद और मनोरोगी।

"डार्क ट्रायड" सामाजिक रूप से पुरुषवादी व्यक्तित्व लक्षणों के एक समूह को संदर्भित करता है। माचियावेलियनवाद को एक शोषक शैली, सनकवाद, और "साधनों को न्यायोचित ठहराने" वाले रवैये की विशेषता है। नार्सिसिज़्म में पात्रता, श्रेष्ठता और आत्म-बढ़ाने वाले व्यवहार शामिल हैं। साइकोपैथी में उथला प्रभाव, आवेगशीलता, जोखिम लेना और शारीरिक आक्रामकता शामिल है। डार्क ट्रायड के केंद्र में कठोर हेरफेर, कम ईमानदारी-विनम्रता या कम सहमतता है।

2016 के एक अध्ययन में , शोधकर्ताओं ने 466 व्यवसाय और एमबीए छात्रों को एक सर्वेक्षण भेजा, जिसमें उनसे उद्यमी बनने के उनके इरादे और उद्यमशीलता के उद्यमों में प्रवेश करने के उनके उद्देश्यों के बारे में पूछा गया। उन्होंने डार्क ट्रायड लक्षणों - नार्सिसिज़्म, साइकोपैथी और मैकियावेलियनिज़्म - पर अपनी स्थिति को भी मापा - जो कि असामाजिक और प्रतिकूल व्यवहार से जुड़े हैं। संकीर्णता पर उच्च व्यक्तियों में भव्यता की भावना होती है, वे अपनी व्यक्तिगत क्षमताओं को कम आंकते हैं, और आत्म-सेवा व्यवहार में संलग्न होते हैं। जो लोग मनोरोगी पर उच्च स्कोर करते हैं उनमें सहानुभूति और पश्चाताप की कमी होती है और वे आवेगी, स्वार्थी और आवेगी व्यवहार में संलग्न होते हैं। और मैकियावेलियन व्यक्तियों में नैतिकता या नैतिकता के लिए एक सामान्य अवहेलना होती है: अपने स्वयं के लाभ के लिए दूसरों को हेरफेर करना, धोखा देना और उनका शोषण करना।

स्टार्टअप अक्सर धोखाधड़ी, छायादार व्यवहार और नियमों को तोड़-मरोड़ कर पेश करने के लिए एक खेल का मैदान बनाते हैं। अभिनव व्यापार मॉडल, असंतुलित कैप टेबल, और हल्के निवेशकों के निरीक्षण के माध्यम से, चीजों को अस्पष्ट होने के लिए बहुत जगह है। जब चलना कठिन हो जाता है, नियम-झुकना लुभावना हो जाता है, जिससे यह डार्क ट्रायड के संस्थापकों के लिए एक आदर्श हैंगआउट बन जाता है। FTX इतनी गड़बड़ थी कि उसके पास अपने कर्मचारियों की पूरी सूची तक नहीं थी। एसबीएफ ने सहकर्मियों से कहा कि एफटीएक्स का सिबलिंग हेज फंड, अल्मेडा रिसर्च, ऑडिट के लिए एक दुःस्वप्न था, और कभी-कभी उन्हें संपत्ति में $ 50 मिलियन मिलते थे, जिसके बारे में वे भूल गए थे, जैसे कि यह भी एक बात है।

जब पिछले तीस वर्षों के तकनीकी क्रांतियों - इंटरनेट, स्मार्टफोन, सोशल मीडिया, और क्रिप्टो - पर बहीखाता तैयार किया जाता है, तो इन प्रगति के कारण हुए कुछ नुकसानों के लिए बहुत खेद महसूस करना कठिन होता है, जैसे डिपार्टमेंट स्टोर, सीडी प्लेयर, और चेकबुक। हालाँकि, सबसे महत्वपूर्ण दुर्घटना एक विशिष्ट उद्योग या उत्पाद नहीं हो सकती है, लेकिन सांस्कृतिक रूप से बदलने के लिए कुछ और चुनौतीपूर्ण है - यह धारणा कि तकनीकी नेता होने का मतलब किसी भी स्तर की सामान्य शालीनता से चिपके रहना है।

1905 के क्लासिक "द प्रोटेस्टेंट एथिक एंड द स्पिरिट ऑफ कैपिटलिज्म" में, जर्मन समाजशास्त्री मैक्स वेबर ने दावा किया कि पूंजीवादी समाजों में, व्यवसाय केवल पैसा बनाने के बारे में नहीं था। इसके बजाय, धन संचय करना एक नैतिक मिशन था, पृथ्वी पर किसी के समय को सही ठहराने का एक तरीका। वेबर के अनुसार, यही कारण है कि पुराने जमाने के "बुर्जुआ व्यवसायी", अमीर रईसों के विपरीत, हमेशा "औपचारिक रूप से सही" बने रहे और यह सुनिश्चित किया कि उनका नैतिक व्यवहार दोषरहित हो।

19वीं सदी के स्टील मैग्नेट एंड्रयू कार्नेगी को लें। इतिहास के सबसे धनी लोगों में से एक के रूप में, कार्नेगी अपने अनुशासन, संयम और उच्च मनोवृत्ति के लिए जाने जाते थे। अपने मरणोपरांत प्रकाशित "आत्मकथा" में, उन्होंने सम्मान पर जोर दिया, यह देखते हुए कि वह और उनके भाई टॉम मदद नहीं कर सकते थे लेकिन "सम्मानजनक चरित्र" बन गए क्योंकि उनकी माँ ने कुछ भी कम, धोखेबाज या गपशप का तिरस्कार किया। अच्छे आचरण के लिए उनका नुस्खा सरल था: आंतरिक न्यायाधीश का पालन करें, किसी से न डरें, और हमेशा सही काम करें।

शालीनता दृश्य समान उपचार की धारणा पर आधारित है। शालीन होना बाहरी रूप से निर्देशित कार्य है, जैसे बातचीत के दौरान किसी को अपना अविभाजित ध्यान देना यह दर्शाता है कि आप उन्हें एक समान के रूप में देखते हैं। हालांकि, तकनीक व्यवधान पर उभरती है, जो स्वाभाविक रूप से दूसरों के तरीकों के लिए सीमित विचार प्रदान करती है। शालीन व्यवहार न केवल एक नैतिक मुद्दा है बल्कि एक व्यावहारिक भी है। जब कोई प्रणाली असफल होती प्रतीत होती है—चाहे वह स्थिर निगम हो या ग्रिडलॉक्ड सरकार—तो ऐसे नेता की तलाश करना आकर्षक हो जाता है जो उस प्रणाली को निर्लज्जता से चुनौती दे। एलोन मस्क, ट्रैविस कलानिक, एसबीएफ और एलिजाबेथ होम्स सभी ने सामाजिक और राजनीतिक मानदंडों के प्रति अपनी अवमानना के माध्यम से यथास्थिति के विरोध को बढ़ावा देकर उल्लेखनीय सफलता हासिल की। से पॉडकास्ट पर स्मोकिंग ब्लंट को नग्न मॉडलों के साथ काइटसर्फिंग , बहु-अरब-डॉलर के मूल्यांकन का मार्ग उत्तेजक इरादों के साथ बनाया गया है। ट्रोलिंग अब हारे हुए लोगों का युद्धक्षेत्र नहीं है। यह अब राजाओं की पहचान है।

यहां असली पहेली यही है कि हम बार-बार इसके झांसे में क्यों आते रहते हैं। तथ्य के बाद ही ये विशेषताएँ स्पष्ट क्यों हो जाती हैं? आखिरकार, यदि आप एक मनोरोगी के साथ काम कर रहे हैं, उसकी प्रशंसा कर रहे हैं या उसमें निवेश कर रहे हैं, तो आपको अधिक संसाधन लगाने से पहले इसके बारे में अच्छी तरह से अवगत होना चाहिए। Sequoia Capital के एक निवेशक, Alfred Lin ने FTX में $150 मिलियन डाले, केवल बाद में कंपनी की तबाही पर विचार करने के लिए। उन्होंने उल्लेख किया कि यह केवल निवेश नहीं था, बल्कि डेढ़ साल का कार्य संबंध था जिसे उन्होंने अभी भी स्पष्ट रूप से नहीं देखा। "यह कठिन है," वह मानते हैं। इसमें कोई शक नहीं।

यह एक वास्तविक मुद्दा है और, सभी सीधी दुविधाओं की तरह, जो केवल पहली नज़र में ही स्पष्ट हैं, दरार करना आसान नहीं है। निवेशक तेजी से सलाहकारों की ओर रुख कर रहे हैं ताकि "माचियावेलियन नार्सिसिस्ट्स" के गप्पी संकेतों को पहचानने में मदद मिल सके, जो धोखाधड़ी करने की अधिक संभावना रखते हैं। वे संस्थापकों के मूल्यांकन के लिए प्रोटोकॉल को मजबूत करना चाहते हैं। लेकिन यहाँ एक बात है: जब बाज़ार आसमान छू रहे होते हैं, तो वास्तव में कोई भी पूरी तरह से उचित परिश्रम नहीं करता है। मेरा मतलब निवेशकों, मीडिया और कर्मचारियों से है। जब वे रॉकेट जहाज के धड़ से बंधे होते हैं तो कोई सवाल नहीं पूछता। यदि वित्तीय और परिचालन संबंधी परिश्रम पहले से ही न्यूनतम है, तो आप कल्पना कर सकते हैं कि संस्थापक लक्षणों का गहरा मनोवैज्ञानिक मूल्यांकन पूरी तरह से तालिका से बाहर है, इसे हल्के ढंग से रखने के लिए।

सामान्य भविष्यवक्ता से मैडॉफ जैसे चरित्र में जाने के लिए, डार्क ट्रायड प्रवृत्ति वाले व्यक्ति में धोखा देने की इच्छा, ऐसा करने का अवसर और इसे सही ठहराने की क्षमता होनी चाहिए। इस पर विचार करें: जिस प्रकार का व्यक्ति खुद को फिर से बनाने के लिए पर्याप्त आत्मविश्वासी है, वह आसानी से एक स्व-निर्मित व्यक्ति के आधुनिक-दिन के आदर्श के समान हो सकता है, यद्यपि बेईमानी के कड़े मोड़ के साथ। वे सभी जे गैट्सबी या अमेरिकी पौराणिक कथाओं के जड़विहीन काउबॉय और सेल्समैन में से एक प्रतीत होते हैं। फिजराल्ड़ के नायक की तरह, वे अपने स्वयं के आदर्श संस्करण से पैदा हुए हैं, "अश्लील, शानदार सौंदर्य" की सेवा करते हैं, और वे कड़वे अंत तक इस आदर्श के प्रति वफादार रहते हैं।

इस सब में एक अंतर्निहित अमेरिकी व्यक्तिवाद है - एक सांस्कृतिक मॉडल जो व्यक्तित्व को बढ़ावा देता है, हर कीमत पर ऊधम मचाता है, और एक मैकियावेलियन मानसिकता जो किसी भी आवश्यक साधन को सही ठहराती है। यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि तकनीकी युद्ध में, यूरोप हार गया, और सभी कुकी बटन और डेटा-साझाकरण ढांचे को स्वीकार करने के साथ, अनाड़ी रूप से खुद को नियामक के रूप में बदलने की कोशिश की। आप या तो आर्सेन ल्यूपिन के रूप में मर जाते हैं, या शर्लक होम्स बनने के लिए काफी समय तक जीवित रहते हैं। अमेरिकी दुनिया में सबसे भरोसेमंद लोगों में से हैं, एक पश्चाताप करने वाले पापी को तुरंत माफ कर देते हैं, आपकी बात मानने को तैयार रहते हैं, और पसंद किए जाने के लिए उत्सुक रहते हैं।

मनुष्य स्वाभाविक रूप से प्राणियों पर भरोसा कर रहे हैं। हम जीवित रहने के लिए एक-दूसरे पर निर्भर हैं, इसलिए यह मान लेना हमारे डीएनए में है कि दूसरे आम तौर पर सभ्य हैं। ज्यादातर मामलों में, यह एक सुरक्षित धारणा है। हालाँकि, ऐसे लोगों का एक छोटा समूह है जिन्होंने यह पता लगाया है कि अपने स्वयं के लाभ के लिए दूसरों में इस सहज विश्वास का फायदा कैसे उठाया जाए।

कुछ मायनों में, हम असली झोलाछाप हैं - और मैकियावेलियन कलाकारों के लिए यह आसान है। हम ज्यादातर काम उन्हीं के लिए करते हैं, हम उनकी बातों पर विश्वास करना चाहते हैं। इन कमजोरियों के बारे में शायद सबसे ज्यादा परेशान करने वाली बात यह है कि प्रत्येक एक तरह से हमारी ताकत का दूसरा पहलू है। भरोसा करने की हमारी इच्छा, सपने देखना, आशा करना, अर्थ तलाशना, खुद पर विश्वास करना ये सभी चीजें हैं जो जीवन में ज्यादातर हमारी अच्छी सेवा करती हैं। अगर हम कर सकते हैं तो भी हम उनसे छुटकारा नहीं चाहेंगे।

सुकराती की उक्ति, "खुद को जानो," इस प्रकार के परिष्कृत विपक्ष के खिलाफ टीका लगाने का सबसे अच्छा साधन है: अपनी व्यर्थता, अपने भावनात्मक ट्रिगर्स, अपनी गहरी इच्छाओं, अपनी सहानुभूति, और नरम स्थानों को जानें - सब कुछ एक गलत इरादे से "विघटनकारी" होगा शिकार करना। लेकिन कोई अंतिम सुरक्षा नहीं है। आप विश्वास करने की आवश्यकता से बच नहीं सकते। निंदक को अपना सर्वोपरि दर्शन बनाने के अलावा, इस प्रकार के व्यक्तित्वों के कामकाज को उसी तरह से समझना सबसे सुरक्षित सुरक्षा हो सकती है, जिस तरह से वे आपको समझते हैं - उनका मनोविज्ञान, प्रेरणा, चालें और खेल। घर को हरा करने के लिए, आपको कार्ड गिनना सीखना चाहिए।