Cuộc phỏng vấn với Arthur Gusev và Vladimir Pletyukhin: Cách trình bày những ý tưởng công nghệ phức tạp một cách đơn giản

giới thiệu

Việc huy động vốn cho một công ty khởi nghiệp có thể là một thách thức khá lớn, đặc biệt đối với những người sáng lập trong lĩnh vực công nghệ sâu, nơi mà sự phức tạp của các ý tưởng thường vượt quá sự hiểu biết của nhà đầu tư bình thường. Để khám phá những chiến lược tốt nhất để giải thích ý tưởng công nghệ cho các nhà đầu tư, tôi đã nói chuyện với Arthur Gusev Và Vladimir Pletyukhin , đồng sáng lập của Sàn phóng , cố vấn tại Viện sáng lập và trinh sát mạo hiểm cho Điểm chớp cháy VC . Để phỏng vấn, chúng tôi gặp nhau ở Belgrade (Serbia) tại một sự kiện công nghệ được tổ chức tại một trong những không gian cộng đồng CNTT nổi bật nhất của thành phố.

Họ vừa xuất bản một dự án nghiên cứu sâu rộng mà tôi đặc biệt khuyến nghị dành cho tất cả các nhà sáng lập công nghệ, khảo sát hơn 100 nhà đầu tư mạo hiểm, nhà đầu tư thiên thần và nhà tăng tốc trên hơn bảy khu vực và 11 ngành về sở thích quảng cáo chiêu hàng của họ . Playbook Pitch Deck này là một hướng dẫn đầy đủ có thể giúp những người sáng lập công nghệ trình bày rõ ràng những ý tưởng đổi mới của họ theo những cách gây được tiếng vang với các nhà đầu tư tiềm năng, biến sự phức tạp thành những lời chào hàng hấp dẫn.

Hỏi đáp

Victor Markov: “Hãy bắt đầu. Pitch Deck có thực sự quan trọng không?”

Arthur Gusev: "Đúng vậy, bản thuyết trình chào hàng thực sự quan trọng. Đó là một trong những công cụ quan trọng nhất trong bộ công cụ của người sáng lập. Đây là cơ hội để bạn giải thích rõ ràng ý tưởng của mình và tiến lên phía trước với nguồn tài trợ. Nghiên cứu của chúng tôi cho thấy rằng 96% nhà đầu tư muốn thấy ý tưởng của bạn chào hàng trước cả khi đồng ý tham gia một cuộc gặp. Vì vậy, điều bắt buộc là bản chào hàng của bạn phải hấp dẫn nhưng đơn giản."

Victor Markov: “Tôi biết rằng bạn có một số ví dụ điển hình về các công ty khởi nghiệp công nghệ có quảng cáo chiêu hàng được cải thiện đáng kể sau công việc của bạn. Bạn có thể cung cấp cho chúng tôi món đồ bạn yêu thích không?”

Vladimir Pletyukhin: "Một ví dụ nổi bật là Gero.ai , một công ty khởi nghiệp công nghệ sinh học đến từ Singapore. Họ đã phát triển một thuật toán để xác định các đột biến hiếm gặp ảnh hưởng đến sức khỏe. Ban đầu, quảng cáo chiêu hàng của họ dày đặc các thuật ngữ kỹ thuật, khiến các nhà đầu tư gặp khó khăn trong việc nắm bắt khái niệm này. Nhóm của chúng tôi đã khái niệm hóa một phép ẩn dụ trực quan so sánh cơ thể con người với một dàn nhạc và các bộ phận DNA với các nốt nhạc. Điều này không chỉ làm rõ giải pháp của họ mà còn giúp đảm bảo nguồn tài trợ và đạt được thỏa thuận quan trọng với Pfizer ."

Victor Markov: “Việc kể chuyện đóng vai trò gì trong Pitch Deck nặng về công nghệ?”

Vladimir Pletyukhin: "Là con người, chúng ta bị cuốn hút vào những câu chuyện một cách tự nhiên. nghiên cứu chỉ ra rằng 69% số người được hỏi thích yếu tố câu chuyện trong bản thuyết trình chào hàng, trong khi 31% chọn cấu trúc đi thẳng vào vấn đề. Một quảng cáo chiêu hàng biến sự đổi mới công nghệ của bạn thành một câu chuyện hấp dẫn có thể làm tăng đáng kể sức hấp dẫn của nó. Bắt đầu với một vấn đề, giới thiệu giải pháp của bạn với tư cách là người hùng và hướng dẫn khán giả của bạn đạt được thành công như mong đợi. Nhưng cũng nhớ phải thẳng thắn."

Arthur Gusev: "Tuy nhiên, cấu trúc đi thẳng vào vấn đề cũng là một cách tiếp cận phù hợp. Điều cần thiết là phải hiểu những gì nhà đầu tư muốn thấy trong quảng cáo chiêu hàng của bạn. Đây là cấu trúc đơn giản để làm theo: bắt đầu bằng phần tổng quan trong bản tóm tắt điều hành để thu hút và cung cấp thông tin chi tiết cấp cao nhất, giúp các nhà đầu tư nhanh chóng đánh giá sự quan tâm của họ. Tiếp theo, phác thảo vấn đề và giải pháp của bạn, sau đó chuyển sang bối cảnh thị trường, minh họa giải pháp của bạn phù hợp ở đâu và những người chơi hiện tại là ai. bạn dự định kiếm tiền từ nó như thế nào và lực kéo hiện tại của bạn. Hãy nêu chi tiết các bước tiếp theo trong lộ trình của bạn và cuối cùng là giới thiệu nhóm của bạn và yêu cầu của bạn. Cấu trúc này đảm bảo bạn bao gồm tất cả các cơ sở, từ việc chứng minh tác động của giải pháp đến việc thể hiện khả năng thực thi của nhóm bạn. "

Victor Markov: “Được rồi, nhưng điều quan trọng nhất mà các nhà đầu tư tập trung vào là gì?”

Arthur Gusev: "Thông thường, những câu hỏi tiếp theo mà nhà đầu tư đặt ra sau khi bạn trình bày giải pháp của mình là: 'Bạn sẽ làm cho nó hoạt động như thế nào?' và 'Bạn có thể cho tôi biết về đội của bạn không?' Những câu hỏi này nhấn mạnh sự tập trung của các nhà đầu tư vào tính khả thi, khả năng mở rộng và sự phù hợp với sản phẩm của nhóm."

Vladimir Pletyukhin: "Việc giải quyết trực tiếp những mối lo ngại này trong buổi chào hàng của bạn là rất quan trọng. Hãy làm nổi bật lộ trình của bạn, thể hiện kiến thức chuyên môn của nhóm và trình bày bất kỳ lực kéo nào mà bạn đã đạt được. Cách tiếp cận này không chỉ tạo dựng niềm tin cho nhà đầu tư mà còn giúp bạn trở thành những nhà đổi mới nghiêm túc với một lộ trình rõ ràng để thành công. Hãy nhớ rằng, các nhà đầu tư đang tìm kiếm những đội có thể biến những ý tưởng đầy tham vọng thành hiện thực. Hãy chứng minh rằng bạn không chỉ là những người mơ mộng—bạn còn là những người hành động."

Victor Markov: “Làm cách nào người sáng lập có thể cân bằng Chi tiết kỹ thuật với Khả năng tiếp cận trong quảng cáo chiêu hàng của họ? Bất kỳ lời khuyên nào dành cho người sáng lập công nghệ.”

Arthur Gusev: "Sử dụng các khuôn khổ phổ biến như SOM, SAM, TÂM để phân tích thị trường và ma trận định vị cạnh tranh nhằm cung cấp thông tin thân thiện với nhà đầu tư. Phép ẩn dụ là bạn của bạn; họ có thể biến một khái niệm phức tạp thành một thứ gì đó dễ hiểu và dễ hiểu. Tận dụng các khái niệm quen thuộc cũng có thể cực kỳ hiệu quả. Ví dụ: việc mô tả giải pháp của bạn là 'Uber dành cho chó dắt chó đi dạo' hoặc 'Amazon dành cho chatbot' sẽ ngay lập tức làm rõ mô hình kinh doanh và đề xuất giá trị của bạn. Nó giúp nhà đầu tư dễ dàng nắm bắt được những gì bạn đang nói đến, thu hẹp mọi khoảng cách hiểu biết bằng những điều họ quen thuộc. Đảm bảo họ có thể hiểu ý tưởng của bạn mà không cần có nền tảng kỹ thuật sâu sắc."

Victor Markov: “Thiết kế đóng vai trò như thế nào trong việc nâng cao khả năng truyền đạt các khái niệm công nghệ phức tạp?”

Vladimir Pletyukhin: "Thiết kế không chỉ mang tính thẩm mỹ mà còn là một công cụ giao tiếp. Một bản thuyết trình chào hàng được thiết kế tốt sẽ hướng dẫn nhà đầu tư thông qua câu chuyện của bạn, nhấn mạnh các điểm chính và làm cho thông tin phức tạp trở nên dễ tiếp cận. Và xét đến việc 69% nhà đầu tư thích các bản thuyết trình được thiết kế tốt , bỏ qua khía cạnh này có thể làm giảm đáng kể hiệu quả quảng cáo chiêu hàng của bạn."

Victor Markov: “Bạn đề xuất Chiến lược trực quan nào để biến những ý tưởng phức tạp trở nên hữu hình và dễ hiểu hơn đối với các nhà đầu tư không phải chuyên gia?”

Vladimir Pletyukhin: "Đơn giản hóa không có nghĩa là đơn giản hóa. Nó có nghĩa là làm cho ý tưởng của bạn có thể tiếp cận được. Sử dụng hình ảnh để chia công nghệ của bạn thành các phân đoạn dễ hiểu. Mẹo thiết kế nhanh của chúng tôi? Hãy tuân thủ không quá ba cỡ chữ, ba màu sắc và luôn sử dụng hình ảnh chất lượng cao. Cách tiếp cận này không chỉ giữ cho bản chào hàng của bạn hấp dẫn về mặt hình ảnh mà còn đảm bảo dễ hiểu các khái niệm công nghệ phức tạp."

Victor Markov: “Cuối cùng, có lời khuyên nào dành cho những Nhà sáng lập công nghệ đang gặp khó khăn trong việc giải thích giải pháp của mình không?”

Vladimir Pletyukhin: "Đơn giản hóa các ý tưởng công nghệ phức tạp cho quảng cáo chiêu hàng của bạn không phải là điều khó khăn. Hãy tập trung vào cách kể chuyện, đảm bảo nội dung của bạn dễ hiểu và tận dụng thiết kế để nâng cao sự hiểu biết. Hãy nhớ rằng, bạn đang mời các nhà đầu tư tham gia một cuộc hành trình chứ không phải viết một bản báo cáo Luận án tiến sĩ. Hãy làm nó thật đơn giản."

Arthur Gusev: "Giải thích ý tưởng của bạn giống như bạn đang kể một câu chuyện cho một đứa trẻ 5 tuổi. Bạn sẽ không sử dụng những từ ngữ phức tạp, to lớn và những thuật ngữ kỳ quái; bạn chỉ cần nói lý do tại sao bạn thích nó và tại sao họ có thể thích nó." nó cũng vậy. Đó là cách bạn nên nói về dự án của mình với các nhà đầu tư. Không ai tự động biết bạn đang làm gì hoặc tại sao nó lại tuyệt vời, vì vậy nhiệm vụ của bạn là làm cho họ dễ hiểu và khiến họ hào hứng với nó."

ngoại truyện

Khi chúng tôi điều hướng bối cảnh phức tạp của nguồn vốn khởi nghiệp, những hiểu biết sâu sắc được chia sẻ bởi Arthur Gusev và Vladimir Pletyukhin nhấn mạnh một sự thật phổ quát: sự rõ ràng, đơn giản và cách kể chuyện hấp dẫn là nền tảng của các bản chào hàng thành công. Bằng cách tập trung vào những gì thực sự quan trọng đối với các nhà đầu tư — tính khả thi, khả năng mở rộng và đội ngũ có năng lực — những người sáng lập có thể biến những ý tưởng công nghệ phức tạp thành những câu chuyện hấp dẫn gây được tiếng vang.

Trên con đường từ ý tưởng đến nhận được tài trợ, tầm quan trọng của một bản thuyết trình được chuẩn bị tốt là rất lớn. Điều này đúng cho cả những dự án kinh doanh công nghệ sâu tiên tiến và những người mới bắt đầu hành trình kinh doanh của mình. Cách bạn chia sẻ tầm nhìn của mình cũng quan trọng như chính sự đổi mới.