Arthur Gusev ve Vladimir Pletyukhin ile Röportaj: Karmaşık Teknoloji Fikirlerini Basitçe Nasıl Sunabilirsiniz?

Giriş

Bir startup için finansman bulmak, özellikle fikirlerin karmaşıklığının genellikle ortalama yatırımcının anlayışını aştığı derin teknoloji sektöründeki kurucular için oldukça zor olabilir. Teknoloji fikirlerini yatırımcılara açıklamaya yönelik en iyi stratejileri keşfetmek için şu kişilerle konuştum: Arthur Gusev Ve Vladimir Pletyukhin , kurucu ortakları Desteyi Başlat , mentorlar Kurucu Enstitü ve girişim izcileri Parlama Noktası VC . Röportaj için Belgrad'da (Sırbistan) , şehrin en önde gelen BT topluluk alanlarından birinde düzenlenen bir teknoloji etkinliğinde buluşuyoruz.

Tüm teknoloji kurucularına şiddetle tavsiye ettiğim kapsamlı bir araştırma projesini yakın zamanda yayınladılar . Yediden fazla bölge ve on bir sektördeki 100'den fazla risk sermayedarını, melek yatırımcıyı ve hızlandırıcıyı satış konuşması tercihleri konusunda araştırıyoruz . Bu Satış Konuşması Sunumu Başucu Kitabı, teknoloji meraklısı kurucuların yenilikçi fikirlerini potansiyel yatırımcıların ilgisini çekecek şekilde ifade etmelerine, karmaşıklığı ilgi çekici sunumlara dönüştürmelerine yardımcı olabilecek eksiksiz bir kılavuzdur.

Soru-Cevap

Victor Markov: “Hadi başlayalım. Sunum Sunumu gerçekten önemli mi?”

Arthur Gusev: "Evet, sunum sunumu gerçekten önemli. Bir kurucunun araç setindeki en önemli araçlardan biridir. Fikrinizi net bir şekilde açıklamanız ve finansmanla ilerlemeniz için bir şans. Araştırmamız, yatırımcıların %96'sının sizin fikrinizi görmek istediğini gösteriyor. Bir toplantıyı kabul etmeden önce satış konuşmasını yapın. Bu nedenle satış sunumunuzun ilgi çekici ve anlaşılır olması zorunludur."

Victor Markov: “Çalışmalarınızın ardından satış konuşmaları önemli ölçüde iyileşen teknoloji startuplarına ilişkin bazı güzel örneklerinizin olduğunu biliyorum. En sevdiğin şeyi bize verebilir misin?”

Vladimir Pletyukhin: "Önemli bir örnek, Singapurlu bir biyoteknoloji girişimi olan Gero.ai'dir . Sağlığı etkileyen nadir mutasyonları tanımlamak için bir algoritma geliştirdiler. Başlangıçta sunumları teknik jargonla yoğundu ve bu da yatırımcıların konsepti kavramasını zorlaştırıyordu. Ekibimiz, insan vücudunu bir orkestraya ve DNA parçalarını müzik notalarına benzeten görsel bir metafor kavramsallaştırdı. Bu sadece çözümlerini açıklığa kavuşturmakla kalmadı, aynı zamanda fon sağlanmasına ve Pfizer ile önemli bir anlaşma yapılmasına da yardımcı oldu."

Victor Markov: "Teknoloji ağırlıklı bir Sunum Sunumunda hikaye anlatımının rolü nedir?"

Vladimir Pletyukhin: "Biz insanlar olarak doğal olarak hikayelere ilgi duyarız. araştırma katılımcıların %69'unun sunum sunumlarında bir hikaye unsurunu tercih ettiğini, %31'inin ise doğrudan konuya yönelik bir yapıyı tercih ettiğini gösteriyor. Teknolojik yeniliğinizi ilgi çekici bir anlatıya dönüştüren bir sunum, çekiciliğini önemli ölçüde artırabilir. Bir problemle başlayın, çözümünüzü kahraman olarak tanıtın ve hedef kitlenizi hayal edilen başarıya yönlendirin. Ama aynı zamanda açık sözlü olmayı da unutmayın."

Arthur Gusev: "Ancak, doğrudan noktaya giden yapı aynı zamanda konuyla alakalı bir yaklaşımdır. Yatırımcıların satış konuşmanızda ne görmek istediklerini anlamak önemlidir. İzlenecek basit bir yapı: Yönetici özetinde genel bir bakışla başlayın. yatırımcıların ilgilerini hızlı bir şekilde ölçmelerine yardımcı olmak için etkileşime geçin ve üst düzey bilgiler verin. Ardından, sorunu ve çözümünüzü ana hatlarıyla belirtin, ardından çözümünüzün nereye uyduğunu ve mevcut oyuncuların kim olduğunu göstererek pazar ortamına geçin. bundan nasıl para kazanmayı planladığınız ve mevcut çekiş gücünüz. Yol haritanızdaki sonraki adımları ayrıntılandırın ve son olarak ekibinizi ve isteğinizi tanıtın. Bu yapı, çözümünüzün etkisini göstermekten ekibinizin uygulama yeteneğini sergilemeye kadar tüm temelleri kapsamanızı sağlar. "

Victor Markov: "Tamam ama yatırımcıların odaklandığı en önemli şey nedir?"

Arthur Gusev: "Çözümünüzü sunduktan sonra genellikle yatırımcıların sorduğu sonraki sorular şunlardır: 'Bunu nasıl çalıştıracaksınız?' ve 'Bana ekibinizden bahseder misiniz?' Bu sorular yatırımcıların fizibilite, ölçeklenebilirlik ve ekip-ürün uyumuna odaklandığının altını çiziyor."

Vladimir Pletyukhin: "Bu endişeleri doğrudan satış konuşmanızda ele almak çok önemlidir. Yol haritanızı vurgulayın, ekibinizin uzmanlığını gösterin ve elde ettiğiniz başarıyı sunun. Bu yaklaşım yalnızca yatırımcıların güvenini oluşturmakla kalmaz, aynı zamanda sizi açık bir yola sahip ciddi yenilikçiler olarak konumlandırır. Başarıya. Unutmayın, yatırımcılar iddialı fikirleri gerçeğe dönüştürebilecek ekipler arıyorlar. Hayalperestlerden daha fazlası olduğunuzu, uygulayıcı olduğunuzu kanıtlayın."

Victor Markov: “Kurucular Sunumlarında Teknik Detay ile Erişilebilirliği nasıl dengeleyebilirler? Teknoloji kurucuları için ipuçları.”

Arthur Gusev: "Şu gibi ortak çerçeveleri kullanın: SOM, SAM, TAM Bilgiyi yatırımcı dostu tutmak için pazar analizi ve rekabetçi konumlandırma matrisi. Metaforlar senin arkadaşındır; karmaşık bir kavramı ilişkilendirilebilir ve anlaşılır bir şeye dönüştürebilirler. Tanıdık kavramlardan yararlanmak da inanılmaz derecede etkili olabilir. Örneğin, çözümünüzü 'köpek gezdirme için Uber' veya 'sohbet robotları için Amazon' olarak tanımlamak, iş modelinizi ve değer teklifinizi anında netleştirir. Bir yatırımcının neden bahsettiğinizi kavramasını kolaylaştırır ve aşina oldukları bir şeyle ilgili anlayış boşluklarını kapatır. Fikrinizi derin bir teknik altyapı olmadan anlayabileceklerinden emin olun."

Victor Markov: "Tasarım, Karmaşık Teknoloji Kavramlarının İletişimini Geliştirmede Nasıl Bir Rol Oynar?"

Vladimir Pletyukhin: "Tasarım sadece estetikle ilgili değildir; bir iletişim aracıdır. İyi tasarlanmış bir sunum sunumu, yatırımcıya anlatımınız boyunca rehberlik eder, önemli noktaları vurgular ve karmaşık bilgileri ulaşılabilir hale getirir. Ayrıca yatırımcıların %69'unun iyi tasarlanmış sunumları tercih ettiği göz önüne alındığında , bu yönü ihmal etmek satış konuşmanızın etkinliğini önemli ölçüde azaltabilir."

Victor Markov: “Karmaşık Fikirleri Uzman Olmayan Yatırımcılar için Daha Somut ve Anlaşılır Hale Getirmek İçin Hangi Görsel Stratejileri Önerirsiniz?”

Vladimir Pletyukhin: "Basitleştirme, basitleştirmek anlamına gelmez. Bu, fikrinizi erişilebilir kılmak anlamına gelir. Teknolojinizi anlaşılır bölümlere ayırmak için görsellerden yararlanın. Hızlı tasarım ipuçlarımız? Üçten fazla yazı tipi boyutuna ve üç renge bağlı kalmayın ve her zaman şunu kullanın: yüksek kaliteli görseller. Bu yaklaşım sunum sunumunuzu yalnızca görsel olarak çekici tutmakla kalmıyor, aynı zamanda karmaşık teknoloji konseptlerinin kolayca sindirilebilir olmasını da sağlıyor."

Victor Markov: "Son olarak, çözümlerini açıklamakta zorlanan Teknoloji Kurucuları için herhangi bir tavsiyeniz var mı?"

Vladimir Pletyukhin: "Satış konuşmanız için karmaşık teknoloji fikirlerini basitleştirmek göz korkutucu olmak zorunda değil. Hikaye anlatmaya odaklanın, içeriğinizin sindirilebilir olduğundan emin olun ve anlayışı geliştirmek için tasarımdan yararlanın. Unutmayın, yatırımcıları bir yolculuğa davet ediyorsunuz, bir hikaye yazmaya değil. Doktora tezi. Basit tutun."

Arthur Gusev: "Fikrinizi 5 yaşındaki bir çocuğa bir hikaye anlatır gibi açıklayın. Büyük, karmaşık kelimeler ve inek jargonu kullanmazsınız; sadece onu neden beğendiğinizi ve onun da neden beğenebileceğini söylersiniz. öyle. Yatırımcılara projeniz hakkında bu şekilde konuşmalısınız. Hiç kimse otomatik olarak ne yaptığınızı veya neden harika olduğunu bilemez, bu yüzden onların anlamalarını kolaylaştırmak ve onları bu konuda heyecanlandırmak sizin işiniz."

Çıkış

Yeni girişim finansmanının karmaşık ortamında gezinirken, Arthur Gusev ve Vladimir Pletyukhin'in paylaştığı içgörüler evrensel bir gerçeğin altını çiziyor: netlik, basitlik ve ilgi çekici hikaye anlatımı, başarılı sunum sunumlarının temel taşını oluşturur. Kurucular, yatırımcılar için gerçekten önemli olan şeylere (fizibilite, ölçeklenebilirlik ve yetenekli bir ekip) odaklanarak karmaşık teknoloji fikirlerini yankı uyandıran ilgi çekici anlatılara dönüştürebilir.

Bir fikirden finansman bulmaya giden yolda iyi hazırlanmış bir sunum sunumunun önemi çok büyüktür. Bu hem son teknoloji derin teknoloji girişimleri hem de iş yolculuğuna yeni başlayanlar için geçerlidir. Vizyonunuzu paylaşma şekliniz inovasyonun kendisi kadar önemlidir.