Una entrevista con Arthur Gusev y Vladimir Pletyukhin: cómo presentar ideas tecnológicas complejas de forma sencilla

Introducción

Obtener financiación para una startup puede ser todo un desafío, especialmente para los fundadores del sector de la tecnología profunda, donde la complejidad de las ideas a menudo excede la comprensión del inversor promedio. Para descubrir las mejores estrategias para explicar ideas tecnológicas a los inversores, hablé con Arturo Gusev y Vladimir Pletiukhin , cofundadores de Plataforma de lanzamiento , mentores en Instituto Fundador y exploradores de aventuras para Punto de inflamación VC . Para la entrevista, nos reunimos en Belgrado (Serbia) en un evento tecnológico celebrado en uno de los espacios comunitarios de TI más destacados de la ciudad.

Acaban de publicar un extenso proyecto de investigación que recomiendo encarecidamente a todos los fundadores de tecnología. encuestando a más de 100 capitalistas de riesgo, inversores ángeles y aceleradores en más de siete regiones y once industrias sobre sus preferencias de presentación . Este Pitch Deck Playbook es una guía completa que puede ayudar a los fundadores tecnológicos a articular sus ideas innovadoras de manera que resuenen entre los inversores potenciales, convirtiendo la complejidad en propuestas convincentes.

Preguntas y respuestas

Víctor Markov: “Empecemos. ¿Realmente importa un Pitch Deck?

Arthur Gusev: "Sí, una presentación realmente importa. Es una de las herramientas más importantes en el conjunto de herramientas de un fundador. Es su oportunidad de explicar claramente su idea y seguir adelante con la financiación. Nuestra investigación muestra que el 96% de los inversores quieren ver su propuesta. "Pronunciar incluso antes de aceptar una reunión. Por lo tanto, es imperativo que su presentación sea atractiva pero sencilla".

Victor Markov: “Sé que tiene algunos buenos ejemplos de nuevas empresas tecnológicas cuyas propuestas mejoraron significativamente después de su trabajo. ¿Puedes proporcionarnos tu favorito?

Vladimir Pletyukhin: "Un ejemplo destacado es Gero.ai , una startup de biotecnología de Singapur. Desarrollaron un algoritmo para identificar mutaciones raras que afectan a la salud. Al principio, su discurso estaba lleno de jerga técnica, lo que dificultaba que los inversores captaran el concepto. Nuestro equipo conceptualizó una metáfora visual que compara el cuerpo humano con una orquesta y las partes del ADN con notas musicales. Esto no sólo aclaró su solución sino que también ayudó a asegurar la financiación y cerrar un acuerdo importante con Pfizer ".

Victor Markov: "¿Qué papel juega la narración en un Pitch Deck con mucha tecnología?"

Vladimir Pletyukhin: "Nosotros, como seres humanos, nos sentimos naturalmente atraídos por las historias. Nuestras investigación indica que el 69% de los encuestados prefiere un elemento de historia en las presentaciones, mientras que el 31% opta por una estructura directa. Un discurso que entreteje su innovación tecnológica en una narrativa convincente puede aumentar significativamente su atractivo. Comience con un problema, presente su solución como el héroe y guíe a su audiencia hasta el éxito previsto. Pero también recuerda ser directo".

Arthur Gusev: "Sin embargo, la estructura directa también es un enfoque relevante. Es esencial entender lo que los inversores quieren ver en su presentación. Aquí hay una estructura simple a seguir: comience con una descripción general en el resumen ejecutivo para participe y brinde información de alto nivel, ayudando a los inversores a evaluar rápidamente su interés. A continuación, describa el problema y su solución, luego pase al panorama del mercado, ilustrando dónde encaja su solución y quiénes son los actores existentes. Muestre la viabilidad de su proyecto, incluyendo cómo planea monetizarlo y su tracción actual. Detalle los próximos pasos en su hoja de ruta y, finalmente, presente a su equipo y su solicitud. Esta estructura garantiza que cubra todas las bases, desde demostrar el impacto de su solución hasta mostrar la capacidad de ejecución de su equipo. "

Victor Markov: "Está bien, pero ¿qué es lo más importante en lo que se centran los inversores?"

Arthur Gusev: "Por lo general, las siguientes preguntas que hacen los inversores después de presentar su solución son: '¿Cómo hará que funcione?' y '¿Puedes hablarme de tu equipo?' Estas preguntas subrayan el enfoque de los inversores en la viabilidad, la escalabilidad y la adecuación del equipo al producto".

Vladimir Pletyukhin: "Abordar estas preocupaciones directamente en su presentación es crucial. Resalte su hoja de ruta, demuestre la experiencia de su equipo y presente cualquier tracción que haya logrado. Este enfoque no solo genera confianza en los inversores sino que también los posiciona como innovadores serios con un camino claro. hacia el éxito. Recuerde, los inversores buscan equipos que puedan convertir ideas ambiciosas en realidad. Demuestre que son más que soñadores: son hacedores".

Victor Markov: “¿Cómo pueden los fundadores equilibrar el detalle técnico con la accesibilidad en su discurso? Algunos consejos para los fundadores de tecnología ".

Arthur Gusev: "Utilice marcos comunes como SOM, SAM, TAM para análisis de mercado y matriz de posicionamiento competitivo para mantener la información amigable para los inversionistas. Las metáforas son tus amigas; pueden convertir un concepto complejo en algo identificable y comprensible. Aprovechar conceptos familiares también puede resultar increíblemente eficaz. Por ejemplo, describir su solución como "el Uber para pasear perros" o "el Amazon para los chatbots" aclara instantáneamente su modelo de negocio y su propuesta de valor. Facilita que un inversor comprenda de qué está hablando, salvando cualquier brecha en la comprensión con algo con lo que está familiarizado. Asegúrese de que puedan entender su idea sin una formación técnica profunda".

Victor Markov: "¿Cómo desempeña el diseño un papel en la mejora de la comunicación de conceptos tecnológicos complejos?"

Vladimir Pletyukhin: "El diseño no es sólo una cuestión de estética; es una herramienta de comunicación. Una presentación bien diseñada guía al inversor a través de su narrativa, enfatizando los puntos clave y haciendo accesible la información compleja. Y considerando que el 69% de los inversores prefieren presentaciones bien diseñadas , descuidar este aspecto puede disminuir significativamente la efectividad de tu discurso."

Victor Markov: "¿Qué estrategias visuales recomienda para hacer que las ideas complejas sean más tangibles y comprensibles para inversores no expertos?"

Vladimir Pletyukhin: "Simplificar no significa simplificar. Significa hacer que su idea sea accesible. Utilice elementos visuales para dividir su tecnología en segmentos comprensibles. ¿Nuestros consejos rápidos de diseño? Limítese a no más de tres tamaños de fuente, tres colores y utilice siempre "Imágenes de alta calidad. Este enfoque no solo mantiene su presentación visualmente atractiva, sino que también garantiza que los conceptos tecnológicos complejos sean fácilmente digeribles".

Victor Markov: "Finalmente, ¿algún consejo para los fundadores de tecnología que luchan por explicar su solución?"

Vladimir Pletyukhin: "Simplificar ideas tecnológicas complejas para su presentación no tiene por qué ser desalentador. Concéntrese en contar historias, asegúrese de que su contenido sea digerible y aproveche el diseño para mejorar la comprensión. Recuerde, está invitando a los inversores a un viaje, no escribiendo un Tesis doctoral. Mantenlo simple."

Arthur Gusev: "Explica tu idea como si le estuvieras contando una historia a un niño de 5 años. No usarías palabras grandes y complicadas ni jerga nerd; simplemente dirías por qué te gusta y por qué les podría gustar. "También. Así es como debes hablar sobre tu proyecto a los inversores. Nadie sabe automáticamente lo que estás haciendo o por qué es genial, por lo que es tu trabajo hacer que sea fácil de entender y entusiasmarlos".

Outro

Mientras navegamos por el complejo panorama de la financiación de startups, las ideas compartidas por Arthur Gusev y Vladimir Pletyukhin subrayan una verdad universal: la claridad, la simplicidad y la narración convincente forman la piedra angular de las presentaciones exitosas. Al centrarse en lo que realmente les importa a los inversores (viabilidad, escalabilidad y un equipo capaz), los fundadores pueden transformar ideas tecnológicas complejas en narrativas convincentes que resuenen.

En el camino desde una idea hasta la obtención de financiación, la importancia de una presentación bien preparada es enorme. Esto es válido tanto para las empresas de tecnología profunda de vanguardia como para aquellas que recién comienzan su trayectoria empresarial. La forma en que compartes tu visión es tan importante como la innovación misma.