Arthur Gusev と Vladimir Pletyukhin へのインタビュー: 複雑なテクノロジーのアイデアを簡単に提案する方法

イントロ

スタートアップへの資金調達は、アイデアの複雑さが平均的な投資家の理解を超えていることが多いディープテック分野の創業者にとっては特に、非常に困難な場合があります。テクノロジーのアイデアを投資家に説明するための最良の戦略を見つけるために、私は次の人と話をしました。アルトゥール・グセフそしてウラジミール・プレチュキンの共同創設者ローンチデッキのメンターファウンダー研究所およびベンチャースカウト引火点VC 。インタビューのために、私たちはベオグラード（セルビア）の最も著名な IT コミュニティ スペースの 1 つで開催されるテクノロジー イベントで会いました。

彼らは広範な研究プロジェクトを公開したところです。これはすべてのテクノロジー創業者に強くお勧めします。 7 つの地域と 11 を超える業界にわたる 100 人以上のベンチャーキャピタリスト、エンジェル投資家、アクセラレーターを対象に、ピッチデッキの好みについて調査。このピッチデッキ プレイブックは、技術的な創業者が潜在的な投資家の共感を呼ぶ方法で革新的なアイデアを明確にし、複雑さを説得力のあるピッチに変えるのに役立つ完全なガイドです。

Q&A

ヴィクトル・マルコフ: 「始めましょう。ピッチデッキは本当に重要ですか？」

Arthur Gusev: 「はい、ピッチデッキは本当に重要です。これは創業者のツールキットの中で最も重要なツールの 1 つです。自分のアイデアを明確に説明し、資金調達を進めるチャンスです。私たちの調査によると、投資家の 96% があなたの意見を知りたいと思っています。」会議に同意する前にピッチを行う必要があります。そのため、ピッチデッキは魅力的でありながら単純なものであることが不可欠です。」

Victor Markov: 「あなたの仕事の後、ピッチが大幅に向上したテクノロジー系スタートアップの良い例がいくつかあることは知っています。あなたのお気に入りのものを私たちに提供してもらえませんか？」

ウラジミール・プレチュキン氏: 「顕著な例の 1 つは、シンガポールのバイオテクノロジースタートアップであるGero.aiです。彼らは、健康に影響を与える稀な変異を特定するためのアルゴリズムを開発しました。当初、彼らのピッチには専門用語が多く、投資家がコンセプトを理解するのは困難でした。私たちのチームは、人体をオーケストラに、DNA 部分を音符に例えた視覚的なメタファーを概念化しました。これにより、解決策が明確になっただけでなく、資金の確保とファイザーとの重要な取引の締結にも役立ちました。」

Victor Markov: 「テクノロジーを多用したピッチデッキにおいて、ストーリーテリングはどのような役割を果たしますか?」

ウラジミール・プレチュキン： 「私たちは人間として、自然に物語に惹かれます。研究回答者の 69% がピッチデッキにストーリー要素を好む一方、31% が要点を簡潔に伝える構造を選択していることがわかります。技術革新を魅力的な物語に織り込んだピッチは、その魅力を大幅に高めることができます。問題から始めて、自分の解決策を主人公として紹介し、視聴者を思い描いた成功へと導きます。しかし、率直であり続けることも忘れないでください。」

Arthur Gusev: 「ただし、要点を簡潔に伝える構造も適切なアプローチです。投資家があなたの売り込みの中で何を求めているのかを理解することが不可欠です。従うべき簡単な構造は次のとおりです。エグゼクティブサマリーの概要から始めて、関与してトップレベルの洞察を提供し、投資家がその関心を迅速に判断できるようにします。次に、問題と解決策の概要を示し、次に市場の状況に進み、解決策がどこに適合するか、既存のプレーヤーが誰であるかを示します。プロジェクトの実行可能性を示します。収益化の計画と現在の牽引力。ロードマップの次のステップを詳しく説明し、最後にチームと要望を紹介します。この構造により、ソリューションの効果のデモンストレーションからチームの実行能力のアピールまで、すべての基本を確実にカバーできます。 」

ビクター・マルコフ: 「わかりましたが、投資家が注目する最も重要なことは何ですか?」

Arthur Gusev: 「通常、ソリューションを提示した後、投資家が次に尋ねる質問は次のとおりです。『どうやってそれを機能させるのですか?』 「あなたのチームについて教えていただけますか？」これらの質問は、投資家が実現可能性、拡張性、チームと製品の適合性に焦点を当てていることを強調しています。」

ウラジミール・プレチュヒン: 「ピッチでこれらの懸念に直接対処することが重要です。ロードマップを強調し、チームの専門知識を実証し、達成した牽引力を提示してください。このアプローチは、投資家の信頼を築くだけでなく、明確な道筋を持つ本格的なイノベーターとしての地位を確立することにもなります」 」

Victor Markov: 「創業者はピッチ内で技術的な詳細とアクセシビリティのバランスをどのようにとればよいでしょうか?テクノロジー創業者向けのヒント。」

アルトゥール・グセフ: 「次のような一般的なフレームワークを使用してください。 ソム、サム、タム情報を投資家に優しいものに保つための市場分析と競争上のポジショニングマトリックス。比喩はあなたの友達です。複雑な概念を、関連性があり、理解しやすいものに変えることができます。馴染みのある概念を活用することも、非常に効果的です。たとえば、ソリューションを「犬の散歩の Uber」または「チャットボットの Amazon」と説明すると、ビジネス モデルと価値提案が即座に明確になります。これにより、投資家はあなたが何について話しているのかを理解しやすくなり、よく知っている内容で理解のギャップを埋めることができます。深い技術的背景がなくても、彼らがあなたのアイデアを理解できるようにしてください。」

ビクター・マルコフ: 「複雑な技術コンセプトのコミュニケーションを強化する上で、デザインはどのような役割を果たしますか?」

ウラジミール・プレチュキン: 「デザインは単なる美学ではなく、コミュニケーション ツールです。適切にデザインされたピッチデッキは、重要なポイントを強調し、複雑な情報を親しみやすくし、投資家を物語に導きます。そして、投資家の 69% が適切にデザインされたデッキを好むことを考慮すると、この側面を無視すると、ピッチの効果が大幅に低下する可能性があります。」

ビクター・マルコフ: 「複雑なアイデアを専門家以外の投資家にとってもより具体的で理解しやすくするために、どのようなビジュアル戦略をお勧めしますか?」

ウラジミール・プレチュキン: 「簡素化とは、軽視するという意味ではありません。アイデアをアクセスしやすくするということです。ビジュアルを活用して、テクノロジーを理解できるセグメントに分割します。簡単なデザインのヒントは? フォント サイズ、色は 3 つまでにし、常に使用することです。」高品質のビジュアル。このアプローチにより、ピッチデッキの視覚的な魅力を保つだけでなく、複雑な技術コンセプトを簡単に理解できるようになります。」

Victor Markov: 「最後に、ソリューションを説明するのに苦労しているテクノロジー創業者に何かアドバイスはありますか?」

ウラジミール・プレチュキン: 「ピッチ用に複雑なテクノロジーのアイデアを単純化するのは、難しいことではありません。ストーリーテリングに焦点を当て、コンテンツが理解しやすいものであることを確認し、デザインを活用して理解を深めてください。覚えておいてください、あなたは投資家を旅に招待しているのであって、投資家を旅行に招待しているのです」博士論文。シンプルにしてください。」

アーサー・グセフ: 「5 歳の子供に物語を語るように、自分のアイデアを説明してください。難しくて複雑な言葉やオタク用語は使わず、なぜそれが好きなのか、なぜ彼らが好きになるのかを話すだけです。 」

アウトロ

スタートアップ資金調達の複雑な状況をナビゲートする中で、 Arthur GusevとVladimir Pletyukhinが共有した洞察は、明快さ、シンプルさ、説得力のあるストーリーテリングが成功するピッチデッキの基礎を形成するという普遍的な真実を強調しています。投資家にとって本当に重要なこと、つまり実現可能性、拡張性、有能なチームに焦点を当てることで、創業者は複雑なテクノロジーのアイデアを、共感を呼ぶ説得力のある物語に変えることができます。

アイデアから資金調達までの過程において、十分に準備されたピッチデッキの重要性は非常に重要です。これは、最先端のディープテックベンチャーにも、ビジネスの旅を始めたばかりのベンチャー企業にも当てはまります。イノベーションそのものと同じくらい、ビジョンを共有する方法も重要です。