Интервью с Артуром Гусевым и Владимиром Плетюхиным: как просто презентовать сложные технологические идеи

вступление

Получение финансирования для стартапа может быть довольно сложной задачей, особенно для основателей сектора глубоких технологий, где сложность идей часто превышает понимание среднего инвестора. Чтобы найти лучшие стратегии для объяснения технологических идей инвесторам, я поговорил с Артур Гусев и Владимир Плетюхин , соучредители Стартовая колода , наставники в Институт Основателя и венчурные скауты для Флешпойнт ВК . Для интервью мы встречаемся в Белграде (Сербия) на технологическом мероприятии, проводимом в одном из самых известных ИТ-сообществ города.

Они только что опубликовали обширный исследовательский проект , который я настоятельно рекомендую всем основателям технологических компаний. опрос более 100 венчурных капиталистов, бизнес-ангелов и акселераторов в более чем семи регионах и одиннадцати отраслях на предмет их предпочтений в отношении презентаций . Это руководство по презентациям представляет собой полное руководство, которое может помочь основателям технических наук сформулировать свои инновационные идеи так, чтобы они нашли отклик у потенциальных инвесторов, превращая сложные идеи в убедительные предложения.

Вопросы и ответы

Виктор Марков: «Начнем. Имеет ли значение Pitch Deck?»

Артур Гусев: «Да, питч-дек действительно имеет значение. Это один из самых важных инструментов в арсенале основателя. Это ваш шанс четко объяснить свою идею и продвинуться вперед с финансированием. Наши исследования показывают, что 96% инвесторов хотят видеть вашу презентация еще до того, как согласиться на встречу. Поэтому крайне важно, чтобы ваша презентация была увлекательной, но при этом простой».

Виктор Марков: «Я знаю, что у вас есть несколько хороших примеров технологических стартапов, питчи которых значительно улучшились после вашей работы. Можете ли вы предоставить нам свой любимый?»

Владимир Плетюхин: «Один выдающийся пример — Gero.ai , биотехнологический стартап из Сингапура. Они разработали алгоритм для выявления редких мутаций, влияющих на здоровье. Первоначально их презентация была насыщена техническим жаргоном, что затрудняло понимание концепции инвесторами. Наша команда разработала визуальную метафору, сравнивающую человеческое тело с оркестром, а части ДНК с музыкальными нотами. Это не только прояснило их решение, но также помогло обеспечить финансирование и заключить важную сделку с Pfizer ».

Виктор Марков: «Какую роль повествование играет в высокотехнологичной питч-деке?»

Владимир Плетюхин: «Нас, людей, естественно тянет к историям. исследовать указывает на то, что 69% респондентов предпочитают элемент истории в презентациях, а 31% выбирают прямую структуру. Презентация, в которой ваши технологические инновации объединяются в убедительное повествование, может значительно повысить его привлекательность. Начните с проблемы, представьте свое решение в роли героя и ведите свою аудиторию к намеченному успеху. Но не забывайте сохранять прямоту».

Артур Гусев: «Однако прямая структура также является актуальным подходом. Очень важно понимать, что инвесторы хотят видеть в вашей презентации. Вот простая структура, которой нужно следовать: начните с обзора в резюме, чтобы вовлекайте и дайте представление на высшем уровне, помогая инвесторам быстро оценить их интерес. Затем опишите проблему и ваше решение, а затем перейдите к рыночному ландшафту, иллюстрируя, где ваше решение подходит и кто является существующими игроками. Покажите жизнеспособность вашего проекта, в том числе как вы планируете его монетизировать и какова ваша текущая эффективность. Подробно опишите следующие шаги в своей дорожной карте и, наконец, представьте свою команду и свой запрос. Эта структура гарантирует, что вы охватите все основы: от демонстрации влияния вашего решения до демонстрации способности вашей команды к его выполнению. "

Виктор Марков: «Хорошо, но на чем больше всего фокусируются инвесторы?»

Артур Гусев: «Обычно следующие вопросы, которые инвесторы задают после того, как вы представите свое решение: «Как вы его заставите?» и «Можете ли вы рассказать мне о своей команде?» Эти вопросы подчеркивают внимание инвесторов к осуществимости, масштабируемости и совместимости командного продукта».

Владимир Плетюхин: «Решение этих проблем непосредственно в вашей презентации имеет решающее значение. Выделите свою дорожную карту, продемонстрируйте опыт своей команды и представьте все достижения, которых вы достигли. Такой подход не только укрепляет доверие инвесторов, но и позиционирует вас как серьезных новаторов с четким путем. к успеху. Помните, инвесторы ищут команды, которые смогут воплотить амбициозные идеи в реальность. Докажите, что вы больше, чем просто мечтатели — вы деятели».

Виктор Марков: «Как основатели могут сбалансировать технические детали и доступность в своей презентации? Любые советы для основателей технологий».

Артур Гусев: «Используйте общие фреймворки, такие как СОМ, СЭМ, ТАМ для анализа рынка и матрицы конкурентного позиционирования, чтобы информация была удобной для инвесторов. Метафоры — ваш друг; они могут превратить сложную концепцию во что-то понятное и понятное. Использование знакомых концепций также может быть невероятно эффективным. Например, описание вашего решения как «Uber для выгула собак» или «Amazon для чат-ботов» мгновенно проясняет вашу бизнес-модель и ценностное предложение. Это позволяет инвестору легко понять, о чем вы говорите, устраняя любые пробелы в понимании того, с чем он знаком. Убедитесь, что они смогут понять вашу идею без глубокой технической подготовки».

Виктор Марков: «Какую роль дизайн играет в улучшении передачи сложных технологических концепций?»

Владимир Плетюхин: «Дизайн – это не только эстетика, это инструмент коммуникации. Хорошо продуманная презентация ведет инвестора через повествование, подчеркивая ключевые моменты и делая сложную информацию доступной. А учитывая, что 69% инвесторов предпочитают хорошо продуманные презентации. , пренебрежение этим аспектом может значительно снизить эффективность вашей презентации».

Виктор Марков: «Какие визуальные стратегии вы рекомендуете, чтобы сделать сложные идеи более осязаемыми и понятными для инвесторов-неспециалистов?»

Владимир Плетюхин: «Упрощение не означает упрощение. Это значит сделать вашу идею доступной. Используйте визуальные эффекты, чтобы разбить вашу технологию на понятные сегменты. Наши быстрые советы по дизайну? Придерживайтесь не более трех размеров шрифта, трех цветов и всегда используйте высококачественные визуальные эффекты. Такой подход не только делает вашу презентацию визуально привлекательной, но и гарантирует, что сложные технические концепции легко усваиваются».

Виктор Марков: «Наконец, какой совет основателям технологий, которым трудно объяснить свое решение?»

Владимир Плетюхин: «Упрощение сложных технических идей для вашей презентации не должно быть сложной задачей. Сосредоточьтесь на рассказывании историй, убедитесь, что ваш контент удобен для восприятия, и используйте дизайн для улучшения понимания. Помните, вы приглашаете инвесторов в путешествие, а не пишете Кандидатская диссертация. Будьте проще».

Артур Гусев: «Объясните свою идею так, будто рассказываете историю пятилетнему ребенку. Вы не будете использовать громоздкие, сложные слова и занудный жаргон, вы просто скажете, почему вам это нравится и почему им может понравиться» это тоже. Вот как вы должны рассказывать о своем проекте инвесторам. Никто автоматически не знает, что вы делаете и почему это здорово, поэтому ваша работа — облегчить им понимание и заинтересовать их».

Аутро

Когда мы ориентируемся в сложном ландшафте финансирования стартапов, идеи, которыми поделились Артур Гусев и Владимир Плетюхин , подчеркивают универсальную истину: ясность, простота и убедительное повествование составляют краеугольный камень успешных презентаций. Сосредоточив внимание на том, что действительно важно для инвесторов — осуществимости, масштабируемости и способной команде — основатели могут превратить сложные технологические идеи в убедительные повествования, которые найдут отклик.

На пути от идеи к получению финансирования важность хорошо подготовленной питч-деки огромна. Это справедливо как для передовых предприятий, занимающихся глубокими технологиями, так и для тех, кто только начинает свой бизнес-путешествие. То, как вы делитесь своим видением, имеет такое же значение, как и сама инновация.