আর্থার গুসেভ এবং ভ্লাদিমির প্লেটিউখিনের সাথে একটি সাক্ষাত্কার: কীভাবে জটিল প্রযুক্তির ধারণাগুলি সহজভাবে পিচ করা যায়

ভূমিকা

একটি স্টার্টআপের জন্য তহবিল পাওয়া বেশ চ্যালেঞ্জ হতে পারে, বিশেষ করে গভীর প্রযুক্তি সেক্টরের প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য, যেখানে ধারণার জটিলতা প্রায়শই গড় বিনিয়োগকারীদের বোঝার চেয়ে বেশি। বিনিয়োগকারীদের কাছে প্রযুক্তির ধারণা ব্যাখ্যা করার জন্য সেরা কৌশল আবিষ্কার করতে, আমি তাদের সাথে কথা বলেছি আর্থার গুসেভ এবং ভ্লাদিমির প্লেটিউখিন , সহ-প্রতিষ্ঠাতা লঞ্চ ডেক , পরামর্শদাতা প্রতিষ্ঠাতা ইনস্টিটিউট এবং জন্য উদ্যোক্তা স্কাউট ফ্ল্যাশপয়েন্ট ভিসি . সাক্ষাত্কারের জন্য, আমরা বেলগ্রেডে (সার্বিয়া) শহরের সবচেয়ে বিশিষ্ট আইটি কমিউনিটি স্পেসগুলির মধ্যে একটিতে অনুষ্ঠিত একটি প্রযুক্তি ইভেন্টে দেখা করি৷

তারা সবেমাত্র একটি বিস্তৃত গবেষণা প্রকল্প প্রকাশ করেছে , যা আমি সমস্ত প্রযুক্তি প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য সুপারিশ করছি, 100 টিরও বেশি ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্ট, দেবদূত বিনিয়োগকারী এবং সাতটিরও বেশি অঞ্চল এবং এগারোটি শিল্প জুড়ে তাদের পিচ ডেক পছন্দ সম্পর্কে জরিপ করছে . এই পিচ ডেক প্লেবুকটি হল একটি সম্পূর্ণ নির্দেশিকা যা প্রযুক্তিগত প্রতিষ্ঠাতাদের তাদের উদ্ভাবনী ধারণাগুলিকে এমনভাবে প্রকাশ করতে সাহায্য করতে পারে যা সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের সাথে অনুরণিত হয়, জটিলতাকে বাধ্যতামূলক পিচে পরিণত করে।

প্রশ্নোত্তর

ভিক্টর মার্কভ: "আসুন শুরু করা যাক। একটি পিচ ডেক কি সত্যিই গুরুত্বপূর্ণ?"

আর্থার গুসেভ: "হ্যাঁ, একটি পিচ ডেক সত্যিই গুরুত্বপূর্ণ। এটি একজন প্রতিষ্ঠাতার টুলকিটের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সরঞ্জামগুলির মধ্যে একটি। এটি আপনার ধারণাটি স্পষ্টভাবে ব্যাখ্যা করার এবং তহবিল নিয়ে এগিয়ে যাওয়ার সুযোগ। আমাদের গবেষণা দেখায় যে 96% বিনিয়োগকারীরা দেখতে চান আপনার এমনকি একটি মিটিংয়ে সম্মত হওয়ার আগে পিচ করুন। সুতরাং, আপনার পিচ ডেকটি আকর্ষণীয় হলেও সোজা হওয়া অপরিহার্য।"

ভিক্টর মার্কভ: "আমি জানি যে আপনার কাছে টেক স্টার্টআপগুলির কিছু ভাল উদাহরণ রয়েছে যার পিচগুলি আপনার কাজের পরে উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত হয়েছে৷ আপনি কি আমাদের আপনার প্রিয়টি সরবরাহ করতে পারেন?"

ভ্লাদিমির প্লেটিউখিন: "একটি স্ট্যান্ডআউট উদাহরণ হল Gero.ai , সিঙ্গাপুরের একটি বায়োটেক স্টার্টআপ৷ তারা স্বাস্থ্য-প্রভাবিত বিরল মিউটেশনগুলি সনাক্ত করার জন্য একটি অ্যালগরিদম তৈরি করেছে৷ প্রাথমিকভাবে, তাদের পিচটি প্রযুক্তিগত পরিভাষায় ঘন ছিল, যা বিনিয়োগকারীদের পক্ষে ধারণাটি উপলব্ধি করা চ্যালেঞ্জিং করে তুলেছিল৷ আমাদের দল একটি অর্কেস্ট্রা এবং DNA অংশের সাথে বাদ্যযন্ত্রের নোটের সাথে মানবদেহের তুলনা করে একটি ভিজ্যুয়াল রূপকের ধারণা তৈরি করেছে৷ এটি শুধুমাত্র তাদের সমাধানকে স্পষ্ট করেনি বরং অর্থায়ন সুরক্ষিত করতে এবং Pfizer-এর সাথে একটি উল্লেখযোগ্য চুক্তি বন্ধ করতে সহায়তা করেছে।"

ভিক্টর মার্কভ: "একটি প্রযুক্তি-ভারী পিচ ডেকে গল্প বলার কী ভূমিকা পালন করে?"

ভ্লাদিমির প্লেটিউখিন: "মানুষ হিসেবে আমরা স্বাভাবিকভাবেই গল্পের প্রতি আকৃষ্ট হই। আমাদের গবেষণা ইঙ্গিত দেয় যে 69% উত্তরদাতারা পিচ ডেকে গল্পের একটি উপাদান পছন্দ করেন, যখন 31% সরাসরি-টু-দ্যা-পয়েন্ট কাঠামো বেছে নেন। একটি পিচ যা আপনার প্রযুক্তিগত উদ্ভাবনকে একটি আকর্ষক আখ্যানে বুনতে পারে তা উল্লেখযোগ্যভাবে এর আবেদন বাড়িয়ে তুলতে পারে। একটি সমস্যা দিয়ে শুরু করুন, আপনার সমাধানকে নায়ক হিসাবে পরিচয় করিয়ে দিন এবং আপনার শ্রোতাদের পরিকল্পিত সাফল্যের দিকে নিয়ে যান। তবে সোজা থাকতেও মনে রাখবেন।"

আর্থার গুসেভ: "তবে, সোজা-টু-দ্যা-পয়েন্ট কাঠামোও একটি প্রাসঙ্গিক পদ্ধতি। বিনিয়োগকারীরা আপনার পিচে কী দেখতে চায় তা বোঝা অপরিহার্য। এখানে অনুসরণ করার জন্য একটি সাধারণ কাঠামো রয়েছে: নির্বাহী সারাংশে একটি ওভারভিউ দিয়ে শুরু করুন জড়িত থাকুন এবং শীর্ষ-স্তরের অন্তর্দৃষ্টি দিন, বিনিয়োগকারীদের দ্রুত তাদের আগ্রহের পরিমাপ করতে সহায়তা করুন। এরপরে, সমস্যা এবং আপনার সমাধানের রূপরেখা দিন, তারপর আপনার সমাধান কোথায় ফিট করে এবং বিদ্যমান খেলোয়াড় কারা তা ব্যাখ্যা করে বাজারের ল্যান্ডস্কেপে যান। আপনার প্রকল্পের কার্যকারিতা দেখান, সহ আপনি কীভাবে এটিকে নগদীকরণ করার পরিকল্পনা করছেন এবং আপনার বর্তমান ট্র্যাকশন। আপনার রোডম্যাপের পরবর্তী পদক্ষেপগুলি বিস্তারিত করুন এবং অবশেষে, আপনার দল এবং আপনার জিজ্ঞাসার সাথে পরিচয় করিয়ে দিন। এই কাঠামোটি নিশ্চিত করে যে আপনি আপনার সমাধানের প্রভাব প্রদর্শন থেকে শুরু করে আপনার দলের কার্য সম্পাদনের ক্ষমতা প্রদর্শন পর্যন্ত সমস্ত ভিত্তি কভার করেছেন। "

ভিক্টর মার্কভ: "ঠিক আছে, কিন্তু বিনিয়োগকারীরা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় কিসের দিকে মনোনিবেশ করেন?"

আর্থার গুসেভ: "সাধারণত, আপনার সমাধান উপস্থাপন করার পরে বিনিয়োগকারীরা পরবর্তী প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করে: 'আপনি কীভাবে এটি কাজ করবেন?' এবং 'আপনি কি আমাকে আপনার দল সম্পর্কে বলতে পারেন?' এই প্রশ্নগুলি সম্ভাব্যতা, স্কেলেবিলিটি এবং টিম-প্রোডাক্ট ফিটের উপর বিনিয়োগকারীদের ফোকাসকে আন্ডারলাইন করে।"

ভ্লাদিমির প্লেটিউখিন: "আপনার পিচে সরাসরি এই উদ্বেগগুলির সমাধান করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। আপনার রোডম্যাপ হাইলাইট করুন, আপনার দলের দক্ষতা প্রদর্শন করুন এবং আপনি যে কোনো ট্র্যাকশন অর্জন করেছেন তা উপস্থাপন করুন। এই পদ্ধতিটি শুধুমাত্র বিনিয়োগকারীদের আস্থা তৈরি করে না বরং আপনাকে একটি পরিষ্কার পথের সাথে গুরুতর উদ্ভাবক হিসাবে অবস্থান করে। সাফল্যের জন্য। মনে রাখবেন, বিনিয়োগকারীরা এমন দল খুঁজছেন যেগুলো উচ্চাভিলাষী ধারনাকে বাস্তবে পরিণত করতে পারে। প্রমাণ করুন যে আপনি শুধু স্বপ্নদ্রষ্টার চেয়েও বেশি কিছু করছেন-আপনিই করছেন।"

ভিক্টর মার্কভ: "প্রতিষ্ঠাতারা কীভাবে তাদের পিচে অ্যাক্সেসিবিলিটির সাথে প্রযুক্তিগত বিশদের ভারসাম্য বজায় রাখতে পারে? টেক প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য যেকোনো টিপস।"

আর্থার গুসেভ: "সাধারণ ফ্রেমওয়ার্ক ব্যবহার করুন SOM, SAM, TAM তথ্য বিনিয়োগকারী-বান্ধব রাখতে বাজার বিশ্লেষণ এবং প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানের ম্যাট্রিক্সের জন্য। রূপক আপনার বন্ধু; তারা একটি জটিল ধারণাকে সম্পর্কিত এবং বোধগম্য কিছুতে পরিণত করতে পারে। পরিচিত ধারণাগুলি ব্যবহার করাও অবিশ্বাস্যভাবে কার্যকর হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, 'কুকুর হাঁটার জন্য উবার' বা 'চ্যাটবটের জন্য অ্যামাজন' হিসাবে আপনার সমাধানটি বর্ণনা করা আপনার ব্যবসায়িক মডেল এবং মূল্য প্রস্তাবকে তাৎক্ষণিকভাবে স্পষ্ট করে। এটি একটি বিনিয়োগকারীর জন্য সহজ করে তোলে আপনি যা সম্পর্কে কথা বলছেন তা উপলব্ধি করা, তাদের সাথে পরিচিত কিছুর সাথে বোঝার যে কোনও ফাঁক পূরণ করা। নিশ্চিত করুন যে তারা গভীর প্রযুক্তিগত পটভূমি ছাড়াই আপনার ধারণা বুঝতে পারে।"

ভিক্টর মার্কভ: "কমপ্লেক্স টেক কনসেপ্টের যোগাযোগ বাড়াতে ডিজাইন কীভাবে ভূমিকা পালন করে?"

ভ্লাদিমির প্লেটিউখিন: "ডিজাইনটি কেবল নান্দনিকতার জন্য নয়; এটি একটি যোগাযোগের সরঞ্জাম। একটি ভাল-পরিকল্পিত পিচ ডেক আপনার বর্ণনার মাধ্যমে বিনিয়োগকারীকে গাইড করে, মূল পয়েন্টগুলির উপর জোর দেয় এবং জটিল তথ্যগুলিকে সহজলভ্য করে তোলে। এবং বিবেচনা করে যে 69% বিনিয়োগকারী ভাল ডিজাইন করা ডেক পছন্দ করেন , এই দিকটিকে অবহেলা করা আপনার পিচের কার্যকারিতা উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস করতে পারে।"

ভিক্টর মার্কভ: "অ-বিশেষজ্ঞ বিনিয়োগকারীদের জন্য জটিল ধারণাগুলিকে আরও বাস্তব এবং বোধগম্য করার জন্য আপনি কোন ভিজ্যুয়াল কৌশলগুলির সুপারিশ করেন?"

ভ্লাদিমির প্লেটিউখিন: "সরলীকরণের অর্থ ডাম্বিং করা নয়। এর অর্থ হল আপনার ধারণাকে অ্যাক্সেসযোগ্য করে তোলা। আপনার প্রযুক্তিকে বোধগম্য অংশে বিভক্ত করতে ভিজ্যুয়াল ব্যবহার করুন। আমাদের দ্রুত ডিজাইনের টিপস? তিনটির বেশি ফন্টের আকার, তিনটি রঙে আটকে থাকবেন না এবং সর্বদা ব্যবহার করুন। উচ্চ-মানের ভিজ্যুয়াল। এই পদ্ধতিটি শুধুমাত্র আপনার পিচ ডেককে দৃষ্টিকটু রাখে না বরং জটিল প্রযুক্তির ধারণাগুলি সহজেই হজমযোগ্য হয় তা নিশ্চিত করে।"

ভিক্টর মার্কভ: "অবশেষে, টেক প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য কোন পরামর্শ যারা তাদের সমাধান ব্যাখ্যা করতে সংগ্রাম করে?"

ভ্লাদিমির প্লেটিউখিন: "আপনার পিচের জন্য জটিল প্রযুক্তির ধারণাগুলিকে সরলীকরণ করা কঠিন হতে হবে না। গল্প বলার উপর ফোকাস করুন, আপনার বিষয়বস্তু হজমযোগ্য কিনা তা নিশ্চিত করুন এবং বোঝাপড়া বাড়ানোর জন্য ডিজাইনের সুবিধা নিন। মনে রাখবেন, আপনি বিনিয়োগকারীদেরকে ভ্রমণে আমন্ত্রণ জানাচ্ছেন, লিখছেন না। পিএইচডি থিসিস। এটা সহজ রাখুন।"

আর্থার গুসেভ: "আপনার ধারণাটি ব্যাখ্যা করুন যেমন আপনি একটি 5 বছর বয়সী বাচ্চাকে একটি গল্প বলছেন। আপনি বড়, জটিল শব্দ এবং নর্ডি শব্দ ব্যবহার করবেন না; আপনি শুধু বলবেন কেন আপনি এটি পছন্দ করেন এবং কেন তারা পছন্দ করতে পারে এটিও। এভাবেই আপনার বিনিয়োগকারীদের সাথে আপনার প্রকল্প সম্পর্কে কথা বলা উচিত। কেউ স্বয়ংক্রিয়ভাবে জানে না যে আপনি কী করছেন বা কেন এটি দুর্দান্ত, তাই তাদের পক্ষে বোঝা সহজ করা এবং এটি সম্পর্কে তাদের উত্তেজিত করা আপনার কাজ।"

আউটরো

আমরা যখন স্টার্টআপ ফান্ডিং এর জটিল ল্যান্ডস্কেপ নেভিগেট করি, আর্থার গুসেভ এবং ভ্লাদিমির প্লেটিউখিন দ্বারা শেয়ার করা অন্তর্দৃষ্টিগুলি একটি সর্বজনীন সত্যকে আন্ডারস্কোর করে: স্বচ্ছতা, সরলতা এবং আকর্ষক গল্প বলা সফল পিচ ডেকের ভিত্তিপ্রস্তর। বিনিয়োগকারীদের জন্য সত্যিকার অর্থে কী গুরুত্বপূর্ণ - সম্ভাব্যতা, পরিমাপযোগ্যতা এবং একটি সক্ষম দল - এর উপর ফোকাস করার মাধ্যমে প্রতিষ্ঠাতারা জটিল প্রযুক্তির ধারণাগুলিকে অনুরণিত আখ্যানগুলিতে রূপান্তরিত করতে পারেন৷

একটি ধারণা থেকে তহবিল পাওয়ার পথে, একটি ভালভাবে প্রস্তুত পিচ ডেকের গুরুত্ব অনেক বেশি। এটি অত্যাধুনিক গভীর প্রযুক্তি উদ্যোগ এবং যারা সবেমাত্র তাদের ব্যবসায়িক যাত্রা শুরু করছে উভয়ের জন্যই সত্য। আপনি যেভাবে আপনার দৃষ্টি ভাগ করেন তা উদ্ভাবনের মতোই গুরুত্বপূর্ণ।