Entretien avec Arthur Gusev et Vladimir Pletyukhin : Comment présenter simplement des idées technologiques complexes

Introduction

Obtenir du financement pour une startup peut être tout un défi, en particulier pour les fondateurs du secteur des technologies profondes, où la complexité des idées dépasse souvent la compréhension de l'investisseur moyen. Pour découvrir les meilleures stratégies pour expliquer les idées technologiques aux investisseurs, j'ai parlé avec Arthur Goussev et Vladimir Pletioukhine , co-fondateurs de Pont de lancement , mentors à Institut fondateur et des éclaireurs d'entreprise pour Point d'éclair VC . Pour l'interview, nous nous rencontrons à Belgrade (Serbie) lors d'un événement technologique organisé dans l'un des espaces communautaires informatiques les plus importants de la ville.

Ils viennent de publier un projet de recherche approfondi , que je recommande vivement à tous les fondateurs technologiques, interrogeant plus de 100 investisseurs en capital-risque, investisseurs providentiels et accélérateurs dans plus de sept régions et onze secteurs sur leurs préférences en matière de pitch deck . Ce Pitch Deck Playbook est un guide complet qui peut aider les fondateurs technophiles à articuler leurs idées innovantes de manière à trouver un écho auprès des investisseurs potentiels, transformant la complexité en argumentaires convaincants.

Questions et réponses

Victor Markov : « Commençons. Un Pitch Deck est-il vraiment important ?

Arthur Gusev : "Oui, un pitch deck est vraiment important. C'est l'un des outils les plus importants de la boîte à outils d'un fondateur. C'est votre chance d'expliquer clairement votre idée et d'aller de l'avant avec le financement. Nos recherches montrent que 96 % des investisseurs veulent voir votre pitcher avant même d'accepter une réunion. Il est donc impératif que votre pitch deck soit engageant mais simple.

Victor Markov : « Je sais que vous avez de bons exemples de startups technologiques dont les pitchs se sont considérablement améliorés après votre travail. Pouvez-vous nous fournir votre préféré ?

Vladimir Pletyukhin : « Un exemple frappant est Gero.ai , une startup de biotechnologie de Singapour. Ils ont développé un algorithme pour identifier les mutations rares affectant la santé. Au départ, leur argumentaire était riche en jargon technique, ce qui rendait difficile la compréhension du concept pour les investisseurs. Notre équipe a conceptualisé une métaphore visuelle comparant le corps humain à un orchestre et les parties d'ADN à des notes de musique. Cela a non seulement clarifié leur solution, mais a également aidé à obtenir un financement et à conclure un accord important avec Pfizer .

Victor Markov : « Quel rôle joue la narration dans un Pitch Deck à forte intensité technologique ? »

Vladimir Pletioukhine : « En tant qu'êtres humains, nous sommes naturellement attirés par les histoires. recherche indique que 69 % des personnes interrogées préfèrent un élément d'histoire dans les pitch decks, tandis que 31 % optent pour une structure directe. Un argumentaire qui intègre votre innovation technologique dans un récit convaincant peut augmenter considérablement son attrait. Commencez par un problème, présentez votre solution en tant que héros et guidez votre public vers le succès envisagé. Mais n'oubliez pas non plus de rester direct."

Arthur Gusev : « Cependant, la structure directe est également une approche pertinente. Il est essentiel de comprendre ce que les investisseurs veulent voir dans votre argumentaire. Voici une structure simple à suivre : commencez par un aperçu dans le résumé pour engagez-vous et donnez des informations de haut niveau, aidant les investisseurs à évaluer rapidement leur intérêt. Ensuite, décrivez le problème et votre solution, puis passez au paysage du marché, en illustrant la place de votre solution et qui sont les acteurs existants. Montrez la viabilité de votre projet, y compris comment vous envisagez de le monétiser et votre traction actuelle. Détaillez les prochaines étapes sur votre feuille de route et, enfin, présentez votre équipe et votre demande. Cette structure garantit que vous couvrez toutes les bases, de la démonstration de l'impact de votre solution à la mise en valeur de la capacité d'exécution de votre équipe. "

Victor Markov : « D’accord, mais quelle est la chose la plus importante sur laquelle les investisseurs se concentrent ? »

Arthur Gusev : « Habituellement, les prochaines questions que les investisseurs posent après avoir présenté votre solution sont : « Comment allez-vous la faire fonctionner ? » et "Pouvez-vous me parler de votre équipe?" Ces questions soulignent l'importance accordée par les investisseurs à la faisabilité, à l'évolutivité et à l'adéquation entre l'équipe et le produit. »

Vladimir Pletyukhin : « Il est crucial de répondre à ces préoccupations directement dans votre argumentaire. Mettez en valeur votre feuille de route, démontrez l'expertise de votre équipe et présentez toute traction que vous avez obtenue. Cette approche renforce non seulement la confiance des investisseurs, mais vous positionne également en tant qu'innovateurs sérieux avec une voie claire. vers le succès. N'oubliez pas que les investisseurs recherchent des équipes capables de transformer des idées ambitieuses en réalité. Prouvez que vous êtes plus que de simples rêveurs : vous êtes des acteurs.

Victor Markov : « Comment les fondateurs peuvent-ils équilibrer les détails techniques et l'accessibilité dans leur argumentaire ? Tous les conseils pour les fondateurs de technologies.

Arthur Gusev : « Utilisez des cadres communs comme SOM, SAM, TAM pour l'analyse du marché et la matrice de positionnement concurrentiel afin de conserver des informations adaptées aux investisseurs. Les métaphores sont vos amies ; ils peuvent transformer un concept complexe en quelque chose de pertinent et de compréhensible. Tirer parti de concepts familiers peut également être incroyablement efficace. Par exemple, décrire votre solution comme « l'Uber pour les promenades de chiens » ou « l'Amazon pour les chatbots » clarifie instantanément votre modèle commercial et votre proposition de valeur. Cela permet à un investisseur de comprendre facilement de quoi vous parlez, comblant ainsi toute lacune de compréhension avec quelque chose qui lui est familier. Assurez-vous qu'ils peuvent comprendre votre idée sans avoir de connaissances techniques approfondies.

Victor Markov : « Comment le design joue-t-il un rôle dans l'amélioration de la communication de concepts technologiques complexes ? »

Vladimir Pletyukhin : « Le design n'est pas seulement une question d'esthétique ; c'est un outil de communication. Un pitch deck bien conçu guide l'investisseur tout au long de votre récit, en mettant l'accent sur les points clés et en rendant les informations complexes accessibles. Et étant donné que 69 % des investisseurs préfèrent des decks bien conçus. , négliger cet aspect peut diminuer considérablement l'efficacité de votre argumentaire."

Victor Markov : « Quelles stratégies visuelles recommandez-vous pour rendre les idées complexes plus tangibles et compréhensibles pour les investisseurs non experts ? »

Vladimir Pletyukhin : "Simplifier ne signifie pas abrutir. Cela signifie rendre votre idée accessible. Utilisez des visuels pour décomposer votre technologie en segments compréhensibles. Nos conseils de conception rapides ? Ne vous limitez pas à plus de trois tailles de police, trois couleurs et utilisez toujours visuels de haute qualité. Cette approche permet non seulement de garder votre pitch deck visuellement attrayant, mais garantit également que les concepts technologiques complexes sont facilement digestibles.

Victor Markov : « Enfin, un conseil pour les Tech Founders qui ont du mal à expliquer leur solution ?

Vladimir Pletyukhin : « Simplifier des idées technologiques complexes pour votre argumentaire ne doit pas être intimidant. Concentrez-vous sur la narration, assurez-vous que votre contenu est digeste et exploitez la conception pour améliorer la compréhension. N'oubliez pas que vous invitez les investisseurs à un voyage, pas à rédiger un Thèse de doctorat. Restez simple.

Arthur Gusev : "Expliquez votre idée comme si vous racontiez une histoire à un enfant de 5 ans. Vous n'utiliseriez pas de gros mots compliqués et un jargon ringard ; vous diriez simplement pourquoi vous l'aimez et pourquoi ils pourraient l'aimer. C'est ainsi que vous devez parler de votre projet aux investisseurs. Personne ne sait automatiquement ce que vous faites ni pourquoi c'est génial, il est donc de votre devoir de leur faciliter la compréhension et de les enthousiasmer.

Sortie

Alors que nous naviguons dans le paysage complexe du financement des startups, les idées partagées par Arthur Gusev et Vladimir Pletyukhin soulignent une vérité universelle : la clarté, la simplicité et une narration convaincante constituent la pierre angulaire d'un pitch deck réussi. En se concentrant sur ce qui compte vraiment pour les investisseurs – la faisabilité, l’évolutivité et une équipe compétente – les fondateurs peuvent transformer des idées technologiques complexes en récits convaincants qui trouvent un écho.

Sur le chemin qui mène d’une idée à l’obtention d’un financement, l’importance d’un pitch deck bien préparé est énorme. Cela est vrai à la fois pour les entreprises de technologie profonde de pointe et pour celles qui débutent tout juste leur parcours professionnel. La façon dont vous partagez votre vision compte autant que l’innovation elle-même.