எனது ஸ்டார்ட்அப் பணத்தில் இரத்தம் கசிந்து கொண்டிருந்தது-எப்படியும் நான் அதை எப்படி விற்றேன் என்பது இங்கே

நீங்கள் இங்கே இருந்தால், உங்களிடம் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட ஸ்டார்ட்அப்கள் இருக்கலாம் அல்லது உங்கள் முதல் ஒன்றை உருவாக்குவது பற்றி யோசித்துக்கொண்டிருக்கலாம். பெரிய ரகசியத்தை வெளிக்கொணர நீங்கள் இங்கு வந்திருக்கலாம்: ஒரு தொடக்கத்தை எப்படி விற்பனை செய்வது .

உண்மையாக இருக்கட்டும் — உங்கள் சொந்த தயாரிப்பை உருவாக்குவது இரண்டு விஷயங்களைப் பற்றியது: முதல் மற்றும் முக்கிய, பணம் சம்பாதித்தல், இரண்டாவது, சுய-உணர்தல்.

உங்கள் தொடக்கத்தை எவ்வாறு விற்பனை செய்வது என்பதை அறிய இந்தக் கட்டுரை உங்களுக்கு உதவும். நான் அதை செய்தேன், என்னால் முடிந்தால், நீங்களும் செய்யலாம்.

நான் ஒரு தொழிலதிபராக எனது பயணத்தைத் தொடங்கியபோது, வெற்றிகரமாக வெளியேறிய நிறுவனர்களைப் பற்றிய நிறைய கதைகளைப் படித்தேன். நேர்மையாக, இது நம்மில் பலர் பகிர்ந்து கொள்ளும் ஒரு கனவு என்று நான் நினைக்கிறேன்.

ஆனால் உண்மை என்னவென்றால், எங்கள் அனைத்து தொடக்கங்களும் தொடங்குவதில்லை - சில நேரங்களில் எல்லா வகையான காரணங்களுக்காகவும்.

• சந்தைப்படுத்தல் திறன் அல்லது அனுபவம் இல்லாமை.
• உங்கள் தொடக்க யோசனையை உணர்ந்து கொள்வது நீங்கள் நினைத்தது போல் நல்லதல்ல.
• தவறான இடத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது அல்லது தவறான பார்வையாளர்களைக் குறிவைப்பது.
• சோர்வாக உணர்கிறேன் மற்றும் ஓய்வு தேவை.
• எரியும் மற்றும் ஆர்வத்தை இழக்கிறது.
• நிதி நெருக்கடியை எதிர்கொள்வது மற்றும் விரைவாக பணம் தேவைப்படுகிறது.
• ஒரு டெவலப்பர் ஆனால் விற்பனையாளர் அல்லது சந்தைப்படுத்துபவர் அல்ல.

உங்கள் திட்டத்திற்கு இனி நீங்கள் தேவையில்லை என்பதால் அதற்கு யாரோ தேவையில்லை என்று அர்த்தமல்ல.

நான் விற்கப்பட்ட ஸ்டார்ட்அப், ஸ்லைட்லேப்பில் இரண்டு வருடங்களுக்கும் மேலாக வேலை செய்தேன். அதன் பிறகு, இது ஒரு வகையான "டெட் ப்ராஜெக்ட்" என்று சில ஆண்டுகள் ஆன்லைனில் இருந்தது. ஸ்டார்ட்அப்களில் பூஜ்ஜிய அனுபவத்துடன் இதைத் தொடங்கினேன்.

அந்த நேரத்தில், நாங்கள் ஒரு சிறிய உள்ளூர் தயாரிப்பு ஸ்டுடியோவாக இருந்தோம். ஆனால் நாம் இப்போது அதில் மூழ்க வேண்டாம். எனது தனி தொழில்முனைவோர் பயணம் குறித்து நீங்கள் ஆர்வமாக இருந்தால், எனது டெலிகிராம் சேனலான “அலெக்ஸ் வேலை செய்கிறார்” என்பதைப் பார்க்கவும், அங்கு நான் அதைப் பற்றி மேலும் பகிர்ந்து கொள்கிறேன்.

எனவே, எனது திட்டம் பார்வையாளர்கள் இல்லாமல் பல ஆண்டுகளாக அமர்ந்திருந்தது - அடிப்படையில் இறந்த எடை. சில புதிய பார்வையாளர்கள் இருந்தனர், ஆனால் அதிகம் இல்லை. நான் அதை விற்க முடிவு செய்தேன் மற்றும் நான் அதை செய்யக்கூடிய அனைத்து தளங்களின் பட்டியலையும் ஒன்றாக இணைத்தேன் .

நான் ஒவ்வொரு தளத்திற்கும் சென்று, அவர்களின் படிவங்களை பூர்த்தி செய்து, கோரப்பட்ட எந்த தகவலையும் அனுப்பினேன், பின்னர் காத்திருந்தேன். முழு செயல்முறையும் முற்றிலும் இலவசம், நிச்சயமாக.

சிறிது நேரம் கழித்து, ஆர்வமுள்ள வாங்குபவர்களிடமிருந்து என்டிஏ கோரிக்கைகள் மற்றும் கேள்விகள் அடங்கிய மின்னஞ்சல்களைப் பெற ஆரம்பித்தேன்.

ஒரு கட்டத்தில், சைட் ப்ரோஜெக்டர்களிடமிருந்து $5,000 சலுகையைப் பெற்றேன், ஆனால் நான் இன்னும் அதிகமாக விரும்பினேன். எனது தொழில்நுட்ப அடுக்கு, வணிக யோசனை, பார்வையாளர்கள் மற்றும் இது போன்ற விவரங்களைப் பற்றி சிலர் கூடுதல் கேள்விகளைக் கேட்டனர்.

இறுதியில், எனது தொடக்கத்தை மென்பொருள் மேம்பாட்டுக் குழுவிற்கு விற்றேன் . வாங்குபவர் என்னை DM வழியாக அணுகினார், நாங்கள் விலையைப் பற்றி விவாதிக்க சில மணிநேரம் பேசினோம். நாங்கள் ஒரு விலையை ஒப்புக்கொண்டவுடன், வாங்குபவர் எனக்கு ஒரு கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தை அனுப்பினார். கட்டணத்தை இரண்டு பகுதிகளாகப் பிரிக்க முடிவு செய்தோம்: ஒரு கட்டணம் முன்பணம் மற்றும் இரண்டாவது தயாரிப்பு வாங்குபவரின் சேவையகத்திற்கு மாற்றப்பட்ட பிறகு.

ஒரு தயாரிப்பை விற்பது இது எனது முதல் அனுபவம், ஆனால் நான் அதை வியக்கத்தக்க வகையில் எளிமையாகவும் எளிதாகவும் கண்டேன். நான் எனது வணிகத்தை பொதுவில் உருவாக்குவதே இதற்குக் காரணம் என்று நான் நம்புகிறேன். எனது தயாரிப்புகள் பற்றிய அனைத்து அறிக்கைகள், புதுப்பிப்புகள் மற்றும் யோசனைகளைப் பகிர்ந்து கொண்டேன், நான் எப்போதும் திறந்த மனதுடன் இருக்கிறேன். யாராவது உங்கள் தயாரிப்பை வாங்க விரும்பினால், அவர்கள் செய்ய வேண்டியது உங்கள் சமூக ஊடகங்களைச் சரிபார்த்து அவர்களின் முடிவை எடுக்க வேண்டும்.

நான் முதலில் விற்பனையை வெளியிட்ட தருணத்திலிருந்து 8 மாதங்கள் எடுத்தது. நிச்சயமாக, நான் என்டிஏ மற்றும் பிற ஆவணங்களில் கையெழுத்திட்டதால், ஒப்பந்தத்தின் அனைத்து விவரங்களையும் என்னால் பகிர முடியாது. அது பெரிய தொகை இல்லை, ஆனால் தாய்லாந்தில் ஒரு வருடத்திற்கு ஒரு தனி தொழிலதிபராக வாழ்ந்தால் போதும். ஒரு தனி தொழிலதிபராக தொடர்ந்து எனது புதிய தயாரிப்புகளில் மட்டுமே கவனம் செலுத்த இது எனக்கு சுதந்திரம் அளிக்கிறது.

இப்போது எனது அடுத்த தயாரிப்பில் வேலை செய்து வருகிறேன். இது டொமைன் முதலீட்டாளர்கள் மதிப்புமிக்க காலாவதியான டொமைன்களை விரைவாக அணுக உதவுகிறது. ப்ராடக்ட் ஹன்ட், மீடியம், ஃபோர்ப்ஸ் மற்றும் பிற பிரபலமான இணையதளங்கள் போன்ற அதிகாரப்பூர்வ ஆதாரங்களை வெப் ஸ்கிராப்பிங் செய்வதன் மூலம் இந்த டொமைன்களைக் கண்டேன்.

அச்சங்கள்

எனது பயன்படுத்தப்படாத ஆன்லைன் விளக்கக்காட்சி எடிட்டரை விற்க முடிவு செய்வதற்கு முன்பு, நான் நிறைய அச்சங்களுடன் போராடினேன். காலப்போக்கில், டெவலப்பர்கள் மற்றும் தொடக்க உரிமையாளர்களிடையே இந்த அச்சங்கள் மிகவும் பொதுவானவை என்பதை நான் உணர்ந்தேன்.

• ஸ்டார்ட்அப் வருமானத்தை ஈட்டவில்லை என்றால், அதை விற்க முடியாது.
• எனது தயாரிப்புக்கு வாடிக்கையாளர்கள் யாரும் இல்லை.
• எனது தயாரிப்புக்கு பார்வையாளர்கள் இல்லை.
• இது தீவிரமாக விளம்பரப்படுத்தப்படவில்லை அல்லது இயங்கவில்லை.
• எனது தயாரிப்பு யாருக்கும் மதிப்பு இல்லை.
• விற்பனை செயல்முறை கடினமானது மற்றும் தெளிவற்றது.
• எனது தொடக்கத்திற்கு வருமானம் இல்லை என்றால் அதன் மதிப்பு எவ்வளவு?
• வாங்குபவரை எப்படி கண்டுபிடிப்பது?
• நீங்கள் எதையாவது விற்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் மோசமான தரத்தை விற்கிறீர்கள் என்று அர்த்தம்.

இந்த பயங்கள் அனைத்தும் உங்கள் மனதில் தான் இருக்கிறது.

வாங்குபவர்

இப்போது, அதை வேறு கோணத்தில் பார்க்கலாம்: வாங்குபவர்கள்.

வாங்குபவர்களிடம் பணம் இருக்கிறது, இல்லையா? அவர்கள் ஏன் ஸ்டார்ட்அப்களைத் தேடி வாங்குகிறார்கள்?

• சில சிறிய மென்பொருள் மேம்பாட்டு நிறுவனங்கள் ஒரு கருதுகோளை சோதிக்க விரும்புகின்றன. 3-5 மாதங்களுக்கு ஒரு குழுவிற்கு பணம் செலுத்துவதை விட, ஒரே மாதிரியான அம்சங்களைக் கொண்ட பயன்படுத்தத் தயாராக இருக்கும் தயாரிப்பை வாங்குவது மலிவாக இருக்கும்.
• தொழில்நுட்பத்தில் அனுபவம் இல்லாத சில செல்வந்தர்கள் இதை முயற்சிக்க விரும்புகிறார்கள். அவர்கள் விரும்பும் பொருளை வாங்கலாம் மற்றும் அதை வணிகப் பரிசோதனையாகக் கருதலாம் - ஒரு குழுவை பணியமர்த்துதல், சந்தைப்படுத்துதல், அபிவிருத்தி செய்தல் மற்றும் விளம்பரப்படுத்துதல், பொம்மை கட்டமைப்பாளருடன் விளையாடுவது போன்றது.
• உங்கள் திட்டம் மதிப்புமிக்க டொமைனில் இருந்தால், டொமைன் முதலீட்டாளர்கள் அதை வாங்கலாம். பிரீமியம் டொமைனில் பயன்படுத்த தயாராக உள்ள இணையதளம் அதன் மதிப்பை அதிகரிக்கிறது, குறிப்பாக எஸ்சிஓவின் கூடுதல் நன்மைகளுடன்.
• தொடக்கத்தில் புதுமையான தொழில்நுட்பம், மென்பொருள் அல்லது காப்புரிமைகள் இருக்கலாம், அதை வாங்குபவர் தங்கள் சொந்த செயல்பாடுகள் அல்லது எதிர்கால திட்டங்களுக்கு மதிப்புமிக்கதாகக் கருதுகிறார்.
• தொடக்கத்திற்கு வருமானம் இல்லாவிட்டாலும், அது வலுவான பயனர் தளம், சமூகம் அல்லது பார்வையாளர்களைக் கொண்டிருக்கலாம், பின்னர் பணமாக்க முடியும்.
• சரியான ஆதாரங்கள், மூலோபாயம் அல்லது அளவிடுதல் முயற்சிகள் மூலம் லாபகரமான வணிகமாக ஸ்டார்ட்அப் வளருவதற்கான சாத்தியக்கூறுகளை வாங்குபவர்கள் காணலாம்.
• தயாரிப்பு வாங்குபவரின் தற்போதைய சலுகைகளை பூர்த்தி செய்யலாம் அல்லது மேம்படுத்தலாம், குறுக்கு விற்பனை அல்லது அதிக விற்பனைக்கான வாய்ப்புகளை உருவாக்குகிறது.

எனவே, நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, வாங்குபவர்கள் உங்கள் திட்டங்களைப் பெற தயாராக உள்ளனர்.

எனது சலுகை அவர்களின் ஒரு காரணத்துடன் சரியாகச் சீரமைக்கப்பட்டது. அவர்களுக்குப் பயன்படுத்தத் தயாராக இருக்கும் ஆன்லைன் எடிட்டர் தேவைப்பட்டது மேலும் அவர்களின் கருதுகோளை விரைவாகச் சோதிக்க சில AI ஆட்டோமேஷன் அம்சங்களைச் சேர்க்க விரும்பினர்.

உங்கள் திட்டத்தை விற்பதற்கு வேறு என்ன செய்யலாம்?

தொழில்நுட்பத்தில் அதிக நபர்களின் கவனத்தை ஈர்க்கும் நோக்கில் , உங்கள் தயாரிப்பை விற்கக்கூடிய அனைத்து இணைய தளங்களையும் மதிப்பாய்வு செய்து ஒரு கட்டுரை எழுத முடிவு செய்தேன். கட்டுரையில், நான் எனது ஆன்லைன் விளக்கக்காட்சி எடிட்டரை விற்பனை செய்வதாகவும் குறிப்பிட்டேன்.

நான் அதை இலவசமாக எல்லா இடங்களிலும் வெளியிட்டேன்:

• நடுத்தர
• ஹேக்கர்நூன்
• IndieHackers
• ஹேக்கர் செய்திகள்
• LinkedIn
• ட்விட்டர்
• ரெடிட்
• தந்தி

நான் தயாரிப்பு வேட்டையிலும் தொடங்கினேன் , முதல் கருத்துரையில் அதை விற்க விரும்புவதை கவனித்தேன்.

எனவே, சுருக்கமாகக் கூறுவோம்.

விலை

உங்கள் திட்டத்தை வெற்றிகரமாக விற்க விரும்பினால், நீங்கள் சரியான விலையை அமைக்க வேண்டும். சரியான விலை முக்கியமானது - பேராசை கொள்ளாதீர்கள், ஆனால் உங்கள் வேலையை குறைத்து மதிப்பிடாதீர்கள். குறைந்த விலை உங்கள் தயாரிப்பு குறைந்த மதிப்புடையதாக தோன்றலாம்.

ஆன்லைனில் இருங்கள்

உங்கள் திட்டம் எப்போதும் ஆன்லைனில் இருப்பதை உறுதிசெய்யவும். உங்கள் டொமைன், ஹோஸ்டிங் மற்றும் SSL சான்றிதழ்களைப் புதுப்பிக்கவும். நான் ஆரம்பத்தில் SSL பற்றி மறந்துவிட்டேன், ஆனால் வாங்குபவர் தயாரிப்பை மதிப்பாய்வு செய்து சோதிக்க அதை சரிசெய்யும்படி என்னிடம் கேட்டார் - அவர் செய்ததற்கு நான் நன்றியுள்ளவனாக இருக்கிறேன்.

விரிவான விளக்கம்

உங்கள் திட்ட விளக்கம் விரிவாகவும் விரிவாகவும் இருக்க வேண்டும். உங்கள் திட்டத்தைப் பற்றிய அனைத்து தொடர்புடைய தகவல்களையும் சேர்க்கவும்: சமூக ஊடகப் பக்கங்கள், மாதாந்திர பார்வையாளர்கள், அம்சங்கள், வெற்றிகரமான அல்லது தோல்வியுற்ற சோதனைகள், வணிக யோசனைகள் மற்றும் ஒரு முழுப் படத்தை வரையக்கூடிய வேறு எதையும்.

பொதுவில் இருங்கள்

பொதுவில் இருக்க பயப்பட வேண்டாம் மற்றும் உங்கள் திட்டத்தை விற்கிறீர்கள் என்பதை எல்லா இடங்களிலும் பகிரவும்.

உத்திகள், மார்க்கெட்டிங் மற்றும் பொதுவில் எனது உண்மையான அனுபவங்கள் உட்பட எனது டெலிகிராம் சேனலில் தனி தொழில்முனைவோர் பயணத்தைப் பற்றி மேலும் பகிர்ந்து கொள்கிறேன். ஆன்லைன் வணிகத்தைப் பற்றி மேலும் அறிய விரும்பினால் குழுசேரவும்.

உங்கள் திட்டத்தை விற்பனை செய்வதில் நல்ல அதிர்ஷ்டம்!