Moj startup je krvario gotovinom – evo kako sam ga ipak prodao

Ako ste ovdje, velike su šanse da ili imate jedan ili više startupa ili razmišljate o izgradnji svog prvog. Vjerovatno ste ovdje da otkrijete veliku tajnu: kako prodati startup .

Budimo realni — stvaranje vlastitog proizvoda se odnosi na dvije stvari: prva i glavna, zarada novca, i druga, samorealizacija.

Ovaj članak će vam pomoći da znate kako prodati svoj startup. Ja sam to uradio, i ako ja mogu, možete i vi.

Kada sam započeo svoj put kao preduzetnik, pročitao sam mnogo priča o osnivačima koji su uspešno izašli, prodavši svoje startape za ogromne svote novca. Iskreno, mislim da je to san koji mnogi od nas dijele.

Ali realnost je da svi naši startupi ne uspevaju – ponekad iz raznih razloga.

• Nedostatak marketinških vještina ili iskustva.
• Ostvarivanje vaše startup ideje nije tako dobro kao što ste mislili.
• Odabir pogrešne niše ili ciljanje pogrešne publike.
• Osećate se iscrpljeno i potreban vam je odmor.
• Izgaranje i gubitak interesa.
• Suočavanje s finansijskim pritiskom i brza potreba za novcem.
• Biti programer, ali ne i prodavač ili marketer.

Samo zato što vašem projektu više ne trebate ne znači da mu neko nije potreban.

Radio sam na svom prodanom startupu, SlideLab, više od dvije godine. Nakon toga, ostao je online nekoliko godina kao neka vrsta “mrtvog projekta”. Pokrenuo sam ga bez iskustva u startupima.

U to vrijeme bili smo samo mali lokalni produkcijski studio. Ali hajde da ne ulazimo sada u to. Ako ste znatiželjni o mom putu samostalnog preduzetnika, pogledajte moj Telegram kanal, “Aleks radi” gdje vam govorim više o tome.

Dakle, moj projekat je ležao nekoliko godina bez posetilaca — u suštini mrtva težina. Bilo je novih posjetitelja, ali ne mnogo. Odlučio sam da ga prodam i sastavio listu svih platformi na kojima sam to mogao.

Otišao sam do svake platforme, ispunio njihove formulare, poslao sve tražene informacije i onda samo čekao. Cijeli proces je bio potpuno besplatan, naravno.

Nakon nekog vremena, počeo sam da primam e-mailove sa zahtjevima za NDA i pitanjima od zainteresiranih kupaca.

U jednom trenutku sam dobio ponudu od 5.000 dolara od strane SideProjectors, ali sam želio više. Neki ljudi su postavljali dodatna pitanja o mojoj tehnologiji, poslovnoj ideji, publici i sličnim detaljima.

Na kraju sam prodao svoj startup timu za razvoj softvera . Kupac mi se javio preko DM-a i razgovarali smo nekoliko sati da razgovaramo o cijeni. Nakon što smo se dogovorili oko cijene, kupac mi je poslao kupoprodajni ugovor. Odlučili smo da podijelimo plaćanje na dva dijela: jedno plaćanje unaprijed, a drugo nakon što je proizvod prebačen na server kupca.

Bilo je to moje prvo iskustvo s prodajom proizvoda, ali mi je to bilo iznenađujuće jednostavno i lako. Vjerujem da je to bilo zato što svoj posao gradim u javnosti. Podijelio sam sve izvještaje, ažuriranja i ideje o svojim proizvodima i uvijek sam bio otvorenog uma. Kada neko želi da kupi vaš proizvod, sve što treba da uradi je da proveri vaše društvene mreže kako bi doneo odluku.

Prošlo je 8 mjeseci od trenutka kada sam prvi put objavio prodaju. Ne mogu podijeliti sve detalje ugovora jer sam, naravno, potpisao NDA i druge dokumente. Nije to bio veliki iznos, ali mi je dovoljan da živim kao solo preduzetnik na Tajlandu godinu dana. To mi daje slobodu da nastavim biti solo poduzetnik i fokusirati se isključivo na svoje nove proizvode.

Sada radim na svom sljedećem proizvodu. Pomaže investitorima u domenu da brzo pristupe vrijednim domenama kojima je istekao rok trajanja . Pronalazim ove domene tako što sam pretraživao autoritativne izvore kao što su Product Hunt, Medium, Forbes i druge popularne web stranice.

Strahovi

Prije nego što sam odlučio prodati svoj nekorišteni uređivač online prezentacija, borio sam se s mnogo strahova. S vremenom sam shvatio da su ovi strahovi zapravo prilično česti među programerima i vlasnicima startupa.

• Ako startup ne stvara prihod, nemoguće ga je prodati.
• Moj proizvod nema kupaca.
• Moj proizvod nema posjetitelja.
• Ne promovira se aktivno niti se prikazuje.
• Moj proizvod nikome nije vrijedan.
• Proces prodaje je težak i nejasan.
• Koliko vrijedi moj startup ako nema nikakav prihod?
• Kako da nađem kupca?
• Ako nešto prodajete, to znači da prodajete nešto lošeg kvaliteta.

Svi ovi strahovi su samo u vašem umu.

Kupac

Sada, pogledajmo to iz druge perspektive: kupaca.

Kupci imaju novca, zar ne? Zašto onda traže i kupuju startape?

• Neke male kompanije za razvoj softvera žele da testiraju hipotezu. Kupovina proizvoda koji je spreman za upotrebu sa sličnim karakteristikama može biti jeftinija od plaćanja timu za 3-5 mjeseci.
• Neki bogati pojedinci bez iskustva u tehnologiji žele to isprobati. Oni mogu kupiti proizvod koji im se sviđa i tretirati ga kao poslovni eksperiment – zapošljavanje tima, marketing, razvoj i promociju, poput igranja s konstruktorom igračaka.
• Ako je vaš projekat na vrijednoj domeni, investitori domena bi ga mogli kupiti. Veb lokacija spremna za upotrebu na premium domenu povećava svoju vrijednost, posebno uz dodatne prednosti SEO-a.
• Startup može imati inovativnu tehnologiju, softver ili patente koje kupac vidi kao vrijedne za svoje poslovanje ili buduće projekte.
• Čak i ako startup nema prihod, možda ima jaku korisničku bazu, zajednicu ili publiku koja se kasnije može unovčiti.
• Kupci mogu vidjeti potencijal da startup preraste u profitabilan posao s pravim resursima, strategijom ili naporima za skaliranje.
• Proizvod može nadopuniti ili poboljšati postojeću ponudu kupca, stvarajući prilike za unakrsnu ili dodatnu prodaju.

Dakle, kao što vidite, kupci su spremni za kupovinu vaših projekata.

Moja ponuda se savršeno slagala s jednim od njihovih razloga. Trebao im je online uređivač spreman za korištenje i htjeli su dodati neke funkcije automatizacije AI kako bi brzo testirali svoju hipotezu.

Šta još možete učiniti da pokušate prodati svoj projekat?

Onda sam odlučio da napišem članak sa pregledom svih web platformi na kojima možete prodati svoj proizvod , s ciljem da privučem pažnju više ljudi u tehnologiji. U članku sam također spomenuo da prodajem svoj uređivač online prezentacija.

Objavio sam je svuda gde sam mogao besplatno:

• Srednje
• HackerNoon
• IndieHackers
• Hacker News
• LinkedIn
• Twitter
• Reddit
• Telegram

Također sam lansirao na Product Hunt i primijetio sam da ga želim prodati u prvom komentaru.

Dakle, da sumiramo.

Cijena

Ako želite uspješno prodati svoj projekat, morate postaviti pravu cijenu. Prava cijena je presudna — nemojte biti pohlepni, ali nemojte ni podcjenjivati svoj rad. Niska cijena može učiniti da vaš proizvod izgleda manje vrijedan.

Budite online

Pobrinite se da vaš projekat uvijek bude na mreži. Obnovite svoju domenu, hosting i SSL certifikate. U početku sam zaboravio na SSL, ali me je kupac zamolio da ga popravim kako bih pregledao i testirao proizvod — i zahvalan sam što je to učinio.

Detaljan opis

Opis vašeg projekta treba da bude detaljan i sveobuhvatan. Uključite sve relevantne informacije o vašem projektu: stranice društvenih medija, mjesečne posjetitelje, funkcije, uspješne ili neuspjele eksperimente, poslovne ideje i sve ostalo što daje potpunu sliku.

Budite javni

Nemojte se plašiti da budete javni i da svuda delite da prodajete svoj projekat.

Na svom Telegram kanalu dijelim više o putovanju samostalnog poduzetnika, uključujući strategije, marketing i svoja stvarna iskustva u javnosti. Pretplatite se ako želite saznati više o online poslovanju.

Sretno u prodaji vašeg projekta!