278 測定値

私のスタートアップは資金不足に陥っていたが、それでもどうやって売却したのか

に Alex Dro6m2025/02/02

長すぎる; 読むには

Alex Dro 氏は、利益を生まないスタートアップを売却しました。彼は、スタートアップを売却する方法と、なぜ売却したかについてのヒントを共有しています。

featured image - 私のスタートアップは資金不足に陥っていたが、それでもどうやって売却したのか

ここに来ているということは、おそらく、1 つ以上のスタートアップを経営しているか、初めてのスタートアップを立ち上げようと考えているのでしょう。おそらく、スタートアップを売却する方法という大きな秘密を解明するためにここに来ているのでしょう。

現実的に考えてみましょう。独自の製品を作るということは、2 つのことを意味します。1 つ目はお金を稼ぐこと、2 つ目は自己実現です。

この記事は、スタートアップを売却する方法を知るのに役立ちます。私は成功しました。私にできるのなら、あなたにもできるはずです。

私が起業家としての道を歩み始めたとき、スタートアップ企業を巨額の資金で売却し、成功したエグジットを果たした創業者の話をたくさん読みました。正直なところ、それは私たちの多くが共有する夢だと思います。

しかし現実には、すべてのスタートアップが成功するわけではありません。さまざまな理由がある場合もあります。

マーケティングスキルまたは経験の不足。
スタートアップのアイデアが思ったほど良くないことに気づく。
間違ったニッチを選択したり、間違ったユーザー層をターゲットにしたりすること。
疲れているので休憩が必要です。
燃え尽きて興味を失う。
経済的なプレッシャーに直面しており、すぐにお金が必要。
開発者ではあるが、営業担当者やマーケティング担当者ではない。

プロジェクトがあなたを必要としなくなったからといって、誰かが必要ではなくなったわけではありません。

私は売却したスタートアップ企業 SlideLab に 2 年以上携わりました。その後数年間は、一種の「死んだプロジェクト」としてオンライン上に残っていました。私はスタートアップ企業での経験がまったくない状態でこの企業を立ち上げました。

当時、私たちは地元の小さな制作スタジオに過ぎませんでした。しかし、今はそのことについて深く掘り下げるのはやめておきましょう。私の個人起業家としての旅に興味がある方は、 Telegram チャンネル「Aleks is working」で詳細をシェアしていますので、ぜひご覧ください。

それで、私のプロジェクトは訪問者もなく数年間放置され、基本的には重荷になっていました。新しい訪問者も何人かいましたが、多くはありませんでした。私はプロジェクトを売却することに決め、売却できるすべてのプラットフォームのリストをまとめました。

私は各プラットフォームにアクセスし、フォームに記入し、要求された情報を送信し、あとは待つだけでした。もちろん、このプロセス全体は完全に無料でした。

しばらくすると、興味のある購入者から NDA リクエストや質問を含むメールが届き始めました。

ある時点で、SideProjectors から 5,000 ドルのオファーを受けましたが、もっと欲しいと思いました。私の技術スタック、ビジネスアイデア、対象者などの詳細について、追加の質問をする人もいました。

最終的に、私は自分のスタートアップをソフトウェア開発チームに売却しました。購入者は DM で私に連絡し、価格について話し合うために数時間チャットしました。価格に合意すると、購入者は私に購入契約書を送ってきました。私たちは支払いを 2 回に分けることにしました。1 回目は前払い、2 回目は製品が購入者のサーバーに転送された後です。

商品を販売するのは初めての経験でしたが、驚くほどシンプルで簡単だと感じました。これは、私がビジネスを公の場で構築しているからだと思います。私は商品に関するすべてのレポート、更新、アイデアを共有し、常にオープンな姿勢を保ってきました。誰かがあなたの商品を購入したいと思ったら、あなたのソーシャルメディアをチェックするだけで購入の決定を下すことができます。

最初にセールを発表した瞬間から 8 か月かかりました。もちろん NDA やその他の書類に署名したので、取引の詳細をすべて公開することはできません。大きな金額ではありませんでしたが、タイで個人事業主として 1 年間生活するには十分な金額です。これにより、個人事業主として活動を続け、新製品だけに集中する自由が得られます。

今、私は次の製品に取り組んでいます。これは、ドメイン投資家が貴重な期限切れドメインに素早くアクセスできるようにするものです。私は、Product Hunt、Medium、Forbes、その他の人気ウェブサイトなどの信頼できるソースからウェブスクレイピングして、これらのドメインを見つけます。

恐怖

使用していないオンラインプレゼンテーションエディターを売ろうと決めるまで、私は多くの不安と闘っていました。時間が経つにつれて、これらの不安は実際には開発者やスタートアップのオーナーの間では非常に一般的であることに気づきました。

スタートアップが収益を生み出さなければ、売却することは不可能です。
私の製品には顧客がいません。
私の製品には訪問者がいません。
積極的に宣伝も実行もされていません。
私の製品は誰にとっても価値がありません。
販売プロセスが難しく、不明瞭です。
収入がない場合、私のスタートアップの価値はどれくらいでしょうか?
買い手を見つけるにはどうすればいいですか?
何かを売るということは、質の悪いものを売っているということになります。

これらすべての恐怖はあなたの心の中にあるだけです。

買い手

さて、別の視点、つまり購入者の観点から見てみましょう。

買い手はお金を持っているでしょう？ではなぜ彼らはスタートアップを探して買うのでしょうか？

小規模なソフトウェア開発会社の中には、仮説をテストしたいところもあります。同様の機能を備えたすぐに使える製品を購入する方が、チームに 3 ～ 5 か月分の料金を支払うよりも安く済む場合があります。
テクノロジーの経験がない裕福な個人の中には、それを試してみたいという人もいます。彼らは気に入った製品を購入し、それをビジネス実験として扱うことができます。おもちゃの組み立て機で遊ぶように、チームを雇い、マーケティング、開発、宣伝するのです。
プロジェクトが価値の高いドメイン上にある場合、ドメイン投資家がそれを購入する可能性があります。プレミアムドメイン上のすぐに使用できる Web サイトは、特に SEO のメリットが追加されることで、その価値を高めます。
スタートアップ企業は、買い手が自社の事業や将来のプロジェクトにとって価値があると考える革新的な技術、ソフトウェア、特許を持っている可能性があります。
スタートアップに収入がなくても、後で収益化できる強力なユーザーベース、コミュニティ、またはオーディエンスが存在する可能性があります。
買い手は、適切なリソース、戦略、または拡大の取り組みにより、スタートアップが収益性の高いビジネスに成長する可能性を見出す可能性があります。
製品は購入者の既存の製品を補完または強化し、クロスセルやアップセルの機会を生み出す可能性があります。

ご覧のとおり、購入者はあなたのプロジェクトを購入する準備ができています。

私の提案は、彼らの理由の 1 つと完全に一致していました。彼らはすぐに使えるオンラインエディターを必要としており、仮説を迅速にテストするために AI 自動化機能を追加したいと考えていました。