Mein Startup verlor Geld – so habe ich es trotzdem verkauft

Wenn Sie hier sind, haben Sie wahrscheinlich bereits ein oder mehrere Startups oder denken gerade darüber nach, Ihr erstes zu gründen. Wahrscheinlich sind Sie hier, um das große Geheimnis zu lüften: Wie man ein Startup verkauft .

Seien wir ehrlich – bei der Entwicklung eines eigenen Produkts geht es vor allem um zwei Dinge: erstens darum, Geld zu verdienen, und zweitens um Selbstverwirklichung.

Dieser Artikel wird Ihnen dabei helfen, Ihr Startup zu verkaufen. Ich habe es geschafft, und wenn ich es kann, können Sie es auch.

Als ich meine Laufbahn als Unternehmer begann, las ich viele Geschichten über Gründer, die erfolgreich ausstiegen und ihre Startups für riesige Summen verkauften. Ehrlich gesagt glaube ich, dass das ein Traum ist, den viele von uns teilen.

Die Realität ist jedoch, dass nicht alle unserer Startups erfolgreich sind – manchmal aus den unterschiedlichsten Gründen.

• Mangelnde Marketingfähigkeiten oder Erfahrung.
• Die Umsetzung Ihrer Startup-Idee ist nicht so gut wie gedacht.
• Die falsche Nische wählen oder das falsche Publikum ansprechen.
• Fühlen Sie sich erschöpft und brauchen Sie eine Pause.
• Ausbrennen und das Interesse verlieren.
• Sie stehen unter finanziellem Druck und brauchen schnell Geld.
• Ich bin Entwickler, aber kein Verkäufer oder Vermarkter.

Nur weil Ihr Projekt Sie nicht mehr braucht, heißt das nicht, dass es niemanden mehr braucht.

Ich habe über zwei Jahre an meinem verkauften Startup SlideLab gearbeitet. Danach blieb es einige Jahre online, als eine Art „totes Projekt“. Ich habe es ohne jegliche Erfahrung mit Startups gestartet.

Damals waren wir nur ein kleines lokales Produktionsstudio. Aber darauf wollen wir jetzt nicht näher eingehen. Wenn Sie neugierig auf meinen Weg als Solo-Unternehmer sind, besuchen Sie meinen Telegram-Kanal „Aleks is working“, wo ich mehr darüber erzähle.

Mein Projekt hatte also mehrere Jahre lang keine Besucher – praktisch Ballast. Es gab einige neue Besucher, aber nicht viele. Ich beschloss, es zu verkaufen und stellte eine Liste aller Plattformen zusammen, auf denen ich das tun konnte.

Ich ging zu jeder Plattform, füllte ihre Formulare aus, schickte alle angeforderten Informationen und wartete dann einfach. Der gesamte Vorgang war natürlich völlig kostenlos.

Nach einiger Zeit erhielt ich E-Mails mit NDA-Anfragen und Fragen von interessierten Käufern.

Irgendwann erhielt ich von SideProjectors ein Angebot über 5.000 US-Dollar, aber ich wollte mehr. Einige Leute stellten zusätzliche Fragen zu meinem Tech-Stack, meiner Geschäftsidee, meinem Publikum und ähnlichen Details.

Am Ende verkaufte ich mein Startup an ein Softwareentwicklungsteam . Der Käufer kontaktierte mich per Direktnachricht und wir unterhielten uns ein paar Stunden, um den Preis zu besprechen. Nachdem wir uns auf einen Preis geeinigt hatten, schickte mir der Käufer einen Kaufvertrag. Wir beschlossen, die Zahlung in zwei Teile aufzuteilen: eine Zahlung im Voraus und die zweite, nachdem das Produkt auf den Server des Käufers übertragen wurde.

Es war meine erste Erfahrung mit dem Verkauf eines Produkts, aber ich fand es überraschend einfach und leicht. Ich glaube, das lag daran, dass ich mein Geschäft öffentlich aufgebaut habe. Ich habe alle Berichte, Updates und Ideen zu meinen Produkten geteilt und war immer aufgeschlossen. Wenn jemand Ihr Produkt kaufen möchte, muss er nur Ihre sozialen Medien überprüfen, um seine Entscheidung zu treffen.

Es dauerte 8 Monate, nachdem ich den Verkauf erstmals bekannt gegeben hatte. Ich kann nicht alle Einzelheiten des Deals preisgeben, da ich natürlich eine Geheimhaltungsvereinbarung und andere Dokumente unterzeichnet habe. Es war kein riesiger Betrag, aber er reicht mir, um ein Jahr lang als Solounternehmer in Thailand zu leben. Er gibt mir die Freiheit, weiterhin Solounternehmer zu sein und mich ausschließlich auf meine neuen Produkte zu konzentrieren.

Jetzt arbeite ich an meinem nächsten Produkt. Es hilft Domain-Investoren, schnell auf wertvolle abgelaufene Domains zuzugreifen . Ich finde diese Domains durch Web Scraping aus maßgeblichen Quellen wie Product Hunt, Medium, Forbes und anderen beliebten Websites.

Ängste

Bevor ich mich dazu entschloss, meinen ungenutzten Online-Präsentationseditor zu verkaufen, kämpfte ich mit vielen Ängsten. Mit der Zeit wurde mir klar, dass diese Ängste bei Entwicklern und Startup-Besitzern eigentlich recht weit verbreitet sind.

• Wenn das Startup keine Einnahmen generiert, ist ein Verkauf unmöglich.
• Mein Produkt hat keine Kunden.
• Mein Produkt hat keine Besucher.
• Es wird weder aktiv beworben noch ausgeführt.
• Mein Produkt ist für niemanden wertvoll.
• Der Verkaufsprozess ist schwierig und unübersichtlich.
• Wie viel ist mein Startup wert, wenn es keine Einnahmen erzielt?
• Wie finde ich einen Käufer?
• Wenn Sie etwas verkaufen, bedeutet das, dass Sie etwas von schlechter Qualität verkaufen.

All diese Ängste existieren nur in Ihrem Kopf.

Käufer

Betrachten wir es nun aus einer anderen Perspektive: der der Käufer.

Käufer haben Geld, oder? Warum suchen und kaufen sie also Startups?

• Einige kleine Softwareentwicklungsunternehmen möchten eine Hypothese testen. Der Kauf eines gebrauchsfertigen Produkts mit ähnlichen Funktionen kann günstiger sein, als ein Team für 3–5 Monate zu bezahlen.
• Einige vermögende Privatpersonen ohne technische Erfahrung wollen es ausprobieren. Sie können ein Produkt kaufen, das ihnen gefällt, und es als Geschäftsexperiment betrachten – sie stellen ein Team ein, vermarkten, entwickeln und bewerben es, als würden sie mit einem Spielzeugbauer spielen.
• Wenn Ihr Projekt auf einer wertvollen Domain liegt, könnten Domain-Investoren es kaufen. Eine gebrauchsfertige Website auf einer Premium-Domain steigert ihren Wert, insbesondere mit den zusätzlichen Vorteilen von SEO.
• Das Startup verfügt möglicherweise über innovative Technologien, Software oder Patente, die der Käufer für den eigenen Betrieb oder zukünftige Projekte als wertvoll ansieht.
• Auch wenn das Startup keine Einnahmen erzielt, verfügt es möglicherweise über eine starke Benutzerbasis, Community oder ein Publikum, mit dem später Geld verdient werden kann.
• Käufer sehen möglicherweise das Potenzial, dass sich das Startup mit den richtigen Ressourcen, der richtigen Strategie oder den richtigen Skalierungsbemühungen zu einem profitablen Unternehmen entwickelt.
• Das Produkt könnte das bestehende Angebot des Käufers ergänzen oder erweitern und so Möglichkeiten zum Cross-Selling oder Upselling schaffen.

Sie sehen also, dass Käufer bereit sind, Ihre Projekte zu erwerben.

Mein Angebot passte perfekt zu einem ihrer Gründe. Sie brauchten einen gebrauchsfertigen Online-Editor und wollten einige KI-Automatisierungsfunktionen hinzufügen, um ihre Hypothese schnell zu testen.

Was können Sie sonst noch tun, um zu versuchen, Ihr Projekt zu verkaufen?

Dann beschloss ich, einen Artikel zu schreiben, in dem ich alle Webplattformen bewerte, auf denen Sie Ihr Produkt verkaufen können , mit dem Ziel, die Aufmerksamkeit von mehr Leuten in der Technikbranche zu erregen. In dem Artikel erwähnte ich auch, dass ich meinen Online-Präsentationseditor verkaufe.

Ich habe es überall kostenlos veröffentlicht, wo es möglich war:

• Medium
• HackerNoon
• IndieHackers
• Hacker-Neuigkeiten
• LinkedIn
• Þjórsárden
• Reddit
• Telegramm

Ich habe es auch bei Product Hunt gestartet und im ersten Kommentar festgestellt, dass ich es verkaufen möchte.

Fassen wir also zusammen.

Preis

Wenn Sie Ihr Projekt erfolgreich verkaufen möchten, müssen Sie den richtigen Preis festlegen. Der richtige Preis ist entscheidend – seien Sie nicht gierig, aber unterschätzen Sie Ihre Arbeit auch nicht. Ein niedriger Preis kann dazu führen, dass Ihr Produkt weniger wertvoll erscheint.

Seien Sie online

Stellen Sie sicher, dass Ihr Projekt immer online ist. Erneuern Sie Ihre Domain, Ihr Hosting und Ihre SSL-Zertifikate. Ich hatte SSL zunächst vergessen, aber der Käufer bat mich, es zu reparieren, um das Produkt zu überprüfen und zu testen – und ich bin dankbar, dass er das getan hat.

Detaillierte Beschreibung

Ihre Projektbeschreibung sollte detailliert und umfassend sein. Fügen Sie alle relevanten Informationen zu Ihrem Projekt ein: Social-Media-Seiten, monatliche Besucher, Funktionen, erfolgreiche oder fehlgeschlagene Experimente, Geschäftsideen und alles andere, was ein vollständiges Bild ergibt.

Seien Sie öffentlich

Scheuen Sie sich nicht, öffentlich zu machen und überall mitzuteilen, dass Sie Ihr Projekt verkaufen.

Auf meinem Telegram-Kanal teile ich mehr über die Reise als Solo-Unternehmer, einschließlich Strategien, Marketing und meinen echten Erfahrungen in der Öffentlichkeit. Abonnieren Sie, wenn Sie mehr über Online-Geschäfte erfahren möchten.

Viel Erfolg beim Verkauf Ihres Projekts!