Мой стартап был убыточным — вот как я его продал

Если вы здесь, скорее всего, у вас есть один или несколько стартапов, или вы думаете о создании своего первого. Вероятно, вы здесь, чтобы раскрыть большой секрет: как продать стартап .

Давайте будем реалистами — создание собственного продукта — это две вещи: во-первых и главных, зарабатывание денег, а во-вторых, самореализация.

Эта статья поможет вам узнать, как продать свой стартап. Я это сделал, и если я смог, то и вы сможете.

Когда я начинал свой путь предпринимателя, я читал много историй об основателях, которые успешно вышли из бизнеса, продав свои стартапы за огромные деньги. Честно говоря, я думаю, что это мечта, которую разделяют многие из нас.

Но реальность такова, что не все наши стартапы добиваются успеха — порой по разным причинам.

• Отсутствие маркетинговых навыков или опыта.
• Осознание того, что ваша идея стартапа не так хороша, как вы думали.
• Выбор неправильной ниши или ориентация на неверную аудиторию.
• Чувствую себя истощенным и нуждаюсь в перерыве.
• Выгорание и потеря интереса.
• Столкнулся с финансовыми трудностями и срочно нуждаюсь в деньгах.
• Быть разработчиком, но не продавцом или маркетологом.

То, что ваш проект больше не нуждается в вас, не означает, что ему не нужен кто-то другой.

Я работал над своим проданным стартапом SlideLab более двух лет. После этого он оставался онлайн в течение нескольких лет как своего рода «мертвый проект». Я запустил его с нулевым опытом в стартапах.

В то время мы были просто небольшой местной продакшн-студией. Но давайте не будем сейчас в это углубляться. Если вам интересно узнать о моем пути сольного предпринимателя, посетите мой канал в Telegram «Aleks is working», где я рассказываю об этом подробнее.

Итак, мой проект несколько лет простоял без посетителей — по сути, мертвым грузом. Были новые посетители, но не так много. Я решил его продать и составил список всех платформ , где я мог бы это сделать.

Я заходил на каждую платформу, заполнял их формы, отправлял любую запрашиваемую информацию, а затем просто ждал. Весь процесс был совершенно бесплатным, конечно.

Через некоторое время я начал получать электронные письма с запросами на NDA и вопросами от заинтересованных покупателей.

В какой-то момент я получил предложение в $5000 от SideProjectors, но я хотел большего. Некоторые люди задавали дополнительные вопросы о моем технологическом стеке, бизнес-идее, аудитории и подобных деталях.

В конце концов, я продал свой стартап команде разработчиков программного обеспечения . Покупатель связался со мной через DM, и мы несколько часов общались, чтобы обсудить цену. После того, как мы договорились о цене, покупатель отправил мне договор купли-продажи. Мы решили разделить оплату на две части: одну оплату авансом и вторую после того, как продукт будет передан на сервер покупателя.

Это был мой первый опыт продажи продукта, но я нашел его на удивление простым и легким. Я думаю, это потому, что я строю свой бизнес публично. Я делился всеми отчетами, обновлениями и идеями о своих продуктах, и я всегда был открытым. Когда кто-то хочет купить ваш продукт, все, что ему нужно сделать, это проверить ваши социальные сети, чтобы принять решение.

Прошло 8 месяцев с того момента, как я впервые опубликовал продажу. Я не могу раскрыть все детали сделки, потому что, конечно, я подписал NDA и другие документы. Это была не огромная сумма, но мне ее хватило, чтобы прожить год в Таиланде как индивидуальному предпринимателю. Это дает мне свободу продолжать быть индивидуальным предпринимателем и сосредоточиться исключительно на своих новых продуктах.

Сейчас я работаю над своим следующим продуктом. Он помогает инвесторам доменов быстро получить доступ к ценным просроченным доменам . Я нахожу эти домены, просматривая авторитетные источники, такие как Product Hunt, Medium, Forbes и другие популярные сайты.

Страхи

Прежде чем я решил продать свой неиспользуемый онлайн-редактор презентаций, я боролся со множеством страхов. Со временем я понял, что эти страхи на самом деле довольно распространены среди разработчиков и владельцев стартапов.

• Если стартап не приносит дохода, его невозможно продать.
• У моего продукта нет покупателей.
• У моего продукта нет посетителей.
• Он активно не продвигается и не работает.
• Мой продукт не представляет никакой ценности для кого-либо.
• Процесс продажи сложен и неясен.
• Сколько стоит мой стартап, если он не приносит дохода?
• Как найти покупателя?
• Если вы что-то продаете, значит, вы продаете что-то плохого качества.

Все эти страхи существуют только в вашем воображении.

Покупатель

Теперь давайте посмотрим на это с другой точки зрения: со стороны покупателей.

У покупателей есть деньги, верно? Так почему же они ищут и покупают стартапы?

• Некоторые небольшие компании по разработке ПО хотят проверить гипотезу. Покупка готового к использованию продукта с похожими функциями может быть дешевле, чем оплата работы команды в течение 3–5 месяцев.
• Некоторые состоятельные люди без опыта в технологиях хотят попробовать. Они могут купить понравившийся им продукт и относиться к нему как к бизнес-эксперименту — нанять команду, заняться маркетингом, разработкой и продвижением, как будто играют с конструктором.
• Если ваш проект находится на ценном домене, инвесторы домена могут его купить. Готовый к использованию веб-сайт на премиум-домене повышает свою ценность, особенно с дополнительными преимуществами SEO.
• Стартап может обладать инновационными технологиями, программным обеспечением или патентами, которые покупатель считает ценными для своей собственной деятельности или будущих проектов.
• Даже если стартап не приносит дохода, у него может быть сильная пользовательская база, сообщество или аудитория, которые впоследствии можно монетизировать.
• Покупатели могут увидеть потенциал для развития стартапа в прибыльный бизнес при наличии правильных ресурсов, стратегии или усилий по масштабированию.
• Продукт может дополнять или улучшать существующие предложения покупателя, создавая возможности для перекрестных продаж или дополнительных продаж.

Итак, как видите, покупатели готовы приобретать ваши проекты.

Мое предложение идеально соответствовало одной из их причин. Им нужен был готовый к использованию онлайн-редактор, и они хотели добавить некоторые функции автоматизации ИИ, чтобы быстро проверить свою гипотезу.

Что еще вы можете сделать, чтобы попытаться продать свой проект?

Затем я решил написать статью с обзором всех веб-платформ, где вы можете продавать свой продукт , с целью привлечь внимание большего количества людей в сфере технологий. В статье я также упомянул, что продаю свой онлайн-редактор презентаций.

Я опубликовал это бесплатно везде, где только мог:

• Середина
• HackerNoon
• ИндиХакеры
• Новости хакеров
• LinkedIn
• Твиттер
• Реддит
• Телеграмма

Я также сделал запуск на Product Hunt и заметил, что хочу продать его в первом комментарии.

Итак, подведем итоги.

Цена

Если вы хотите успешно продать свой проект, вам нужно установить правильную цену. Правильная цена имеет решающее значение — не будьте жадными, но и не недооценивайте свою работу. Низкая цена может сделать ваш продукт менее ценным.

Будьте онлайн

Убедитесь, что ваш проект всегда онлайн. Продлите домен, хостинг и SSL-сертификаты. Я изначально забыл о SSL, но покупатель попросил меня исправить это, чтобы просмотреть и протестировать продукт — и я благодарен, что он это сделал.

Подробное описание

Описание вашего проекта должно быть подробным и всеобъемлющим. Включите всю соответствующую информацию о вашем проекте: страницы в социальных сетях, ежемесячные посетители, функции, успешные или неудачные эксперименты, бизнес-идеи и все остальное, что рисует полную картину.

Будьте публичны

Не бойтесь быть публичными и рассказывать всем о том, что вы продаете свой проект.

Я рассказываю больше о пути индивидуального предпринимателя на моем канале Telegram , включая стратегии, маркетинг и мой реальный опыт на публике. Подпишитесь, если хотите узнать больше об онлайн-бизнесе.

Удачи в продаже вашего проекта!