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내 스타트업은 현금을 흘리고 있었습니다. 어쨌든 이렇게 판매했습니다.

~에 의해 Alex Dro6m2025/02/02

너무 오래; 읽다

알렉스 드로는 수익성이 없는 스타트업을 매각했습니다. 그는 스타트업을 매각하는 방법과 그 이유에 대한 팁을 공유합니다.

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여기 계신다면, 아마도 하나 이상의 스타트업을 가지고 있거나 첫 번째 스타트업을 만들 생각을 하고 계실 겁니다. 아마도 여러분은 큰 비밀을 밝히기 위해 여기 오신 겁니다. 스타트업을 판매하는 방법입니다 .

현실적으로 생각해 봅시다. 자신의 제품을 만드는 데는 두 가지가 필요합니다. 첫째이자 가장 중요한 것은 돈을 버는 것이고, 둘째는 자기실현입니다.

이 글은 당신이 당신의 스타트업을 판매하는 방법을 알 수 있도록 도울 것입니다. 저는 그것을 했고, 제가 할 수 있다면 당신도 할 수 있습니다.

기업가로서의 여정을 시작했을 때, 저는 성공적인 엑시트를 한 창업자들에 대한 이야기를 많이 읽었습니다. 엄청난 돈에 스타트업을 매각한 사람들 말입니다. 솔직히 말해서, 저는 그것이 우리 중 많은 사람이 공유하는 꿈이라고 생각합니다.

하지만 현실적으로 모든 스타트업이 성공하는 것은 아닙니다. 때로는 여러 가지 이유로 성공하지 못할 수도 있습니다.

마케팅 기술이나 경험이 부족합니다.
자신의 스타트업 아이디어가 생각했던 것만큼 좋지 않다는 걸 깨닫는다.
잘못된 틈새시장을 선택하거나 잘못된 고객층을 타겟으로 삼는 경우.
지쳐서 휴식이 필요합니다.
지쳐버리고 관심을 잃는다.
재정적 압박을 받고 급히 돈이 필요합니다.
개발자이지 영업사원이나 마케터는 아닙니다.

프로젝트에 더 이상 당신이 필요하지 않다고 해서 누군가가 필요하지 않다는 뜻은 아닙니다.

저는 매각한 스타트업 SlideLab에서 2년 이상 일했습니다. 그 후, 그것은 몇 년 동안 일종의 "죽은 프로젝트"로 온라인에 머물렀습니다. 저는 스타트업에 대한 경험이 전혀 없이 그것을 시작했습니다.

당시 우리는 작은 지역 제작 스튜디오에 불과했습니다. 하지만 지금은 그 이야기를 하지 않겠습니다. 제 솔로 기업가 여정에 대해 궁금하다면 제 Telegram 채널 "Aleks is working"을 확인해 보세요. 그곳에서 제가 더 많은 이야기를 공유합니다.

그래서 제 프로젝트는 몇 년 동안 방문객 없이 방치되었습니다. 사실상 쓸모없는 짐이었습니다. 새로운 방문객이 몇 명 있었지만 많지 않았습니다. 저는 그것을 팔기로 결정했고, 그렇게 할 수 있는 모든 플랫폼 목록을 작성했습니다 .

저는 각 플랫폼에 가서 양식을 작성하고, 요청된 정보를 보내고, 그냥 기다렸습니다. 물론, 전체 과정은 완전히 무료였습니다.

얼마 후, 관심 있는 구매자로부터 NDA 요청과 질문이 담긴 이메일을 받기 시작했습니다.

어느 시점에, 저는 SideProjectors로부터 5,000달러 제안을 받았지만, 저는 더 많은 것을 원했습니다. 어떤 사람들은 제 기술 스택, 사업 아이디어, 대상 고객 및 이와 유사한 세부 사항에 대해 추가 질문을 했습니다.

결국, 저는 제 스타트업을 소프트웨어 개발 팀에 매각했습니다 . 구매자가 DM을 통해 저에게 연락했고, 저희는 몇 시간 동안 채팅을 하며 가격에 대해 논의했습니다. 가격에 합의한 후, 구매자가 저에게 구매 계약서를 보냈습니다. 저희는 지불을 두 부분으로 나누기로 했습니다. 하나는 선불이고, 두 번째는 제품이 구매자의 서버로 전송된 후입니다.

제품을 판매하는 것은 제 첫 경험이었지만, 놀랍게도 간단하고 쉬웠습니다. 제가 사업을 공개적으로 구축했기 때문이라고 생각합니다. 저는 제품에 대한 모든 보고서, 업데이트, 아이디어를 공유했고, 항상 열린 마음을 가지고 있었습니다. 누군가가 여러분의 제품을 사고 싶어할 때, 그들이 해야 할 일은 소셜 미디어를 확인하여 결정을 내리는 것뿐입니다.

제가 처음 판매를 공개한 순간부터 8개월이 걸렸습니다. 물론 비밀 유지 계약과 다른 문서에 서명했기 때문에 거래의 모든 세부 사항을 공유할 수는 없습니다. 엄청난 금액은 아니었지만 제가 태국에서 1년 동안 솔로 사업가로 살기에는 충분했습니다. 솔로 사업가로 계속 활동하고 새로운 제품에만 집중할 수 있는 자유를 얻었습니다.

지금은 다음 제품을 작업하고 있습니다. 도메인 투자자가 가치 있는 만료된 도메인에 빠르게 접근할 수 있도록 도와줍니다. Product Hunt, Medium, Forbes 및 기타 인기 웹사이트와 같은 권위 있는 출처를 웹 스크래핑하여 이러한 도메인을 찾습니다.

두려움

사용하지 않는 온라인 프레젠테이션 편집기를 판매하기로 결정하기 전에 저는 많은 두려움에 시달렸습니다. 시간이 지나면서 저는 이러한 두려움이 실제로 개발자와 스타트업 소유자 사이에서 꽤 흔하다는 것을 깨달았습니다.

스타트업이 수익을 창출하지 못하면 판매하는 것은 불가능합니다.
내 제품에는 고객이 없습니다.
내 제품에는 방문자가 없습니다.
아직 적극적으로 홍보되거나 운영되지는 않습니다.
내 제품은 누구에게도 가치가 없습니다.
판매 과정은 어렵고 불분명하다.
수입이 없다면 내 스타트업의 가치는 얼마일까?
구매자는 어떻게 찾을 수 있나요?
뭔가를 판다는 것은 품질이 나쁜 것을 판다는 뜻이에요.

이 모든 두려움은 단지 여러분의 마음 속에 있을 뿐입니다.

사는 사람

이제 다른 관점, 즉 구매자의 관점에서 살펴보겠습니다.

구매자는 돈이 있지 않나요? 그럼 왜 그들은 스타트업을 찾아 사나요?

일부 소규모 소프트웨어 개발 회사는 가설을 테스트하고 싶어합니다. 유사한 기능을 갖춘 바로 사용할 수 있는 제품을 구매하는 것이 팀에 3~5개월 동안 비용을 지불하는 것보다 저렴할 수 있습니다.
기술에 대한 경험이 없는 부유한 개인들은 그것을 시도하고 싶어합니다. 그들은 자신이 좋아하는 제품을 사서 그것을 사업 실험으로 취급할 수 있습니다. 즉, 장난감 제작자로 놀듯이 팀을 고용하고, 마케팅하고, 개발하고, 홍보하는 것입니다.
프로젝트가 가치 있는 도메인에 있다면 도메인 투자자가 구매할 수도 있습니다. 프리미엄 도메인에 있는 바로 사용할 수 있는 웹사이트는 특히 SEO의 추가 혜택과 함께 가치를 높입니다.
해당 스타트업은 구매자가 자사 운영이나 미래 프로젝트에 가치 있다고 보는 혁신적인 기술, 소프트웨어 또는 특허를 보유하고 있을 수 있습니다.
스타트업에 수입이 없더라도 나중에 수익을 창출할 수 있는 강력한 사용자 기반, 커뮤니티 또는 청중이 있을 수 있습니다.
구매자는 적절한 리소스, 전략 또는 확장 노력을 통해 스타트업이 수익성 있는 사업으로 성장할 수 있는 잠재력을 볼 수도 있습니다.
해당 제품은 구매자의 기존 상품을 보완하거나 향상시켜 교차 판매나 상향 판매의 기회를 창출할 수도 있습니다.

그러므로 보시다시피 구매자는 여러분의 프로젝트를 인수할 준비가 되었습니다.

제 제안은 그들의 이유 중 하나와 완벽하게 일치했습니다. 그들은 즉시 사용할 수 있는 온라인 편집기가 필요했고 가설을 빠르게 테스트하기 위해 AI 자동화 기능을 추가하고 싶어했습니다.