Startup-yritykseni vuoti rahaa – näin myin sen joka tapauksessa

Jos olet täällä, sinulla on todennäköisesti joko yksi tai useampi startuppi tai harkitset ensimmäisen rakentamista. Olet luultavasti täällä paljastamassa suuren salaisuuden: kuinka startup-yritys myydään .

Olkaamme todellisia – oman tuotteen luomisessa on kaksi asiaa: ensimmäinen ja tärkein, rahan ansaitseminen ja toiseksi itsensä toteuttaminen.

Tämä artikkeli auttaa sinua ymmärtämään, kuinka voit myydä startup-yrityksesi. Minä tein sen, ja jos pystyn, niin pystyt sinäkin.

Kun aloitin matkani yrittäjänä, luin paljon tarinoita perustajista, jotka irtautuivat onnistuneesti ja myivät startup-yrityksiä valtavilla summilla. Rehellisesti sanottuna uskon, että se on unelma, jonka monet meistä jakavat.

Mutta todellisuus on, että kaikki startup-yrityksemme eivät pääse nousuun – joskus kaikenlaisista syistä.

• Markkinointitaitojen tai kokemuksen puute.
• Startup-ideasi toteuttaminen ei ole niin hyvä kuin luulit.
• Väärän markkinaraon valitseminen tai väärään yleisöön kohdistaminen.
• On uupunut ja tarvitsee tauon.
• Palaminen ja kiinnostuksen menettäminen.
• Kohtaat taloudellisia paineita ja tarvitset rahaa nopeasti.
• Kehittäjänä, mutta ei myyjänä tai markkinoijana.

Se, että projektisi ei enää tarvitse sinua, ei tarkoita, ettei se tarvitse ketään.

Työskentelin myydyn startup-yritykseni, SlideLabin, parissa yli kaksi vuotta. Sen jälkeen se pysyi verkossa muutaman vuoden eräänlaisena "kuolleena projektina". Otin sen käyttöön ilman kokemusta startup-yrityksistä.

Tuolloin olimme vain pieni paikallinen tuotantostudio. Mutta älkäämme nyt sukeltako siihen. Jos olet kiinnostunut yksinyrittäjämatkastani, katso Telegram-kanavani ”Aleks työskentelee”, jossa kerron siitä lisää.

Joten projektini istui useita vuosia ilman vieraita - periaatteessa kuollutta painoa. Uusia kävijöitä oli, mutta ei paljon. Päätin myydä sen ja koonnut luettelon kaikista alustoista, joilla voin tehdä sen.

Menin jokaiselle alustalle, täytin heidän lomakkeensa, lähetin kaikki pyydetyt tiedot ja sitten vain odotin. Koko prosessi oli tietysti täysin ilmainen.

Jonkin ajan kuluttua aloin saada sähköpostiviestejä, joissa oli NDA-pyyntöjä ja kysymyksiä kiinnostuneilta ostajilta.

Yhdessä vaiheessa sain 5 000 dollarin tarjouksen SideProjectorsilta, mutta halusin lisää. Jotkut ihmiset esittivät lisäkysymyksiä tekniikastani, liikeideastani, yleisöstäni ja vastaavista yksityiskohdista.

Lopulta myin startup-yritykseni ohjelmistokehitystiimille . Ostaja otti minuun yhteyttä DM:n kautta, ja keskustelimme muutaman tunnin ajan keskustellaksemme hinnasta. Kun olimme sopineet hinnasta, ostaja lähetti minulle ostosopimuksen. Päätimme jakaa maksun kahteen osaan: yksi ennakkomaksu ja toinen sen jälkeen, kun tuote on siirretty ostajan palvelimelle.

Se oli ensimmäinen kokemukseni tuotteen myynnistä, mutta se oli mielestäni yllättävän yksinkertainen ja helppo. Uskon tämän johtuvan siitä, että rakennan yritystäni julkisesti. Jaoin kaikki raportit, päivitykset ja ideat tuotteistani, ja olen aina ollut ennakkoluuloton. Kun joku haluaa ostaa tuotteesi, hänen tarvitsee vain tarkistaa sosiaalinen mediasi tehdäkseen päätöksensä.

Kesti 8 kuukautta siitä hetkestä, kun ensimmäisen kerran julkaisin myynnin. En voi jakaa kaikkia sopimuksen yksityiskohtia, koska tietysti allekirjoitin NDA:n ja muita asiakirjoja. Se ei ollut iso summa, mutta minulle riittää, että asun yksinyrittäjänä Thaimaassa vuoden. Se antaa minulle vapauden jatkaa yksinyrittäjänä ja keskittyä pelkästään uusiin tuotteisiini.

Nyt työskentelen seuraavan tuotteeni parissa. Se auttaa verkkotunnuksen sijoittajia pääsemään nopeasti arvokkaisiin vanhentuneisiin verkkotunnuksiin . Löydän nämä verkkotunnukset verkosta kaappaamalla arvovaltaisia lähteitä, kuten Product Hunt, Medium, Forbes ja muita suosittuja verkkosivustoja.

Pelkoja

Ennen kuin päätin myydä käyttämättömän verkkoesityseditorini, kamppailin monien pelkojen kanssa. Ajan myötä ymmärsin, että nämä pelot ovat itse asiassa melko yleisiä kehittäjien ja startup-omistajien keskuudessa.

• Jos startup ei tuota tuloja, sitä ei voi myydä.
• Tuotteellani ei ole asiakkaita.
• Tuotteellani ei ole vierailijoita.
• Se ei ole aktiivisesti mainostettu tai käynnissä.
• Tuotteeni ei ole arvokas kenellekään.
• Myyntiprosessi on vaikea ja epäselvä.
• Kuinka paljon startup-yritykseni on arvoinen, jos sillä ei ole tuloja?
• Miten löydän ostajan?
• Jos myyt jotain, se tarkoittaa, että myyt jotain huonolaatuista.

Kaikki nämä pelot ovat vain mielessäsi.

Ostaja

Katsotaanpa asiaa toisesta näkökulmasta: ostajat.

Ostajilla on rahaa, eikö? Joten miksi he etsivät ja ostavat startup-yrityksiä?

• Jotkut pienet ohjelmistokehitysyritykset haluavat testata hypoteesia. Samankaltaisen käyttövalmiin tuotteen ostaminen voi olla halvempaa kuin 3–5 kuukauden palkka tiimille.
• Jotkut varakkaat henkilöt, joilla ei ole kokemusta tekniikasta, haluavat kokeilla sitä. He voivat ostaa tuotteen, josta he pitävät, ja käsitellä sitä yrityskokeiluna – palkata tiimiä, markkinoida, kehittää ja mainostaa sitä, kuten leikkii lelukonstruktorin kanssa.
• Jos projektisi on arvokkaalla verkkotunnuksella, verkkotunnuksen sijoittajat voivat ostaa sen. Käyttövalmis verkkosivusto premium-verkkotunnuksessa lisää sen arvoa, etenkin SEO:n lisäetujen ansiosta.
• Startupilla voi olla innovatiivista teknologiaa, ohjelmistoa tai patentteja, joita ostaja näkee arvokkaina omaan toimintaansa tai tuleviin projekteihinsa.
• Vaikka startupilla ei olisi tuloja, sillä voi olla vahva käyttäjäkunta, yhteisö tai yleisö, joka voidaan kaupallistaa myöhemmin.
• Ostajat saattavat nähdä startup-yrityksen mahdollisuuden kasvaa kannattavaksi yritykseksi oikeilla resursseilla, strategialla tai skaalausponnisteluilla.
• Tuote saattaa täydentää tai parantaa ostajan olemassa olevaa tarjontaa ja luoda mahdollisuuksia ristiinmyynnille tai lisämyynnille.

Joten, kuten näet, ostajat ovat valmiita hankkimaan projektisi.

Tarjoukseni sopi täydellisesti yhteen heidän syistään. He tarvitsivat käyttövalmiin verkkoeditorin ja halusivat lisätä joitain tekoälyn automaatioominaisuuksia testatakseen hypoteesiaan nopeasti.

Mitä muuta voit tehdä yrittääksesi myydä projektisi?

Sitten päätin kirjoittaa artikkelin , jossa tarkastellaan kaikkia verkkoalustoja, joilla voit myydä tuotteesi . Tavoitteena on saada enemmän tekniikan ammattilaisten huomio. Mainitsin artikkelissa myös myyväni online-esityseditorini.

Julkaisin sen ilmaiseksi kaikkialla, missä voin:

• Keskikokoinen
• HackerNoon
• IndieHakkerit
• Hakkeri uutiset
• LinkedIn
• Viserrys
• Reddit
• Telegram

Tein myös lanseerauksen Product Huntissa ja huomasin ensimmäisessä kommentissa haluavani myydä sen.

Joten tehdään yhteenveto.

Hinta

Jos haluat myydä projektisi onnistuneesti, sinun on asetettava oikea hinta. Oikea hinta on ratkaisevan tärkeä – älä ole ahne, mutta älä myöskään aliarvioi työtäsi. Alhainen hinta voi tehdä tuotteestasi vähemmän arvokkaan.

Ole verkossa

Varmista, että projektisi on aina verkossa. Uusi verkkotunnuksesi, hosting- ja SSL-sertifikaatit. Unohdin SSL:n alun perin, mutta ostaja pyysi minua korjaamaan sen, jotta voin tarkistaa ja testata tuotetta – ja olen kiitollinen siitä.

Yksityiskohtainen kuvaus

Projektikuvauksen tulee olla yksityiskohtainen ja kattava. Sisällytä kaikki olennaiset tiedot projektistasi: sosiaalisen median sivut, kuukausittaiset vierailijat, ominaisuudet, onnistuneet tai epäonnistuneet kokeilut, liikeideat ja kaikki muu, joka antaa kokonaiskuvan.

Ole julkinen

Älä pelkää olla julkinen ja jaa kaikkialla, että myyt projektiasi.

Kerron Telegram-kanavallani lisää yksinyrittäjämatkasta, mukaan lukien strategiat, markkinointi ja todelliset kokemukseni julkisesti. Tilaa, jos haluat oppia lisää verkkoliiketoiminnasta.

Onnea projektisi myyntiin!