LinkedIn からビジネスリードを取得するにはどうすればいいですか?

マーケティング担当者であれば、ビジネスのリードを生成するのに最適なさまざまなプラットフォームについて知っておく必要があります。Instagram、Facebook、Twitter をすでに使用しているかもしれません。知らないかもしれないプラットフォームが LinkedIn です。

このプラットフォームをまだ最大限に活用していない場合、またはこのプラットフォームが提供するリード生成の機会に少しだけ触れただけである場合は、今が LinkedIn を使い始めるタイミングです。

競合他社はすでにそれを使用している可能性があり、高度な技術を使用して追いつくのに遅すぎることはありません。 LinkedIn リード生成ツールリードを見つけて顧客に転換するには、LinkedIn から B2B リードを取得する方法のガイドをご覧ください。

LinkedIn リード生成戦略を作成するには?

LinkedIn でリードを生成するのは、少し大変に感じるかもしれません。しかし、実際には、少しの努力と時間で、LinkedIn リード生成のエキスパートになることができます。

次のステップに進みたいマーケティング担当者向けに、LinkedIn をリード生成に活用する方法をご紹介します。

LinkedInページを最適化する

ウェブサイトが適切にレイアウトされ、スマート SEO 目標が設定され、適切な情報が提供され、コンテンツが有用かつ最新であれば、リードを生み出すことが期待できます。

同様に、LinkedIn プロフィールが最適化されていれば、顧客はあなたから商品を購入するでしょう。では、リード生成に十分な魅力を持たせるために LinkedIn プロフィールを最適化するにはどうしたらよいか、と疑問に思われるかもしれません。

まず、視聴者があなたに何を期待しているかを明らかにするために、次の質問を自分に問いかけてみましょう。

• あなたの視聴者は、あなたのプロフィールに初めてアクセスしたときにどのような情報を見ることを期待していますか?
• あなたの製品やサービスを評価するため、オーディエンスはどのようなフレーズやキーワードを探しているでしょうか?

これらの質問を参考にして、プロフィールに何を載せればブランドに視聴者を引き付けられるかを決めてください。キャッチーな見出しと要点を押さえた要約を必ず追加してください。また、ビジュアルを追加することも忘れないでください。ビジュアルのあるプロフィールは、他のプロフィールよりも閲覧される可能性が高いと推定されています。そのため、ブランドの製品やサービスを説明する高品質のビジュアルを選択してください。

LinkedIn ページに高品質のコンテンツを投稿する

LinkedIn プロフィールのオンライン プレゼンスを高めるには、高品質のコンテンツ タイプを投稿することを検討してください。ページにコンテンツを掲載すると、潜在的なクライアントからの信頼を確立する知識豊富な情報源としての地位を確立するのに役立ちます。

あなたが貴重な情報源として認知されれば、すぐにあなたの理想の顧客プロファイルに完全に一致する、志を同じくする専門家とつながり始めるでしょう。定期的に投稿すると、あなたのプロフィールがリードフィードに表示され、親しみやすさからさらに会話を発展させやすくなります。

LinkedIn の友達があなたの業界の専門家だと思われる場合、アップロードしたコンテンツによって新しいオーディエンスにあなたの存在が知られるようになります。あなたのつながりがあなたの投稿に「いいね！」すると、その投稿が新しいリードのフィードに表示されることがあります。このリードは、あなたの共通のつながりがあなたの投稿に「いいね！」したことを知ることで、あなたの信頼性と権威を証明し、つながりリクエストを出す動機付けになるかもしれません。

視聴者が見たいと思うコンテンツを確実に作成するには、視聴者に最も響くページ分析に従い、それに応じてコンテンツを投稿します。

LinkedIn プロフィールの閲覧数を調べる

おそらく、1 日に 1 ～ 2 件のプロフィール閲覧しか得られず、無視してしまうでしょう。そのようなことはしないでください。プロフィール閲覧はどれも、見逃した可能性のあるリードである可能性があるため、非常に価値があります。また、あなたに連絡してくる貴重なリードである可能性もあります。彼らは、コールド メール リストのランダムな名前よりも重要な潜在顧客である可能性があります。

プロフィールの訪問を無視する場合、この問題には簡単な解決策があります。ページ ダッシュボードで [プロフィールを閲覧した人] を選択し、プロフィールに興味を示した名前までスクロールするだけです。

それぞれの人にメッセージを送信すると、そのうちの何人かが潜在的な見込み客となり、あなたの製品やサービスに興味を持つ可能性があります。

グループに参加する

LinkedIn からビジネス リードを得るにはどうしたらよいかと疑問に思うかもしれません。LinkedInグループは、そのための最適な方法です。あなたとあなたのブランドに関連する LinkedIn グループは何千もあります。専門家は、そのようなグループを使用して、業界に関する洞察を得たり、他の会員と交流したりしています。

最も良い点は、これらのグループはデフォルトで非公開であるため、LinkedIn で高品質のリード生成が期待できることです。最初から独自のグループを作成することもできますが、これは難しく、時間のかかる作業になる可能性があります。

このようなグループを最大限に活用する最善の方法は、関連性のある既成のグループを見つけることです。これらは、バイヤー ペルソナを含み、事業を展開している業界に密接に関連したグループです。小規模なグループではリード獲得の可能性が制限され、大規模なグループではメッセージが失われます。両方を目指すのが最善です。

自分の意見を伝えるには、グループのサイト上部にある「ディスカッション」オプションを使用して、質問、コメント、または主張を投稿します。メッセージは各グループを対象にする必要があり、組織について最善の判断を下せるよう、誰にメッセージを送っているのかを把握しておく必要があります。

LinkedInの自動化ツールを活用する

Dripify や Octopus CRM など、マーケティング担当者が LinkedIn 戦略を強化するために使用できる最高のLinkedIn 自動化ツールが多数あります。これらのツールを使用すると、LinkedIn アクティビティを自動化し、ブランドの潜在的なリードを生成するのに役立ちます。メッセージ リクエストの自動化、メッセージのスケジュール設定、応答の追跡も行えます。LinkedIn での時間のかかるアクティビティをすべて自動化することで、多くの時間を節約し、関連するリード生成タスクに集中できます。

自動化ツールを使用すると、1 つのコマンド センターとダッシュボードで LinkedIn 上のほぼすべての操作を自動化できます。LinkedIn リード生成キャンペーンを開発して、驚くべき成果を上げることができます。また、これらのキャンペーンのパフォーマンスを監視し、LinkedIn リード生成の全体的な進行状況を監視できます。

つながりを育む

リードを生成することは、有意義な見込み客を獲得するための第一歩にすぎません。すべてのリードがあなたの製品提案に直接感銘を受けるとは期待できません。リードの中には育成が必要な人もいます。

リードをセールスファネルに移行させるための最初のステップは、つながりを持つ相手と直接会話することです。カスタムの接続リクエストを送信し、その後、返信を促す魅力的な InMail でフォローアップします。

完璧な会話のきっかけを作るための秘訣はありませんが、パーソナライズが最も効果的です。お互いに共通する何かについて会話を始めるようにしてください。このプロセスには時間がかかることを覚悟してください。リードに尋ねることができる質問には次のようなものがあります。

• 彼らはビジネスにおいてどのような課題に直面しているのでしょうか?
• 長期的および当面の優先事項は何ですか?

最後に、リードが製品について質問し始めたら、そのリードに売り込み、顧客に変えていく段階です。

紹介をしたり受け取ったりする

LinkedIn のマーケティング戦略として最も効果的なのは、紹介をしたり受けたりすることです。一次関係のネットワークが拡大するにつれて、新しいリードごとに自己紹介をする必要があります。可能であれば、電子名刺を共有してください。最初の一言で打ち解け、協力の可能性が生まれ、後で他の人に紹介してもらうように頼む際の気まずさが軽減されます。

最近の顧客との関係を調べて、あなたの会社にとって役立つ可能性のあるものを見つけてください。関係に十分な自信がある場合は、個人のリストを顧客に送り、各人にあなたの簡単な紹介状を送ってもよいか尋ねてください。最悪のシナリオは、顧客が拒否することです。

営業チームは、紹介を依頼する方法と、誰に依頼するかを知っています。彼らは競合他社よりも優れた成果を上げ、1 回の電話で意思決定者に連絡し、販売につながるつながりを築くことができます。

今すぐ LinkedIn を活用してリード生成を始めましょう!

営業担当者やマーケティング担当者にとって、リードは金のようなものです。LinkedIn は、すぐに貴重な顧客に変えられる可能性のあるブランドの潜在的なリードを生成するのに最適な方法です。

しかし、LinkedIn によるリード生成は利益を生む可能性はありますが、実行には時間がかかります。

適切な戦略を使用して適切なオーディエンスをターゲットにしないと、何ヶ月も結果が出ないまま過ごすことになるでしょう。リード生成戦略に一貫性を持たせ、このガイドで紹介されているヒントを使用して、時間をかけて貴重な LinkedIn のつながりを見つけなければなりません。

プロフィールを最適化し、有意義な会話を開始し、高品質のコンテンツを共有します。それでも、すべての見込み客が販売につながるわけではありませんが、あなたから購入することに興味を持っている見込み客をコンバージョンする可能性は高くなります。**