LinkedIn에서 비즈니스 리드를 얻는 방법은 무엇입니까?

마케팅 담당자로서 귀하는 귀하의 비즈니스에 대한 리드를 생성하기 위한 완벽한 장소인 다양한 플랫폼에 대해 알아야 합니다. 이미 Instagram, Facebook, Twitter를 사용하고 계실 수도 있습니다. 당신이 모르는 플랫폼 중 하나는 LinkedIn입니다.

아직 이 플랫폼을 최대한 활용하지 않았거나 플랫폼이 제공하는 리드 생성 기회에 발을 담그셨다면 지금이 LinkedIn을 시작할 때입니다.

경쟁업체가 이미 이를 사용하고 있을 가능성이 높으며, 고급 기술을 사용하여 따라잡기에 너무 늦은 때란 없습니다. LinkedIn 리드 생성 도구 리드를 찾아 고객으로 전환합니다. LinkedIn에서 B2B 리드를 얻는 방법에 대한 가이드는 다음과 같습니다.

LinkedIn 리드 생성 전략을 만드는 방법은 무엇입니까?

LinkedIn에서 리드를 생성하는 것은 다소 부담스러울 수 있습니다. 그러나 진실은 노력과 시간이 거의 필요하지 않습니다. LinkedIn 리드 생성 전문가가 될 수 있습니다.

다음 단계로 나아가고 싶은 마케팅 담당자를 위한 리드 생성을 위해 LinkedIn을 사용하는 방법은 다음과 같습니다.

LinkedIn 페이지 최적화

귀하의 웹사이트가 적절하게 배치되어 있고, 스마트 SEO 목표가 설정되어 있고, 적절한 정보를 제공하고, 콘텐츠가 유용하고 최신이라면 리드를 생성할 것으로 기대할 수 있습니다.

마찬가지로 LinkedIn 프로필이 최적화되면 고객이 귀하로부터 제품을 구매할 것입니다. 이제 궁금하실 것입니다. LinkedIn 프로필을 최적화하여 리드 생성에 충분히 설득력이 있게 만드는 방법은 무엇입니까?

먼저 청중이 당신에게 기대하는 바를 정당화할 다음 질문을 스스로에게 물어보십시오.

• 잠재고객이 귀하의 프로필을 처음 방문할 때 어떤 정보를 기대합니까?
• 귀하의 제품이나 서비스를 평가하기 위해 청중이 어떤 문구나 키워드를 찾고 있을까요?

이러한 질문을 사용하여 청중을 브랜드로 끌어들일 수 있는 프로필에 무엇을 넣을지 결정하세요. 눈에 띄는 헤드라인과 요점 요약을 추가하세요. 또한 시각적인 요소를 추가하는 것도 잊지 마세요. 시각적인 프로필이 다른 프로필에 비해 조회될 가능성이 더 높은 것으로 추정됩니다. 따라서 브랜드 제품이나 서비스를 설명하는 고품질 시각적 자료를 선택하세요.

LinkedIn 페이지의 고품질 콘텐츠

귀하의 LinkedIn 프로필이 훌륭한 온라인 인지도를 가지도록 하려면 고품질 콘텐츠 유형을 게시하는 것을 고려해 보세요. 페이지에 콘텐츠를 추가하면 잠재 고객의 신뢰를 구축하는 지식이 풍부한 소스로 자리매김하는 데 도움이 됩니다.

귀하가 귀중한 소스로 알려지면 곧 귀하의 이상적인 고객 프로필과 완벽하게 일치하는 같은 생각을 가진 전문가와 연결되기 시작할 것입니다. 정기적으로 게시물을 올리면 귀하의 프로필이 리드 피드에 표시되며 친숙해지면 추가 대화를 더 쉽게 구축할 수 있습니다.

LinkedIn 친구가 해당 분야의 전문가라고 생각한다면 업로드하는 콘텐츠를 통해 새로운 잠재고객에게 노출될 것입니다. 귀하가 작성한 게시물에 귀하의 연결이 '좋아요'를 표시하면 해당 게시물이 새로운 리드의 피드에 나타날 수 있습니다. 이 리드는 귀하의 공유 연결이 귀하의 게시물을 좋아하는지 확인하여 귀하의 신뢰성과 권위를 증명하고 연결 요청을 하도록 동기를 부여할 수 있습니다.

청중이 보고 싶어할 만한 콘텐츠를 만들고 있는지 확인하려면 청중에게 가장 큰 공감을 불러일으키는 페이지 분석을 따르고 이에 따라 콘텐츠를 게시하세요.

LinkedIn 프로필 조회수를 검토하세요

매일 1~2번의 프로필 방문만 받을 가능성이 높으며 이를 무시할 가능성이 높습니다. 그런 일을하지 마십시오. 각 프로필 보기는 귀하가 놓쳤을 가능성이 있는 리드일 수 있으므로 많은 가치가 있습니다. 그것은 또한 당신에게 다가가는 귀중한 단서가 될 수도 있습니다. 그들은 콜드 이메일 목록에 있는 임의의 이름보다 더 중요한 잠재 고객이 될 수 있습니다.

프로필 방문을 무시하면 이에 대한 간단한 해결책이 있습니다. 페이지 대시보드에서 "내 프로필을 본 사람"을 선택하고 프로필에 관심을 보인 이름으로 스크롤하세요.

그들 각자에게 메시지를 보내면 그들 중 일부가 귀하의 잠재적인 리드가 되어 귀하의 제품이나 서비스에 관심을 가질 가능성이 있습니다.

그룹의 일원이 되세요

LinkedIn에서 비즈니스 리드를 얻는 방법이 궁금할 것입니다. 음, LinkedIn 그룹이 그런 일을 하는 가장 좋은 방법입니다. 귀하 및 귀하의 브랜드와 관련된 수천 개의 LinkedIn 그룹이 있습니다. 전문가들은 이러한 그룹을 사용하여 해당 산업에 대한 통찰력을 얻고 다른 회원들과 교류합니다.

가장 좋은 점은 이러한 그룹이 기본적으로 비공개이므로 LinkedIn에서 고품질 리드 생성을 기대할 수 있다는 것입니다. 처음부터 자신만의 그룹을 만들 수도 있지만, 이는 어렵고 시간이 많이 걸리는 일이 될 수 있습니다.

이러한 그룹을 최대한 활용하는 가장 좋은 방법은 관련성이 높고 미리 만들어진 그룹을 찾는 것입니다. 이는 구매자 페르소나를 포함하고 귀하가 운영하는 업계와 밀접하게 관련되어 있는 그룹입니다. 소규모 그룹은 리드 잠재력을 제한하는 반면, 대규모 그룹은 메시지 손실을 초래합니다. 두 가지를 모두 목표로 삼는 것이 가장 좋습니다.

귀하의 의견을 알리려면 그룹 사이트 상단의 '토론' 옵션을 사용하고 질문, 의견 또는 주장을 게시하세요. 메시지는 각 그룹을 대상으로 해야 하며, 누구에게 편지를 쓰는지 알아야 그들이 조직에 대해 최선의 판단을 내릴 수 있습니다.

LinkedIn 자동화 도구 활용

마케팅 담당자가 LinkedIn 전략을 강화하는 데 사용할 수 있는 Dripify 및 Octopus CRM과 같은 최고의 LinkedIn 자동화 도구가 많이 있습니다. 이러한 도구를 사용하면 LinkedIn 활동을 자동화하고 브랜드에 대한 잠재적 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 메시지 요청을 자동화하고, 메시지를 예약하고, 응답을 추적할 수도 있습니다. 다른 관련 리드 생성 작업에 집중할 수 있는 동시에 LinkedIn에서 시간이 많이 소요되는 모든 활동을 자동화하여 많은 시간을 절약합니다.

자동화 도구를 사용하면 하나의 명령 센터와 대시보드에서 LinkedIn의 거의 모든 것을 자동화할 수 있습니다. 놀라운 결과를 제공할 수 있는 LinkedIn 리드 생성 캠페인을 개발할 수 있습니다. 또한 이러한 캠페인의 성과를 계속 주시하고 전체 LinkedIn 리드 생성 진행 상황을 모니터링할 수 있습니다.

연결 육성

리드를 생성하는 것은 의미 있는 잠재 고객을 확보하기 위한 첫 번째 단계일 뿐입니다. 각 리드가 제품 홍보에 직접적으로 감동을 받을 것이라고 기대할 수는 없습니다. 그들 중 일부는 양육도 필요합니다.

리드를 판매 퍼널로 이동시키는 첫 번째 단계는 연결과 직접적인 대화를 나누는 것입니다. 사용자 정의 연결 요청을 보내고 응답을 촉구하는 눈길을 끄는 InMail로 후속 조치를 취하세요.

완벽한 대화 시작자가 되기 위한 비법은 없지만 개인화가 가장 효과적입니다. 두 사람 모두 공통점이 있는 것에 관해 대화를 시작해보세요. 이 과정에는 시간이 좀 걸릴 것으로 예상됩니다. 리드에게 질문할 수 있는 질문은 다음과 같습니다.

• 그들은 사업에서 어떤 어려움에 직면하고 있습니까?
• 장기 우선순위와 즉각적인 우선순위는 무엇입니까?

마지막으로, 리드가 귀하의 제품에 대해 질문하기 시작하면 이제 귀하가 질문을 던지고 리드를 고객으로 전환해야 할 때입니다.

추천 제공 및 받기

최고의 LinkedIn 마케팅 전략 중 하나는 추천을 주고받는 것입니다. 1급 관계 네트워크가 확장됨에 따라 각각의 새로운 리드에 자신을 소개해야 합니다. 가능하다면 e-비즈니스 카드를 공유하세요. 첫 번째 발언을 하면 어색함을 풀고 협력 가능성이 높아지며 나중에 다른 사람에게 안내해 달라고 요청하는 어색함이 줄어듭니다.

최근 고객의 관계를 살펴보고 어떤 관계가 귀하의 회사에 도움이 될 수 있는지 알아보세요. 당신의 관계에 대해 충분히 확신이 있다면, 그들에게 개인의 목록을 보내고, 각 사람에게 당신에 대한 간략한 소개를 보내도 되는지 물어보십시오. 최악의 시나리오는 그들이 거절하는 것입니다.

영업팀은 추천을 요청하는 방법과 대상을 알고 있습니다. 경쟁사보다 뛰어난 성과를 내고, 한 번의 통화로 의사 결정자에게 연락하고, 판매로 이어질 수 있는 연결을 개발할 수 있습니다.

리드 생성을 위해 지금 LinkedIn을 사용해보세요!

리드는 영업사원과 마케팅 담당자에게 금과 같습니다. LinkedIn은 곧 가치 있는 고객으로 전환될 수 있는 브랜드에 대한 잠재적인 리드를 생성할 수 있는 가장 좋은 방법입니다.

그러나 LinkedIn 리드 생성이 수익성이 있더라도 그렇게 하려면 시간이 걸립니다.

적절한 청중을 타겟팅하기 위해 적절한 전술을 사용하지 않으면 아무런 결과도 보지 못한 채 몇 달을 보낼 가능성이 높습니다. 리드 생성 전략을 일관되게 유지하고 이 가이드에 제공된 팁을 사용하여 귀중한 LinkedIn 연결을 찾는 데 시간을 투자해야 합니다.

프로필을 최적화하고, 의미 있는 대화를 시작하고, 고품질 콘텐츠를 공유하세요. 그럼에도 불구하고 모든 잠재 고객이 판매로 전환되는 것은 아닙니다. 그러나 귀하는 구매에 관심이 있는 리드를 전환할 수 있는 좋은 기회를 갖게 될 것입니다!**