¿Cómo conseguir clientes potenciales comerciales de LinkedIn?

Como especialista en marketing, debes conocer varias plataformas que son un lugar perfecto para generar clientes potenciales para tu negocio. Es posible que ya hayas estado usando Instagram, Facebook y Twitter. La única plataforma que quizás no conozcas es LinkedIn.

Si aún no has aprovechado al máximo esta plataforma o si sólo has probado las oportunidades de generación de leads que ofrece, ahora es el momento de empezar a utilizar LinkedIn.

Lo más probable es que sus competidores ya lo estén usando y nunca es demasiado tarde para ponerse al día con el uso avanzado. Herramientas de generación de leads de LinkedIn para encontrar clientes potenciales y convertirlos en clientes. Entonces, aquí hay una guía sobre cómo obtener clientes potenciales B2B de LinkedIn.

¿Cómo crear una estrategia de generación de leads en LinkedIn?

Generar clientes potenciales en LinkedIn puede resultar un poco abrumador. Pero la verdad es con poco esfuerzo y tiempo; Puedes convertirte en un experto en la generación de leads en LinkedIn.

Para los especialistas en marketing que quieran dar el siguiente paso, aquí se explica cómo utilizar LinkedIn para generar clientes potenciales:

Optimice su página de LinkedIn

Puede esperar que su sitio web genere clientes potenciales si está diseñado correctamente, tiene objetivos de SEO inteligentes configurados, proporciona información adecuada y su contenido es útil y está actualizado.

Del mismo modo, si su perfil de LinkedIn está optimizado, sus clientes le comprarán. Ahora, debes preguntarte: ¿cómo optimizar tu perfil de LinkedIn para que sea lo suficientemente atractivo para la generación de leads?

Comienza haciéndote las siguientes preguntas que justificarán lo que tu audiencia espera de ti:

• ¿Qué información espera ver su audiencia cuando acceden por primera vez a su perfil?
• ¿Qué frases o palabras clave podría estar buscando su audiencia para evaluar su producto o servicio?

Utilice estas preguntas para decidir qué poner en su perfil que pueda atraer a su audiencia a su marca. Asegúrese de agregar un título atractivo y un resumen directo. Además, no olvides agregar las imágenes. Se estima que los perfiles con imágenes tienen más probabilidades de ser vistos en comparación con otros. Por lo tanto, seleccione imágenes de alta calidad que describan los productos o servicios de su marca.

Publicar contenido de alta calidad en su página de LinkedIn

Para asegurarse de que su perfil de LinkedIn tenga una excelente presencia en línea, considere publicar tipos de contenido de alta calidad. Presentar el contenido en su página puede ayudarlo a posicionarse como una fuente informada que establece credibilidad con los clientes potenciales.

Cuando se le conozca por ser una fuente valiosa, pronto comenzará a conectarse con profesionales con ideas afines que encajan perfectamente con su perfil de cliente ideal. Si publica con regularidad, su perfil se mostrará en el feed de clientes potenciales y la familiaridad hará que sea más fácil entablar más conversaciones.

Si crees que tus amigos de LinkedIn son profesionales de tu sector, el contenido que subas te expondrá a nuevas audiencias. Cuando a tus contactos les gusta una publicación que has creado, es posible que aparezca en el feed de un nuevo cliente potencial. Este cliente potencial verá que a su conexión compartida le gustó su publicación, dando fe de su confiabilidad y autoridad y tal vez motivándolos a realizar una solicitud de conexión.

Para asegurarse de que está creando contenido que su audiencia podría querer ver, siga los análisis de su página que más resuenen con ellos y publique contenido en consecuencia.

Examina las vistas de tu perfil de LinkedIn

Lo más probable es que reciba sólo 1 o 2 visitas al perfil cada día y lo más probable es que las ignore. No hagas tal cosa. Cada vista de perfil vale mucho, ya que puede ser una posible pista que te perdiste. También podría ser una pista valiosa que llegue hasta usted. Puede ser un cliente potencial que importe más que un nombre aleatorio en su fría lista de correo electrónico.

Hay una solución sencilla para esto si ignoras las visitas a tu perfil. Simplemente seleccione "Quién vio su perfil" en el panel de su página y desplácese hasta los nombres que mostraron interés en su perfil.

Envía un mensaje a cada uno de ellos, y es posible que algunos de ellos sean tus leads potenciales y estén interesados en tu producto o servicio.

Sea parte de grupos

Debes preguntarte cómo conseguir clientes potenciales de LinkedIn. Bueno, los grupos de LinkedIn son la mejor manera de hacer tal cosa. Hay miles de grupos de LinkedIn que son relevantes para usted y su marca. Los profesionales utilizan estos grupos para conocer mejor su industria y también para interactuar con otros miembros.

La mejor parte es que estos grupos son privados de forma predeterminada, por lo que puedes esperar una generación de leads de alta calidad en LinkedIn. También puedes crear tu propio grupo desde el principio, pero puede ser una tarea difícil y que requiere mucho tiempo.

La mejor manera de aprovechar al máximo estos grupos es encontrar uno relevante y ya preparado. Estas son las agrupaciones que contienen su personaje comprador y están estrechamente relacionadas con la industria en la que opera. Los grupos pequeños limitan su potencial de liderazgo, mientras que los grupos grandes hacen que su mensaje se pierda. Lo mejor es apuntar a ambos.

Para dar a conocer su opinión, utilice la opción 'Discusión' en la parte superior del sitio del grupo y publique preguntas, comentarios o afirmaciones. Sus mensajes deben estar dirigidos a cada grupo y debe saber a quién le escribe para que puedan tomar la mejor decisión sobre su organización.

Utilice las herramientas de automatización de LinkedIn

Existen varias de las mejores herramientas de automatización de LinkedIn, como Dripify y Octopus CRM, que los especialistas en marketing pueden utilizar para impulsar una estrategia de LinkedIn. Estas herramientas te permiten automatizar tu actividad en LinkedIn y te ayudan a generar clientes potenciales para tu marca. Le permite automatizar solicitudes de mensajes, programar mensajes y también realizar un seguimiento de sus respuestas. Le ahorra mucho tiempo al automatizar todas sus actividades que consumen mucho tiempo en LinkedIn mientras puede concentrarse en otras tareas relevantes de generación de leads.

Con las herramientas de automatización, puedes automatizar casi cualquier cosa en LinkedIn en un solo centro de comando y panel. Puede desarrollar campañas de generación de leads en LinkedIn que podrían proporcionar resultados notables. Además, puede controlar el rendimiento de estas campañas y controlar el progreso total de generación de leads en LinkedIn.

Fomentar conexiones

Generar clientes potenciales es sólo el primer paso para tener clientes potenciales significativos. No puede esperar que cada cliente potencial quede directamente impresionado por la presentación de su producto; algunos de ellos también necesitan cuidados.

El primer paso para llevar un cliente potencial a un embudo de ventas es tener una conversación directa con la conexión. Envíe una solicitud de conexión personalizada y sígala con un mensaje InMail atractivo que los inste a responder.

No existe una receta secreta para iniciar una conversación perfecta, pero la personalización funciona mejor. Intente entablar una conversación sobre algo que ambos tengan en común. Espere que este proceso lleve algún tiempo. Algunas de las preguntas que puede hacerle al líder son:

• ¿Qué desafíos enfrentan en su negocio?
• ¿Cuáles son las prioridades inmediatas y de largo plazo?

Finalmente, cuando el cliente potencial comienza a hacer preguntas sobre su producto, es hora de que usted las plantee y convierta al cliente potencial en un cliente.

Dar y recibir referencias

Una de las mejores estrategias de marketing de LinkedIn es dar y recibir referencias. Debe presentarse a cada nuevo cliente potencial a medida que se expande su red de relaciones de primer grado. Comparta su tarjeta de visita electrónica, si es posible. Hacer el comentario inicial rompe el hielo, permite la posibilidad de colaboración y reduce la incomodidad de pedir que se dirijan a otra persona más adelante.

Revise las relaciones recientes de un cliente para descubrir cuáles podrían ser útiles para su empresa. Si tiene suficiente confianza en su relación, envíeles una lista de las personas y pregúnteles si les importa enviar una breve presentación suya a cada una. El peor de los casos es que se nieguen.

Un equipo de ventas sabe cómo preguntar y a quién pedir referencias. Pueden superar a la competencia, llegar a quienes toman las decisiones en una sola llamada y desarrollar conexiones que puedan generar ventas.

¡Empiece a utilizar LinkedIn para generar leads ahora!

Los clientes potenciales son como oro para los vendedores y especialistas en marketing. LinkedIn es la mejor manera de generar clientes potenciales para marcas que pronto podrán convertirse en clientes valiosos.

Pero aunque la generación de leads en LinkedIn puede ser rentable, lleva tiempo lograrlo.

Es probable que pases meses sin ver resultados si no utilizas las tácticas adecuadas para dirigirte a la audiencia adecuada. Debe ser coherente con su estrategia de generación de leads y tomarse el tiempo para encontrar conexiones valiosas en LinkedIn utilizando los consejos que se ofrecen en esta guía.

Optimice su perfil, entable conversaciones significativas o comparta contenido de alta calidad. Incluso entonces, no todos los prospectos se convertirán en una venta, ¡pero tendrás una gran oportunidad de convertir aquellos prospectos que estén interesados en comprarte!**