কিভাবে LinkedIn থেকে বিজনেস লিড পাবেন?

একজন বিপণনকারী হিসাবে, আপনাকে অবশ্যই বিভিন্ন প্ল্যাটফর্ম সম্পর্কে জানতে হবে যেগুলি আপনার ব্যবসার জন্য লিড তৈরি করার জন্য উপযুক্ত জায়গা। আপনি হয়তো ইতিমধ্যেই ইনস্টাগ্রাম, ফেসবুক এবং টুইটার ব্যবহার করছেন। একটি প্ল্যাটফর্ম যা আপনি জানেন না তা হল লিঙ্কডইন।

আপনি যদি এখনও এই প্ল্যাটফর্ম থেকে সর্বাধিক লাভ করতে না থাকেন বা আপনি যদি শুধুমাত্র আপনার পায়ের আঙুলটি এটি অফার করে এমন লিড জেনারেশন সুযোগগুলিতে ডুবিয়ে থাকেন, তাহলে এখনই LinkedIn এর সাথে শুরু করার সময়।

সম্ভাবনা হল যে আপনার প্রতিযোগীরা ইতিমধ্যেই এটি ব্যবহার করছে এবং উন্নত লিঙ্কডইন লিড জেনারেশন টুল লিড খুঁজে পেতে এবং তাদের গ্রাহকদের মধ্যে রূপান্তর করতে। সুতরাং, লিঙ্কডইন থেকে কীভাবে B2B লিড পেতে হয় সে সম্পর্কে এখানে একটি গাইড রয়েছে৷

কিভাবে একটি লিঙ্কডইন লিড জেনারেশন কৌশল তৈরি করবেন?

LinkedIn-এ লিড তৈরি করা কিছুটা অপ্রতিরোধ্য মনে হতে পারে। কিন্তু সত্য হয় অল্প পরিশ্রম এবং সময় দিয়ে; আপনি লিঙ্কডইন লিড জেনারেশনে বিশেষজ্ঞ হতে পারেন।

বিপণনকারীদের জন্য যারা পরবর্তী পদক্ষেপ নিতে চান, লিড জেনারেশনের জন্য লিঙ্কডইন কীভাবে ব্যবহার করবেন তা এখানে রয়েছে:

আপনার লিঙ্কডইন পৃষ্ঠা অপ্টিমাইজ করুন

আপনি আশা করতে পারেন যে আপনার ওয়েবসাইট লিড জেনারেট করবে যদি এটি সঠিকভাবে তৈরি করা হয়, সেখানে স্মার্ট এসইও লক্ষ্য সেট আপ করা থাকে, এটি সঠিক তথ্য প্রদান করে এবং এর বিষয়বস্তু দরকারী এবং আপ-টু-ডেট।

একইভাবে, যদি আপনার লিঙ্কডইন প্রোফাইল অপ্টিমাইজ করা হয়, আপনার গ্রাহকরা আপনার কাছ থেকে কিনবেন। এখন, আপনি অবশ্যই ভাবছেন: কীভাবে আপনার লিঙ্কডইন প্রোফাইল অপ্টিমাইজ করবেন, তাই এটি লিড জেনারেশনের জন্য যথেষ্ট বাধ্যতামূলক?

নিজেকে নিম্নলিখিত প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করে শুরু করুন যা আপনার শ্রোতারা আপনার কাছ থেকে কী প্রত্যাশা করে তা ন্যায়সঙ্গত করবে:

• আপনার শ্রোতারা যখন আপনার প্রোফাইলে প্রথম অবতরণ করেন তখন তারা কোন তথ্য দেখতে চান?
• আপনার শ্রোতারা আপনার পণ্য বা পরিষেবা মূল্যায়ন করার জন্য কোন বাক্যাংশ বা কীওয়ার্ড খুঁজছেন?

আপনার প্রোফাইলে কী রাখবেন তা সিদ্ধান্ত নিতে এই প্রশ্নগুলি ব্যবহার করুন যা আপনার ব্র্যান্ডের প্রতি আপনার দর্শকদের আকর্ষণ করতে পারে। একটি আকর্ষণীয় শিরোনাম এবং একটি টু-দ্য-পয়েন্ট সারাংশ যোগ করতে ভুলবেন না। এছাড়াও, ভিজ্যুয়াল যোগ করতে ভুলবেন না. এটি অনুমান করা হয় যে ভিজ্যুয়াল সহ প্রোফাইলগুলি অন্যদের তুলনায় বেশি দেখা যায়৷ সুতরাং, আপনার ব্র্যান্ডের পণ্য বা পরিষেবাগুলি বর্ণনা করে এমন উচ্চ-মানের ভিজ্যুয়ালগুলি নির্বাচন করুন৷

আপনার লিঙ্কডইন পৃষ্ঠায় পোস্ট-উচ্চ মানের সামগ্রী

আপনার লিঙ্কডইন প্রোফাইলের একটি দুর্দান্ত অনলাইন উপস্থিতি রয়েছে তা নিশ্চিত করতে, উচ্চ-মানের সামগ্রীর প্রকার পোস্ট করার কথা বিবেচনা করুন। আপনার পৃষ্ঠার বিষয়বস্তুর বৈশিষ্ট্যগুলি আপনাকে একটি জ্ঞানী উত্স হিসাবে নিজেকে অবস্থান করতে সাহায্য করতে পারে যা সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের কাছে বিশ্বাসযোগ্যতা স্থাপন করে।

যখন আপনি একটি মূল্যবান উৎস হিসাবে পরিচিত হবেন, তখন আপনি শীঘ্রই সমমনা পেশাদারদের সাথে সংযোগ স্থাপন শুরু করবেন যারা আপনার আদর্শ গ্রাহক প্রোফাইলের সাথে পুরোপুরি মেলে। আপনি যদি নিয়মিত পোস্ট করেন, তাহলে আপনার প্রোফাইল আপনার লিড ফিডে দেখানো হবে এবং পরিচিতি আরও কথোপকথন তৈরি করা সহজ করে তুলবে।

আপনি যদি মনে করেন যে আপনার লিঙ্কডইন বন্ধুরা আপনার সেক্টরের পেশাদার, আপনার আপলোড করা সামগ্রী আপনাকে নতুন দর্শকদের কাছে তুলে ধরবে। যখন আপনার সংযোগগুলি আপনার তৈরি করা একটি পোস্টকে 'লাইক' করে, তখন এটি একটি নতুন লিডের ফিডে উপস্থিত হতে পারে। এই লিডটি দেখতে পাবে যে আপনার শেয়ার করা সংযোগ আপনার পোস্ট পছন্দ করেছে, আপনার নির্ভরযোগ্যতা এবং কর্তৃত্বের প্রমাণ এবং সম্ভবত একটি সংযোগ অনুরোধ করতে তাদের অনুপ্রাণিত করছে।

আপনি এমন সামগ্রী তৈরি করছেন তা নিশ্চিত করতে আপনার দর্শকরা দেখতে চাইতে পারেন, আপনার পৃষ্ঠা বিশ্লেষণগুলি অনুসরণ করুন যা তাদের সাথে সবচেয়ে বেশি অনুরণিত হয় এবং সেই অনুযায়ী সামগ্রী পোস্ট করুন৷

আপনার লিঙ্কডইন প্রোফাইল ভিউ পরীক্ষা করুন

সম্ভাবনা হল আপনি প্রতিদিন মাত্র 1-2টি প্রোফাইল ভিজিট পাবেন, এবং আপনি সম্ভবত সেগুলি উপেক্ষা করবেন। এমন কাজ করবেন না। প্রতিটি প্রোফাইল ভিউ অনেক মূল্যবান কারণ এটি আপনার মিস করা সম্ভাব্য লিড হতে পারে। এটি একটি মূল্যবান সীসাও হতে পারে যা আপনার কাছে পৌঁছায়। তারা একটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট হতে পারে যা আপনার ঠান্ডা ইমেল তালিকায় একটি এলোমেলো নামের চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ।

আপনি যদি আপনার প্রোফাইল পরিদর্শন উপেক্ষা করেন তবে এটির একটি সহজ সমাধান রয়েছে। আপনার পৃষ্ঠা ড্যাশবোর্ডে শুধু "কে আপনার প্রোফাইল দেখেছে" নির্বাচন করুন, এবং আপনার প্রোফাইলে আগ্রহ দেখিয়েছেন এমন নামগুলিতে স্ক্রোল করুন৷

তাদের প্রত্যেককে একটি বার্তা পাঠান, এবং এটি সম্ভব যে তাদের মধ্যে কিছু আপনার সম্ভাব্য লিড হবে এবং আপনার পণ্য বা পরিষেবাতে আগ্রহী হবে।

গ্রুপের একটি অংশ হও

আপনাকে অবশ্যই ভাবতে হবে কিভাবে LinkedIn থেকে ব্যবসায়িক লিড পেতে হয়। ঠিক আছে, লিঙ্কডইন গ্রুপগুলি এমন একটি জিনিস করার সেরা উপায়। হাজার হাজার LinkedIn গ্রুপ আছে যেগুলো আপনার এবং আপনার ব্র্যান্ডের সাথে প্রাসঙ্গিক। পেশাদাররা তাদের শিল্প সম্পর্কে অন্তর্দৃষ্টি অর্জন করতে এবং অন্যান্য সদস্যদের সাথে জড়িত হওয়ার জন্য এই জাতীয় গোষ্ঠীগুলি ব্যবহার করে।

সর্বোত্তম অংশ - এই গোষ্ঠীগুলি ডিফল্টভাবে ব্যক্তিগত, তাই আপনি LinkedIn-এ উচ্চ-মানের লিড জেনারেশন আশা করতে পারেন। আপনি শুরু থেকেই আপনার নিজস্ব গ্রুপ তৈরি করতে পারেন, তবে এটি করা একটি কঠিন এবং সময়সাপেক্ষ জিনিস হতে পারে।

এই ধরনের গোষ্ঠীগুলি থেকে সর্বাধিক লাভ করার সর্বোত্তম উপায় হল প্রাসঙ্গিক, তৈরি একটি খুঁজে পাওয়া৷ এগুলি হল সেই গোষ্ঠীগুলি যা আপনার ক্রেতার ব্যক্তিত্ব ধারণ করে এবং আপনি যে শিল্পে কাজ করেন তার সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত৷ ছোট গোষ্ঠীগুলি আপনার নেতৃত্বের সম্ভাবনাকে সীমিত করে, যখন বড় গোষ্ঠীগুলি আপনার বার্তাটি নষ্ট করে দেয়। উভয়ের জন্য লক্ষ্য করা ভাল।

আপনার মতামত জানাতে, গ্রুপের সাইটের শীর্ষে 'আলোচনা' বিকল্পটি ব্যবহার করুন এবং প্রশ্ন, মন্তব্য বা দাবি পোস্ট করুন। আপনার মেসেজিং প্রতিটি গোষ্ঠীর জন্য লক্ষ্য করা উচিত, এবং আপনি কাকে লিখছেন তা আপনার জানা উচিত যাতে তারা আপনার প্রতিষ্ঠান সম্পর্কে সর্বোত্তম সিদ্ধান্ত নিতে পারে।

LinkedIn অটোমেশন টুল ব্যবহার করুন

ড্রিপিফাই এবং অক্টোপাস সিআরএম-এর মতো সেরা লিঙ্কডইন অটোমেশন টুলগুলির একটি গুচ্ছ রয়েছে যা মার্কেটাররা একটি লিঙ্কডইন কৌশল বৃদ্ধি করতে ব্যবহার করতে পারে। এই টুলগুলি আপনাকে আপনার লিঙ্কডইন কার্যকলাপ স্বয়ংক্রিয় করতে দেয় এবং আপনার ব্র্যান্ডের জন্য সম্ভাব্য লিড তৈরি করতে সহায়তা করে। এটি আপনাকে বার্তা অনুরোধ স্বয়ংক্রিয় করতে, বার্তাগুলি নির্ধারণ করতে এবং আপনার প্রতিক্রিয়াগুলি ট্র্যাক করতে সক্ষম করে। লিঙ্কডইন-এ আপনার সমস্ত সময়-সাপেক্ষ ক্রিয়াকলাপগুলিকে স্বয়ংক্রিয় করে এটি আপনার অনেক সময় বাঁচায় যখন আপনি অন্যান্য প্রাসঙ্গিক লিড জেনারেশন কাজগুলিতে ফোকাস করতে পারেন৷

অটোমেশন টুলের সাহায্যে, আপনি LinkedIn-এ প্রায় সব কিছুকে একটি কমান্ড সেন্টার এবং ড্যাশবোর্ডে স্বয়ংক্রিয় করতে পারেন। আপনি লিঙ্কডইন লিড-জেনারেশন প্রচারাভিযান বিকাশ করতে পারেন যা অসাধারণ ফলাফল প্রদান করতে পারে। এছাড়াও, আপনি এই প্রচারাভিযানের কর্মক্ষমতার উপর নজর রাখতে পারেন এবং আপনার মোট LinkedIn লিড জেনারেশনের অগ্রগতি নিরীক্ষণ করতে পারেন।

সংযোগ লালনপালন

সীসা তৈরি করা অর্থপূর্ণ সম্ভাবনার দিকে প্রথম পদক্ষেপ। আপনি প্রতিটি লিড আপনার পণ্য পিচ দ্বারা সরাসরি প্রভাবিত হবে আশা করতে পারেন না; তাদের কিছু লালন-পালনও প্রয়োজন।

একটি বিক্রয় ফানেলের দিকে সীসা নিয়ে যাওয়ার প্রথম ধাপ হল সংযোগের সাথে সরাসরি কথোপকথন। একটি কাস্টম সংযোগ অনুরোধ পাঠান, এবং একটি আকর্ষণীয় InMail এর সাথে এটি অনুসরণ করুন যা তাদের প্রতিক্রিয়া জানাতে অনুরোধ করে৷

নিখুঁত কথোপকথন শুরু করার জন্য কোনও গোপন রেসিপি নেই, তবে ব্যক্তিগতকরণ সবচেয়ে ভাল কাজ করে। আপনার উভয়ের মধ্যে মিল আছে এমন কিছু সম্পর্কে একটি কথোপকথন শুরু করার চেষ্টা করুন। এই প্রক্রিয়া কিছু সময় লাগবে আশা করি. কিছু প্রশ্ন আপনি লিড জিজ্ঞাসা করতে পারেন:

• তারা তাদের ব্যবসায় কোন চ্যালেঞ্জের সম্মুখীন হয়?
• দীর্ঘমেয়াদী এবং অবিলম্বে অগ্রাধিকার কি?

অবশেষে, যখন লিড আপনার পণ্য সম্পর্কে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা শুরু করে, তখন আপনার তাদের পিচ করার এবং সীসাটিকে একজন ক্লায়েন্টে পরিণত করার সময়।

রেফারেল দিন এবং পান

সেরা লিঙ্কডইন বিপণন কৌশলগুলির মধ্যে একটি হল রেফারেল দেওয়া এবং পাওয়া। আপনার প্রথম-ডিগ্রি সম্পর্কের নেটওয়ার্ক প্রসারিত হওয়ার সাথে সাথে প্রতিটি নতুন লিডের সাথে নিজেকে পরিচয় করিয়ে দেওয়া উচিত। সম্ভব হলে আপনার ই-বিজনেস কার্ড শেয়ার করুন। প্রাথমিক মন্তব্য করা বরফ ভেঙ্গে দেয়, সহযোগিতার সম্ভাবনার জন্য অনুমতি দেয়, এবং তাদের পরে অন্য কারো কাছে নির্দেশিত হতে বলার বিশ্রীতা হ্রাস করে।

কোনটি আপনার কোম্পানির জন্য সহায়ক হতে পারে তা আবিষ্কার করতে সাম্প্রতিক ক্লায়েন্টের সম্পর্কগুলি দেখুন। আপনি যদি আপনার সম্পর্কের বিষয়ে যথেষ্ট আত্মবিশ্বাসী হন তবে তাদের ব্যক্তিদের একটি তালিকা পাঠান এবং জিজ্ঞাসা করুন যে তারা প্রত্যেকের কাছে আপনার একটি সংক্ষিপ্ত পরিচয় পাঠাতে আপত্তি করে কিনা। সবচেয়ে খারাপ পরিস্থিতি হল যে তারা অস্বীকার করে।

একটি বিক্রয় দল জানে কিভাবে জিজ্ঞাসা করতে হবে এবং কাকে রেফারেলের জন্য জিজ্ঞাসা করতে হবে। তারা প্রতিযোগিতাকে ছাড়িয়ে যেতে পারে, একটি একক কলে সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের কাছে পৌঁছাতে পারে এবং এমন সংযোগগুলি বিকাশ করতে পারে যা বিক্রয়ের দিকে নিয়ে যেতে পারে।

লিড জেনারেশনের জন্য এখনই লিঙ্কডইন ব্যবহার করা শুরু করুন!

বিক্রয়কর্মী এবং বিপণনকারীদের কাছে লিডগুলি সোনার মতো। LinkedIn হল সর্বোত্তম উপায় যেখানে আপনি ব্র্যান্ডগুলির জন্য সম্ভাব্য লিড তৈরি করতে পারেন যা শীঘ্রই মূল্যবান ক্লায়েন্টে রূপান্তরিত হতে পারে।

কিন্তু যদিও LinkedIn লিড জেনারেশন লাভজনক হতে পারে, এটা করতে সময় লাগে।

উপযুক্ত দর্শকদের টার্গেট করার জন্য আপনি সঠিক কৌশল ব্যবহার না করলে আপনি কোনো ফলাফল না দেখে কয়েক মাস অতিবাহিত করার সম্ভাবনা রয়েছে। আপনাকে আপনার লিড জেনারেশন কৌশলের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হতে হবে এবং এই গাইডে দেওয়া টিপস ব্যবহার করে মূল্যবান লিঙ্কডইন সংযোগগুলি খুঁজে পেতে সময় নিতে হবে।

আপনার প্রোফাইল অপ্টিমাইজ করুন, অর্থপূর্ণ কথোপকথন শুরু করুন, বা উচ্চ-মানের সামগ্রী ভাগ করুন৷ তারপরেও, প্রতিটি সম্ভাবনা বিক্রয়ে পরিণত হবে না - তবে আপনার কাছে সেই লিডগুলিকে রূপান্তর করার একটি দুর্দান্ত সুযোগ থাকবে যারা আপনার কাছ থেকে কিনতে আগ্রহী!**