如何从 LinkedIn 获取商业线索？

作为营销人员，您必须了解各种平台，这些平台是为您的企业创造潜在客户的理想场所。您可能已经在使用 Instagram、Facebook 和 Twitter。您可能不知道的一个平台是 LinkedIn。

如果您尚未充分利用这个平台，或者您只是尝试了它提供的潜在客户开发机会，那么现在是开始使用 LinkedIn 的时候了。

你的竞争对手很可能已经在使用它了，利用先进的技术赶上来永远都不晚LinkedIn 潜在客户生成工具寻找潜在客户并将其转化为客户。因此，这里有一份关于如何从 LinkedIn 获取 B2B 潜在客户的指南。

如何创建 LinkedIn 潜在客户生成策略？

在 LinkedIn 上获取潜在客户可能让人感到有些不知所措。但事实上，只需付出一点努力和时间，您就可以成为 LinkedIn 潜在客户获取方面的专家。

对于想要采取下一步行动的营销人员，以下是使用 LinkedIn 来吸引潜在客户的方法：

优化您的 LinkedIn 页面

如果您的网站布局合理、设置了智能 SEO 目标、提供了适当的信息、内容实用且最新，那么您可以期待您的网站产生潜在客户。

同样，如果您的 LinkedIn 个人资料经过优化，您的客户就会向您购买。现在，您一定想知道：如何优化您的 LinkedIn 个人资料，使其具有足够的吸引力来吸引潜在客户？

首先问自己以下问题，以证明你的受众对你的期望：

• 当您的受众第一次访问您的个人资料时，他们希望看到什么信息？
• 您的受众可能会寻找哪些短语或关键词来评估您的产品或服务？

使用这些问题来决定在您的个人资料中放什么内容可以吸引您的受众关注您的品牌。确保添加一个吸引人的标题和一个切中要点的摘要。此外，不要忘记添加视觉效果。据估计，与其他个人资料相比，带有视觉效果的个人资料更有可能被查看。因此，请选择描述您的品牌产品或服务的高质量视觉效果。

在您的 LinkedIn 页面上发布高质量内容

为了确保您的 LinkedIn 个人资料在网上具有良好的曝光度，请考虑发布高质量的内容类型。在您的页面上展示这些内容可以帮助您将自己定位为知识渊博的来源，从而在潜在客户中建立信誉。

当您被认为是有价值的信息来源时，您很快就会开始与志同道合的专业人士建立联系，他们与您理想的客户资料完美匹配。如果您定期发布信息，您的个人资料将显示在您的潜在客户信息流中，而这种熟悉感将使进一步的对话变得更加容易。

如果您认为您的 LinkedIn 好友是您所在行业的专业人士，那么您上传的内容将让新受众看到您。当您的联系人“赞”您创建的帖子时，该帖子可能会出现在新潜在客户的推送中。该潜在客户将看到您的共享联系人赞了您的帖子，这证明了您的可靠性和权威性，并可能激励他们发出联系请求。

为了确保您创建的内容是受众可能想要看到的内容，请关注最能引起他们共鸣的页面分析，并相应地发布内容。

检查你的 LinkedIn 个人资料视图

您可能每天只会收到 1-2 次个人资料访问，而且您很可能会忽略它们。不要这样做。每次个人资料浏览都价值不菲，因为它可能是您错过的潜在线索。它也可能是与您联系的宝贵线索。他们可能是潜在客户，比冷电子邮件列表中的随机名称更重要。

有一个简单的解决方案，那就是忽略个人资料访问。只需在页面仪表板中选择“谁查看了您的个人资料”，然后滚动到对您的个人资料感兴趣的人即可。

向他们每个人发送一条消息，其中一些人可能会成为您的潜在客户并对您的产品或服务感兴趣。

加入团体

您一定想知道如何从 LinkedIn 获得业务线索。那么，LinkedIn 群组就是实现这一目标的最佳方式。有数千个与您和您的品牌相关的 LinkedIn 群组。专业人士使用此类群组来深入了解他们的行业并与其他成员互动。

最好的部分是 - 这些群组默认为私密，因此您可以期待在 LinkedIn 上获得高质量的潜在客户。您也可以从一开始就创建自己的群组，但这可能很困难且耗时。

充分利用此类群组的最佳方法是找到相关的现成群组。这些群组包含您的买家角色，并且与您经营的行业密切相关。小组规模小会限制您的潜在客户潜力，而小组规模大会导致您的信息丢失。最好同时瞄准两者。

要表达您的意见，请使用群组网站顶部的“讨论”选项并发布问题、评论或断言。您的消息应针对每个群组，并且您应该知道您写信的对象，以便他们可以对您的组织做出最佳判断。

利用 LinkedIn 自动化工具

有许多最好的LinkedIn 自动化工具，例如 Dripify 和 Octopus CRM，营销人员可以使用它们来增强 LinkedIn 策略。这些工具可让您自动化 LinkedIn 活动并帮助您为您的品牌生成潜在客户。它使您能够自动发送消息请求、安排消息以及跟踪您的回复。它通过自动执行 LinkedIn 上所有耗时的活动为您节省大量时间，同时您可以专注于其他相关的潜在客户生成任务。

借助自动化工具，您可以在一个指挥中心和仪表板中自动执行 LinkedIn 上的几乎所有操作。您可以开发可能带来显著成果的 LinkedIn 潜在客户生成活动。此外，您还可以关注这些活动的表现并监控您的总体 LinkedIn 潜在客户生成进度。

培养联系

获得潜在客户只是获得有意义的潜在客户的第一步。您不能指望每一位潜在客户都会对您的产品宣传留下深刻印象；其中一些人也需要培养。

将潜在客户转移到销售渠道的第一步是与联系人直接对话。发送自定义连接请求，然后发送引人注目的 InMail 敦促他们做出回应。

没有什么秘诀可以完美地开启对话，但个性化效果最好。尝试就你们共同的话题展开对话。这个过程可能需要一些时间。你可以问领导一些问题：

• 他们在业务中面临哪些挑战？
• 长期和当前优先事项是什么？

最后，当潜在客户开始询问有关您的产品的问题时，您就该向他们推销产品并将潜在客户转变为客户了。

给予和获得推荐

最好的 LinkedIn 营销策略之一是提供和获得推荐。随着您的一级关系网络不断扩大，您应该向每一位新潜在客户介绍自己。如果可能的话，分享您的电子名片。发表第一句话可以打破僵局，为合作创造前景，并减少稍后要求他们转介给其他人的尴尬。

查看最近客户的关系，找出哪些人可能对你的公司有帮助。如果你对自己的关系足够有信心，可以给他们发一份个人名单，并询问他们是否介意向每个人发送一份关于你的简短介绍。最糟糕的情况是他们拒绝。

销售团队知道如何询问以及向谁寻求推荐。他们可以超越竞争对手，通过一次通话联系到决策者，并建立可以促成销售的联系。

立即开始使用 LinkedIn 来获取潜在客户！

对于销售人员和营销人员来说，潜在客户就像黄金一样。LinkedIn 是您为品牌挖掘潜在客户的最佳途径，这些潜在客户很快就会转化为有价值的客户。

但即使 LinkedIn 的潜在客户开发可能带来利润，也需要时间来实现。

如果您没有使用适当的策略来定位合适的受众，那么您可能会花费数月的时间而看不到任何结果。您必须坚持您的潜在客户生成策略，并花时间使用本指南中提供的提示来寻找有价值的 LinkedIn 联系人。

优化您的个人资料，开始有意义的对话，或分享高质量的内容。即便如此，并非每个潜在客户都会转化为销售 - 但您将有很大机会转化那些有兴趣从您这里购买的潜在客户！**