Como obter leads de negócios no LinkedIn?

Como profissional de marketing, você deve conhecer diversas plataformas que são o local perfeito para gerar leads para o seu negócio. Você já deve estar usando Instagram, Facebook e Twitter. A única plataforma que você talvez não conheça é o LinkedIn.

Se você ainda não tirou o máximo proveito desta plataforma ou se apenas mergulhou nas oportunidades de geração de leads que ela oferece, agora é a hora de começar a usar o LinkedIn.

Provavelmente, seus concorrentes já o estão usando e nunca é tarde para se atualizar com o uso avançado Ferramentas de geração de leads do LinkedIn para encontrar leads e convertê-los em clientes. Então, aqui está um guia sobre como obter leads B2B no LinkedIn.

Como criar uma estratégia de geração de leads no LinkedIn?

Gerar leads no LinkedIn pode parecer um pouco cansativo. Mas a verdade é que exige pouco esforço e tempo; você pode se tornar um especialista em geração de leads no LinkedIn.

Para profissionais de marketing que desejam dar o próximo passo, veja como usar o LinkedIn para geração de leads:

Otimize sua página do LinkedIn

Você pode esperar que seu site gere leads se estiver devidamente organizado, se houver metas de SEO inteligentes definidas, se fornecer informações adequadas e se seu conteúdo for útil e atualizado.

Da mesma forma, se o seu perfil do LinkedIn estiver otimizado, seus clientes comprarão de você. Agora você deve estar se perguntando: como otimizar seu perfil no LinkedIn para que ele seja atraente o suficiente para geração de leads?

Comece perguntando a si mesmo as seguintes perguntas que justificarão o que seu público espera de você:

• Que informações seu público espera ver quando acessa seu perfil pela primeira vez?
• Quais frases ou palavras-chave seu público pode estar procurando para avaliar seu produto ou serviço?

Use essas perguntas para decidir o que colocar em seu perfil que possa atrair seu público para sua marca. Certifique-se de adicionar um título atraente e um resumo direto. Além disso, não se esqueça de adicionar os recursos visuais. Estima-se que perfis com recursos visuais têm maior probabilidade de serem visualizados em comparação com outros. Portanto, selecione recursos visuais de alta qualidade que descrevam os produtos ou serviços de sua marca.

Conteúdo pós-alta qualidade em sua página do LinkedIn

Para garantir que seu perfil do LinkedIn tenha uma ótima presença online, considere postar tipos de conteúdo de alta qualidade. Apresentar o conteúdo da sua página pode ajudá-lo a se posicionar como uma fonte experiente que estabelece credibilidade com clientes em potencial.

Quando você for conhecido por ser uma fonte valiosa, logo começará a se conectar com profissionais que pensam como você e que combinam perfeitamente com o seu perfil de cliente ideal. Se você postar regularmente, seu perfil será mostrado no feed de leads e a familiaridade tornará mais fácil construir novas conversas.

Se você acha que seus amigos do LinkedIn são profissionais do seu setor, o conteúdo que você carrega irá expô-lo a novos públicos. Quando suas conexões ‘curtirem’ uma postagem que você criou, ela poderá aparecer no feed de um novo lead. Esse lead verá que sua conexão compartilhada gostou da sua postagem, atestando sua confiabilidade e autoridade e talvez motivando-os a fazer uma solicitação de conexão.

Para garantir que você está criando conteúdo que seu público deseja ver, siga as análises de sua página que mais repercutem neles e publique o conteúdo de acordo.

Examine as visualizações do seu perfil do LinkedIn

Provavelmente, você receberá apenas uma ou duas visitas ao perfil por dia e provavelmente irá ignorá-las. Não faça tal coisa. Cada visualização de perfil vale muito, pois pode ser um possível lead que você perdeu. Também pode ser um lead valioso que chega até você. Eles podem ser um cliente potencial que importa mais do que um nome aleatório em sua lista fria de e-mail.

Existe uma solução simples para isso se você ignorar as visitas ao seu perfil. Basta selecionar “Quem visualizou seu perfil” no painel da sua página e rolar até os nomes que demonstraram interesse em seu perfil.

Envie uma mensagem para cada um deles, e é possível que alguns deles sejam seus potenciais leads e se interessem pelo seu produto ou serviço.

Faça parte de grupos

Você deve estar se perguntando como obter leads de negócios no LinkedIn. Bem, os grupos do LinkedIn são a melhor maneira de fazer isso. Existem milhares de grupos do LinkedIn que são relevantes para você e sua marca. Os profissionais usam esses grupos para obter informações sobre seu setor e também para interagir com outros membros.

A melhor parte: esses grupos são privados por padrão, então você pode esperar uma geração de leads de alta qualidade no LinkedIn. Você também pode criar seu próprio grupo desde o início, mas isso pode ser difícil e demorado.

A melhor maneira de aproveitar ao máximo esses grupos é encontrar aquele que seja relevante e já pronto. Esses são os agrupamentos que contêm sua buyer persona e estão intimamente relacionados ao setor em que você atua. Grupos pequenos limitam seu potencial de liderança, enquanto grupos grandes fazem com que sua mensagem se perca. É melhor apontar para ambos.

Para divulgar sua opinião, use a opção ‘Discussão’ no topo do site do grupo e poste perguntas, comentários ou afirmações. Sua mensagem deve ser direcionada a cada grupo e você deve saber para quem está escrevendo, para que eles possam fazer o melhor julgamento sobre sua organização.

Faça uso das ferramentas de automação do LinkedIn

Existem várias das melhores ferramentas de automação do LinkedIn, como Dripify e Octopus CRM, que os profissionais de marketing podem usar para impulsionar uma estratégia do LinkedIn. Essas ferramentas permitem automatizar sua atividade no LinkedIn e ajudá-lo a gerar leads potenciais para sua marca. Ele permite automatizar solicitações de mensagens, agendar mensagens e também rastrear suas respostas. Você economiza muito tempo ao automatizar todas as suas atividades demoradas no LinkedIn, enquanto você pode se concentrar em outras tarefas relevantes de geração de leads.

Com ferramentas de automação, você pode automatizar quase tudo no LinkedIn em um centro de comando e painel. Você pode desenvolver campanhas de geração de leads no LinkedIn que podem fornecer resultados notáveis. Além disso, você pode ficar de olho no desempenho dessas campanhas e monitorar o progresso total da geração de leads no LinkedIn.

Cultive conexões

Gerar leads é apenas o primeiro passo para ter clientes potenciais significativos. Você não pode esperar que cada lead fique diretamente impressionado com a apresentação do seu produto; alguns deles também precisam de cuidados.

O primeiro passo para mover um lead para um funil de vendas é ter uma conversa direta com a conexão. Envie uma solicitação de conexão personalizada e siga-a com um InMail cativante que os incentiva a responder.

Não existe uma receita secreta para iniciar uma conversa perfeita, mas a personalização funciona melhor. Tente iniciar uma conversa sobre algo que vocês dois têm em comum. Espere que esse processo leve algum tempo. Algumas das perguntas que você pode fazer ao lead são:

• Que desafios eles estão enfrentando em seus negócios?
• Quais são as prioridades imediatas e de longo prazo?

Finalmente, quando o lead começar a fazer perguntas sobre o seu produto, é hora de você apresentá-lo e transformá-lo em um cliente.

Dê e receba referências

Uma das melhores estratégias de marketing do LinkedIn é dar e obter referências. Você deve se apresentar a cada novo lead à medida que sua rede de relacionamentos de primeiro grau se expande. Compartilhe seu cartão de e-business, se possível. Fazer o comentário inicial quebra o gelo, permite a perspectiva de colaboração e diminui o constrangimento de pedir que sejam direcionados a outra pessoa mais tarde.

Analise os relacionamentos recentes de um cliente para descobrir quais podem ser úteis para sua empresa. Se você estiver confiante o suficiente em seu relacionamento, envie-lhes uma lista de pessoas e pergunte se eles se importam de enviar uma breve apresentação sua a cada uma delas. O pior cenário é que eles recusem.

Uma equipe de vendas sabe como perguntar e a quem pedir referências. Eles podem superar a concorrência, alcançar os tomadores de decisão em uma única ligação e desenvolver conexões que podem levar a vendas.

Comece a usar o LinkedIn para geração de leads agora!

Leads são como ouro para vendedores e profissionais de marketing. O LinkedIn é a melhor maneira de gerar leads potenciais para marcas que em breve poderão ser convertidas em clientes valiosos.

Mas mesmo que a geração de leads no LinkedIn possa ser lucrativa, isso leva tempo.

É provável que você passe meses sem ver nenhum resultado se não usar as táticas adequadas para atingir o público apropriado. Você deve ser consistente com sua estratégia de geração de leads e reservar um tempo para encontrar conexões valiosas no LinkedIn usando as dicas fornecidas neste guia.

Otimize seu perfil, inicie conversas significativas ou compartilhe conteúdo de alta qualidade. Mesmo assim, nem todo prospect se transformará em uma venda - mas você terá uma grande chance de converter os leads que estão interessados em comprar de você!**