Kijan maketing ki baze sou entansyon ede kondwi siksè maketing B2B

Imajine sèn nan. Ou se tèt maketing nan yon konpayi anplwaye anba-200. Se vandredi apre manje midi. Ofisye anchèf maketing ou a voye yon imèl pou w fè rechèch sou yon nouvo zouti AI Martech pou ekip la. Apre w fin pase dezèd tan konpare fournisseurs sou G2 epi w fin enskri pou twa nan yo pou bilten elektwonik, ou fèmen laptop la, ou vle ranmase bagay lendi maten.

Lendi, youn nan imèl machann yo rive nan bwat resepsyon ou. Li eksplike karakteristik AI ki pi bon pou ti biznis tankou pa w la, ak lyen ak yon koup etid ka sou lòt ti biznis nan Tanporèman nich ou a ke yo te deja ede.

Ou chita, sezi. Èske yo jis li lide ou?

Pa byen, non. Epi li pa majik, menm si li sanble tankou li. Ak sa a se sa entèlijan mache B2B yo jodi a ap fè ak yon kalite espesifik done kliyan yo rezoud pwen yo doulè pi gwo nan maketing B2B.

Trinite a san Bondye nan doulè modèn B2B maketing

• Bidjè yo sere

Ou konnen kliche a: "fè plis ak mwens". Ou te genlè tande li anpil nan ane ki sot pase a oswa konsa ke ou ap malad nan li. Li se yon moman etranj, enflasyon pa pral ale, epi pèsonn pa sanble asire w si nou te gen yon resesyon oswa ou pa. Eleksyon Trump vle di plis kwasans, petèt, oswa ou pa? Nenpòt fason, konpayi yo sere senti yo, ak maketing tipikman se premye kote konpayi yo gade nan koupe.

Kounye a plis pase tout tan, retou sou zafè envestisman. Ou bezwen jistifye chak dènye pyès lajan maketing, epi fè yon ka biznis pou tout bagay. Men, 61% nan chèf egzekitif US toujou antisipe pi gwo revni k ap antre nan 2024, dapre rechèch EY. Nan lòt mo, lavant ak objektif maketing pa janm te tèlman anbisye pandan y ap envestisman ki nesesè pou reyalize yo pa janm te tèlman sere. Eseye kare sèk sa a.

• Bonbon yo defonse

Nou te pale sou lanmò nan bonbon twazyèm pati depi lontan kounye a nan maketing. Akòz lwa sevè sou enfòmasyon prive k ap parèt globalman, tankou Règleman Jeneral Pwoteksyon Done (GDPR) ak Lwa sou Konfidansyalite Konsomatè Kalifòni (CCPA), Google te kòmanse elimine itilizasyon bonbon twazyèm pati an 2024.

Kòm mache, nou ta dwe te kalkile yon pi bon fason yo estrikti gwoup vize pou pwospèksyon vrèman efikas kounye a.

• Ki jan ou fè konnen ki moun pou mache?

Se sa ki tout sa a se sou. Ki jan yo asire w ke w ap frape odyans lan dwa nan moman sa a. Ki jan asire kontni ou rive nan odyans ki pi enpòtan yo. Ki jan yo rive jwenn kliyan potansyèl ki gen yon enterè aktyèl nan pwodwi ou ak sèvis yo. Okenn ak yon vyolasyon lwa sou enfòmasyon prive.

Si sa a son enposib, nan kou li pa. Men, gen yon fason pou mache B2B toujou li lide kandida yo san yo pa bonbon twazyèm pati. Se te yon bagay ke mache entelijan yo te fè pou ane kounye a, men pa ase moun sanble yo dwe okouran de li.

Menm si ou te tande pale de li, li se yon parye jis ou pa ap itilize li, oswa menm gen yon konpreyansyon konplè sou sa li ye ak ki jan li fonksyone. Li konnen kòm maketing ki baze sou entansyon. Ki jan done entansyon mennen nan pi bon maketing? Kite m eksplike.

Ki sa ki maketing ki baze sou entansyon?

Maketing ki baze sou entansyon refere a itilizasyon sa yo rele done "entansyon" pou vize ak optimize kanpay jenerasyon plon B2B ou yo. Done entansyon yo se siyal yo - ti pen yo sou santye an - ki endike ki moun ki gen plis chans yo dwe enterese nan sa w ap vann.

Sonje istwa rechèch la nan kòmansman atik sa a? Pandan w ap chèche karakteristik sou G2 ak sit machann yo, ou te kite yon santye komèsan done yo te kapab swiv epi adapte kontni yo pou fè li pi enpòtan pou bezwen w yo.

Avantaj nan maketing ki baze sou entansyon

Gen plizyè benefis enpòtan. Pa pi piti nan yo se lefèt ke ou ka ranplase vize a ou te kapab fè ak cookies twazyèm-pati ak done ki baze sou entansyon ki konplètman konfòme ak lwa sou vi prive done yo.

Ou ka aprann ki moun k ap vini sou sit ou a ak sa yo enterese nan. Ou ka jwenn yon lis kontak k ap chèche pwodwi ou yo sou entènèt. Ou aprann ki kote yo ye nan vwayaj achte yo, konbyen tan yo te fè rechèch, si yo deja yon kliyan nan yon pwodwi konpetisyon - san bliye ki nan konpetitè ou yo ap tou enterese nan.

Plis tou senpleman, ou ka rive jwenn moun ki bezwen sa ou ofri, ak bon kontni nan bon moman an - epi asire w ke ou se tèt nan tèt ou lè yo ap pare yo achte. Nan fason sa a, ou pa pèdi tan sou kondwi ki pa enterese nan pwodwi ou epi yo ka dedye plis nan bidjè ou a kandida yo ki gen plis chans konvèti.

Ki jan done ki baze sou entansyon travay

Done entansyon tonbe nan de bokit: premye pati (entèn) ak twazyèm pati (ekstèn).

Done premye pati yo se done ki nan pwòp CRM ou a, adrès imèl yo ak nimewo travay ou kolekte nan fòm plon, konpòtman sou sit entènèt ou a - tankou yon vizitè repete ateri sou menm paj la, oswa telechaje yon liv elektwonik - sondaj kliyan, ki anons. ou te wè, kiyès nan sosyal ou yo swiv, ak konbyen entèraksyon yo te genyen avèk li. Si yo abònman nan lis imel ou a, ou ka swiv ki lyen yo klike sou.

Done twazyèm pati yo se done yo rasanble nan lòt sit entènèt separeman. Sa a se kote nòmalman ou dwe travay ak yon founisè done ki te total done anonim pou ou.

Lè sa a, ou ka konbine sa a ak yon varyete lòt done, pou egzanp:

Konbine tout bagay sa yo, epi ou gen yon bon seri done a jete ou ke ou ka ogmante nan plizyè fason.

Si maketing ki baze sou entansyon tèlman gwo, poukisa plis moun pa fè li?

Pou rezime, rezon ki fè yo se ke lè w sèvi ak done ki baze sou entansyon se tan konsome sou yon bò si ou fè li poukont ou, ak chè sou lòt men an si ou ale pou yon bon ak GDPR-konfòme platfòm done entansyon twazyèm pati. .

Apre yo tout, yon platfòm entèlijans ki baze sou entansyon kapab:

• Vire trafik anonim nan non konpayi ak wòl espesifik
• Revele konpòtman ak aksyon konpayi yo ki vizite sit entènèt ou a
• Di ou - ak opinyon ou - si konpayi sa yo matche ak pwofil ideyal sib ou
• Pataje done teknolojik konpayi sa yo oswa – si ou manje nan kritè teknolojik ou yo – ba ou yon lis konpayi sib ki anfòm kritè sa yo epi ki te vizite sit entènèt ou oswa konpetitè ou oswa telechaje kontni ki enpòtan.
• Ede yo idantifye konpayi yo pa non menm si anplwaye yo travay adistans.

Si ou konsidere ki kantite valè potansyèl ki nan tout done sa yo, li pa vini kòm yon sipriz ke menm kèk òganizasyon ki gen jis 200 anplwaye yo ka peye otan ke $ 40,000 pa ane pou jwenn aksè nan platfòm sa yo.

Avèk yon pri gwo sa a, li natirèl ke menm mache etranje sa yo ki te tande sou potansyèl maketing ki baze sou entansyon vle gen konfyans yo ka pwouve ROI a anvan yo envesti.

Pandan ke yo anba presyon yo frape sib ki pi anbisye ak bidjè ki pi sere, anpil komèsan ap kouri jis pou yo kanpe. Yo pa gen tan pou yo fè rechèch ou bezwen pou jistifye yon acha konsa.

Ki jan yo itilize done ki baze sou entansyon nan biznis ou

Konprann potansyèl pou gwo ekonomi tan ak yon ogmantasyon nan jenerasyon plon ak done ki baze sou entansyon, mwen ka di ak konfyans ke prèske tout ekip maketing B2B ta benefisye lè l sèvi avèk li. Sepandan, gen plizyè fason espesifik pou itilize done ki baze sou entansyon ki pral wè ou jenere valè pi vit.

Fè pwofil kliyan ideyal ou (ICP) pi byen file. Ou dwe trè klè sou ki moun w ap vize. Ou absoliman ka itilize done ki baze sou entansyon pou fè sa. Altènativman, si ou konnen kliyan ou ye kounye a, ou ka fè modèl resanblans pou idantifye plis nan menm bagay la. Nenpòt fason, done ki baze sou entansyon egziste pou ede egwize konsantre ou, pa flite ak priye.

Konnen ki jan ou kalifye kondwi ou yo. Nou tout te la, k ap antre nan done kandida yo nan CRM a apre yo fin telechaje premye moso yo nan kontni nan sit ou a, ak BAM - Komèsyal frape Lè sa a, moute ak yon apèl jou kap vini an. Komèsyal pa jwenn yon konvèsyon nan yon Demo, epi ou jwenn li nan kou a pou bay kondwi bon jan kalite pòv. Gen yon pwosesis kalifikasyon plon solid epi achte nan men C-suite a pou ede ranfòse li.

Sèvi ak done ki baze sou entansyon pou repete ak rafine kritè kalifikasyon ou yo. Avèk anpil enfòmasyon nan men ou, ou reyèlman ta dwe kapab jenere ak nouri pi cho mennen lè ou konnen ki sijè yo ap enterese nan, ki chanèl yo prefere, lè yo te vizite sit entènèt ou an dènye, ak sou sa.

Sèvi ak done entansyon pou Maketing ki baze sou kont. Jis tankou Lanmou ak Maryaj oswa Fred ak Ginger, oswa Dracula ak Van Helsing, done entansyon ak ABM tou senpleman mache men nan men. Si ABM vize konpayi espesifik ak kanpay pèsonalize olye ke vize yon odyans kòm yon antye, Lè sa a, ki pi bon fason yo pèrsonalize maketing ou pase ak done entansyon?

Ak dènye, ki jan yo vann bòs nan travay ou sou poukisa maketing ki baze sou entansyon se yon bon lide

Se konsa, ou te rive byen lwen. Ou se yon ti kras pi klè sou poukisa maketing ki baze sou entansyon tèlman efikas, epi ou gen yon lide jeneral sou ki jan ou ta ka ale sou lè l sèvi avèk li pou mak ou a. Ki sa ki anpeche w?

Oh wi, sa sal C-suite. Ou dwe valide envestisman sa a. Pou sa, ou dwe prezante yon ka biznis solid.

Nan ka sa a, kalkile:

• Sa w ap depanse nan maketing. Ki longè vwayaj mwayèn kliyan ou a? Konbyen ou ta ka diminye vwayaj sa a si ou te kapab itilize done entansyon pou pote plis moun ki pi lwen nan pwosesis achte a? Konbyen sa ta sove ou?

• Ki kantite kontni maketing ou pwodui sou diferan chanèl? E si ou te kapab ogmante done entansyon pou pwouve ke pi gwo konvèti ou oswa kandida ki gen pi gwo valè antre nan de oswa twa chanèl? Konbyen ou ta ekonomize pa depanse chanèl mwens efikas yo?

• Konbyen ou ta ka ekonomize lè w double desann sou kontni ki pi efikas ou a? Oswa pa sispann mete deyò kontni an ke done entansyon di ou pa ap travay?

  
  

Kontinye egzèsis sa a jiskaske ou te idantifye tout potansyèl ekonomi done entansyon yo ta ka fè pou ou. Lè sa a, travay soti ROI a. Sa se ka biznis ou.

Li se yon nouvo epòk pou maketing B2B ki baze sou done ak maketing ki baze sou entansyon. Join nou pi bonè pase pita epi ou ka jwi benefis yo tou.