Iskren savjet iskusnog voditelja portfelja akceleratora

Postoji more informacija o tome kako vas primiti u akceleratorski program, kako predstaviti svoj startup i kako izbjeći gubitak većinskog udjela u tom procesu. Ovdje sam da vam pružim nekoliko uvida u to kako zapravo odabrati kojem akceleratoru se pridružiti i kako izvući maksimum iz njega kada to učinite, pogotovo ako je to vaš prvi akceleratorski rodeo.

Upozorenje: Može uključivati govor u svlačionici ubrzanja, savjetuje se diskrecija čitatelja.

Trebate li se uopće pridružiti akceleratoru?

Uzimajući u obzir da je vaš startup u pravoj fazi i vjerujete da biste mogli imati koristi od određenog programa ubrzanja, ono na što se zapravo svodi je spremnost vašeg tima. Morate biti sigurni da imate resurse za aktivno sudjelovanje u akceleratoru kako biste iskoristili njegove prednosti. To ne znači da biste trebali žrtvovati cijelog tima za akcelerator, dapače, to bi bilo krajnje kontraproduktivno. Vidio sam da se to događa kada voditelj partnerstva/menadžer poslovnog razvoja koji vas je uveo u akcelerator na kraju bude jedini uključeni član tima. U vrlo rijetkim slučajevima to vodi nečemu konstruktivnom. Umjesto toga, razmišljajte o akceleratoru kao o partneru s kojim ćete raditi ruku pod ruku tijekom trajanja programa akceleracije (nekoliko tjedana do nekoliko mjeseci).

Trebali biste biti spremni uključiti se kao osnivač, a relevantni članovi vašeg tima trebali bi imati vremena i kapaciteta uključiti se prema potrebi. To uključuje praćenje svega što akcelerator može ponuditi i kreativno razmišljanje o tome kako možete iskoristiti dostupne resurse i prilike.

Kako odabrati pravi akcelerator za sebe

Pod pretpostavkom da razumijete što je vašem startupu potrebno u ovoj fazi, birat ćete između akceleratora koji u potpunosti odgovaraju tim potrebama. Uz jednake uvjete dogovora (zaštitite svoj kapital pod svaku cijenu!), zapravo se svodi na jednu stvar...

Svijest o robnoj marki

Da, ako razmišljate o nekoliko akceleratora, samo odaberite najjači brend. Nažalost, to je još uvijek važno za investitore i potencijalne partnere, a vaš startup može dobiti ozbiljan poticaj samo ako imate logo akceleratora najviše razine u svom pitch decku.

Međutim, budite oprezni s akceleratorima koji prihvaćaju bilo koga i svakoga (postoji mnogo akceleratora visokog profila koji su krivi za to). Njihova reputacija je ispred njih, a njihovi projekti portfelja brzo gube povlašteni tretman na tržištu, tako da povezanost s njima ne mora nužno učiniti da se vaš projekt ističe onoliko koliko biste se nadali. Često biste čuli sljedeće razgovore između investicijskih menadžera:

- "Ovaj startup ima kapital XYZ u svom kapacitetu"
- “Da, ali XYZ jednostavno uzima bilo koga. Sjetite se da su imali onaj bezvezni NFT projekt koji je propao”

Tražite reference!

Zašto: važno je razgovarati s drugim sudionicima akceleratora ili bivšim studentima kako biste saznali što doista očekivati. Iako većina programa za ubrzavanje izgleda obećavajuće, u stvarnosti oni možda neće dodati nikakvu značajnu vrijednost rastu vašeg startupa, barem u odnosu na vrijeme i/ili kapital koji ćete izdvojiti. Prema mom iskustvu, manje od 20% osnivača startupa traži reference od akceleratora. Važno je razumjeti u što se upuštate i što možete očekivati zauzvrat.

Kako: pogledajte tvrtke iz portfelja na web stranici akceleratora i provjerite znate li neke osnivače kojima se možete obratiti i zatražiti povratne informacije. Ako niste, zamolite predstavnika akceleratora da vas poveže s nekoliko njihovih bivših studenata. Idealno bi to trebao biti startup u vašoj industriji, tako da možete procijeniti učinkovitost akceleratora u poticanju startupa u vašoj vertikali. Obično bi akcelerator imao nekoliko uspješnih slučajeva u svom stražnjem džepu - to su startupi koji su dobro prošli tijekom ili nakon programa akceleracije i u dobrim su odnosima s akceleratorom. Ovi osnivači spremni su ustupiti akcelerator drugim osnivačima, i iako je dobro imati na umu ovu pristranost odabira, postojanje uspješnih slučajeva može samo po sebi razlikovati pristojan akcelerator od stotina praznih ljuski.

Kada: možete zatražiti preporuke u bilo kojem trenutku prije potpisivanja ugovora s akceleratorom, no što prije to učinite, to bolje. Većina startupa toliko je usredotočena na predstavljanje akceleratorima u uvodnoj fazi da zaborave napraviti vlastitu due diligence. Raspitajte se o detaljima programa ubrzanja, tipičnim uvjetima dogovora, očekivanim rezultatima, prošlim uspješnim slučajevima i referencama. Ovo također šalje dobar signal akceleratoru da ste selektivni i pažljivi u tome kojim se programima pridružujete, podižući vašu perceptivnu vrijednost.

Na kraju, obratite pozornost na ono što vam akcelerator obećava i uključite sve u svoje dogovore, ma koliko maleni bili. Ako imate specifične zahtjeve ili ciljeve, nemojte se ustručavati podijeliti ih s upraviteljem akceleratora. Bonus bodovi za to tijekom faze pregovora, jer je vjerojatnije da ćete dobiti stvarne obveze od akceleratora koji samo želi sklopiti posao.

Dakle, pridružili ste se akceleratoru

U redu, ulaziš! Što sada?

Budite proaktivni

Najgora stvar koju možete učiniti je sjediti i opustiti se. Sada je vrijeme da zgrabite svaku dostupnu priliku i pratite svaki rezultat koji vam je obećan. Zamislite akcelerator kao restoranski jelovnik, izbor hrane postoji, ali se neće magično pojaviti na vašem tanjuru. Morate to tražiti . I privucite pažnju konobara, jer vas osnivača ima 30+ i samo 1-2 prezaposlena konobara portfolio managera. Što me dovodi do sljedećeg savjeta...

Budite napadni

Da, mrzimo tog tipa, ali pogodite što? S tobom ćemo se prvi pozabaviti jer te želimo skinuti s leđa. Imajte na umu, odričete se udjela svoje tvrtke ovdje, nije vrijeme ni mjesto za sramežljivost. Ne samo da ćete svoje odgovore dobiti ranije, nego ćete također biti u našim mislima kad god se ukaže ograničena prilika.

- "Imamo 3 mjesta za ovu sesiju predstavljanja na ABC konferenciji, koga bismo trebali pozvati iz našeg portfelja?"
- “Ovaj tip. Uvijek mi šalje poruke s pitanjem kada ćemo ga staviti pred investitore, moramo mu nešto dati.”

Podsjeti nas. Stvari se mogu izgubiti u kaosu. Nemojte se ustručavati pingati svog upravitelja portfelja ako ne dobijete ažuriranje u vezi sa svojim zahtjevom u roku od tjedan dana (ili ranije, ovisno o hitnosti stavke).

Podijelite svoje novosti i potrebe!

Zapanjujuće je koliko osnivača startupa očekuje da im tim akceleratora čita misli i predvidi njihove potrebe u određenom trenutku. Ušli ste u uži izbor za nagradu? Planirate prisustvovati Web3 summitu u Dubaiju? Trebate infrastrukturne partnere za izradu pilot projekta? Recite nam! Velike su šanse da možemo ubrzati sve što imate u planu. Bilo da je to marketinški poticaj za vašu nagradu, osobno upoznavanje s investitorima na konferenciji ili partnerstvo s pravim pružateljima infrastrukture koji će vam pružiti podršku.

Ako ste 100% sigurni da to nije nešto oko čega bismo mogli pomoći... Ipak nam recite! Iznenadili biste se količinom nasumičnih prilika kojima akceleratori imaju pristup. Čak i ako to nije nešto što možemo pružiti odmah, imat ćemo na umu vaše ciljeve i potrebe dok se umrežavamo i gradimo nova partnerstva.

Zamislite to kao da ste u vezi. Želite otvoreno komunicirati sa svojim partnerom o svojim potrebama i očekivanjima, a ne pretpostavljati da on zna što imate na umu i ljutiti se kad ta očekivanja nisu ispunjena. Što više dijelite, lakše ćete svom partneru (poznatom i kao upravitelj portfelja) zadovoljiti vaše potrebe.

Budite što precizniji i ciljajte visoko . U najgorem slučaju, vaš upravitelj portfelja predložit će sljedeću najbolju priliku koja bi ipak mogla premašiti vaša očekivanja.

Recite nam ako vam je teško.

Vidjeli smo sve, od okretanja za 180 stupnjeva do potpunog raspada startupa. Također smo vidjeli da 90% osnivača prikriva činjenicu da se bore sve dok ne bude prekasno za nas da nešto poduzmemo. Nemojte se ustručavati reći nam ako imate problema s prikupljanjem sredstava i ako vam ponestaje gotovine, morate se prebaciti u novi pravni subjekt ili se borite s dobivanjem licence u novom području. I reci nam rano! Naš glavni prioritet bit će da vas izvedemo pred investitore, upoznamo s pravnim stručnjacima od povjerenja ili vas povežemo s osnivačima koji su “bili tamo, učinili to” i mogu vam pomoći. Što prije saznamo vaše bolne točke, veće su šanse da ćemo moći pomoći. Neka akceleratorski tim radi za vas!

Čak i ako vaši zahtjevi nisu uključeni u program ubrzanja, imajte na umu da smo uloženi u uspjeh vašeg startupa i da ćemo ići dalje od naših pisanih obveza da bismo vam pružili podršku.

To nas dovodi do još jednog važnog razloga zašto biste trebali podijeliti sve što vam se događa...

To nam daje nadu u vaš uspjeh!

Tipični akcelerator, inkubator ili venture fond ulaže u hrpu startupa i nada se da će barem jedan od tih startupa poletjeti u nebo. Dok promatramo napredak kompanija iz portfelja tijekom programa ubrzanja, obično postoji nekoliko lidera koji imaju bolje rezultate od ostalih. Kako to znamo? Kažu nam. Kažu nam svaki put kad su angažirali novog ključa, osigurali novo partnerstvo, pokrenuli novu značajku itd. Štoviše, govore nam što planiraju postići. A to što vidimo da dobivate pozitivnu privlačnost potiče nas da udvostručimo i fokusiramo svoje resurse na vaš obećavajući pothvat, u nadi da će se pridružiti popisu naših uspješnih slučajeva. To znači ići iznad standardnih rezultata ubrzanja. Dakle, osim što neumorno tražite stvari, svakako podijelite svaki napredak u svom poslovanju i razvoju proizvoda.

Bonus bodovi za dijeljenje vaših ažuriranja s drugim sudionicima akceleratora. Akceleratori obično pokreću skupine, što znači da ćete biti u grupi od 10-30 startupa koji prolaze kroz isti program ubrzanja.

Ne podcjenjujte svoje kolege sudionike kohorte.

Povežite se i umrežite s drugim startupima u akceleratoru. Vaš akcelerator obično ima namjenski prostor u kojem osnivači mogu komunicirati. Podijelite svoju reklamu, svoja ažuriranja, ponudite svoje usluge i tražite sve što vam treba! Obično postoje osnivači koji su nekoliko koraka ispred vas, koji će vam rado dati povratne informacije, pomoći s uvodima i ponuditi neke smjernice. Zamolite kohortu da glasa za vaš proizvod na ProductHuntu ili istražite suradnju kako biste kombinirali svoje ponude za krajnje korisnike. Tko zna, možda postoji i potencijalni klijent koji je zainteresiran za vaš b2b proizvod.

Budite ugodni za rad

Vaše najbolje šanse da dobijete povlašteni tretman je da ste osoba s kojom je ugodno raditi. Što ovo znači? Transparentnost, otvorena i redovita komunikacija, pokazivanje uvažavanja, pozitivan stav i angažman tijekom cijelog programa akceleracije. Također priznajući da je akceleratorski tim često preopterećen. Ako ste spremni i puni razumijevanja, bit ćete prvi osnivač kojem će se ponuditi ad-hoc prilike, kao i dugoročne koristi izvan akceleratorskog programa. To se kreće od ponuda za naknadna ulaganja, proširenja usluga akceleratora i druge podrške izvan navedenih obveza akceleratora i rokova. Natjerajte nas da vam poželimo pomoći.

Dvosjekli mač biti težak

Druga kategorija osnivača koja može dobiti povlašteni tretman je teška vrsta. Ovaj tip je vidljiv rano, oni su izbirljivi, nefleksibilni, zahtjevni i kritični. Vidio sam da odnosi s ovakvim tipovima osnivača idu u dva smjera, ali uvijek završavaju na isti način. Akceleratorskom timu bit će prioritet da osnivač bude zadovoljan.

Akceleratori žele zaštititi svoj ugled... uglavnom.

Nakon određene točke, upravitelji portfelja shvaćaju da je njihov trud bolje utrošiti na osnivače koji više surađuju te će svoju pozornost usmjeriti na njih. Osim ako teški osnivači ne promijene svoj pristup, na kraju će otkriti da su dobili dogovorene rezultate koji zadovoljavaju njihove uvjete dogovora na papiru, a sva očekivanja koja nisu ispunjena izvan toga više se ne ispunjavaju.

Ne stavljajte sva jaja u jednu košaru

Ne ispuštajte loptu na razvoj vašeg startupa izvan akceleratorskog programa. Ovo je zapravo vrijeme da se počnete jače truditi i ubrzati svoj poslovni razvoj, prikupljanje sredstava, lansiranje proizvoda, marketing itd. Zapravo, vaše aktivnosti izvan akceleratora mogu biti ključni čimbenik koji određuje vaš uspjeh u ubrzanju. Akcelerator može samo pojačati i ubrzati ono na čemu radite. Osim toga, akcelerator vam može pružiti samo toliko toga, a nitko ne zna što vaš startup treba bolje od vas samih. Ostanite aktivni na svim frontama, jer što više radite izvan akceleratora, to više akcelerator može učiniti za vas. Obratite se tim partnerima, a zatim neka ih akcelerator potakne da daju prioritet vašem projektu. Predajte se VC-ima i zamolite akcelerator da od njih dobije iskrenu povratnu informaciju kako biste mogli preraditi svoje predstavljanje. Pokrenite tu novu značajku, primite tu akreditaciju i zamolite akcelerator da vaše prekretnice učini vrijednima vijesti.

Dodajte vrijednost akceleratoru

Recimo da ste bili ispred ostalih sudionika skupine u nekoj domeni i vidite da se bore u tom području. Podijelite svoje iskustvo i stručnost s njima! Voditelj portfelja to primijeti i dat će sve od sebe da vas podrži i ponudi vam nove prilike. Ili ste se recimo povezali s nekim tko bi mogao biti relevantan partner za akcelerator. Pitajte akceleratorski tim žele li vas upoznati. Ne samo da bi mogao poboljšati sveukupni program ubrzanja, već su takve geste prilično rijetke i imaju veliki značaj.

Kako izvući maksimum iz akceleratora

Postoji uobičajena percepcija da su akceleratori slični sveučilištima Ivy League, gdje je uspjeh bivših studenata unaprijed određen postupkom odabira, a ne dodanom vrijednošću institucije. Iako u tome ima istine, to ne objašnjava veliku većinu startupova koji su nestali u ponoru nakon ubrzanja. Dakle, što odvaja uspješne slučajeve od ostalih? Oni maksimalno koriste iskustvo akceleratora.

1. Uključite se u akceleratorovu mrežu mentora, partnera i investitora. Osnivači često oklijevaju povezati se s nekim dok ne budu spremni za suradnju. Ono što bih često čuo od osnivača nakon predlaganja predstavljanja je: "Hvala na prilici, ali trebat ćemo ovo [uslugu/partnerstvo/uvod] za 6-9 mjeseci, još nismo spremni." Ne! Povežite se s partnerom sada, recite im o svom projektu i vratite se kad god budete spremni. Koristite akcelerator za izgradnju odnosa prije nego što vam zatrebaju.

   
   

   Većina osnivača zna da se ne treba obraćati investitoru iz snova prije nego što bude spreman, jer prvi dojam možete ostaviti samo jednom. Međutim, kada akcelerator ponudi da se predstavite, vjeruju da ste spremni. I ne bi željeli ukaljati svoj ugled namećući svoje projekte iz portfelja svojim partnerima osim ako nisu sigurni da bi to bilo dobit za sve.

   
   

2. Iskoristite relevantnu infrastrukturu i usluge koje su vam dostupne. Osim toga, pitajte ako trebate nešto što vam nije eksplicitno predstavljeno (*kašalj* krediti u oblaku *kašalj* ). Akcelerator možda ima više u rukavu od onoga što može ponuditi cijeloj kohorti, a nećete dobiti ono što ne tražite.

3. Sudjelujte u događajima, prezentacijama i demo danima. Iskoristite ove prilike za prikupljanje povratnih informacija, pivotiranje, prikupljanje sredstava, uključivanje klijenata i partnera, itd. Ako vam kao osnivaču to nije glavni prioritet, angažirajte svog voditelja poslovnog razvoja. Još bolje, učinite članove akceleratorskog tima svojim razvojnim programerima. Često su prisutni na konferencijama diljem svijeta i mogu predstaviti vaš startup relevantnim investitorima ili partnerima.

4. Mediji i marketing: Akceleratori često pružaju medijsku izloženost svojim startupima u portfelju kao dio programa. Pozovite svog voditelja marketinga da ostane u tijeku s akceleratorskim događajima i partnerstvima kako bi uočio prilike za dodatno izlaganje. Npr. Akcelerator vam je organizirao predstavljanje na popratnom događaju velike konferencije. Saznajte mogu li organizatori događaja spomenuti vaš startup u priopćenju za tisak ili objavi na društvenim mrežama koja promovira događaj.

   
   

5. Mreža, mreža, mreža. Ovo uključuje vaše kolege sudionike skupine! Ova značajka akceleratora često se zanemaruje, ali osnivači kojima ćete imati pristup mogu donijeti jednaku vrijednost vašem razvoju kao i vanjska mreža akceleratora.

Naknadno ubrzanje

Čestitamo, dovršili ste program ubrzanja i nadamo se da vas je on doveo do novih visina. Što dalje? Pa, postoji nekoliko načina na koje možete proširiti prednosti sudjelovanja u akceleratoru, osim postavljanja njegovog logotipa na svoju odredišnu stranicu.

Pridružite se službenoj mreži bivših studenata

Većina akceleratora imala bi kanal na kojem najavljuju nove prilike za svoje bivše startupove i na kojem osnivači mogu komunicirati jedni s drugima. Pogodnosti akceleratora mogu uključivati pristup konferencijama i predavanjima, radionicama ili posebnim ponudama tehnoloških partnera koje mogu proširiti izvan trenutne skupine. Ne očekujte previše, jer će nova kohorta akceleratora imati prioritet, ali često ima više prilika nego što biste očekivali.

Sve dok akcelerator uspijeva održati angažman među svojim bivšim studentima, postoji mnogo prednosti koje se mogu izvući iz same startup zajednice. Lifehacks, veze i usluge često se najavljuju ili dijele na zahtjev. Ako je službeni kanal akceleratora jednosmjerna ulica i ne omogućuje sudjelovanje bivših studenata, pitajte svog upravitelja akceleratora postoji li neslužbeni kanal na kojem se možete povezati i umrežiti sa svojim kolegama bivšim studentima.

Ostanite u kontaktu sa svojim upraviteljem portfelja (ili bilo kim tko vam je bio glavni kontakt tijekom programa ubrzanja)

Ovo je više opći savjet za umrežavanje. Ne znate gdje bi vaš upravitelj portfelja sljedeći mogao završiti (mogao bi biti neki VC kojeg biste željeli uhvatiti) ili s kim bi vas mogli povezati. Ta je osoba dobro upoznata s vašim startupom, uložena je (doslovno) u vaš uspjeh i vjerojatno navija za vaš uspjeh. Ako ste bili u dobrim odnosima tijekom programa ubrzanja, rado će vas podržati i nakon njega, osobito ako vaši zahtjevi nisu naporni. Aktivno se umrežavaju s drugim partnerima i VC-ovima diljem svijeta i, sve dok ste u kontaktu, mislit će na Vas kada se pojave relevantne prilike.

Konačno, imajte na umu da akceleratori mogu samo ubrzati vaš napredak i poboljšati uspjeh prema kojem ste već bili. To nije čarobna pilula koja će vaš proizvod odjednom učiniti privlačnim krajnjim korisnicima, a vaš poslovni model zavodljivim za investitore. Oni mogu donijeti ogromnu vrijednost ako se pravilno koriste, ali vi ste ti koji morate obaviti posao. Kao i kod većine stvari u životu, ono je što od toga napravite.