Por qué las empresas emergentes deberían comenzar poco a poco enfocándose en un nicho de mercado

Como creador de productos, construyo cosas a tiempo completo, ya sea un boletín de empresa , microproductos o entrenadores de fundadores para crear productos tecnológicos. Por diversión, construyo Herramienta de artículo de IA , aplicación de eventos, aplicación de comida , rastreador SaaS , aplicación de zapatillas, usando mi técnica MVP rápida .

Esta publicación es una de mi serie de Guías de productos de varias partes que se ha clasificado en HackerNoon Daily TechBea t 🎉 Pruebe la disposición a pagar y cree productos monetizables

En las primeras etapas de la construcción de una startup, es importante comenzar poco a poco centrándose en un nicho de mercado, en lugar de intentar ingresar de inmediato a un gran mercado. Hacer esto lo ayudará a descubrir las necesidades específicas de los clientes, probar el ajuste de la solución del producto y validar las suposiciones antes de expandir las características del producto u ofertas adicionales.

¿Qué es un mercado mínimo viable?

• El tamaño de mercado más pequeño que reconoce el punto débil y está dispuesto a pagar por su solución
• El tamaño de mercado más pequeño que puede atender adecuadamente (tenga suficientes personas para responder a su solución)
• El tamaño de mercado más pequeño al que puede llegar, promocionar y vender de manera efectiva
• El mercado más pequeño que puede sostener los ingresos o la rentabilidad de su negocio

Paso #1: Descubre las áreas problemáticas

Si aún no tiene una idea de inicio, esta es una excelente manera de comenzar. En lugar de generar una idea de inicio de la nada, puede abordarla desde la perspectiva del problema del mercado .

El primer paso es identificar las áreas problemáticas que le interesa resolver y profundizar en otros segmentos más pequeños dentro de la misma área problemática.

Por ejemplo, si está tratando de resolver los problemas de productividad de los trabajadores remotos, aquí hay algunos subconjuntos de los problemas más importantes que debe considerar: por ejemplo, reuniones virtuales, búsqueda de documentos, colaboración y gestión de tareas.

Si es un problema de ventas para los negocios en línea, podría ser: adquisición de clientes, generación de clientes potenciales, conversión, retención y optimización.

Ejemplo:

• 🛍️ Amazon se centró inicialmente en crear una tienda en línea para vender libros antes de expandirse a otras categorías de productos y convertirse en el minorista en línea más grande del mundo.
• 💳 Inicialmente, Stripe resolvió un problema para que los desarrolladores integraran el pago antes de expandir sus soluciones a todas las empresas.
• 🏠 Cuando comenzó Airbnb , inicialmente se centraron en resolver el problema del alojamiento, en lugar de tratar de abordar todo el mercado de viajes y vacaciones. Hicieron esto ofreciendo colchones de aire para alquilar en las casas de las personas durante conferencias y eventos cuando los hoteles estaban completos.

Paso #2: Defina sus clientes objetivo

A continuación, considere quiénes son los clientes objetivo específicos que podrían estar experimentando el problema en el Paso 1. También puede dividir aún más su público objetivo en conjuntos únicos de usuarios .

Por ejemplo, si está resolviendo un problema de administración de tareas para equipos remotos, es posible que desee reducir sus casos de uso a un departamento específico, como el equipo de diseño, desarrollo o ventas.

Una vez que tenga una idea general sobre su público objetivo, es importante aprender más sobre sus necesidades y puntos débiles. Puede hacerlo a través de varios métodos, tales como:

• 🗺️ Realización de estudios de mercado: esto implica analizar informes de la industria, análisis de la competencia y tendencias del mercado para comprender la demanda de una solución similar y las necesidades de su público objetivo.
• 🗣️ Hablando con usuarios potenciales: comuníquese con 10 a 20 usuarios potenciales y participe en conversaciones 1: 1 para saber qué están tratando de lograr, cómo están resolviendo el problema actualmente y cuáles son sus mayores frustraciones con las soluciones actuales.
• ✍️ Encuesta a su público objetivo: use encuestas para recopilar datos sobre las preferencias y los puntos débiles de su público objetivo. Esto puede ayudarlo a identificar características específicas que serían más valiosas para ellos.

Crear un perfil de persona de usuario

Luego, organiza toda la información que conoces sobre tus clientes en un solo lugar. Cree un perfil de cliente ideal para incluir cosas como:

• Antecedentes demográficos: edad, sexo, nivel de ingresos, nivel de educación, cargo, ubicación, etc.
• Responsabilidades: Esto puede estar relacionado con su trabajo o vida personal.
• Valores: ¿Qué priorizan y valoran más en su vida o trabajo?
• Necesidades básicas: ¿ Cuáles son las necesidades esenciales que su producto puede satisfacer para ellos?
• Metas y motivación: ¿Cuáles son sus metas a corto y largo plazo? ¿Qué los motiva a lograr estos objetivos?
• Desafíos y frustraciones: ¿ Cuáles son los obstáculos que enfrentan para lograr sus objetivos? ¿Qué les frustra más?

Paso #3: Idear una solución al problema

Una vez que haya identificado las áreas problemáticas específicas y el público objetivo, el siguiente paso es generar soluciones que se adapten al nicho de mercado que ha descubierto.

Al idear soluciones a un problema, es importante considerar múltiples soluciones y elegir la solución más factible, viable y deseable . Aquí hay cuatro preguntas simples para ayudar a guiar su proceso de ideación:

• ¿Cuál es el objetivo o el resultado deseado que los usuarios están tratando de lograr?
• ¿Cuáles son los valores que el cliente está buscando potencialmente?
• ¿Cómo podemos entregar esos valores a través de la solución?
• ¿Cuáles son los pros y los contras de cada solución?

Ejemplo:

Digamos que está tratando de ayudar a profesionales ocupados a perder peso de manera natural y saludable. Su público objetivo es consciente de la salud con altos ingresos y valora la apariencia física. Aquí hay algunas posibles soluciones para la lluvia de ideas:

Solución 1: Entrega de kit de comida personalizado para un peso más saludable.

• Ventajas: proporciona una dieta sana y equilibrada para evitar el aumento de peso no saludable.
• Contras: es posible que no aborde los problemas subyacentes que causan el aumento de peso, como el estrés, comer en exceso y problemas de salud.

Solución 2: programa de nutrición basado en el ADN.

• Pros: proporciona planes de nutrición personalizados y adaptados basados en la composición genética de un individuo.
• Contras: es posible que las pruebas genéticas no siempre sean precisas o proporcionen una imagen completa de las necesidades nutricionales y de salud de una persona.

Solución 3: una clínica digital holística de peso respaldada por un equipo de médicos, entrenadores y nutricionistas.

• Pros: ofrece un enfoque integral para el control del peso que aborda varios factores que contribuyen al aumento de peso, como el estrés, el sueño, la dieta y el estilo de vida.
• Contras: puede ser costoso y requerir un compromiso de tiempo significativo para seguir adelante

Paso #4: Validar el mercado mínimo viable

Validar su mercado mínimo viable es esencial para determinar si su solución es viable y si existe una demanda de mercado para ella. La mejor manera de hacerlo es probando su solución con sus clientes objetivo.

Aquí hay algunas maneras de probar su solución:

(1) Prueba de propuesta de valor:

Cree una página de destino para probar si su oferta resuena con sus clientes objetivo. Incluya componentes en su página de destino que comuniquen los problemas, soluciones, características y beneficios de sus clientes.

(2) Experimento:

Realice una prueba mínima viable antes de construir un producto real. Si está creando una clínica digital para el cuidado del peso, considere ofrecer manualmente entrenamiento de bienestar 1:1 antes de crear el MVP. De esta forma, puede ver si los usuarios se benefician de su solución y obtienen los resultados que desean.

(3) Producto mínimo viable (MVP):

Crear un producto inicial funcional que entregue valor a los usuarios. Por ejemplo, puede combinar software de video en vivo, funciones de mensajería, herramienta de programación de citas y un sitio web para ofrecer el mercado de entrenamiento de expertos en peso. Esto lo ayudará a probar la demanda de su solución e identificar las áreas que necesitan mejoras antes de expandir las funciones de MVP.

Acerca de mí

[1] Encuéntrame en Gorjeo / LinkedIn 👋

[2] Obtener mi desmontaje de creación de productos: Únete a mi boletín 🚀

También publicado aquí.

La imagen principal de este artículo fue generada porAI Image Generator de HackerNoon a través del mensaje "una multitud de personas en un centro comercial".