为什么初创公司应该通过专注于利基市场从小做起

作为产品构建者，我全职构建东西，无论是风险通讯、微型产品或指导创始人打造科技产品。为了好玩，我建造AI文章工具, 活动应用程序,美食应用, SaaS 跟踪器，运动鞋应用程序，使用我的快速 MVP 技术。

这篇文章是我的多部分产品指南系列之一，已在HackerNoon Daily TechBeat t 上排名 🎉 测试支付意愿和创造可盈利产品

在建立初创公司的早期阶段，重要的是从小处着手，专注于利基市场，而不是试图立即进入大市场。这样做将帮助您发现特定的客户需求、测试产品与解决方案的契合度，并在扩展产品功能或其他产品之前验证假设。

什么是最小可行市场？

• 识别痛点并愿意为您的解决方案买单的最小市场规模
• 您可以充分服务的最小市场规模（有足够的人响应您的解决方案）
• 您可以有效接触、推广和销售的最小市场规模
• 可以维持您的业务收入或盈利能力的最小市场

步骤 #1：发现问题区域

如果您还没有创业想法，这是一个很好的开始方式。您可以从市场问题的角度出发，而不是凭空产生一个创业点子。

第一步是确定您有兴趣解决的问题领域，并深入挖掘同一问题领域内的其他较小部分。

例如，如果您正在尝试解决远程工作人员的生产力问题，则需要考虑以下较大问题的一些子集：例如虚拟会议、文档搜索、协作和任务管理。

如果是在线业务的销售问题，则可能是：客户获取、潜在客户生成、转化、保留和优化。

例子：

• 🛍️ 亚马逊最初专注于建立一家销售书籍的在线商店，然后扩展到其他产品类别并成为全球最大的在线零售商。
• 💳 Stripe在将其解决方案扩展到所有业务之前，最初解决了开发人员集成支付的问题。
• 🏠 Airbnb刚起步时，他们最初专注于解决住宿问题，而不是试图解决整个旅游和度假市场。他们通过在会议和活动期间酒店客满时在人们家中提供气垫出租来做到这一点。

步骤#2：定义目标客户

接下来，考虑在步骤 1 中可能会遇到问题的具体目标客户是谁。您还可以将目标受众进一步细分为独特的用户组。

例如，如果您正在为远程团队解决任务管理问题，您可能希望将用例缩小到特定部门，例如设计、开发或销售团队。

一旦您对目标受众有了大致的了解，了解他们的需求和痛点就很重要了。您可以通过多种方法执行此操作，例如：

• 🗺️ 进行市场研究：这涉及分析行业报告、竞争对手分析和市场趋势，以了解对类似解决方案的需求以及目标受众的需求。
• 🗣️ 与潜在用户交谈：接触 10 到 20 名潜在用户并进行 1 对 1 的对话，以了解他们想要完成的工作、他们目前如何解决问题以及他们对当前解决方案最大的挫败感是什么。
• ✍️ 调查目标受众：使用调查来收集有关目标受众的偏好和痛点的数据。这可以帮助您确定对他们最有价值的特定功能。

创建用户角色资料

接下来，将您了解的有关客户的所有信息集中在一个地方。创建理想的客户档案，包括以下内容：

• 人口背景：年龄、性别、收入水平、教育程度、职位、地点等。
• 责任：这可能与他们的工作或个人生活有关。
• 价值观：他们在生活或工作中最看重什么？
• 核心需求：你的产品可以满足他们的基本需求是什么？
• 目标和动机：他们的短期和长期目标是什么？是什么促使他们实现这些目标？
• 挑战和挫折：他们在实现目标时面临的障碍是什么？最让他们沮丧的是什么？

第三步：想出解决问题的办法

一旦您确定了具体的问题领域和目标受众，下一步就是集思广益，以迎合您发现的利基市场的解决方案。

在构思问题的解决方案时，重要的是要考虑多种解决方案并选择最可行、最可行和最理想的解决方案。这里有四个简单的问题可以帮助指导您的构思过程：

• 用户试图达到的目标或期望的结果是什么？
• 客户潜在寻求的价值是什么？
• 我们如何通过解决方案传递这些价值？
• 每种解决方案的优缺点是什么？

例子：

假设您正在尝试帮助忙碌的专业人士以自然和健康的方式减肥。您的目标受众注重健康，收入高，并且重视外表。以下是一些可能的头脑风暴解决方案：

解决方案 1：提供个性化的膳食套件以实现更健康的体重。

• 优点——提供健康均衡的饮食以防止不健康的体重增加。
• 缺点——可能无法解决导致体重增加的潜在问题，例如压力、暴饮暴食和健康问题。

解决方案 2：基于 DNA 的营养计划。

• 优点——根据个人的基因构成提供个性化和量身定制的营养计划。
• 缺点——基因检测可能并不总是准确的或无法全面反映个人的健康和营养需求。

解决方案 3：由医生、教练和营养师团队支持的整体体重数字诊所。

• 优点——提供全面的体重管理方法，解决导致体重增加的各种因素，例如压力、睡眠、饮食和生活方式。
• 缺点——可能成本高昂，需要投入大量时间才能贯彻到底

第 4 步：验证最小可行市场

验证最小可行市场对于确定您的解决方案是否可行以及是否有市场需求至关重要。最好的方法是与目标客户一起测试您的解决方案。

以下是测试您的解决方案的一些方法：

(1) 价值主张测试：

创建一个登陆页面以测试您的报价是否能引起目标客户的共鸣。在您的着陆页上包含传达客户问题、解决方案、功能和优势的组件。

(2)实验：

在构建实际产品之前进行最小可行测试。如果您要建立体重护理数字诊所，请考虑在创建 MVP 之前手动提供 1:1 健康指导。通过这种方式，您可以了解用户是否从您的解决方案中受益并获得他们想要的结果。

(3) 最小可行产品（MVP）：

创建功能性初始产品，为用户提供价值。例如，您可以将直播视频软件、消息功能、预约安排工具和网站结合在一起，以提供体重专家辅导市场。这将帮助您测试解决方案的需求，并在扩展 MVP 功能之前确定任何需要改进的领域。

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本文的主图是由 HackerNoon 的AI Image Generator通过提示“购物中心的人群”生成的。