スタートアップがニッチ市場に焦点を当てて小規模に始めるべき理由

プロダクト ビルダーとして、フルタイムで製品を構築しています。ベンチャーニュースレター、マイクロ製品、または技術製品を構築するための創業者のコーチング。楽しみのために、私は構築しますAI記事ツール、イベントアプリ、フードアプリ、 SaaS トラッカー、スニーカー アプリ、ラピッド MVP テクニックを使用。

この投稿は、 HackerNoon Daily TechBeatでランク付けされた私のマルチパート製品ガイドシリーズの 1 つです 🎉 支払いの意思をテストし、収益化可能な製品を作成します

スタートアップを構築する初期段階では、すぐに大きな市場に参入しようとするのではなく、ニッチな市場に焦点を合わせて小さく始めることが重要です。これを行うことで、特定の顧客のニーズを明らかにし、製品とソリューションの適合性をテストし、製品の機能や追加の製品を拡張する前に前提を検証するのに役立ちます。

最小実行可能市場とは何ですか?

• 問題点を認識し、ソリューションに喜んでお金を払う最小の市場規模
• 適切にサービスを提供できる最小の市場規模 (ソリューションに対応するのに十分な人数を確保する)
• 効果的にリーチし、宣伝し、販売できる最小の市場規模
• ビジネスの収益または収益性を維持できる最小の市場

ステップ #1: 問題のある領域を発見する

スタートアップのアイデアがまだない場合、これは開始するのに最適な方法です。何もないところからスタートアップのアイデアを生み出すのではなく、市場の問題の観点からアプローチすることができます。

最初のステップは、解決したい問題領域を特定し、同じ問題領域内の他の小さなセグメントをより深く掘り下げることです。

たとえば、リモート ワーカーの生産性の問題を解決しようとしている場合、考慮すべきより大きな問題のサブセットを次に示します。たとえば、仮想会議、ドキュメント検索、コラボレーション、タスク管理などです。

それがオンライン ビジネスの販売上の問題である場合、顧客の獲得、リードの生成、コンバージョン、保持、および最適化が考えられます。

例：

• 🛍️ Amazon は当初、本を販売するためのオンライン ストアの構築に重点を置いていましたが、その後、他の製品カテゴリに拡大し、世界最大のオンライン小売業者になりました。
• 💳 Stripe は当初、ソリューションをすべてのビジネスに拡大する前に、開発者が支払いを統合するという問題を解決しました。
• 🏠 Airbnb が最初に始まったとき、旅行や休暇の市場全体に取り組むのではなく、最初は宿泊施設の問題を解決することに重点を置いていました。彼らは、ホテルが満室の場合、会議やイベント中に人々の家にレンタル用のエアマットレスを提供することでこれを行いました.

ステップ #2: ターゲット顧客を定義する

次に、ステップ 1 で問題が発生している可能性のある特定のターゲット顧客を検討します。ターゲット ユーザーをさらに特定のユーザー セットに分割することもできます。

たとえば、リモート チームのタスク管理の問題を解決している場合、ユース ケースを設計、開発、営業チームなどの特定の部門に絞り込むことができます。

ターゲット ユーザーについての一般的なアイデアが得られたら、そのユーザーのニーズと問題点について詳しく知ることが重要です。これは、次のようなさまざまな方法で実行できます。

• 🗺️ 市場調査の実施:これには、業界レポート、競合他社の分析、および市場動向を分析して、同様のソリューションに対する需要とターゲット ユーザーのニーズを理解することが含まれます。
• 🗣️ 潜在的なユーザーと話す: 10 人から 20 人の潜在的なユーザーに連絡を取り、1 対 1 の会話に参加して、彼らが何を達成しようとしているのか、現在どのように問題を解決しているか、現在のソリューションに対する最大の不満は何かを学びます。
• ✍️ ターゲット オーディエンスの調査:アンケートを使用して、ターゲット オーディエンスの好みや問題点に関するデータを収集します。これは、ユーザーにとって最も価値のある特定の機能を特定するのに役立ちます。

ユーザー ペルソナ プロファイルを作成する

次に、顧客について知っているすべての情報を 1 か所にまとめます。次のようなものを含む理想的な顧客プロファイルを作成します。

• 人口背景：年齢、性別、所得水準、教育水準、役職、場所など
• 責任：これは、仕事や私生活に関連している可能性があります。
• 価値観:生活や仕事で何を優先し、最も大切にしていますか?
• コア ニーズ:製品が満たすことができる本質的なニーズは何ですか?
• 目標と動機:彼らの短期的および長期的な目標は何ですか?これらの目標を達成する動機は何ですか?
• 課題とフラストレーション:目標を達成する際に直面する障害は何ですか?彼らを最も苛立たせるものは何ですか？

ステップ #3: 問題の解決策を考え出す

特定の問題領域とターゲット ユーザーを特定したら、次のステップは、発見したニッチ市場に対応するソリューションをブレインストーミングすることです。

問題の解決策を考えるときは、複数の解決策を検討し、最も実行可能で実行可能で望ましい解決策を選択することが重要です。以下に、アイデアのプロセスをガイドするための 4 つの簡単な質問を示します。

• ユーザーが達成しようとしている目標または望ましい結果は何ですか?
• 顧客が潜在的に求めている価値は何ですか?
• ソリューションを通じてこれらの価値をどのように提供できるでしょうか?
• 各ソリューションの長所と短所は何ですか?

例：

忙しい専門家が自然で健康的な方法で体重を減らすのを手伝おうとしているとしましょう.あなたのターゲットオーディエンスは、高収入で健康志向で、外見を重視しています。ブレーンストーミングの可能な解決策を次に示します。

解決策 1:より健康的な体重のために個別化された食事キットの配達。

• 長所 — 不健康な体重増加を防ぐために、健康的でバランスの取れた食事を提供します。
• 短所—ストレス、過食、健康問題など、体重増加の原因となる根本的な問題に対処できない可能性があります。

解決策 2: DNA ベースの栄養プログラム。

• 長所—個人の遺伝子構成に基づいて、パーソナライズされた栄養計画を提供します。
• 短所 — 遺伝子検査は常に正確であるとは限らず、個人の健康と栄養の必要性を完全に把握できるとは限りません。

解決策 3: 医師、コーチ、栄養士のチームが支援するホリスティック ウェイト デジタル クリニック。

• 長所—ストレス、睡眠、食事、ライフスタイルなど、体重増加に寄与するさまざまな要因に対処する、体重管理への包括的なアプローチを提供します。
• 短所—費用がかかり、フォローアップにかなりの時間のコミットメントが必要になる場合があります

ステップ #4: 最小実行可能市場を検証する

最小実行可能市場を検証することは、ソリューションが実行可能かどうか、およびそれに対する市場の需要があるかどうかを判断するために不可欠です。これを行う最善の方法は、対象顧客でソリューションをテストすることです。

ソリューションをテストするいくつかの方法を次に示します。

(1) 価値提案テスト:

ランディング ページを作成して、オファーが対象顧客の心に響くかどうかをテストします。ランディング ページに、顧客の問題、解決策、機能、利点を伝えるコンポーネントを含めます。

(2) 実験:

実際の製品を構築する前に、最小限の実行可能なテストを実施します。体重管理用のデジタル クリニックを構築している場合は、MVP を作成する前に、1 対 1 のウェルネス コーチングを手動で提供することを検討してください。このようにして、ユーザーがソリューションから恩恵を受け、望む結果を得ているかどうかを確認できます。

(3) 実用最小限の製品 (MVP):

ユーザーに価値を提供する機能的な初期製品を作成します。たとえば、ライブ ビデオ ソフトウェア、メッセージング機能、予約スケジューリング ツール、および Web サイトをつなぎ合わせて、ウェイト エキスパート コーチング マーケットプレイスを提供できます。これは、ソリューションの需要をテストし、MVP 機能を拡張する前に改善が必要な領域を特定するのに役立ちます。

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この記事のリード画像は、HackerNoon のAI Image Generatorによって、「ショッピング モールにいる大勢の人々」というプロンプトを介して生成されました。