स्टार्टअप्स को एक आला बाजार पर ध्यान केंद्रित करके छोटे से क्यों शुरू करना चाहिए I

एक उत्पाद निर्माता के रूप में, मैं चीजों को पूर्णकालिक बनाता हूं, चाहे वह एक उद्यम समाचार पत्र तकनीकी उत्पादों के निर्माण के लिए , सूक्ष्म उत्पाद या कोचिंग संस्थापक। मज़े के लिए, मैं बनाता हूँ एआई लेख उपकरण , इवेंट ऐप, खाद्य ऐप , सास ट्रैकर , स्नीकर ऐप, मेरी रैपिड एमवीपी तकनीक का उपयोग कर रहा है।

यह पोस्ट मेरी मल्टी-पार्ट प्रोडक्ट गाइड सीरीज़ में से एक है जिसे हैकरनून डेली टेकबीआ टी 🎉 टेस्ट विलिंगनेस टू पे एंड क्रिएट मॉनेटाइज़ेबल प्रोडक्ट्स पर रैंक किया गया है

एक स्टार्टअप के निर्माण के शुरुआती चरणों में, एक बड़े बाजार में तुरंत प्रवेश करने की कोशिश करने के बजाय, एक आला बाजार पर ध्यान केंद्रित करके छोटी शुरुआत करना महत्वपूर्ण है। ऐसा करने से आपको विशिष्ट ग्राहक आवश्यकताओं को उजागर करने, उत्पाद-समाधान फिट होने का परीक्षण करने और उत्पाद सुविधाओं या अतिरिक्त पेशकशों का विस्तार करने से पहले मान्यताओं को मान्य करने में मदद मिलेगी।

न्यूनतम व्यवहार्य बाजार क्या है?

• सबसे छोटा बाजार आकार जो दर्द बिंदु को पहचानता है और आपके समाधान के लिए भुगतान करने को तैयार है
• सबसे छोटा बाजार आकार जिसे आप पर्याप्त रूप से सेवा दे सकते हैं (आपके समाधान का जवाब देने के लिए पर्याप्त लोग हैं)
• सबसे छोटा बाजार आकार जिस तक आप प्रभावी रूप से पहुंच सकते हैं, प्रचार कर सकते हैं और बेच सकते हैं
• सबसे छोटा बाजार जो आपके व्यवसाय के लिए राजस्व या लाभप्रदता को बनाए रख सकता है

चरण # 1: समस्या क्षेत्रों की खोज करें

यदि आपके पास अभी तक कोई स्टार्टअप विचार नहीं है, तो यह शुरुआत करने का एक शानदार तरीका है। पतली हवा से एक स्टार्टअप विचार उत्पन्न करने के बजाय, आप इसे बाजार की समस्या के नजरिए से देख सकते हैं।

पहला कदम उन समस्या क्षेत्रों की पहचान करना है जिन्हें आप हल करने में रुचि रखते हैं और उसी समस्या क्षेत्र के भीतर अन्य छोटे खंडों में गहराई तक जाते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप दूरस्थ श्रमिकों के लिए उत्पादकता समस्याओं को हल करने का प्रयास कर रहे हैं, तो यहां पर विचार करने के लिए बड़े मुद्दों के कुछ उपसमुच्चय दिए गए हैं: जैसे आभासी बैठकें, दस्तावेज़ खोज, सहयोग और कार्य प्रबंधन।

यदि यह ऑनलाइन व्यवसायों के लिए बिक्री की समस्या है, तो यह हो सकता है: ग्राहक अधिग्रहण, लीड जनरेशन, रूपांतरण, प्रतिधारण और अनुकूलन।

उदाहरण:

• 🛍️ अन्य उत्पाद श्रेणियों में विस्तार करने और विश्व स्तर पर सबसे बड़ा ऑनलाइन रिटेलर बनने से पहले अमेज़न ने शुरू में किताबों की बिक्री के लिए एक ऑनलाइन स्टोर बनाने पर ध्यान केंद्रित किया।
• 💳 स्ट्राइप ने शुरू में सभी व्यवसायों के लिए अपने समाधान का विस्तार करने से पहले भुगतान को एकीकृत करने के लिए डेवलपर्स के लिए एक समस्या का समाधान किया।
• 🏠 जब Airbnb ने पहली बार शुरुआत की, तो शुरू में उन्होंने आवास की समस्या को हल करने पर ध्यान केंद्रित किया, बजाय पूरे यात्रा और छुट्टियों के बाजार से निपटने की कोशिश करने के। ऐसा उन्होंने सम्मेलनों और कार्यक्रमों के दौरान लोगों के घरों में किराये पर हवाई गद्दे देकर किया जब होटल पूरी तरह से बुक थे।

चरण #2: अपने लक्षित ग्राहकों को परिभाषित करें

इसके बाद, विचार करें कि वे विशिष्ट लक्षित ग्राहक कौन हैं जिन्हें चरण 1 में समस्या का सामना करना पड़ सकता है। आप अपने लक्षित दर्शकों को उपयोगकर्ताओं के अनूठे सेट में और भी विभाजित कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप दूरस्थ टीमों के लिए एक कार्य प्रबंधन समस्या को हल कर रहे हैं, तो आप अपने उपयोग के मामलों को एक विशिष्ट विभाग, जैसे डिज़ाइन, विकास या बिक्री टीम तक सीमित करना चाह सकते हैं।

एक बार जब आप अपने लक्षित दर्शकों के बारे में एक सामान्य विचार प्राप्त कर लेते हैं, तो उनकी ज़रूरतों और दर्द बिंदुओं के बारे में अधिक जानना महत्वपूर्ण होता है। आप इसे विभिन्न तरीकों से कर सकते हैं, जैसे:

• 🗺️ बाजार अनुसंधान करना: इसमें समान समाधान की मांग और अपने लक्षित दर्शकों की जरूरतों को समझने के लिए उद्योग रिपोर्ट, प्रतिस्पर्धी विश्लेषण और बाजार के रुझान का विश्लेषण करना शामिल है।
• 🗣️ संभावित उपयोगकर्ताओं से बात करना: 10 से 20 संभावित उपयोगकर्ताओं तक पहुंचें और 1:1 बातचीत में यह जानने के लिए संलग्न हों कि वे क्या हासिल करने की कोशिश कर रहे हैं, वर्तमान में वे समस्या को कैसे हल कर रहे हैं, और मौजूदा समाधानों के साथ उनकी सबसे बड़ी निराशा क्या है।
• ✍️ अपने लक्षित दर्शकों का सर्वेक्षण करना: अपने लक्षित दर्शकों की प्राथमिकताओं और दर्द बिंदुओं पर डेटा एकत्र करने के लिए सर्वेक्षणों का उपयोग करें। इससे आपको उन विशिष्ट विशेषताओं की पहचान करने में मदद मिल सकती है जो उनके लिए सबसे अधिक मूल्यवान होंगी।

एक उपयोगकर्ता व्यक्तित्व प्रोफ़ाइल बनाएँ

इसके बाद, आप अपने ग्राहकों के बारे में जो भी जानकारी जानते हैं, उसे एक जगह व्यवस्थित करें। निम्न चीज़ों को शामिल करने के लिए एक आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल बनाएँ:

• जनसांख्यिकी पृष्ठभूमि: आयु, लिंग, आय स्तर, शिक्षा स्तर, नौकरी का शीर्षक, स्थान, आदि।
• जिम्मेदारियां: यह उनकी नौकरी या निजी जीवन से संबंधित हो सकती है।
• मूल्य: वे अपने जीवन या कार्य में सबसे अधिक प्राथमिकता और महत्व किसे देते हैं?
• मुख्य ज़रूरतें: वे कौन-सी ज़रूरी ज़रूरतें हैं जिन्हें आपका उत्पाद उनके लिए पूरा कर सकता है?
• लक्ष्य और प्रेरणा: उनके अल्पकालिक और दीर्घकालिक लक्ष्य क्या हैं? इन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए उन्हें क्या प्रेरित करता है?
• चुनौतियाँ और निराशाएँ: अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने में उन्हें किन बाधाओं का सामना करना पड़ता है? उन्हें सबसे ज्यादा निराशा किस बात से होती है?

चरण # 3: समस्या के समाधान का विचार करें

एक बार जब आप विशिष्ट समस्या क्षेत्रों और लक्षित दर्शकों की पहचान कर लेते हैं, तो अगला कदम उन समाधानों पर मंथन करना है जो आपके द्वारा खोजे गए आला बाजार को पूरा करते हैं।

किसी समस्या के समाधान पर विचार करते समय, कई समाधानों पर विचार करना और सबसे व्यवहार्य, व्यवहार्य और वांछनीय समाधान चुनना महत्वपूर्ण है। आपकी विचारधारा प्रक्रिया को निर्देशित करने में सहायता के लिए यहां चार सरल प्रश्न हैं:

• उपयोगकर्ता क्या लक्ष्य या वांछित परिणाम प्राप्त करने का प्रयास कर रहे हैं?
• ग्राहक संभावित रूप से किन मूल्यों की तलाश कर रहे हैं?
• समाधान के माध्यम से हम उन मूल्यों को कैसे प्रदान कर सकते हैं?
• प्रत्येक समाधान के पक्ष और विपक्ष क्या हैं?

उदाहरण:

मान लीजिए कि आप व्यस्त पेशेवरों को प्राकृतिक और स्वस्थ तरीकों से वजन कम करने में मदद करने की कोशिश कर रहे हैं। आपके लक्षित दर्शक उच्च आय वाले स्वास्थ्य के प्रति जागरूक हैं और शारीरिक बनावट को महत्व देते हैं। विचार-मंथन के कुछ संभावित समाधान यहां दिए गए हैं:

समाधान 1: स्वस्थ वज़न के लिए वैयक्तिकृत भोजन किट वितरण।

• पेशेवरों- अस्वास्थ्यकर वजन बढ़ने से रोकने के लिए एक स्वस्थ और संतुलित आहार प्रदान करता है।
• विपक्ष- उन अंतर्निहित मुद्दों को संबोधित नहीं कर सकता है जो वजन बढ़ाने का कारण बनते हैं जैसे कि तनाव, अधिक भोजन करना और स्वास्थ्य संबंधी समस्याएं।

समाधान 2: डीएनए आधारित पोषण कार्यक्रम।

• पेशेवरों—किसी व्यक्ति के आनुवंशिक मेकअप के आधार पर व्यक्तिगत और अनुरूप पोषण योजना प्रदान करता है।
• विपक्ष—आनुवंशिक परीक्षण हमेशा सटीक नहीं हो सकता है या किसी व्यक्ति के स्वास्थ्य और पोषण संबंधी आवश्यकताओं की पूरी तस्वीर प्रदान नहीं कर सकता है।

समाधान 3: डॉक्टरों, प्रशिक्षकों और पोषण विशेषज्ञों की एक टीम द्वारा समर्थित एक समग्र वजन डिजिटल क्लिनिक।

• पेशेवरों-वजन प्रबंधन के लिए एक व्यापक दृष्टिकोण प्रदान करता है जो तनाव, नींद, आहार और जीवन शैली जैसे वजन बढ़ाने में योगदान देने वाले विभिन्न कारकों को संबोधित करता है।
• विपक्ष-महंगा हो सकता है और इसे पूरा करने के लिए एक महत्वपूर्ण समय की प्रतिबद्धता की आवश्यकता होती है

चरण # 4: न्यूनतम व्यवहार्य बाजार को मान्य करें

यह निर्धारित करने के लिए कि आपका समाधान व्यवहार्य है और इसके लिए बाजार की मांग है, आपके न्यूनतम व्यवहार्य बाजार को मान्य करना आवश्यक है। ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका है अपने लक्षित ग्राहकों के साथ अपने समाधान का परीक्षण करना।

आपके समाधान का परीक्षण करने के कुछ तरीके यहां दिए गए हैं:

(1) मूल्य प्रस्ताव परीक्षण:

यह परीक्षण करने के लिए एक लैंडिंग पृष्ठ बनाएं कि आपका ऑफ़र आपके लक्षित ग्राहकों के अनुरूप है या नहीं। अपने लैंडिंग पृष्ठ पर ऐसे घटक शामिल करें जो आपके ग्राहकों की समस्याओं, समाधानों, विशेषताओं और लाभों के बारे में बताते हों।

(2) प्रयोग:

वास्तविक उत्पाद बनाने से पहले एक न्यूनतम व्यवहार्य परीक्षण करें। यदि आप वज़न की देखभाल के लिए एक डिजिटल क्लिनिक बना रहे हैं, तो MVP बनाने से पहले मैन्युअल रूप से 1:1 वेलनेस कोचिंग देने पर विचार करें। इस तरह, आप देख सकते हैं कि क्या उपयोगकर्ता आपके समाधान से लाभान्वित हो रहे हैं और उन्हें मनचाहे परिणाम मिल रहे हैं।

(3) न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद (एमवीपी):

एक कार्यात्मक प्रारंभिक उत्पाद बनाएं जो उपयोगकर्ताओं को मूल्य प्रदान करता है। उदाहरण के लिए, आप लाइव वीडियो सॉफ़्टवेयर, मैसेजिंग सुविधाओं, अपॉइंटमेंट शेड्यूलिंग टूल और वेट एक्सपर्ट कोचिंग मार्केटप्लेस डिलीवर करने के लिए एक वेबसाइट को एक साथ जोड़ सकते हैं। इससे आपको अपने समाधान की मांग का परीक्षण करने और एमवीपी सुविधाओं का विस्तार करने से पहले सुधार की आवश्यकता वाले क्षेत्रों की पहचान करने में मदद मिलेगी।

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इस लेख की मुख्य छवि हैकरनून केएआई इमेज जेनरेटर द्वारा "शॉपिंग मॉल में लोगों की भीड़" के संकेत के माध्यम से तैयार की गई थी।