Pourquoi les startups devraient commencer petit en se concentrant sur un marché de niche

En tant que constructeur de produits, je construis des choses à plein temps, qu'il s'agisse d'un bulletin d'information , micro-produits ou coaching de fondateurs pour construire des produits tech. Pour le plaisir, je construis Outil d'article d'IA , application événementielle, Application alimentaire , Suivi SaaS , application de baskets, en utilisant ma technique rapide de MVP .

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Dans les premières étapes de la création d'une startup, il est important de commencer petit en se concentrant sur un marché de niche, plutôt que d'essayer d'entrer immédiatement sur un grand marché. Cela vous aidera à découvrir les besoins spécifiques des clients, à tester l'adéquation produit-solution et à valider les hypothèses avant d'étendre les fonctionnalités du produit ou des offres supplémentaires.

Qu'est-ce qu'un marché minimum viable ?

• La plus petite taille de marché qui reconnaît le problème et est prête à payer pour votre solution
• La plus petite taille de marché que vous pouvez desservir de manière adéquate (avoir suffisamment de personnes pour répondre à votre solution)
• La plus petite taille de marché à laquelle vous pouvez efficacement atteindre, promouvoir et vendre
• Le plus petit marché qui peut soutenir les revenus ou la rentabilité de votre entreprise

Étape 1 : Découvrez les zones problématiques

Si vous n'avez pas encore d'idée de démarrage, c'est une excellente façon de commencer. Au lieu de générer une idée de startup à partir de rien, vous pouvez l'aborder du point de vue du problème du marché .

La première étape consiste à identifier les problèmes que vous souhaitez résoudre et à approfondir d'autres segments plus petits au sein du même problème.

Par exemple, si vous essayez de résoudre les problèmes de productivité des travailleurs à distance, voici quelques sous-ensembles des problèmes plus importants à prendre en compte : par exemple, les réunions virtuelles, la recherche de documents, la collaboration et la gestion des tâches.

S'il s'agit d'un problème de vente pour les entreprises en ligne, cela pourrait être : l'acquisition de clients, la génération de prospects, la conversion, la rétention et l'optimisation.

Exemple:

• 🛍️ Amazon s'est d'abord concentré sur la création d'une boutique en ligne pour vendre des livres avant de s'étendre à d'autres catégories de produits et de devenir le plus grand détaillant en ligne au monde.
• 💳 Stripe a initialement résolu un problème pour les développeurs pour intégrer le paiement avant d'étendre ses solutions à toutes les entreprises.
• 🏠 Lorsque Airbnb a commencé, ils se sont d'abord concentrés sur la résolution du problème de l'hébergement, plutôt que d'essayer de s'attaquer à l'ensemble du marché des voyages et des vacances. Ils l'ont fait en proposant des matelas pneumatiques à louer dans les maisons des gens lors de conférences et d'événements lorsque les hôtels étaient complets.

Étape #2 : Définissez vos clients cibles

Ensuite, déterminez qui sont les clients cibles spécifiques susceptibles de rencontrer le problème à l'étape 1. Vous pouvez également diviser davantage votre public cible en ensembles uniques d'utilisateurs .

Par exemple, si vous résolvez un problème de gestion de tâches pour des équipes distantes, vous souhaiterez peut-être limiter vos cas d'utilisation à un service spécifique, tel que l'équipe de conception, de développement ou de vente.

Une fois que vous avez une idée générale de votre public cible, il est important d'en savoir plus sur ses besoins et ses points faibles. Vous pouvez le faire par différentes méthodes, telles que :

• 🗺️ Réalisation d'études de marché : cela implique d'analyser les rapports de l'industrie, l'analyse des concurrents et les tendances du marché pour comprendre la demande d'une solution similaire et les besoins de votre public cible.
• 🗣️ Parler aux utilisateurs potentiels : contactez 10 à 20 utilisateurs potentiels et engagez-vous dans des conversations individuelles pour savoir ce qu'ils essaient d'accomplir, comment ils résolvent actuellement le problème et quelles sont leurs plus grandes frustrations avec les solutions actuelles.
• ✍️ Sondage auprès de votre public cible : utilisez des sondages pour collecter des données sur les préférences et les points faibles de votre public cible. Cela peut vous aider à identifier les fonctionnalités spécifiques qui leur seraient les plus utiles.

Créer un profil utilisateur

Ensuite, organisez toutes les informations que vous connaissez sur vos clients en un seul endroit. Créez un profil client idéal pour inclure des éléments tels que :

• Contexte démographique : âge, sexe, niveau de revenu, niveau d'éducation, titre du poste, lieu, etc.
• Responsabilités : Cela peut être lié à leur travail ou à leur vie personnelle.
• Valeurs : qu'est-ce qu'ils priorisent et valorisent le plus dans leur vie ou leur travail ?
• Besoins essentiels : quels sont les besoins essentiels que votre produit peut combler pour eux ?
• Objectifs et motivation : Quels sont leurs objectifs à court et à long terme ? Qu'est-ce qui les motive à atteindre ces objectifs ?
• Défis et frustrations : quels sont les obstacles auxquels ils sont confrontés pour atteindre leurs objectifs ? Qu'est-ce qui les frustre le plus ?

Étape 3 : Idée d'une solution au problème

Une fois que vous avez identifié les problèmes spécifiques et le public cible, l'étape suivante consiste à réfléchir à des solutions adaptées au marché de niche que vous avez découvert.

Lors de la recherche de solutions à un problème, il est important d'envisager plusieurs solutions et de choisir la solution la plus réalisable, viable et souhaitable . Voici quatre questions simples pour vous aider à guider votre processus d'idéation :

• Quel est l' objectif ou le résultat souhaité que les utilisateurs essaient d'atteindre ?
• Quelles sont les valeurs que les clients recherchent potentiellement ?
• Comment pourrions-nous fournir ces valeurs grâce à la solution ?
• Quels sont les avantages et inconvénients de chaque solution ?

Exemple:

Disons que vous essayez d'aider les professionnels occupés à perdre du poids de manière naturelle et saine. Votre public cible est soucieux de sa santé, a des revenus élevés et valorise l'apparence physique. Voici quelques solutions possibles pour réfléchir :

Solution 1 : Livraison de trousses repas personnalisées pour un poids santé.

• Avantages—Fournit une alimentation saine et équilibrée pour prévenir la prise de poids malsaine.
• Inconvénients—Peut ne pas résoudre les problèmes sous-jacents qui entraînent une prise de poids tels que le stress, la suralimentation et les problèmes de santé.

Solution 2 : programme de nutrition basé sur l'ADN.

• Avantages—Fournit des plans nutritionnels personnalisés et adaptés en fonction de la constitution génétique d'un individu.
• Inconvénients—Les tests génétiques peuvent ne pas toujours être précis ou fournir une image complète de la santé et des besoins nutritionnels d'un individu.

Solution 3 : Une clinique numérique de poids holistique soutenue par une équipe de médecins, d'entraîneurs et de nutritionnistes.

• Avantages—Offre une approche globale de la gestion du poids qui aborde divers facteurs qui contribuent à la prise de poids, tels que le stress, le sommeil, l'alimentation et le mode de vie.
• Inconvénients—Peut être coûteux et nécessiter un engagement de temps important pour le suivi

Étape #4 : Valider le marché minimum viable

La validation de votre marché minimum viable est essentielle pour déterminer si votre solution est viable et s'il existe une demande du marché pour celle-ci. La meilleure façon d'y parvenir est de tester votre solution auprès de vos clients cibles.

Voici quelques façons de tester votre solution :

(1) Test de proposition de valeur :

Créez une page de destination pour tester si votre offre résonne auprès de vos clients cibles. Incluez des composants sur votre page de destination qui communiquent les problèmes, les solutions, les fonctionnalités et les avantages de vos clients.

(2) Expérience :

Effectuez un test minimum viable avant de créer un produit réel. Si vous construisez une clinique numérique pour les soins de poids, envisagez d'offrir manuellement un coaching de bien-être 1: 1 avant de créer le MVP. De cette façon, vous pouvez voir si les utilisateurs bénéficient de votre solution et obtiennent les résultats qu'ils souhaitent.

(3) Produit minimum viable (MVP) :

Créez un produit initial fonctionnel qui apporte de la valeur aux utilisateurs. Par exemple, vous pouvez assembler un logiciel vidéo en direct, des fonctionnalités de messagerie, un outil de planification de rendez-vous et un site Web pour fournir le marché du coaching d'experts en poids. Cela vous aidera à tester la demande pour votre solution et à identifier les domaines qui doivent être améliorés avant d'étendre les fonctionnalités MVP.

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