Evite estos errores para monetizar los productos de Internet de manera rentable

Como un creador de productos , construyo cosas a tiempo completo, ya sea un boletín de empresa , microproductos o entrenar a los fundadores para crear productos tecnológicos. Por diversión, construyo Herramienta de artículo de IA , aplicación de eventos , aplicación de comida , rastreador SaaS , aplicación de zapatillas , usando mi técnica rápida de MVP .

Esta publicación es una de mi serie de Guías de productos de varias partes que se ha clasificado en HackerNoon Daily TechBea t 🎉 Pruebe la disposición a pagar y cree productos monetizables .

Los productos de Internet a menudo no logran monetizarse por varias razones. Como creador de productos a tiempo completo durante casi 3 años, he aprendido valiosas lecciones de mis propios fracasos y éxitos. Aquí hay algunos consejos que he usado para monetizar mis productos de manera rentable:

Factor #1: Mercado objetivo

No puede monetizar con éxito un producto a menos que sepa para QUIÉN está resolviendo el problema y para QUIÉN está creando la solución.

Las consecuencias de no comprender su mercado objetivo pueden afectar seriamente sus ingresos. Por ejemplo:

• Si no comprende los puntos débiles y las necesidades únicas de su público objetivo, es posible que no proporcione la solución (o función) adecuada, o que su solución no resuene con ellos.
• No identificar los segmentos de clientes más rentables puede generar oportunidades perdidas de ingresos y una estrategia de monetización subóptima.
• Los canales de comercialización desalineados pueden perjudicar sus posibilidades de monetizar su producto. Asegúrese de que sus canales de marketing se alineen con el comportamiento de su cliente objetivo, como sus plataformas de redes sociales preferidas, palabras clave de búsqueda, marcas y personas influyentes que siguen, y comportamientos de compra.

Errores comunes:

• 🚫 Saltarse la investigación de mercado , ignorar las tendencias del mercado y el panorama de la competencia.
• 😬 Descuidar la investigación de clientes y no comprender sus necesidades, puntos débiles y preferencias. [📗 Guía: Averigüe la disposición a pagar ]
• 🙊 Evite hablar con clientes potenciales ... porque "construir el producto es más importante" o "Siempre puedo arreglar un mal producto con un marketing brillante" .

Pregúntese:

1. ¿Cuántos ingresos necesita para que su negocio sea rentable? ¿Quiere construir un negocio ARR (ingresos anuales recurrentes) de $ 100 millones o un negocio de estilo de vida ARR de $ 1 millón?
2. ¿Es su mercado objetivo lo suficientemente grande como para generar los ingresos que necesita?
3. ¿Es posible generar suficientes ventas de su mercado objetivo para alcanzar los ingresos estimados?
4. ¿Las personas son sensibles al precio o están dispuestas a pagar más por la calidad?

Factor #2: propuesta de valor

Si está creando productos de Internet, lo primero que ven los clientes NO es el producto en sí, sino las palabras que usa para describirlo.

Una propuesta de valor débil puede generar confusión, falta de interés, falta de conversión o falta de ventas.

Porque los clientes simplemente no entienden los beneficios de su producto o por qué vale su dinero.

Es por eso que necesita elaborar una propuesta de valor clara: una declaración que comunique claramente lo que ofrece su producto o servicio, cómo resuelve los problemas de los clientes y por qué es mejor que otras alternativas en el mercado.

Fórmula para la propuesta de valor:

• Nombre del producto: FitAI (lo inventé LOL)
• Ayuda a [público objetivo]: entusiastas del entrenamiento de fuerza
• Quiénes son [restringir el público objetivo]: que quieren mantenerse en forma pero tienen dificultades para encontrar tiempo para ir al gimnasio
• Para [ayudarlos a lograr una meta]: obtener los beneficios de un entrenamiento de 40 minutos en la comodidad de su hogar
• Con [diferenciador central]: nuestro dispositivo inteligente de gimnasio con IA en el hogar que ofrece sesiones de entrenamiento personalizadas

Errores comunes:

• 😱 Centrarse en vender lo que los clientes quieren ("es bueno tener") en lugar de lo que necesitan ("imprescindible") a menudo puede conducir a la creación de ofertas que no generan ingresos.
• 😹 Centrarse en las características en lugar de los beneficios . Aquí está la verdad: los clientes no compran una pieza de tecnología o una característica del producto; les importa si les hace la vida más fácil.
• 🌎 Tratar de atraer a todos en lugar de limitar su público objetivo.
• 📝 No iterar su propuesta de valor a lo largo del tiempo en función de los comentarios de los clientes.

Pregúntese:

1. ¿Qué hace que mi producto sea único y valioso? [ 📕Guía: crea productos valiosos que moneticen ]
2. ¿Cómo resuelve mi producto los problemas de manera más eficaz que la competencia?
3. ¿Cuáles son los principales diferenciadores de mis productos?
4. ¿Cómo puedo crear una propuesta de valor convincente?

Factor #3: modelo de ingresos

Cuando está creando un nuevo producto, es crucial elegir un modelo de ingresos viable que se ajuste a su público objetivo.

Por ejemplo, el modelo basado en suscripción ha ido ganando popularidad en la industria del comercio electrónico y Direct-to-Consumer (DTC).

Permite a las empresas generar un flujo de ingresos recurrente al ofrecer a los clientes acceso a sus productos o servicios a través de un plan de "caja de suscripción" .

Pero es importante tener en cuenta que este modelo no es adecuado para todas las categorías de productos:

• Por ejemplo, los electrodomésticos duraderos con una larga vida útil pueden no ser una buena opción para las suscripciones, ya que los clientes prefieren comprarlos una vez en lugar de recibirlos todos los meses.
• Sin embargo, los productos que son desechables o consumibles , como alimentos y bebidas, artículos de cuidado personal o productos que requieren una reposición frecuente, funcionan muy bien con los modelos de suscripción. Incluso puede ofrecer descuentos combinados para que los clientes regresen por más y se mantengan leales a su marca.

Errores comunes:

• ☀️ Monetizar demasiado pronto : intentar cobrar a los clientes antes de que el producto se haya validado correctamente, lo que puede generar bajas tasas de adopción y comentarios negativos.
• 🌅 Monetizar demasiado tarde : esperar demasiado para implementar un modelo de ingresos, lo que puede generar oportunidades perdidas para generar ingresos y dificultades en la transición de un modelo gratuito a uno pago.
• 🧫 No experimentar con múltiples modelos de ingresos para encontrar el más adecuado para el producto y el público objetivo.

Pregúntese:

1. ¿Cuál es la estructura de costos de su negocio? ¿Cuáles son los costos asociados con el funcionamiento del negocio?
2. ¿Qué modelos de ingresos tienen éxito en su industria? (¡Pero no copie ciegamente a sus competidores!)
3. ¿Cuánto necesita cobrar para cubrir sus gastos y generar una ganancia?
4. ¿El modelo de ingresos es escalable a medida que crece la empresa?

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