避免这些错误以通过互联网产品获利

作为一个产品制造商，我全职做东西，无论是风险通讯,微产品或指导创始人开发科技产品。为了好玩，我建造AI文章工具,活动应用,美食应用, SaaS 跟踪器,运动鞋应用，使用我的快速 MVP 技术。

这篇文章是我的多部分产品指南系列之一，已在HackerNoon Daily TechBeat上排名 🎉 测试支付意愿和创造可盈利产品。

互联网产品往往因为各种原因无法变现。作为一名近 3 年的全职产品构建者，我从自己的失败和成功中吸取了宝贵的教训。以下是我用来通过产品获利的一些技巧：

因素 #1：目标市场

除非您知道您正在为谁解决问题以及您正在为谁创建解决方案，否则您无法成功地将产品货币化。

不了解目标市场的后果会严重影响您的收入。例如：

• 如果您不了解目标受众的独特痛点和需求，您可能无法提供正确的解决方案（或功能），或者您的解决方案可能不会引起他们的共鸣。
• 未能确定最有利可图的客户群可能会导致错失收入机会和次优的货币化策略。
• 未对齐的上市渠道可能会损害您通过产品获利的机会。确保您的营销渠道与目标客户的行为保持一致，例如他们喜欢的社交媒体平台、搜索关键词、他们关注的品牌和影响者，以及购物行为。

常见错误：

• 🚫跳过市场研究，忽视市场趋势和竞争对手格局。
• 😬忽视客户研究，未能了解他们的需求、痛点和偏好。 [📗 指南：了解支付意愿]
• 🙊避免与潜在客户交谈……因为“构建产品更重要”或“我总能通过出色的营销来修复糟糕的产品” 。

问你自己：

1. 您需要多少收入才能使您的业务盈利？您想建立 1 亿美元的 ARR（年度经常性收入）业务还是 100 万美元的 ARR 生活方式业务？
2. 您的目标市场是否足够大以产生您需要的收入？
3. 是否有可能从您的目标市场产生足够的销售额以达到估计的收入？
4. 人们对价格敏感还是愿意为质量支付溢价？

因素 #2：价值主张

如果你正在构建互联网产品，客户首先看到的不是产品本身，而是你用来描述它的词语。

价值主张薄弱会导致混乱、缺乏兴趣、缺乏转化或缺乏销售。

因为客户根本不了解您的产品的好处或物有所值的原因。

这就是为什么您需要制定明确的价值主张：一份声明，清楚地传达您的产品或服务提供什么、它如何解决客户问题，以及为什么它比市场上的其他替代品更好。

价值主张公式：

• 产品名称： FitAI（我编的哈哈）
• 帮助【目标受众】：力量训练爱好者
• 谁[缩小目标受众]：想要保持健康但很难抽出时间去健身房的人
• [帮助他们实现目标]：在舒适的家中享受 40 分钟的锻炼带来的好处
• 凭借 [核心优势]：我们的家用智能 AI 健身房设备可提供个性化的锻炼课程

常见错误：

• 😱 专注于销售客户想要的（“很高兴拥有”）而不是他们需要的（“必须拥有”）通常会导致创建无法产生收入的产品。
• 😹 关注功能而不是好处。事实是这样的：客户购买的不是一项技术或产品功能，而是他们购买的。他们关心这是否让他们的生活更轻松。
• 🌎 试图吸引所有人，而不是缩小目标受众范围。
• 📝不根据客户反馈随着时间的推移迭代您的价值主张。

问你自己：

1. 是什么让我的产品独一无二且有价值？ [ 📕指南：创造可盈利的有价值产品]
2. 我的产品如何比竞争对手更有效地解决问题？
3. 我的产品的核心差异化因素是什么？
4. 如何创建引人注目的价值主张？

因素#3：收入模式

在构建新产品时，选择适合目标受众的可行收入模式至关重要。

例如，基于订阅的模式在电子商务和直接面向消费者 (DTC) 行业中越来越受欢迎。

它允许公司通过“订阅盒”计划为客户提供对其产品或服务的访问权，从而产生经常性收入流。

但需要注意的是，此模型并不适用于所有产品类别：

• 例如，使用寿命长的耐用电器可能不适合订阅，因为客户更愿意购买一次而不是每月收到一次。
• 但是，一次性或消耗品（如食品和饮料、个人护理用品或需要经常补货的产品）非常适合订阅模式。您甚至可以提供捆绑折扣，让顾客再次光顾并保持对您品牌的忠诚度。

常见错误：

• ☀️ 过早货币化：试图在产品得到适当验证之前向客户收费，这可能导致低采用率和负面反馈。
• 🌅 货币化太晚：等待太久才实施收入模式，这可能会导致错失创收机会以及从免费模式过渡到付费模式的困难。
• 🧫 不尝试多种收入模式来找到最适合产品和目标受众的收入模式。

问你自己：

1. 您企业的成本结构是怎样的？与经营业务相关的成本是多少？
2. 在您的行业中哪些收入模式是成功的？ （但不要盲目复制你的竞争对手！）
3. 您需要收取多少费用才能支付费用并产生利润？
4. 随着公司的发展，收入模式是否可扩展？

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