Evite esses erros para monetizar produtos da Internet de maneira lucrativa

Como um construtor de produtos , eu construo coisas em tempo integral, seja um boletim de risco , micro-produtos ou treinar fundadores para criar produtos tecnológicos. Para me divertir, eu construo ferramenta de artigo de IA , aplicativo de evento , aplicativo de comida , Rastreador SaaS , aplicativo de tênis , usando minha técnica MVP rápida .

Esta postagem é uma das minhas séries de guias de produtos com várias partes que foram classificadas no HackerNoon Daily TechBea t 🎉 Test Willingness To Pay & Create Monetizable Products .

Os produtos da Internet geralmente não geram receita por vários motivos. Como criador de produtos em tempo integral por quase 3 anos, aprendi lições valiosas com meus próprios fracassos e sucessos. Aqui estão algumas dicas que usei para monetizar meus produtos de forma lucrativa:

Fator nº 1: mercado-alvo

Você não pode monetizar um produto com sucesso a menos que saiba PARA QUEM está resolvendo o problema e para QUEM está criando a solução.

As consequências de não entender seu mercado-alvo podem afetar seriamente sua receita. Por exemplo:

• Se você não entender os pontos problemáticos e as necessidades exclusivas de seu público-alvo, talvez não forneça a solução (ou recurso) certo ou sua solução pode não ressoar com eles.
• Deixar de identificar os segmentos de clientes mais lucrativos pode levar à perda de oportunidades de receita e a uma estratégia de monetização abaixo do ideal.
• Canais de entrada no mercado desalinhados podem prejudicar suas chances de monetizar seu produto. Certifique-se de que seus canais de marketing estejam alinhados com o comportamento de seu cliente-alvo, como suas plataformas de mídia social preferidas, palavras-chave de pesquisa, marcas e influenciadores que seguem e comportamentos de compra.

Erros comuns:

• 🚫 Ignorar pesquisas de mercado , ignorar as tendências do mercado e o cenário dos concorrentes.
• 😬 Negligenciar a pesquisa do cliente e não entender suas necessidades, pontos problemáticos e preferências. [📗 Guia: Descubra a Disposição a Pagar ]
• 🙊 Evite falar com potenciais clientes …porque “construir o produto é mais importante” ou “posso sempre consertar um produto ruim com um marketing brilhante” .

Pergunte a si mesmo:

1. Quanta receita você precisa para tornar seu negócio lucrativo? Você quer construir um negócio ARR (Annual Recurring Revenue) de US$ 100 milhões ou um negócio de estilo de vida ARR de US$ 1 milhão?
2. Seu mercado-alvo é grande o suficiente para gerar a receita de que você precisa?
3. É possível gerar vendas suficientes de seu mercado-alvo para atingir a receita estimada?
4. As pessoas são sensíveis ao preço ou estão dispostas a pagar um prêmio pela qualidade?

Fator nº 2: proposta de valor

Se você está construindo produtos para a Internet, a primeira coisa que os clientes veem NÃO é o produto em si, mas as palavras que você usa para descrevê-lo.

Uma proposta de valor fraca pode levar a confusão, falta de interesse, falta de conversão ou falta de vendas.

Porque os clientes simplesmente não entendem os benefícios do seu produto ou por que vale o dinheiro deles.

É por isso que você precisa elaborar uma proposta de valor clara: uma declaração que comunique claramente o que seu produto ou serviço oferece, como resolve os problemas do cliente e por que é melhor do que outras alternativas no mercado.

Fórmula para proposta de valor:

• Nome do produto: FitAI (eu inventei LOL)
• Ajuda [público-alvo]: entusiastas do treinamento de força
• Quem são [restringir o público-alvo]: quem quer ficar em forma, mas luta para encontrar tempo para ir à academia
• Para [ajudá-los a atingir uma meta]: obter os benefícios de um treino de 40 minutos no conforto de sua própria casa
• Com [diferenciador principal]: nosso dispositivo de academia de IA inteligente em casa que oferece sessões de treino personalizadas

Erros comuns:

• 😱 Concentrar-se em vender o que os clientes desejam (“bom ter”) em vez do que precisam (“obrigatório”) geralmente pode levar à criação de ofertas que não geram receita.
• 😹 Focar em recursos em vez de benefícios . Aqui está a verdade: os clientes não compram uma peça de tecnologia ou uma característica do produto; eles se importam se isso torna sua vida mais fácil.
• 🌎 Tentar agradar a todos em vez de restringir seu público-alvo.
• 📝 Não iterar sua proposta de valor ao longo do tempo com base no feedback do cliente.

Pergunte a si mesmo:

1. O que torna meu produto único e valioso? [ 📕Guia: Crie produtos valiosos que monetizam ]
2. Como meu produto resolve problemas de forma mais eficaz do que os concorrentes?
3. Quais são os principais diferenciais dos meus produtos?
4. Como posso criar uma proposta de valor atraente?

Fator nº 3: modelo de receita

Quando você está construindo um novo produto, é crucial escolher um modelo de receita viável que se ajuste ao seu público-alvo.

Por exemplo, o modelo baseado em assinatura vem ganhando popularidade no setor de comércio eletrônico e direto ao consumidor (DTC).

Ele permite que as empresas gerem um fluxo de receita recorrente, oferecendo aos clientes acesso a seus produtos ou serviços por meio de um plano de “caixa de assinatura” .

Mas é importante observar que este modelo não é adequado para todas as categorias de produtos:

• Por exemplo, aparelhos duráveis com longa vida útil podem não ser uma boa opção para assinaturas, pois os clientes preferem comprá-los uma vez em vez de recebê-los todos os meses.
• No entanto, produtos descartáveis ou consumíveis , como alimentos e bebidas, itens de higiene pessoal ou produtos que requerem reabastecimento frequente, funcionam muito bem com modelos de assinatura. Você pode até oferecer descontos agrupados para manter os clientes voltando para mais e permanecerem fiéis à sua marca.

Erros comuns:

• ☀️ Monetizar muito cedo : tentar cobrar dos clientes antes que o produto tenha sido devidamente validado, o que pode levar a baixas taxas de adoção e feedback negativo.
• 🌅 Monetizando tarde demais : esperar muito tempo para implementar um modelo de receita, o que pode levar à perda de oportunidades de geração de receita e dificuldades na transição de um modelo gratuito para um pago.
• 🧫 Não experimentar vários modelos de receita para encontrar o mais adequado para o produto e público-alvo.

Pergunte a si mesmo:

1. Qual é a estrutura de custos do seu negócio? Quais são os custos associados ao funcionamento do negócio?
2. Quais modelos de receita são bem-sucedidos em seu setor? (Mas não copie cegamente seus concorrentes!)
3. Quanto você precisa cobrar para cobrir suas despesas e gerar lucro?
4. O modelo de receita é escalável à medida que a empresa cresce?

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