Tránh những sai lầm này để kiếm tiền từ các sản phẩm Internet một cách hiệu quả

Như một người xây dựng sản phẩm , Tôi xây dựng mọi thứ toàn thời gian, cho dù đó là bản tin mạo hiểm , sản phẩm vi mô hoặc huấn luyện những người sáng lập xây dựng các sản phẩm công nghệ. Để giải trí, tôi xây dựng Công cụ bài viết AI , ứng dụng sự kiện , ứng dụng thực phẩm , Trình theo dõi SaaS , ứng dụng giày thể thao , sử dụng kỹ thuật MVP nhanh chóng của tôi .

Bài đăng này là một trong loạt bài Hướng dẫn về sản phẩm nhiều phần của tôi đã được xếp hạng trên HackerNoon Daily TechBea t 🎉 Kiểm tra mức độ sẵn sàng thanh toán và tạo sản phẩm có thể kiếm tiền .

Các sản phẩm Internet thường không kiếm được tiền vì nhiều lý do. Là người xây dựng sản phẩm toàn thời gian trong gần 3 năm, tôi đã học được những bài học quý giá từ những thất bại và thành công của chính mình. Dưới đây là một số mẹo tôi đã sử dụng để kiếm tiền từ các sản phẩm của mình một cách có lãi:

Yếu tố #1: Thị trường mục tiêu

Bạn không thể kiếm tiền thành công từ một sản phẩm trừ khi bạn biết bạn đang giải quyết vấn đề cho ai và bạn đang tạo giải pháp cho ai.

Hậu quả của việc không hiểu thị trường mục tiêu của bạn có thể ảnh hưởng nghiêm trọng đến doanh thu của bạn. Ví dụ:

• Nếu bạn không hiểu những điểm đau và nhu cầu riêng của đối tượng mục tiêu, bạn có thể không cung cấp giải pháp (hoặc tính năng) phù hợp hoặc giải pháp của bạn có thể không phù hợp với họ.
• Việc không xác định được các phân khúc khách hàng mang lại lợi nhuận cao nhất có thể dẫn đến bỏ lỡ các cơ hội về doanh thu và chiến lược kiếm tiền dưới mức tối ưu.
• Các kênh tiếp cận thị trường không phù hợp có thể ảnh hưởng đến cơ hội kiếm tiền từ sản phẩm của bạn. Đảm bảo các kênh tiếp thị của bạn phù hợp với hành vi của khách hàng mục tiêu, chẳng hạn như nền tảng truyền thông xã hội ưa thích của họ, từ khóa tìm kiếm, thương hiệu và người có ảnh hưởng mà họ theo dõi cũng như hành vi mua sắm.

Lỗi thường gặp:

• 🚫 Bỏ qua nghiên cứu thị trường , bỏ qua xu hướng thị trường và bối cảnh của đối thủ cạnh tranh.
• 😬 Bỏ qua việc nghiên cứu khách hàng và không hiểu nhu cầu, điểm yếu và sở thích của họ. [📗 Hướng dẫn: Tìm hiểu mức độ sẵn sàng chi trả ]
• 🙊 Tránh nói chuyện với khách hàng tiềm năng …bởi vì “xây dựng sản phẩm quan trọng hơn” hoặc “Tôi luôn có thể sửa chữa một sản phẩm tồi bằng cách tiếp thị xuất sắc” .

Tự hỏi bản thân minh:

1. Bạn cần bao nhiêu doanh thu để làm cho doanh nghiệp của bạn có lãi? Bạn muốn xây dựng doanh nghiệp ARR (Doanh thu định kỳ hàng năm) trị giá 100 triệu đô la hay doanh nghiệp phong cách sống ARR trị giá 1 triệu đô la?
2. Thị trường mục tiêu của bạn có đủ lớn để tạo ra doanh thu mà bạn cần không?
3. Có thể tạo đủ doanh số bán hàng từ thị trường mục tiêu của bạn để đạt được doanh thu ước tính không?
4. Mọi người có nhạy cảm về giá hay sẵn sàng trả giá cao hơn cho chất lượng không?

Yếu tố #2: Đề xuất giá trị

Nếu bạn đang xây dựng các sản phẩm Internet, điều đầu tiên mà khách hàng nhìn thấy KHÔNG phải là bản thân sản phẩm, mà là những từ bạn dùng để mô tả nó.

Một đề xuất giá trị yếu có thể dẫn đến nhầm lẫn, thiếu quan tâm, thiếu chuyển đổi hoặc thiếu doanh số bán hàng.

Bởi đơn giản là khách hàng không hiểu lợi ích của sản phẩm của bạn hoặc tại sao nó đáng đồng tiền bát gạo của họ.

Đây là lý do tại sao bạn cần tạo ra một đề xuất giá trị rõ ràng: Một tuyên bố truyền đạt rõ ràng những gì sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cung cấp, cách giải quyết các vấn đề của khách hàng và lý do tại sao nó tốt hơn các lựa chọn thay thế khác trên thị trường.

Công thức cho tuyên bố giá trị:

• Tên sản phẩm: FitAI (Mình bịa ra LOL)
• Giúp [đối tượng mục tiêu]: những người đam mê rèn luyện sức mạnh
• Ai là [thu hẹp đối tượng mục tiêu]: những người muốn giữ dáng nhưng không có thời gian đến phòng tập thể dục
• Để [giúp họ đạt được mục tiêu]: nhận được lợi ích của việc tập luyện trong 40 phút trong sự thoải mái tại nhà riêng của họ
• Với [điểm khác biệt cốt lõi]: thiết bị tập thể dục AI thông minh tại nhà của chúng tôi cung cấp các buổi tập luyện được cá nhân hóa

Lỗi thường gặp:

• 😱 Tập trung vào bán thứ khách hàng muốn (“có thì tốt”) hơn là thứ họ cần (“phải có”) thường có thể dẫn đến việc tạo ra các dịch vụ không tạo ra doanh thu.
• 😹 Tập trung vào các tính năng thay vì lợi ích . Đây là sự thật: Khách hàng không mua một phần công nghệ hay tính năng của sản phẩm; họ quan tâm nếu nó làm cho cuộc sống của họ dễ dàng hơn.
• 🌎 Cố gắng thu hút tất cả mọi người thay vì thu hẹp đối tượng mục tiêu của bạn.
• 📝 Không lặp đi lặp lại đề xuất giá trị của bạn theo thời gian dựa trên phản hồi của khách hàng.

Tự hỏi bản thân minh:

1. Điều gì làm cho sản phẩm của tôi trở nên độc đáo và có giá trị? [ 📕Hướng dẫn: Tạo sản phẩm có giá trị để kiếm tiền ]
2. Làm thế nào để sản phẩm của tôi giải quyết vấn đề hiệu quả hơn đối thủ cạnh tranh?
3. Điểm khác biệt cốt lõi của các sản phẩm của tôi là gì?
4. Làm cách nào tôi có thể tạo một đề xuất giá trị hấp dẫn?

Yếu tố #3: Mô hình doanh thu

Khi bạn đang xây dựng một sản phẩm mới, điều quan trọng là chọn mô hình doanh thu khả thi phù hợp với đối tượng mục tiêu của bạn.

Ví dụ: mô hình dựa trên đăng ký đã trở nên phổ biến trong ngành thương mại điện tử và Trực tiếp tới người tiêu dùng (DTC).

Nó cho phép các công ty tạo ra dòng doanh thu định kỳ bằng cách cung cấp cho khách hàng quyền truy cập vào các sản phẩm hoặc dịch vụ của họ thông qua gói “hộp đăng ký” .

Nhưng điều quan trọng cần lưu ý là mô hình này không phù hợp với mọi danh mục sản phẩm:

• Chẳng hạn, các thiết bị bền với tuổi thọ dài có thể không phù hợp để đăng ký vì khách hàng thích mua chúng một lần thay vì nhận hàng tháng.
• Tuy nhiên, các sản phẩm dùng một lần hoặc tiêu hao , như thực phẩm và đồ uống, đồ chăm sóc cá nhân hoặc các sản phẩm cần bổ sung thường xuyên, hoạt động hiệu quả với các mô hình đăng ký. Bạn thậm chí có thể cung cấp giảm giá theo gói để giữ khách hàng quay lại nhiều hơn và trung thành với thương hiệu của bạn.

Lỗi thường gặp:

• ☀️ Kiếm tiền quá sớm : cố tính phí khách hàng trước khi sản phẩm được xác thực chính xác, điều này có thể dẫn đến tỷ lệ chấp nhận thấp và phản hồi tiêu cực.
• 🌅 Kiếm tiền quá muộn : chờ đợi quá lâu để triển khai mô hình doanh thu, điều này có thể dẫn đến bỏ lỡ cơ hội tạo doanh thu và khó chuyển đổi từ mô hình miễn phí sang mô hình trả phí.
• 🧫 Không thử nghiệm nhiều mô hình doanh thu để tìm ra mô hình phù hợp nhất với sản phẩm và đối tượng mục tiêu.

Tự hỏi bản thân minh:

1. Cấu trúc chi phí của doanh nghiệp của bạn là gì? Các chi phí liên quan đến việc điều hành doanh nghiệp là gì?
2. Mô hình doanh thu nào thành công trong ngành của bạn? (Nhưng đừng sao chép đối thủ của bạn một cách mù quáng!)
3. Bạn cần tính phí bao nhiêu để trang trải chi phí và tạo ra lợi nhuận?
4. Mô hình doanh thu có thể mở rộng khi công ty phát triển không?

• [1] Tìm tôi trên Twitter / LinkedIn / HackerNoon👋
• [2] Nhận bản phân tích xây dựng sản phẩm của tôi — Tham gia bản tin của tôi 🚀