これらの間違いを回避して、インターネット製品を収益的に収益化する

としてプロダクトビルダー、私はフルタイムで物事を構築します。ベンチャーニュースレター、マイクロ製品または、技術製品を構築するために創業者を指導します。楽しみのために、私は構築しますAI記事ツール、イベントアプリ、フードアプリ、 SaaS トラッカー、スニーカーアプリ、私のラピッド MVP テクニックを使用します。

この投稿は、 HackerNoon Daily TechBeat 🎉 Test Willingness To Pay & Create Monetizable Productsでランク付けされた私のマルチパート製品ガイドシリーズの 1 つです。

インターネット製品は、さまざまな理由で収益化に失敗することがよくあります。ほぼ 3 年間フルタイムの製品ビルダーとして、私は自分自身の失敗と成功から貴重な教訓を学びました。以下に、製品を収益化するために使用したヒントをいくつか示します。

要因 1: ターゲット市場

誰のために問題を解決しているのか、誰のためにソリューションを作成しているのかを知らなければ、製品をうまく収益化することはできません。

ターゲット市場を理解していないと、収益に深刻な影響を与える可能性があります。例えば：

• ターゲット ユーザー固有の問題点とニーズを理解していないと、適切なソリューション (または機能) を提供できなかったり、ソリューションがユーザーの共感を得られなかったりする可能性があります。
• 最も収益性の高い顧客セグメントを特定できないと、収益の機会を逃したり、収益化戦略が最適化されなかったりする可能性があります。
• 市場投入チャネルがずれていると、製品を収益化するチャンスが損なわれる可能性があります。マーケティング チャネルが、ターゲット顧客の行動 (好みのソーシャル メディア プラットフォーム、検索キーワード、フォローしているブランドやインフルエンサー、ショッピング行動など) と一致していることを確認してください。

よくある間違い:

• 🚫市場調査をスキップし、市場動向や競合他社の状況を無視する。
• 😬顧客調査を怠り、顧客のニーズ、問題点、好みを理解できていない。 【📗 ガイド: 支払い意思を確認する]
• 🙊潜在的な顧客と話すのは避けてください… 「製品を作ることの方が重要」または「優れたマーケティングにより、悪い製品はいつでも修正できる」からです。

自問してみてください：

1. ビジネスで利益を上げるには、どのくらいの収益が必要ですか? 1 億ドルの ARR (Annual Recurring Revenue) ビジネスを構築したいですか、それとも 100 万ドルの ARR ライフスタイル ビジネスを構築したいですか?
2. ターゲット市場は、必要な収益を生み出すのに十分な大きさですか?
3. ターゲット市場から推定収益に達するのに十分な売上を生み出すことは可能ですか?
4. 人々は価格に敏感ですか、それとも品質のためにプレミアムを支払う意思がありますか?

要因 2: 価値提案

インターネット製品を構築している場合、顧客が最初に目にするのは製品そのものではなく、それを説明するために使用する言葉です。

弱い価値提案は、混乱、関心の欠如、コンバージョンの欠如、または売上の欠如につながる可能性があります。

顧客は単にあなたの製品の利点や、なぜそれがお金に見合う価値があるのかを理解していないからです.

これが、明確な価値提案を作成する必要がある理由です。製品またはサービスが提供するもの、顧客の問題をどのように解決するか、市場の他の選択肢よりも優れている理由を明確に伝えるステートメント.

価値提案の公式:

• 商品名： FitAI（勝手に作りました笑）
• [対象者] に役立ちます:筋力トレーニング愛好家
• [ターゲットオーディエンスを絞り込む]:健康を維持したいが、ジムに行く時間を見つけるのに苦労している人
• [目標達成を支援する]:快適な自宅で 40 分間のワークアウトの効果を得る
• [主な差別化要因]:パーソナライズされたワークアウト セッションを提供する、自宅で使えるスマート AI ジム デバイス

よくある間違い:

• 😱顧客が必要とするもの (「必須」) ではなく、顧客が望むもの (「あると便利」) を販売することに重点を置くと、多くの場合、収益を生み出さない製品を作成することにつながる可能性があります。
• 😹利点ではなく機能に焦点を当てる .真実は次のとおりです。顧客はテクノロジーや製品機能の一部を購入するわけではありません。彼らはそれが彼らの生活を楽にするかどうか気にかけています。
• 🌎ターゲットオーディエンスを絞り込むのではなく、すべての人にアピールしようとする.
• 📝 顧客からのフィードバックに基づいて、時間をかけて価値提案を繰り返さない。

自問してみてください：

1. 私の製品がユニークで価値のあるものである理由は何ですか? [ 📕ガイド: 収益化する価値のある製品を作成する]
2. 私の製品が競合他社よりも効果的に問題を解決する方法は?
3. 製品の主な差別化要因は何ですか?
4. 説得力のある価値提案を作成するにはどうすればよいですか?

要因 3: 収益モデル

新しい製品を開発するときは、ターゲット ユーザーに適した実行可能な収益モデルを選択することが重要です。

たとえば、サブスクリプション ベースのモデルは、電子商取引や消費者直販 (DTC) 業界で人気を集めています。

これにより、企業は「サブスクリプション ボックス」プランを通じて製品やサービスへのアクセスを顧客に提供することで、定期的な収益源を生み出すことができます。

ただし、このモデルはすべての製品カテゴリに適しているわけではないことに注意してください。

• たとえば、寿命が長く耐久性のあるアプライアンスは、サブスクリプションには適していない可能性があります。
• ただし、食品や飲料、パーソナルケア用品、頻繁に補充が必要な製品など、使い捨てまたは消費可能な製品は、サブスクリプション モデルでうまく機能します。バンドルされた割引を提供して、顧客が何度も戻ってきて、ブランドに忠実であり続けるようにすることもできます.

よくある間違い:

• ☀️ 収益化が早すぎる: 製品が適切に検証される前に顧客に課金しようとするため、採用率が低くなり、否定的なフィードバックが生じる可能性があります。
• 🌅 収益化が遅すぎる: 収益モデルの実装に時間がかかりすぎるため、収益を生み出す機会を逃したり、無料モデルから有料モデルへの移行が困難になったりする可能性があります。
• 🧫 製品と対象ユーザーに最適な収益モデルを見つけるために、複数の収益モデルを試していません。

自問してみてください：

1. あなたのビジネスのコスト構造はどのようなものですか？ビジネスの運営に関連するコストは何ですか?
2. あなたの業界で成功している収益モデルは何ですか? (ただし、やみくもに競合他社を真似しないでください!)
3. 経費をカバーして利益を生み出すには、いくら請求する必要がありますか?
4. 会社の成長に合わせて収益モデルを拡張できますか?

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