इंटरनेट उत्पादों को लाभप्रद रूप से मुद्रीकृत करने के लिए इन गलतियों से बचें

के तौर पर उत्पाद निर्माता , मैं चीजों को पूर्णकालिक बनाता हूं, चाहे वह ए उद्यम समाचार पत्र , सूक्ष्म उत्पाद या तकनीकी उत्पादों के निर्माण के लिए कोचिंग संस्थापक। मज़े के लिए, मैं बनाता हूँ एआई लेख उपकरण , घटना ऐप , खाद्य ऐप , सास ट्रैकर , स्नीकर ऐप , मेरी तीव्र एमवीपी तकनीक का उपयोग करके।

यह पोस्ट मेरी मल्टी-पार्ट प्रोडक्ट गाइड सीरीज़ में से एक है जिसे हैकरनून डेली टेकबीआ टी 🎉 टेस्ट विलिंगनेस टू पे एंड क्रिएट मॉनेटाइज़ेबल प्रोडक्ट्स पर रैंक किया गया है।

इंटरनेट उत्पाद अक्सर विभिन्न कारणों से मुद्रीकरण करने में विफल रहते हैं। लगभग 3 वर्षों तक पूर्णकालिक उत्पाद निर्माता के रूप में, मैंने अपनी असफलताओं और सफलताओं से मूल्यवान सबक सीखे हैं। यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं जिनका उपयोग करके मैंने अपने उत्पादों से लाभप्रद रूप से कमाई की है:

कारक #1: लक्ष्य बाजार

जब तक आप यह नहीं जानते कि आप किसके लिए समस्या का समाधान कर रहे हैं और किसके लिए समाधान तैयार कर रहे हैं, तब तक आप सफलतापूर्वक किसी उत्पाद का मुद्रीकरण नहीं कर सकते।

आपके लक्षित बाजार को न समझने के परिणाम आपके राजस्व को गंभीर रूप से प्रभावित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए:

• यदि आप अपने लक्षित दर्शकों की विशिष्ट समस्याओं और जरूरतों को नहीं समझते हैं, तो हो सकता है कि आप सही समाधान (या सुविधा) प्रदान न करें, या आपका समाधान उनके साथ प्रतिध्वनित न हो।
• सबसे लाभदायक ग्राहक खंडों की पहचान करने में विफल रहने से राजस्व के अवसर चूक सकते हैं और उप-इष्टतम मुद्रीकरण रणनीति हो सकती है।
• गलत संरेखित गो-टू-मार्केट चैनल आपके उत्पाद के मुद्रीकरण की संभावनाओं को नुकसान पहुंचा सकते हैं। सुनिश्चित करें कि आपके मार्केटिंग चैनल आपके लक्षित ग्राहक के व्यवहार के साथ संरेखित हों, जैसे कि उनके पसंदीदा सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म, खोज कीवर्ड, ब्रांड और उनके द्वारा अनुसरण किए जाने वाले प्रभावशाली व्यक्ति और खरीदारी व्यवहार।

सामान्य गलतियां:

• 🚫 बाजार अनुसंधान छोड़ना , बाजार के रुझान और प्रतिस्पर्धी परिदृश्य की अनदेखी करना।
• 😬 ग्राहक अनुसंधान की उपेक्षा करना और उनकी जरूरतों, दर्द बिंदुओं और वरीयताओं को समझने में असफल होना। [📗 मार्गदर्शिका: भुगतान करने की इच्छा का पता लगाएं ]
• 🙊 संभावित ग्राहकों से बात करने से बचें ... क्योंकि "उत्पाद बनाना अधिक महत्वपूर्ण है" या "मैं हमेशा शानदार मार्केटिंग के साथ खराब उत्पाद को ठीक कर सकता हूं"।

खुद से पूछें:

1. अपने व्यवसाय को लाभदायक बनाने के लिए आपको कितने राजस्व की आवश्यकता है? क्या आप $100 मिलियन ARR (वार्षिक आवर्ती राजस्व) व्यवसाय या $1 मिलियन ARR जीवन शैली व्यवसाय बनाना चाहते हैं?
2. क्या आपका लक्षित बाजार आपके लिए आवश्यक राजस्व उत्पन्न करने के लिए काफी बड़ा है?
3. क्या अनुमानित राजस्व तक पहुंचने के लिए आपके लक्षित बाजार से पर्याप्त बिक्री उत्पन्न करना संभव है?
4. क्या लोग मूल्य-संवेदनशील हैं या गुणवत्ता के लिए प्रीमियम का भुगतान करने को तैयार हैं?

कारक #2: मूल्य प्रस्ताव

यदि आप इंटरनेट उत्पादों का निर्माण कर रहे हैं, तो ग्राहक जो पहली चीज देखते हैं वह स्वयं उत्पाद नहीं है, बल्कि वे शब्द हैं जिनका उपयोग आप इसका वर्णन करने के लिए करते हैं।

एक कमजोर मूल्य प्रस्ताव से भ्रम, रुचि की कमी, रूपांतरण की कमी या बिक्री में कमी हो सकती है।

क्योंकि ग्राहक आपके उत्पाद के लाभों को नहीं समझते हैं या यह नहीं समझते हैं कि यह उनके पैसे के लायक क्यों है।

यही कारण है कि आपको एक स्पष्ट मूल्य प्रस्ताव तैयार करने की आवश्यकता है: एक बयान जो स्पष्ट रूप से बताता है कि आपका उत्पाद या सेवा क्या प्रदान करती है, यह ग्राहकों की समस्याओं को कैसे हल करती है, और यह बाजार में अन्य विकल्पों से बेहतर क्यों है।

मूल्य प्रस्ताव के लिए सूत्र:

• उत्पाद का नाम: फिटएआई (मैंने इसे एलओएल बनाया है)
• मदद करता है [लक्षित दर्शक]: शक्ति प्रशिक्षण के प्रति उत्साही
• कौन हैं [संकीर्ण दर्शकों को]: जो फिट रहना चाहते हैं लेकिन जिम जाने के लिए समय निकालने के लिए संघर्ष करते हैं
• [उन्हें एक लक्ष्य प्राप्त करने में मदद करने के लिए]: अपने घर के आराम में 40 मिनट की कसरत के लाभ प्राप्त करें
• [मुख्य अंतर] के साथ: हमारे घर पर स्मार्ट एआई जिम डिवाइस जो व्यक्तिगत कसरत सत्र प्रदान करता है

सामान्य गलतियां:

• 😱 ग्राहक जो चाहते हैं उसे बेचने पर ध्यान केंद्रित करते हैं (“होना अच्छा है”) बजाय इसके कि उन्हें क्या चाहिए (“होना चाहिए”) अक्सर ऐसे प्रस्ताव तैयार कर सकते हैं जो राजस्व उत्पन्न करने में विफल रहते हैं।
• 😹 लाभ के बजाय सुविधाओं पर ध्यान केंद्रित करना। यहाँ सच्चाई है: ग्राहक तकनीक या उत्पाद सुविधा का एक टुकड़ा नहीं खरीदते हैं; वे परवाह करते हैं अगर यह उनके जीवन को आसान बनाता है।
• 🌎अपने लक्षित दर्शकों को सीमित करने के बजाय सभी से अपील करने की कोशिश कर रहा हूं।
• 📝 ग्राहकों की प्रतिक्रिया के आधार पर समय के साथ अपने मूल्य प्रस्ताव की पुनरावृत्ति नहीं करना ।

खुद से पूछें:

1. मेरे उत्पाद को अद्वितीय और मूल्यवान क्या बनाता है? [ 📕गाइड: ऐसे मूल्यवान उत्पाद बनाएं जिनसे कमाई की जा सके ]
2. मेरा उत्पाद प्रतिस्पर्धियों की तुलना में समस्याओं को अधिक प्रभावी ढंग से कैसे हल करता है?
3. मेरे उत्पादों के मुख्य अंतर क्या हैं?
4. मैं एक सम्मोहक मूल्य प्रस्ताव कैसे बना सकता हूँ?

कारक #3: राजस्व मॉडल

जब आप एक नया उत्पाद बना रहे हों, तो एक व्यवहार्य राजस्व मॉडल चुनना महत्वपूर्ण है जो आपके लक्षित दर्शकों के लिए उपयुक्त हो।

उदाहरण के लिए, सदस्यता-आधारित मॉडल ई-कॉमर्स और डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर (डीटीसी) उद्योग में लोकप्रियता हासिल कर रहा है।

यह कंपनियों को "सदस्यता बॉक्स" योजना के माध्यम से ग्राहकों को अपने उत्पादों या सेवाओं तक पहुंच प्रदान करके आवर्ती राजस्व धारा उत्पन्न करने की अनुमति देता है।

लेकिन यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि यह मॉडल प्रत्येक उत्पाद श्रेणी के लिए उपयुक्त नहीं है:

• उदाहरण के लिए, लंबी उम्र वाले टिकाऊ उपकरण सब्सक्रिप्शन के लिए उपयुक्त नहीं हो सकते क्योंकि ग्राहक उन्हें हर महीने प्राप्त करने के बजाय एक बार खरीदना पसंद करते हैं।
• हालांकि, उत्पाद जो डिस्पोजेबल या उपभोज्य हैं, जैसे खाद्य और पेय पदार्थ, व्यक्तिगत देखभाल आइटम, या उत्पाद जिन्हें बार-बार पुनःपूर्ति की आवश्यकता होती है, सब्सक्रिप्शन मॉडल के साथ बढ़िया काम करते हैं। आप ग्राहकों को अधिक के लिए वापस आने और अपने ब्रांड के प्रति वफादार रहने के लिए बंडल छूट भी दे सकते हैं।

सामान्य गलतियां:

• ☀️ बहुत जल्दी मुद्रीकरण करना : उत्पाद को उचित रूप से मान्य किए जाने से पहले ग्राहकों से शुल्क लेने का प्रयास करना, जिससे अपनाने की दर कम हो सकती है और नकारात्मक प्रतिक्रिया हो सकती है।
• 🌅 बहुत देर से मुद्रीकरण करना : एक राजस्व मॉडल को लागू करने के लिए बहुत लंबा इंतजार करना, जिससे राजस्व उत्पन्न करने के अवसर चूक सकते हैं और एक मुक्त मॉडल से भुगतान वाले मॉडल में संक्रमण में कठिनाई हो सकती है।
• 🧫 उत्पाद और लक्षित दर्शकों के लिए सबसे उपयुक्त एक खोजने के लिए कई राजस्व मॉडल के साथ प्रयोग नहीं करना ।

खुद से पूछें:

1. आपके व्यवसाय की लागत संरचना क्या है? व्यवसाय चलाने से जुड़ी लागतें क्या हैं?
2. आपके उद्योग में कौन से राजस्व मॉडल सफल हैं? (लेकिन अपने प्रतिस्पर्धियों की आँख बंद करके नकल न करें!)
3. अपने खर्चों को कवर करने और लाभ उत्पन्न करने के लिए आपको कितना चार्ज करने की आवश्यकता है?
4. क्या राजस्व मॉडल स्केलेबल है क्योंकि कंपनी बढ़ती है?

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