我们在 Product Hunt 上一个月内推出两种不同产品的经验教训

手机想睡觉时会做什么？它下载小睡😂

既然我用一个有趣的睡眠笑话引起了你的注意，这个笑话将这个案例研究与 1) 应用程序 2) 小睡 3) 和移动技术联系在一起，让我告诉你为什么我们在Product Hunt上推出两种不同的产品后 15 天内其他。

所以故事是这样的……

几个月前，我们的首席设计师 Mareta 想在Investment Time项目中尝试一些新插图。然而，她的创造力因无法得到良好的夜间休息而受到阻碍 💤 她还从一些软件工程师那里听说他们想尝试最新的技术，特别是SwiftUI 。

大约在这个时候，我们开始重新评估我们的公司政策，以优先考虑开发人员的健康和福祉。在我们后院的流行病、经济衰退和冲突带来的挑战中，我们的重点转移到确保我们的开发团队的幸福（和安宁）上。因此，结合所有这些事件，Mareta 决定构建一个睡眠应用程序。

向 Codequest 的合作伙伴提出的建议是这样的：我们如何创建一个应用程序，让用户可以在睡前通过混合和匹配环境氛围和舒缓的音效来设计自己的音景？我们称它为Snoozy怎么样？

由于向我们自己内部的龙推销被认为是成功的，Mareta 并没有在这个想法上睡太多（原谅睡眠双关语😂）。她再次拜访了那些足智多谋的工程师，并告诉他们她的想法，他们认为这很棒。当然，Mareta 和她的副手 Wero 一起负责设计。

Team Sleep 迅速开始工作，对应用程序的范围、线框图和主要功能进行头脑风暴。时间流逝，点点滴滴，线条交叉，代码处理（和审查），直到最终产品准备就绪。

但是我们现在怎么办？

由于 Snoozy 只是一个充满激情的项目，无意成为数字健康领域的游戏规则改变者，我们的产品经理 Krzysztof 建议在 Product Hunt 上发布它，作为为 Slack 推出干草做准备的一种方式，Slack 是我们自己的企业真的很想推广。这听起来是个好主意！

hay for Slack是我已经研究了几个月的解决方案。 “for Slack”部分意味着它是我们的 MVP 中的 MVP，这是一个插件，允许工程经理通过 Slack 衡量幸福感和满意度，而无需更改上下文。这是我们开发以工程师为中心的平台之前的第一步，该平台可帮助工程经理进行富有洞察力和前瞻性的一对一会议。

完整的干草平台将工程分析与人员管理和反馈工具相结合。它还将通过帮助工程师仔细检查他们的幸福感、工作产出、职业发展和团队反馈来增强工程师的能力。

我对这个话题充满热情。当然，它让我彻夜难眠，因为我一直在尽可能多地阅读有关软件开发中的健康和绩效管理的文章🐱‍👓

Snoozy 作为 Slack 干草的教育跳板

我们的营销主管 Marius 以前从未在 Product Hunt 上领导过产品发布，因此有很多东西需要学习和使用 Snoozy，例如徽标、标语、画廊图片、第一条评论、外展。

因为这更像是一场闪电战，我们尽可能快地动员了我们的团队，并戴上了我们的许多帽子来接触我们的网络。我们的主要目标是要求投票，希望它能转化为下载。 Product Hunt是发布的好地方，因为它可以帮助制造商验证他们的想法并获得反馈。

以下是我们为发布前和发布日所做的工作：

来自 Mareta 的 LinkedIn：

• 发布在11 个组中，从艺术和 UX 社区到技术组。
• 收到1,554 次自然展示。
• 直接向 Mareta 的所有594 个联系人发送消息，请求投票。

动员我们的软件工作室进行投票

• 超过 45 名代码查询者被要求投票（由 Krzysztof Malinowski 协调 👍🏽）。

发起冷电子邮件活动

• 潜在客户名单中的613 人中有 345人收到了发布前电子邮件。
• 0人收到了发布日电子邮件。
• ⚠️ 我们的帐户因垃圾邮件而被暂停 ⚠️

外展

• 通过电子邮件发送给21 位博主/影响者/播客。我们要求他们查看 Snoozy，而不是为了点赞。
• 在7 个健康与保健社区团体的11 个公告板/墙上共享 Snoozy。
• 在健康社区的“睡眠障碍”论坛中向100 人发送了消息。
• 访问了2 个与睡眠相关的博客和网站。
• 通过电子邮件向 7 家睡眠和企业健康供应商发送电子邮件（请求合作）。

以下是 Snoozy 于 3 月 9 日在 Product Hunt 上发布的结果：

• 📈 位置#11
• 🔺赞成票数 248
• 💬 评论 57

如您所见，我们的总下载量在发布前一周非常低。但在 Snoozy 的 Product Hunt 发布后，我们成功地获得了下载量的显着增加。

截至 3 月 29 日，我们共有440 次下载。

我们在 Snoozy 的发布日（3 月 9 日）学到了什么，我们将这些知识转移到了 Slack 的发布日（3 月 24 日）？

1 - 排行榜和虚荣指标

当然，每个人都想成为第一名，但争夺第一名让我们有点分心，并为取得好成绩而产生不必要的担忧。此外，我们在发布时没有获得应有的乐趣。那是因为我们试图为 Slack 的发布建立干草的最佳实践指南。

我们还关注其他产品的功能和发布方式，尤其是像 Miro 这样的公司，他们可能有更大的预算和更大的团队来进行发布和更新。

对于 Slack 发布的干草，我们较少关注我们的发布页面，而是更专注于我们的任务。不可否认，这很难 - 每一次投票都像多巴胺💉 注射到我们的大脑中，并起到很好的鼓励作用。

归根结底，我们知道我们得到了一个很棒的产品，我们知道我们可以与我们的竞争对手竞争。我们只需要继续向全世界介绍 Slack 的干草以及为什么它可以成为更好的解决方案。

2 - 让我们开始讨论吧！

在 Product Hunt 上，可以选择在社区中发布问题。对于 Snoozy，我们没有这样做，但对于 Slack 的干草，我们做到了。看一看：

在社区中发布问题围绕我们的核心主题引起了一些讨论，并导致了更大的参与度。这也是一个很好的策略，因为我的脸贴在产品上，并且在某些方面，这可以让我把自己塑造成开发者福祉的倡导者。

我确实看到其他一些创客在发布当天关注我并为 Slack 投票。总的来说，我们了解了其他 Maker 如何看待开发人员的福利——这总是有助于我们进一步了解我们的市场，以便我们可以改进 Slack 的干草。

3 - 对于 Snoozy，我们没有视频

但是对于 Slack 的干草，我走到镜头前Slack 的脉搏调查的干草是如何工作的，以及它如何帮助工程经理根据开发人员之间的情绪趋势开始对话。

那是我在做产品演示😂

在 Product Hunt 上制作视频是吸引潜在用户注意力的好方法。它增加了在着陆页上花费的时间、整体可见性，并增加了转化的机会。如果做得好，它还有助于以有趣的方式清晰地传达您的信息。

4 - 回复：发送电子邮件！不要向要求投票的人发送垃圾邮件然后被屏蔽😂

我们想让尽可能多的人看到我们的产品（并点赞！），因此我们从过去的项目中找到了数百条线索。不幸的是，我们忽略了电子邮件限制。这导致我们的电子邮件帐户被暂时停用。

对于 Slack 的干草，我们在发布前将我们的电子邮件分段以避免此类事故。

5 - 扩大利用我的 LinkedIn 网络

对于 Snoozy，我们联系了 Mareta 的 LI 网络中的大约 600 人，要求投票。虽然我们没有遇到任何对随机 DM'ing 人的强烈反对，但在寻求此类支持时表现得格外友善和尊重总是很重要的，尤其是当您可能不认识您要求投票的某些人时。

为了 Slack 的发布干草，我联系了 LinkedIn 上的 1300 名同事，礼貌地要求他们投赞成票。许多人很高兴并表示支持，无论是口头上还是点赞。当然，一些人回信说我们在向他们发送垃圾邮件，但是您如何在不打扰的情况下进行此类外展活动？如上所述，如果有人生气了，要友善、道歉，并说不会再发生了。将他们的名字列入禁止联系名单。

6 - 发布日，什么时候真的重要吗？

对于 Snoozy，我们在周四推出并获得了 248 票支持。猎人和经验丰富的制造商表示，周一至周四是竞争激烈的日子。周五到周日竞争较少，更容易获得每日产品。他们说创业公司从不睡觉，但周六下午真的有人在附近投票吗？ 🙃

对于 Slack 来说，我们在周五推出是因为 1) 我们只是想推出我们的产品，以及 2) 我们相信这样会更容易吸引更多的目光和评论。

续...

如前所述，Slack 的干草是我们 MVP 中的 MVP。这是我们开始开发以工程师为中心的平台之前的第一个阶段，该平台可帮助工程经理与其软件开发人员进行有效的一对一会议。

我们真的很想为 Slack 的发布做好准备。我们是在 Snoozy 的支持下完成的，我们愿意在该应用程序上犯错误，以确保我们不会在 Slack 的 hay 上犯同样的错误。

我自己为 Slack 启动了干草，并希望在 Product Hunt 上有一个好的发布。如您所知，一个好的发布可以真正帮助我们实现目标并将我们的营销转变为第二档。它绝对可以为我们的公司和产品带来一些急需的关注。

以下是我们为 Slack 于 3 月 24 日推出而进行的营销努力的结果。

来自 Tomek 的领英

• 发布在hay 的墙上： 362 印象。
• 在 Tomek 的网络中向约 1300 人发送消息，要求投票。
• 发布在 Tomek 的墙上： 1,138 次展示。
• 发表于14 个群组： 470 次展示。

来自 Karwer 的 LinkedIn（codequest 的 CTO）

• 向 Karwer 网络中的约 500人发送消息，要求投票。
• 发布在11 个组中： 244 次展示。
• 发布在5 个 Facebook 群组中。

动员我们的软件工作室进行投票

• 超过 45 名代码查询者被要求投票（由 Krzysztof Malinowski 协调 👍🏽）。

发起冷电子邮件活动

• 列表中的1257 人中有 888 人收到了要求投票的电子邮件。
• 48.1% 打开了电子邮件。
• 无法在 Product Hunt 上跟踪页面访问和点赞的来源😥

外展

• 通过电子邮件发送给11 位博主/影响者/播客（发布前可见性，不要求投票）。
• 在4 个社区小组的9 面墙上为 Slack 共享干草。
• 在7 个 Slack 频道中为 Slack 共享干草。
• 为 Slack 向4 个类似于 Product Hunt 的平台提交了干草。其中两人在提交后要求付款以发布产品

• 在 55 款产品中排名第 7 🎉
• 4 位用户正在试用该产品。
• 启动后要求进行4 次演示通话。
• 我们的目标是让20 位用户注册（使用信用卡）😥

讨论

在 Slack 发布干草后几天，我们进行了 Retro，并详细讨论了哪些有效，哪些无效。我们分析了所有数据并尝试比较两种产品的结果。

让我们承认吧，我们没有达到让 20 人注册 Slack 的目标。为什么？这很复杂，但这就是我们的想法。

Snoozy 是 B2C 并且是免费的。任何人都可以进入该网站并被引导至 Apple Store 下载我们的睡眠应用程序并立即开始使用。访问它几乎没有障碍。如果需要，您可以立即下载。

另一方面，Slack 的干草是 B2B，是一种面向非常狭窄的利基市场的产品——工程经理和技术团队领导。尽管我们提供了该产品的免费试用版，但感兴趣的人必须是其 Slack 工作区的管理员才能安装它。在某些情况下，他们需要得到上级的批准。这立即将用户群从几乎所有人减少到非常特定的少数人。

我想这些是开发利基产品的一些问题，市场越小，增长就越困难。在我们的案例中，我们知道人们对这样的产品感兴趣（我们进行了大量研究），但我们的潜在客户只是不知道他们需要它（还！）。

有趣的是，我们的研究表明，有许多 Snoozy 的竞争对手通过付费订阅提供服务。但是 Snoozy 是免费的，所以它本可以吸引那些不想付费的人。我们认为这就是为什么在 Snoozy 发布后我们的下载量立即显着增加的原因。

Slack 的干草恰恰相反——我们的一些竞争对手提供了多达 15 项免费调查，但我们的订阅是通过无限量的调查支付的，这些调查可以在工作区中发送。

综上所述...

我想认为失败并不总是一件坏事。在检查这两种产品并了解它们的表现后，可以吸取宝贵的经验教训，为未来的产品开发和营销策略提供信息。

总是很难接受这样一个事实，但产品失败在商业中是很常见的，即使是最成功的公司也有过这样的经历。

公司在面对失败时保持敏捷和适应性，并将其视为成长和学习的机会，这一点至关重要。

我们会成长，做对，并继续学习！ 🦾

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