Product Hunt で 1 か月に 2 つの異なる製品を発売して学んだこと

電話は眠りたいときに何をしますか?昼寝をダウンロードします😂

このケース スタディを 1) アプリ 2) 昼寝 3) モバイル テクノロジーと結び付ける面白い睡眠ジョークで注目を集めたので、 Product Huntで 2 つの異なる製品をそれぞれ 15 日以内にリリースした理由をお話ししましょう。他の。

というわけで話は…

数か月前、チーフ デザイナーの Mareta は、 Investment Timeプロジェクトでいくつかの新しいイラストを試してみたいと考えていました。しかし、彼女の創造性は、ぐっすり眠ることができなかったために妨げられていました💤 また、数人のソフトウェア エンジニアから、最新のテクノロジー、特にSwiftUIを試してみたいと聞いていました。

この頃、開発者の健康と幸福を優先するために、会社のポリシーの再評価を開始しました。パンデミック、不況、裏庭での紛争がもたらす課題の中で、私たちの焦点は、開発チームの幸福 (および安らぎ) を確保することにシフトしました。そこで、これらすべてのイベントを組み合わせて、Mareta は睡眠アプリを作成することにしました。

codequest のパートナーへの売り込みは次のようなものでした。就寝直前に、周囲の雰囲気と心地よい効果音を組み合わせて組み合わせることで、ユーザーが独自のサウンドスケープをデザインできるアプリを作成してみませんか?スヌージーと呼ぶのはどうですか？

私たち自身の内なるドラゴンへの売り込みが成功したと見なされたので、マレタはそのアイデアについてあまり眠れませんでした（睡眠しゃれを許してください😂）.彼女は再びそれらの機知に富んだエンジニアを呼び、彼らが素晴らしいと思った彼女のアイデアを彼らに話しました.もちろん、マレタは副司令官のウェロと共にデザインを担当しました.

Team Sleep はすぐに作業を開始し、アプリの範囲、ワイヤーフレーム、主な機能についてブレインストーミングを行いました。最終製品の準備が整うまで、時が経ち、点がつながり、線が交差し、コードがクランチ (およびレビュー) されました。

しかし、私たちは今何をしますか？

Snoozy は単なる情熱的なプロジェクトであり、デジタルヘルスのゲームチェンジャーになることを意図していなかったので、プロダクト マネージャーの Krzysztof は、Slack の干し草の立ち上げに備える方法として、Product Hunt で立ち上げることを提案しました。本当は宣伝したかった。それは素晴らしいアイデアのように聞こえました！

hay for Slack は、私が数か月間取り組んできたソリューションです。 「Slack 用」の部分は、MVP の MVP であることを意味します。これは、エンジニアリング マネージャーがコンテキストを変更することなく Slack を介して幸福度と満足度を測定できるようにするプラグインです。これは、エンジニア向けのプラットフォームを開発する前の最初のステップであり、エンジニアリング マネージャーが洞察に満ちた前向きな 1 対 1 の会議を実施するのに役立ちます。

完全な干し草プラットフォームは、エンジニアリング分析を人材管理およびフィードバック ツールと統合します。また、エンジニアが自分の健康状態、仕事の成果、キャリアの成長、チームのフィードバックを綿密に調べるのを支援することで、エンジニアに力を与えます。

私はこのテーマにとても情熱を注いでいます。もちろん、ソフトウェア開発におけるウェルネスとパフォーマンス管理についてできる限り読んでいるので、良い意味で夜も眠れません 🐱‍👓

Slack の干し草の教育的出発点としての Snoozy

私たちのマーケティング責任者であるマリウスは、Product Hunt での製品発表を指揮したことがなかったので、ロゴ、タグライン、ギャラリー画像、最初のコメント、アウトリーチなど、Snoozy で学ぶことや行うことがたくさんありました。

これはフラッシュ キャンペーンのようなものだったので、私たちはできるだけ早くチームを動員し、多くの帽子をかぶってネットワークに手を差し伸べました。私たちの主な目標は、ダウンロードにつながることを期待して、賛成票を集めることでした. Product Hunt は、メーカーがアイデアを検証し、フィードバックを得るのに役立つため、ローンチするのに最適な場所です。

ローンチ前とローンチ当日に行ったことは次のとおりです。

マレタのLinkedInから：

• アートや UX コミュニティから技術グループまで、 11 のグループに投稿されています。
• 1,554 のオーガニック インプレッションを受け取りました。
• Mareta の594 人の連絡先全員にダイレクト メッセージを送り、賛成票を求めます。

ソフトウェアスタジオを動員して賛成票を投じました

• 45 人以上の codequesters が賛成票を投じるよう求められました (Krzysztof Malinowski が調整しました 👍🏽)。

コールドメールキャンペーンを開始

• リード リストの613 人中 345人が、発売前のメールを受け取りました。
• 0人に発売日メールが届きました。
• ⚠️スパム行為によりアカウント停止中です⚠️

アウトリーチ

• 21 人のブロガー/インフルエンサー/ポッドキャスターにメールを送信しました。賛成票ではなく、Snoozyをチェックするように依頼しました.
• 7 つのヘルス & ウェルネス コミュニティ グループの11 のボード/ウォールでスヌージーを共有しました。
• 健康コミュニティの「睡眠障害」フォーラムで100 人にメッセージを送信しました。
• 2 つの睡眠関連のブログと Web サイトにアクセスしました。
• 7 つの睡眠および企業の健康ベンダーに電子メールを送信 (パートナーシップを要求)。

Product Hunt で 3 月 9 日に発表された Snoozy の結果は次のとおりです。

• 📈 ポジション#11
• 🔺賛成 248
• 💬 コメント 57

ご覧のとおり、ローンチ前の 1 週間の総ダウンロード数はかなり低かったです。しかし、Snoozy の Product Hunt のリリース後、ダウンロード数が大幅に増加しました。

3 月 29 日現在、合計440 のダウンロードがあります。

Snoozy の発売日 (3 月 9 日) に何を学び、Slack の発売 (3 月 24 日) のために hay に移行しましたか?

1 - リーダーボードとバニティ メトリック

もちろん、誰もが 1 位になりたいと思っていますが、トップの座を狙うと少し気を散らされ、良い結果が得られるかどうかという不必要な心配が生じました。また、ローンチは本来あるべきほど楽しいものではありませんでした。これは、Slack のリリースに向けて干し草のベスト プラクティス ガイドを作成しようとしていたためです。

また、他の製品が何をしたか、どのようにローンチしたかにも注目しました。特に、Miro のような企業は、ローンチとアップデートに取り組む予算とチームが大きくなっている可能性があります。

Slack のローンチに向けて、私たちはローンチ ページにくぎ付けではなく、自分のタスクに集中することができました。確かに、それは大変でした - すべての賛成票は、私たちの脳にとってドーパミン💉のショットのようなものであり、背中を軽くたたいてくれます.

結局のところ、私たちは素晴らしい製品を手に入れたことを知っており、競合他社と競争できることを知っています. Slack の干し草について、そしてそれがより良いソリューションである理由を世界に伝え続ける必要があります。

2 - ディスカッションを始めましょう!

Product Hunt には、コミュニティに質問を投稿するオプションがあります。 Snoozy ではそうしませんでしたが、Hay for Slack ではそうしました。見てください：

コミュニティに質問を投稿することで、私たちの中心的な主題に関する話題が生まれ、エンゲージメントが高まりました。また、私の顔が製品に結び付けられていたので、使用するのも良い戦略であり、ある意味で、開発者の幸福の擁護者として自分自身をモデル化することができました.

他の Maker が私をフォローして、発売日に Slack に賛成票を投じているのを見ました。全体として、他の Maker が開発者のウェルビーイングをどのように見ているかを学びました。これは、Slack の干し草を改善するために市場をさらに理解するのに常に役立ちます。

3 - スヌージーの場合、ビデオはありませんでした

しかし、hay for Slack では、カメラの前で hay for Slack のパルス サーベイがどのように機能するか、エンジニアリング マネージャーが開発者間の気分の傾向に基づいて会話を開始するのにどのように役立つかを。

製品のデモを行っているのは私です 😂

Product Hunt にビデオを掲載することは、潜在的なユーザーの注意を引くのに最適な方法です。ランディング ページでの滞在時間、全体的な可視性が向上し、コンバージョンの可能性が高まります。正しく行うと、メッセージを明確かつ楽しい方法で伝えるのにも役立ちます。

4 - Re: メールする！賛成票を求めてブロックされた人をスパムしないでください 😂

私たちはできるだけ多くの人に私たちの製品を見てもらいたい (そして賛成してもらいたい!) ことを望んでいたので、過去のプロジェクトから何百もの見込み客を集めました。残念ながら、メールの制限は無視されました。これにより、メール アカウントが一時的に停止されました。

Slack の乾草については、このような事故を避けるために、リリース前にメールを分割しました。

5 - LinkedIn ネットワークの活用拡大

Snoozy については、マレタの LI ネットワークの約 600 人に賛成票を求めて連絡を取りました。無作為に DM を送信することへの反発はありませんでしたが、そのようなサポートを求めるときは常に、特にあなたが賛成票を投じようとしている人の中に知らない人がいる場合は、特に親切で敬意を払うことが重要です.

Slack のリリースに賛成票を投じるために、LinkedIn で 1300 人の同僚に丁寧に連絡を取りました。多くの人が満足し、口頭または賛成票でサポートを示しました。もちろん、何人かは私たちがスパムを送信していると返信してきましたが、少し邪魔にならずにそのようなアウトリーチを行うにはどうすればよいでしょうか?上で述べたように、誰かが怒ったら、礼儀正しく、謝罪し、二度と起こらないと言いましょう。彼らの名前を連絡先リストに載せてください。

6 - 打ち上げ日、それは本当に重要ですか?

Snoozy については、木曜日にローンチし、248 の賛成票を獲得しました。 Hunter と経験豊富な Maker は、月曜から木曜までがローンチの競争が激しい日だと言います。金曜日から日曜日は競争率が低く、Product of the Day を獲得しやすいです。スタートアップは眠らないと言われていますが、実際に土曜日の午後に投票する人はいますか? 🙃

hay for Slack については、金曜日にローンチしました。これは、1) 製品をリリースしたかっただけであり、2) より多くの注目とコメントを獲得する方が簡単であると考えたからです。

続き...

前述のように、Hay for Slack は MVP 中の MVP です。これは、エンジニアリング マネージャーがソフトウェア開発者と効果的に 1 対 1 のミーティングを行うのに役立つ、エンジニアに焦点を当てたプラットフォームの開発を開始する前の最初のフェーズです。

私たちは、Slack のローンチに向けて干し草を手に入れたかったのです。私たちはSnoozyの裏でそれを行いました.Slackの干し草で同じ間違いを犯さないように、そのアプリで間違いを犯しても構わないと思っていました.

私は自分自身で Slack の干し草をブートストラップし、Product Hunt をうまく立ち上げたいと考えていました。ご存知のように、良い立ち上げは、私たちが目標を達成し、マーケティングを次のギアにシフトするのに本当に役立ちます.それは間違いなく、私たちの会社と製品に切望されている注目をもたらす可能性があります.

これは、3 月 24 日の Slack のリリースに向けた干し草のマーケティング活動の結果です。

トメックのLinkedInより

• hay's wallに投稿: 362 インプレッション.
• Tomek のネットワークで~1300 人に賛成票を求めるメッセージを送信しました。
• Tomek のウォールに投稿: 1,138 インプレッション.
• 14 グループに投稿: 470 インプレッション.

Karwer の LinkedIn (codequest の CTO) より

• Karwer のネットワークで~500人に賛成票を求めるメッセージを送信しました。
• 11 グループに投稿: 244 インプレッション.
• 5 つの Facebook グループに投稿されました。

ソフトウェアスタジオを動員して賛成票を投じました

• 45 人以上のcodequesters が賛成票を投じるよう求められました (Krzysztof Malinowski が調整しました 👍🏽)。

コールドメールキャンペーンを開始

• リストの1257 人中 888 人が、賛成票を求めるメールを受け取りました。
• 48.1% がメールを開封しました。
• Product Hunt で、ページの訪問者と賛成票がどこから来たかを追跡する方法はありません 😥

アウトリーチ

• 11 人のブロガー/インフルエンサー/ポッドキャスターにメールを送信しました (リリース前の可視性であり、賛成票を求めていません)。
• 4 つのコミュニティ グループの9 つの壁で Slack 用の干し草を共有しました。
• 7 つの Slack チャネルで Slack の干し草を共有しました。
• Product Hunt と同様の4 つのプラットフォームに Slack の干し草を提出しました。そのうちの 2 人は、商品を送信した後、商品を掲載するためのお金を要求しました

• 55商品中7位にランクイン🎉
• 4人のユーザーが製品を試しています。
• ローンチ後、 4回のデモコールがリクエストされました。
• 私たちの目標は、 20 人のユーザーがサインアップすることでした (クレジット カードで) 😥

議論

Slack のローンチの干し草の数日後に Retro を開催し、何が機能し、何が機能しなかったかについて長々と話し合いました。すべてのデータを分析し、両方の製品の結果を比較しようとしました。

正直に言うと、 20 人に hay for Slack にサインアップしてもらうという目標には達しませんでした。なぜ？複雑ですが、私たちの考えは次のとおりです。

Snoozy は B2C で無料です。誰でもサイトにアクセスして Apple Store に移動し、睡眠アプリをダウンロードしてすぐに使い始めることができます。それにアクセスするための障壁はほとんどありません。必要に応じて、今すぐダウンロードできます。

一方、Hay for Slack は B2B であり、エンジニアリング マネージャーや技術チームのリーダーなど、非常に狭いニッチ向けに販売されている製品です。製品の無料試用版を提供しましたが、興味のある人は Slack ワークスペースの管理者でなければインストールできませんでした。場合によっては、上層部からの承認が必要になります。これにより、ユーザーベースがほぼすべての人から非常に特定の少数に即座に減少します.

これらは、市場が小さいほど成長しにくいニッチな製品を開発する際の問題の一部であると思います。私たちの場合、そのような製品に関心があることはわかっていますが (たくさんの調査を行いました)、潜在的な顧客はそれが必要であることを知りません (まだ!)。

興味深いことに、私たちの調査では、有料サブスクリプションを介してサービスを提供している Snoozy の競合他社が多数存在することが示されました。しかし、スヌージーは無料だったので、お金を払いたくない人たちを引き付けたかもしれません.これが、Snoozy のリリース直後にダウンロード数が大幅に増加した理由だと考えています。

Slack の干し草の場合は逆でした。競合他社の中には、最大 15 件の無料アンケートを提供しているものもありましたが、私たちのサブスクリプションは、ワークスペースで送信する無制限のアンケートで支払われていました。

結論は...

失敗は決して悪いことではないと思いたい。両方の製品を調査してその結果を確認した後、将来の製品開発とマーケティング戦略に役立つ貴重な教訓を学ぶことができます。

このような真実を口にするのは常に難しいことですが、製品の不具合はビジネスではよくあることであり、最も成功している企業でさえ経験しています。

企業が失敗に直面しても機敏で適応力があり、それを成長と学習の機会と見なすことが重要です。

私たちは成長し、正しく理解し、学び続けます! 🦾

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