Không có công ty khởi nghiệp nào thất bại vì không có blog

Ở một thời điểm nào đó, hoạt động tiếp thị khởi nghiệp đã bị logic của nền kinh tế sáng tạo chi phối.

Những người sáng lập hiện nay tin rằng:

• “Nếu tôi xây dựng được lượng khách hàng nhất định, tôi sẽ bán hàng dễ dàng hơn.”
• “Nếu tôi đăng nội dung có giá trị, khách hàng sẽ tìm đến tôi.”
• “Nội dung là cách bạn tạo dựng lòng tin.”

Tất cả đều sai.

Chưa có công ty khởi nghiệp nào thất bại vì không có blog. Hãy kể tên một công ty khởi nghiệp tăng trưởng cao đã thất bại vì không có chiến lược tiếp thị nội dung.

Bạn không thể . Bởi vì điều đó chưa bao giờ xảy ra.

Các công ty khởi nghiệp thất bại vì: 1) Họ không tìm thấy sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường. 2) Họ chi tiền như những kẻ ngốc. 3) Kết hợp giữa tình hình tài chính không ổn định cộng với hoạt động kém. Không phải vì họ bỏ qua bài đăng “10 mẹo tăng trưởng SaaS” trên Medium.

Vụ kiện chống lại tiếp thị nội dung

Nội dung không chỉ ngốn thời gian của bạn mà còn ăn cả công ty khởi nghiệp của bạn . Bạn nghĩ rằng mình đang xây dựng một cái gì đó, nhưng thực ra, bạn chỉ đang xáo trộn các pixel và gọi đó là động lực. Bạn sẽ chết vì lãng phí suy nghĩ tốt nhất của mình vào việc trở nên thú vị thay vì cần thiết.

Đừng cố gắng trở thành một công ty truyền thông khi bạn thậm chí còn chưa biết cách trở thành một doanh nghiệp.

Bạn Bỏ Qua Tài Sản Mạnh Nhất Của Bạn: Sản Phẩm Của Bạn

Những công ty khởi nghiệp tốt nhất không cần một chiến lược LinkedIn hoàn hảo. Họ cần một sản phẩm tốt đến mức mọi người không thể ngừng nói về nó.

• Tesla không trở thành Tesla vì Musk đã viết những bài đăng đầy tham vọng. (Tesla ra đời, sau đó mọi người bắt đầu phân tích từng dòng tweet của Elon.)
• Superhuman không giành chiến thắng vì họ được xếp hạng là “công cụ quản lý email tốt nhất”.
• Notion không thành công vì họ có bản tin “có giá trị cao”.

Mỗi người đều xây dựng nên một thứ gì đó tốt đến mức không cần thiết phải có nội dung.

Nhưng tiếp thị nội dung khiến bạn dành nhiều thời gian nói về sản phẩm của mình hơn là khiến nó thực sự đáng nói. Nếu bạn đang tạo đồ họa Canva giải thích lý do tại sao sản phẩm của bạn tuyệt vời, hãy tự hỏi: Tại sao nó vẫn chưa rõ ràng?

Bạn đang chơi với điểm yếu của mình

Nếu bạn là người sáng lập công nghệ, rất có thể điểm mạnh lớn nhất của bạn không phải là tạo ra "nội dung có giá trị". Nhưng tiếp thị nội dung sẽ đưa bạn vào chiến trường đông đúc và thiếu sự chú ý nhất trên trái đất, nơi có tất cả những thiên tài sáng tạo mà nhân loại có thể cống hiến: Internet.

Tiếp thị nội dung kéo bạn ra khỏi thế mạnh của mình. Nó buộc bạn vào một trò chơi chậm chạp, cồng kềnh và cạnh tranh, nơi bạn phải chiến đấu với những người sáng tạo và công ty truyền thông dày dạn kinh nghiệm—những người có toàn bộ hoạt động kinh doanh là nội dung. Và bạn ở đây nghĩ rằng mình có thể cạnh tranh?

Trong khi bạn đang lãng phí thời gian để học cách trở thành một người viết quảng cáo, bạn đang bỏ qua những điểm mạnh đã cho bạn can đảm xây dựng một công ty ngay từ đầu.

Bạn trở nên thụ động thay vì hung hăng

Tiếp thị nội dung là một trò chơi chờ đợi và quan sát.

• Viết.

• Xuất bản.

• Chờ cho đến khi có xe cộ.

• Hy vọng có ai đó cải đạo.

  
  

Làm như vậy đủ lâu, và bạn sẽ bắt đầu tự thuyết phục mình rằng lý do bạn không tiến triển là vì bạn chưa xuất bản đủ . Vì vậy, bạn rửa sạch và lặp lại, tạo ra nhiều nội dung hơn—và chờ đợi điều gì đó xảy ra. Tôi đảm bảo với bạn, sẽ không có gì xảy ra. Trừ khi bạn là một công ty truyền thông, vấn đề thực sự sẽ không được giải quyết thông qua khối lượng nội dung . Hãy nhìn vào những anh chàng Airbnb. Họ giải quyết tỷ lệ nhận phòng tệ hại bằng cách mang máy ảnh vào nhà và chụp ảnh đẹp hơn, chứ không phải bằng cách viết blog về tương lai của các kỳ nghỉ.

Những người sáng lập thích tiếp thị nội dung vì đây là cách an toàn để cảm thấy hiệu quả mà không phải làm những việc khó chịu . Vâng, nếu bạn muốn tránh xa những việc khó chịu, bạn nên cân nhắc quay lại công việc bàn giấy của mình.

Bạn đang chạy nước rút đến vạch đích sai

Tiếp thị nội dung thay đổi mục tiêu một cách tinh tế về hình ảnh thành công.

• Thay vì gửi $$$ vào ngân hàng, những người sáng lập bắt đầu đo lường ấn tượng trên mạng xã hội.
• Thay vì khách hàng sử dụng sản phẩm, họ sẽ theo dõi việc đăng ký nhận bản tin.
• Thay vì giành thị phần, họ lại tập trung vào bình luận trên LinkedIn.

Lưu lượng truy cập không phải là lực kéo. Nhận thức và sự tương tác không trả hóa đơn. Tăng trưởng thực sự là khách hàng, tiền mặt. Nếu bạn không biết sự khác biệt giữa sự chú ý và hành động, tiếp thị nội dung đang ăn mòn não bạn. Bạn có thực sự phát triển hay bạn chỉ khiến nhiều người tiêu thụ nội dung miễn phí hơn?

Bạn đang giết chết thương hiệu của bạn

Lạ nhỉ? Bạn nghĩ rằng nội dung lan truyền sẽ giúp bạn xây dựng thương hiệu. Không, vì lan truyền có nghĩa là bạn phải nắm bắt mọi từ thông dụng, mọi định dạng mới và mọi xu hướng khác vì đó là những gì mọi người đang nói đến. Vâng, xu hướng không quan tâm đến hai xu về những gì thương hiệu của bạn đại diện.

Mỗi khi bạn chạy theo một xu hướng, bạn đang kéo căng thương hiệu của mình, cố ép nó vào một khuôn mẫu không phù hợp. Bạn đang làm loãng mục đích của mình để đạt được thành công nhanh chóng, trong khi bỏ qua thực tế rằng xây dựng một thương hiệu đáng nhớ có nghĩa là phải kiên trì, ngay cả khi đó là điều mà thuật toán ghét.

Inbound vẫn còn thịnh hành. Bạn chỉ không cần nội dung để làm điều đó.

Xu hướng tiếp thị nội dung là sản phẩm phụ của việc mọi người hiểu sai về toàn bộ hoạt động tiếp thị nội bộ của HubSpot.

Inbound đã và vẫn là thiên tài, nhưng inbound marketing không bao giờ chỉ là “tạo nội dung”. Nó là tạo ra giá trị không thể phủ nhận trước khi yêu cầu bán hàng. (Điều đó, và không dựa vào quảng cáo trả phí để nâng cao nhận thức.)

HubSpot đã tạo ra nội dung hiệu quả vì thông tin khan hiếm vào năm 2006—họ đã cho đi thứ mà không ai khác muốn. Ngày nay, mọi người đều có một "hướng dẫn cuối cùng" cho một thứ gì đó. Và nếu họ không có, GPT có thể tạo ra thứ gì đó dựa trên lời nhắc. Vấn đề bây giờ không phải là thiếu nội dung. Mà là quá nhiều nội dung.

Sau đây là cách thực hiện tiếp thị nội dung trong thời đại hậu nội dung.

1. Tìm hiểu xem nội dung có hợp lý với bạn không

Trước khi bạn lãng phí thêm một giờ nữa vào một bài đăng trên blog, hãy tự hỏi mình:

• Khán giả của tôi có đang tích cực tìm kiếm thông tin nhưng gặp khó khăn khi tìm kiếm không?
• Có khoảng cách kiến thức nào khiến họ ngần ngại mua hàng không?
• Đối thủ cạnh tranh của tôi có đang tích trữ thông tin chi tiết thay vì chia sẻ chúng không?

Nếu câu trả lời là có, tốt thôi. Viết. Xuất bản. Sở hữu không gian. Nếu câu trả lời là không, DỪNG LẠI. Không ai cần danh sách "10 xu hướng hàng đầu" của bạn. Họ có Google và chatbot để làm điều đó.

2. Nếu mọi người không cần thêm thông tin, hãy cung cấp cho họ ít vấn đề hơn

Bạn có biết điều gì tốt hơn việc dạy mọi người cách làm một việc gì đó không? ***Đảm bảo rằng họ không bao giờ phải học nó ngay từ đầu. ***

Bạn có thể viết thêm một luận văn dài 1.500 từ. Hoặc, bạn có thể xây dựng một thứ gì đó—một công cụ, một tính năng, một trải nghiệm—giải quyết cùng một vấn đề nhưng không cần mọi người phải đọc một đống văn bản . Hãy xem nội dung đang thống trị không gian của bạn—các bài đăng nhận được tất cả lượt thích, chia sẻ và bình luận. Sau đó tự hỏi: Làm thế nào tôi có thể khiến những thứ giáo dục nhảm nhí này trở nên lỗi thời?

Đây là một ý tưởng: Hãy cho khán giả biết chính xác bạn đang đốt bao nhiêu thời gian và tiền bạc vào nội dung—và sau đó nói với họ rằng bạn đang từ bỏ nó để xây dựng thứ gì đó miễn phí thực sự giúp ích cho họ. "Chúng tôi sẽ chi 20.000 đô la trong quý này cho nội dung, nhưng thay vào đó, chúng tôi đang sử dụng nó để xây dựng một trình tạo bản nháp email miễn phí hỗ trợ AI cho các nhóm bán hàng. Hãy cho chúng tôi biết bạn cần gì và chúng tôi sẽ biến nó thành hiện thực."

Mọi người sẽ nói về nó. Họ sẽ chia sẻ nó, họ sẽ sử dụng nó và họ sẽ nhớ đến người thực sự đã làm điều gì đó thay vì chỉ nói ra.

3. Nội dung không phải là thứ duy nhất nhận được sự chú ý tự nhiên

Nguyên tắc khác của inbound marketing là gì? Tăng trưởng hữu cơ. Đúng vậy, nội dung tạo ra nhận thức và cuộc trò chuyện hữu cơ. Cũng như nhiều thứ khác. Giống như các pha nguy hiểm . Đây là giải pháp cuối cùng vì các pha nguy hiểm có thể phản tác dụng (nhưng đối với một công ty khởi nghiệp, bất kỳ quan hệ công chúng nào cũng là quan hệ công chúng tốt), nhưng ít nhất bạn đang rèn luyện các tế bào não sáng tạo của mình.

Nếu bạn phải buộc mọi người xem nội dung của mình, tại sao không bỏ qua bước giữa và buộc họ xem sản phẩm của bạn?

Hãy ngừng làm phiền GPT về ý tưởng nội dung và hãy sử dụng thời gian đó để thu hút sự chú ý—bắt đầu tranh cãi về X, ngồi trước cửa nhà khách hàng tiềm năng trong nhiều tuần liền với một tấm biển các tông, bất cứ điều gì khiến mọi người nói về công ty của bạn ngay bây giờ, chứ không phải sáu tháng sau khi Google quyết định ban phước cho bạn bằng lưu lượng truy cập.

(Mẹo: Khi thực hiện một pha nguy hiểm, hãy đảm bảo rằng bạn không tốn bất kỳ chi phí nào để thực hiện. Bằng cách đó, bạn sẽ không ghét bản thân mình nếu không nhận được thành quả.)

Suy nghĩ cuối cùng: Tại sao bạn lại tiếp thị như một kẻ hèn nhát?

Bạn đã xây dựng một cái gì đó từ hư không. Bạn đã bỏ qua con đường an toàn, bảo những kẻ hoài nghi hãy đẩy nó đi và đặt cược vào chính mình. Bạn đã hành động.

Vậy thì sự can đảm đó đi đâu mất rồi?

Ngay khi đến thời điểm đưa ra thị trường, bạn đã thay thế bản năng bằng “thực hành tốt nhất”.

Sự đổi mới không đến từ việc tuân theo các quy tắc và sự chú ý sẽ không thu hút được thông qua việc tuân thủ.

Nó đã bị chiếm đoạt. Nó bị giật khỏi tay thị trường bởi những người sẵn sàng làm những điều mà không ai khác làm.

Hãy đối xử với tiếp thị giống như cách bạn đối xử với sản phẩm của mình—hoặc sẽ quen với việc bị bỏ qua.