Ниједан стартап никада није пропао јер није имао блог

Негде успут, стартап маркетинг је отела логика економије креатора.

Оснивачи сада верују:

• „Ако изградим публику, лакше ћу продавати.“
• „Ако објавим вредан садржај, купци ће доћи код мене.“
• „Садржај је начин на који зарађујете поверење.“

Све погрешно.

Ниједан стартап никада није пропао јер није имао блог. Наведите један стартап са високим растом који је пропао јер није имао стратегију маркетинга садржаја.

Не можете . Зато што се то никада није догодило.

Стартапи пропадају зато што: 1) Нису сматрали да одговарају тржишту производа. 2) Трошили су новац као будале. 3) Комбинација нестабилних финансија плус лоше пословање. Не зато што су прескочили средњу објаву „10 СааС хакова за раст“.

Случај против маркетинга садржаја

Садржај не одузима само ваше време – он ће појести ваш стартуп за ручак . Мислите да нешто градите, али у ствари, само мешате пикселе около и називате то замахом. Умрећеш јер трошиш све од себе на то да будеш занимљив уместо да будеш неопходан.

Не покушавајте да будете медијска компанија када нисте ни схватили како да будете бизнис.

Игноришете своје најмоћније средство: ваш производ

Најбољим стартапима није потребна савршена ЛинкедИн стратегија. Потребан им је производ толико добар да људи не могу да заћуте о томе.

• Тесла није постао Тесла зато што је Муск писао аспиративне постове. (Догодио се Тесла, а онда су људи почели да сецирају сваки Елон твит.)
• Суперхуман није победио јер су рангирани за „најбољи алат за продуктивност е-поште“.
• Појам није експлодирао јер су имали билтен „високе вредности“.

Сваки од њих је направио нешто тако добро да садржај није био потребан.

Али маркетинг садржаја чини да проведете више времена причајући о свом производу него што га чини вредним разговора. Ако креирате Цанва графику која објашњава зашто је ваш производ невероватан, запитајте се: Зашто то већ није очигледно?

Играте на своју слабост

Ако сте оснивач технологије, велике су шансе да ваша највећа снага није прављење „вредног садржаја“. Али маркетинг садржаја баца вас на најнапученије бојно поље на свету које је најжешће пажње које је насељено свим креативним генијалностима које човечанство може да понуди: Интернет.

Маркетинг садржаја вас одвлачи од ваших предности. То вас тера у спору, надувану, такмичарску игру у којој се борите против искусних креатора и медијских компанија — људи чији је читав посао задовољан. А ти си овде и мислиш да можеш да се такмичиш?

Док губите време учећи како да будете копирајтер, занемарујете предности које су вам дале храбрости да изградите компанију.

Постајете пасивни уместо агресивни

Маркетинг садржаја је игра чекања и гледања.

• Пишите.

• Објавите.

• Сачекајте саобраћај.

• Надам се да ће се неко преобратити.

  
  

Радите ово довољно дуго и почећете да убеђујете себе да је разлог зашто не напредујете зато што нисте довољно објавили . Дакле, исперите и поновите, испуштате више садржаја - и чекате да се нешто догоди. Обећавам ти, ништа неће . Осим ако нисте медијска компанија, прави проблем неће бити решен обимом садржаја . Погледајте Аирбнб момке. Они су се позабавили лошим стопама пријављивања тако што су унели своје камере у домове и направили боље фотографије, а не писали блог о будућности одмора.

Оснивачи воле маркетинг садржаја јер је то сигуран начин да се осећате продуктивно без непријатних срања . Па, ако желите да се држите подаље од непријатног, требало би да размислите о томе да се вратите свом послу.

Спринтујете за погрешну циљну линију

Маркетинг садржаја суптилно помера стуб циља како изгледа успех.

• Уместо $$$ у банци, оснивачи почињу да мере друштвене утиске.
• Уместо да купци користе производ, они прате пријаве за билтен.
• Уместо да освоје удео на тржишту, они су фокусирани на ЛинкедИн коментаре.

Саобраћај није вуча. Свест и ангажовање не плаћају рачуне. Прави раст подразумева привлачење купаца, уновчавање. Ако не знате разлику између пажње и акције, маркетинг садржаја вам једе мозак. Да ли заиста растете или сте управо натерали више људи да конзумирају бесплатан садржај?

Убијате свој бренд

Чудно, зар не? Мислили бисте да ће вам вирусни садржај помоћи да изградите свој бренд. Не, јер постати вирални значи да морате да скочите на сваку популарну реч, сваки нови формат и сваки други тренд јер је то оно о чему сви причају. Па, трендове није брига ни два цента о томе шта ваш бренд представља.

Сваки пут када јурите за трендом, растежете свој бренд танко, покушавајући да га натерате у калуп који вам не одговара. Разводњавате своју сврху за брзи погодак, а притом игноришете чињеницу да стварање незаборавног бренда значи да се држите свог оружја, чак и ако је то оно што алгоритам презире.

Инбоунд'с Стилл Ин. Само вам не треба садржај да бисте то урадили.

Тренд маркетинга садржаја је нуспродукт људи који погрешно разумеју целу ствар ХубСпот-овог улазног маркетинга.

Инбоунд је био и још увек је генијалан, али улазни маркетинг никада није био „само креирајте садржај“. Радило се о стварању непобитне вредности пре него што затражите продају. (То, а не ослањање на плаћене огласе за свест.)

ХубСпот је учинио да садржај функционише јер су информације биле оскудне 2006. — давали су оно што нико други не би. Данас свако има „крајњи водич“ за нешто. А ако то не ураде, ГПТ може нешто да смисли на основу упита. Проблем сада није недостатак садржаја. Превише је садржаја.

Ево како да урадите улазни маркетинг у доба након садржаја.

1. Откријте да ли садржај уопште има смисла за вас

Пре него што потрошите још један сат на пост на блогу, запитајте се:

• Да ли моја публика активно тражи информације, али се бори да их пронађе?
• Да ли постоји јаз у знању због којег оклевају да купују?
• Да ли моји конкуренти гомилају увиде уместо да их деле?

Ако је одговор да, у реду. Пишите. Објавите. Власник простора. Ако је одговор не, СТАНИ. Никоме није потребна ваша листа „Топ 10 трендова“. За то имају Гугл и цхат ботове.

2. Ако људима није потребно више информација, дајте им мање проблема

Знате шта је боље него научити људе како да нешто ураде? *** Пазите да то никада не морају да уче. ***

Можете написати још једну тезу од 1500 речи. Или, можете направити нешто—алат, функцију, искуство—што решава исти проблем, али без потребе да људи читају гомилу текста . Погледајте садржај који доминира вашим простором – постове који добијају све лајкове, дељења и коментаре. Затим се запитајте: Како могу учинити овај образовни БС застарелим?

Ево једне мисли: реците својој публици колико тачно времена и новца трошите на садржај — а затим им реците да се одричете тога да бисте направили нешто бесплатно што им заправо помаже. „Намеравали смо да потрошимо 20.000 долара у овом кварталу на садржај, али уместо тога, користимо га да направимо бесплатан генератор е-поште који покреће АИ за продајне тимове. Реците нам шта вам треба и ми ћемо то остварити.

Људи ће причати о томе. Они ће то поделити, искористиће то и запамтиће онога ко је нешто заиста урадио уместо да само нешто каже.

3. Садржај није једина ствар која добија органску пажњу

Други принцип улазног маркетинга? Органски раст. Да, садржај ствара органску свест и разговор. Зато урадите много других ствари. Као вратоломије . Ово је последње решење јер би вратоломије могле да се обрубе (али за стартуп, сваки ПР је добар ПР), али барем вежбате своје креативне мождане ћелије.

Ако морате да натерате људе да виде ваш садржај, зашто једноставно не прескочите средњи корак и натерате их да уместо тога виде ваш производ?

Престаните да мучите ГПТ за идеје о садржају и искористите то време да привучете пажњу—започињање борби на Кс, седење недељама на прагу потенцијалних клијената са картонским натписом, било шта што натера људе да причају о вашој компанији сада, а не за шест месеци када Гоогле одлучи да вас благослови саобраћајем.

(Савет: Када изводите штос, само се уверите да вас то једва кошта. На тај начин нећете мрзети себе ако не добијете повраћај.)

Завршне мисли: Зашто се бавите маркетингом као кукавица?

Изградили сте нешто ни из чега. Игнорисали сте сигуран пут, рекли сте сумњама да га гурну и кладите се на себе. Направили сте потез.

Па где је нестао тај живац?

Чим је дошло време за тржиште, заменили сте инстинкт за „најбоље праксе“.

Иновација не долази од поштовања правила, а пажња се неће заслужити поштовањем.

Преузето је. Истргнут је из руку тржишта од стране људи који су спремни да раде оно што нико други не ради.

Третирајте маркетинг као што се односите према свом производу – или се навикните да вас игноришу.