کوئی اسٹارٹ اپ کبھی ناکام نہیں ہوا کیونکہ اس کا بلاگ نہیں تھا۔

راستے میں کہیں، سٹارٹ اپ مارکیٹنگ کو تخلیق کار معیشت کی منطق نے ہائی جیک کر لیا۔

بانیوں کو اب یقین ہے:

• "اگر میں سامعین بناتا ہوں، تو مجھے فروخت کرنے میں آسان وقت ملے گا۔"
• "اگر میں قیمتی مواد پوسٹ کرتا ہوں، تو گاہک میرے پاس آئیں گے۔"
• "مواد یہ ہے کہ آپ کس طرح اعتماد حاصل کرتے ہیں۔"

سب غلط۔

کوئی بھی اسٹارٹ اپ کبھی ناکام نہیں ہوا کیونکہ اس کا بلاگ نہیں تھا۔ ایک ہائی گروتھ اسٹارٹ اپ کا نام بتائیں جو ناکام ہو گیا کیونکہ اس کے پاس مواد کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی نہیں تھی۔

تم نہیں کر سکتے . کیونکہ ایسا کبھی نہیں ہوا۔

سٹارٹ اپ ناکام ہو جاتے ہیں کیونکہ: 1) انہیں پروڈکٹ-مارکیٹ موزوں نہیں لگا۔ 2) انہوں نے احمقوں کی طرح پیسہ خرچ کیا۔ 3) متزلزل مالیات کے علاوہ خراب آپریشنز کا ایک مجموعہ۔ اس لیے نہیں کہ انہوں نے "10 SaaS گروتھ ہیکس" میڈیم پوسٹ کو چھوڑ دیا۔

مواد کی مارکیٹنگ کے خلاف کیس

مواد صرف آپ کا وقت نہیں کھا رہا ہے — یہ آپ کے آغاز کو دوپہر کے کھانے کے لیے کھا جائے گا ۔ آپ کو لگتا ہے کہ آپ کچھ بنا رہے ہیں، لیکن واقعی، آپ صرف پکسلز کو چاروں طرف شفل کر رہے ہیں اور اسے رفتار کہہ رہے ہیں۔ آپ مر جائیں گے کیونکہ آپ ضروری ہونے کی بجائے دلچسپ ہونے پر اپنی بہترین سوچ ضائع کر رہے ہیں۔

میڈیا کمپنی بننے کی کوشش نہ کریں جب آپ نے یہ بھی نہیں سوچا ہو کہ کاروبار کیسے بننا ہے۔

آپ اپنے سب سے طاقتور اثاثے کو نظر انداز کرتے ہیں: آپ کی مصنوعات

بہترین اسٹارٹ اپس کو کامل LinkedIn حکمت عملی کی ضرورت نہیں ہے۔ انہیں اتنی اچھی پروڈکٹ کی ضرورت ہے کہ لوگ اس کے بارے میں خاموش نہ رہ سکیں۔

• ٹیسلا ٹیسلا نہیں بنی کیونکہ مسک نے خواہش مند پوسٹس لکھی تھیں۔ (ٹیسلا ہوا، پھر لوگوں نے ایلون کے ہر ٹویٹ کو الگ کرنا شروع کر دیا۔)
• سپر ہیومن جیت نہیں پائے کیونکہ انہوں نے "بہترین ای میل پروڈکٹیوٹی ٹول" کی درجہ بندی کی۔
• تصور نہیں پھٹا کیونکہ ان کے پاس "اعلی قدر والا" نیوز لیٹر تھا۔

ان میں سے ہر ایک نے کچھ اتنا اچھا بنایا کہ مواد ضروری نہیں تھا۔

لیکن مواد کی مارکیٹنگ آپ کو اپنی مصنوعات کے بارے میں بات کرنے کے بجائے اس کے بارے میں بات کرنے کے قابل بنانے سے زیادہ وقت گزارتی ہے۔ اگر آپ یہ بتاتے ہوئے کینوا گرافکس بنا رہے ہیں کہ آپ کا پروڈکٹ کیوں شاندار ہے، تو اپنے آپ سے پوچھیں: یہ پہلے سے واضح کیوں نہیں ہے؟

آپ اپنی کمزوری سے کھیل رہے ہیں۔

اگر آپ ٹیک بانی ہیں تو، امکانات یہ ہیں کہ آپ کی سب سے بڑی طاقت "قیمتی مواد" کو تیار نہیں کرنا ہے۔ لیکن مواد کی مارکیٹنگ آپ کو زمین پر سب سے زیادہ ہجوم، توجہ سے محروم میدان جنگ میں پھینک دیتی ہے جو کہ تمام تخلیقی ذہین انسانیت کی طرف سے آباد ہے: انٹرنیٹ۔

مواد کی مارکیٹنگ آپ کو اپنی طاقتوں سے دور کرتی ہے۔ یہ آپ کو ایک سست، پھولے ہوئے، مسابقتی کھیل کی طرف مجبور کرتا ہے جہاں آپ تجربہ کار تخلیق کاروں اور میڈیا کمپنیوں کے خلاف لڑ رہے ہوتے ہیں — وہ لوگ جن کا پورا کاروبار مشمول ہے۔ اور آپ یہ سوچ کر یہاں سے باہر ہیں کہ آپ مقابلہ کر سکتے ہیں؟

جب آپ کاپی رائٹر بننے کا طریقہ سیکھنے میں وقت ضائع کر رہے ہیں، تو آپ ان طاقتوں کو نظر انداز کر رہے ہیں جنہوں نے آپ کو پہلی جگہ کمپنی بنانے کی ہمت دی۔

آپ جارحانہ ہونے کے بجائے غیر فعال بن جاتے ہیں۔

مواد کی مارکیٹنگ ایک انتظار اور دیکھو کھیل ہے۔

• لکھیں۔

• شائع کریں۔

• ٹریفک کا انتظار کریں۔

• امید ہے کہ کوئی تبدیل ہو جائے گا۔

  
  

یہ کافی دیر تک کریں، اور آپ خود کو قائل کرنا شروع کر دیں گے کہ آپ کی ترقی نہ ہونے کی وجہ یہ ہے کہ آپ نے کافی شائع نہیں کیا ہے ۔ لہذا، آپ کلی کریں اور دہرائیں، مزید مواد کو کرینک کریں — اور کچھ ہونے کا انتظار کریں۔ میں تم سے وعدہ کرتا ہوں، کچھ نہیں ہوگا ۔ جب تک آپ میڈیا کمپنی نہیں ہیں، اصل مسئلہ مواد کے حجم سے حل نہیں ہوگا ۔ Airbnb لڑکوں کو دیکھو۔ انہوں نے اپنے کیمروں کو گھروں میں لا کر اور بہتر تصاویر لے کر، نہ کہ چھٹیوں کے قیام کے مستقبل کے بارے میں بلاگنگ کر کے چیک ان کی خراب شرحوں سے نمٹا۔

بانی مواد کی مارکیٹنگ کو پسند کرتے ہیں کیونکہ یہ غیر آرام دہ کام کیے بغیر نتیجہ خیز محسوس کرنے کا ایک محفوظ طریقہ ہے۔ ٹھیک ہے، اگر آپ بے چینی سے دور رہنا چاہتے ہیں، تو آپ کو اپنی ڈیسک جاب پر واپس جانے پر غور کرنا چاہیے۔

آپ غلط فنش لائن کے لیے دوڑ رہے ہیں۔

مواد کی مارکیٹنگ کامیابی کیسی نظر آتی ہے اس کے مقصد کو ٹھیک طریقے سے بدل دیتی ہے۔

• بینک میں $$$ کے بجائے، بانیوں نے سماجی نقوش کی پیمائش شروع کردی۔
• پروڈکٹ استعمال کرنے والے صارفین کے بجائے، وہ نیوز لیٹر سائن اپس کو ٹریک کر رہے ہیں۔
• مارکیٹ شیئر جیتنے کے بجائے، وہ LinkedIn تبصروں پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں۔

ٹریفک کرشن نہیں ہے۔ آگاہی اور مشغولیت بل ادا نہیں کرتی ہے۔ حقیقی ترقی گاہکوں میں ہے، نقد رقم۔ اگر آپ توجہ اور عمل میں فرق نہیں جانتے تو مواد کی مارکیٹنگ آپ کے دماغ کو کھا رہی ہے۔ کیا آپ واقعی بڑھ رہے ہیں، یا کیا آپ نے مفت مواد استعمال کرنے کے لیے مزید لوگ حاصل کیے ہیں؟

آپ اپنے برانڈ کو مار رہے ہیں۔

عجیب، ٹھیک ہے؟ آپ کو لگتا ہے کہ وائرل مواد آپ کو اپنا برانڈ بنانے میں مدد کرے گا۔ نہیں، کیونکہ وائرل ہونے کا مطلب ہے کہ آپ کو ہر بز ورڈ، ہر نئے فارمیٹ، اور ہر دوسرے ٹرینڈ پر کودنا پڑے گا کیونکہ ہر کوئی اسی کے بارے میں بات کر رہا ہے۔ ٹھیک ہے، رجحانات کو دو سینٹ کی پرواہ نہیں ہے کہ آپ کے برانڈ کا کیا مطلب ہے۔

جب بھی آپ کسی رجحان کا پیچھا کرتے ہیں، آپ اپنے برانڈ کو پتلا کر رہے ہوتے ہیں، اسے زبردستی ایک ایسے سانچے میں ڈھالنے کی کوشش کرتے ہیں جو فٹ نہیں ہوتا ہے۔ آپ اس حقیقت کو نظر انداز کرتے ہوئے کہ ایک یادگار برانڈ بنانے کا مطلب اپنی بندوقوں پر قائم رہنا ہے، یہاں تک کہ اگر الگورتھم اسے حقیر سمجھتا ہے تو آپ اپنے مقصد کو فوری طور پر ختم کر رہے ہیں۔

ان باؤنڈ ابھی بھی اندر ہے۔ ایسا کرنے کے لیے آپ کو صرف مواد کی ضرورت نہیں ہے۔

مواد کی مارکیٹنگ کا رجحان ان لوگوں کا ایک ضمنی پروڈکٹ ہے جو HubSpot کی پوری ان باؤنڈ مارکیٹنگ چیز کو غلط سمجھتے ہیں۔

ان باؤنڈ باصلاحیت تھا اور اب بھی ہے، لیکن ان باؤنڈ مارکیٹنگ کبھی بھی "صرف مواد تخلیق" کے بارے میں نہیں تھی۔ یہ فروخت کے لیے پوچھنے سے پہلے ناقابل تردید قدر پیدا کرنے کے بارے میں تھا۔ (وہ، اور بیداری کے لیے ادا شدہ اشتہارات پر انحصار نہیں کرنا۔)

HubSpot نے مواد کو کام کیا کیونکہ 2006 میں معلومات کی کمی تھی — انہوں نے وہ دیا جو کوئی اور نہیں دے گا۔ آج، ہر کسی کو کسی نہ کسی چیز کے لیے "حتمی رہنما" مل گیا ہے۔ اور اگر وہ ایسا نہیں کرتے ہیں تو، GPT ایک پرامپٹ کی بنیاد پر کچھ بنا سکتا ہے۔ اب مسئلہ مواد کی کمی کا نہیں ہے۔ یہ بہت زیادہ مواد ہے۔

مواد کے بعد کے دور میں ان باؤنڈ مارکیٹنگ کرنے کا طریقہ یہاں ہے۔

1. معلوم کریں کہ آیا مواد آپ کے لیے معنی خیز ہے۔

بلاگ پوسٹ پر ایک اور گھنٹہ ضائع کرنے سے پہلے، اپنے آپ سے پوچھیں:

• کیا میرے سامعین سرگرمی سے معلومات کی تلاش میں ہیں، لیکن اسے تلاش کرنے کے لیے جدوجہد کر رہے ہیں؟
• کیا کوئی علمی خلا ہے جو انہیں خریدنے میں ہچکچاتا ہے؟
• کیا میرے حریف بصیرت کو شیئر کرنے کے بجائے ذخیرہ کر رہے ہیں؟

اگر جواب ہاں میں ہے تو ٹھیک ہے۔ لکھیں۔ شائع کریں۔ جگہ کا مالک۔ اگر جواب نفی میں ہے تو روک دیں۔ کسی کو بھی آپ کی "ٹاپ 10 ٹرینڈز" کی فہرست کی ضرورت نہیں ہے۔ اس کے لیے ان کے پاس گوگل اور چیٹ بوٹس ہیں۔

2. اگر لوگوں کو مزید معلومات کی ضرورت نہیں ہے، تو انہیں کم مسائل دیں۔

جانتے ہیں کہ لوگوں کو کچھ کرنے کا طریقہ سکھانے سے بہتر کیا ہے؟ *** اس بات کو یقینی بنانا کہ انہیں اسے پہلے کبھی نہیں سیکھنا پڑے۔ ***

آپ مزید 1,500 الفاظ کا مقالہ لکھ سکتے ہیں۔ یا، آپ کچھ بنا سکتے ہیں—ایک ٹول، ایک خصوصیت، ایک تجربہ—جو ایک ہی مسئلہ کو حل کرتا ہے لیکن لوگوں کو متن کا ایک گروپ پڑھنے کی ضرورت کے بغیر ۔ اس مواد کو دیکھیں جو آپ کی جگہ پر حاوی ہو رہا ہے — وہ پوسٹس جو تمام لائکس، شیئرز اور تبصرے حاصل کرتی ہیں۔ پھر اپنے آپ سے پوچھیں: میں اس تعلیمی بی ایس کو متروک کیسے کر سکتا ہوں؟

یہاں ایک سوچ ہے: اپنے سامعین کو بالکل بتائیں کہ آپ مواد پر کتنا وقت اور پیسہ خرچ کر رہے ہیں — اور پھر انہیں بتائیں کہ آپ اسے کچھ مفت بنانے کے لیے کھود رہے ہیں جو حقیقت میں ان کی مدد کرتا ہے۔ "ہم اس سہ ماہی میں مواد پر $20K خرچ کرنے جا رہے تھے، لیکن اس کے بجائے، ہم اسے سیلز ٹیموں کے لیے مفت AI سے چلنے والا ای میل ڈرافٹ جنریٹر بنانے کے لیے استعمال کر رہے ہیں۔ ہمیں بتائیں کہ آپ کو کیا ضرورت ہے، اور ہم اسے پورا کر دیں گے۔"

لوگ اس پر بات کریں گے۔ وہ اس کا اشتراک کریں گے، وہ اسے استعمال کریں گے، اور وہ اس شخص کو یاد رکھیں گے جس نے کچھ کہنے کے بجائے حقیقت میں کچھ کیا تھا۔

3. مواد واحد چیز نہیں ہے جو نامیاتی توجہ حاصل کرتی ہے۔

ان باؤنڈ مارکیٹنگ کا دوسرا اصول؟ نامیاتی نمو۔ ہاں، مواد نامیاتی بیداری اور گفتگو پیدا کرتا ہے۔ تو بہت سی دوسری چیزیں کریں۔ اسٹنٹ کی طرح ۔ یہ ایک آخری حربہ ہے کیونکہ سٹنٹ بیک فائر کر سکتے ہیں (لیکن اسٹارٹ اپ کے لیے، کوئی بھی PR اچھا PR ہے)، لیکن کم از کم آپ اپنے تخلیقی دماغی خلیات کی ورزش کر رہے ہیں۔

اگر آپ کو لوگوں کو آپ کا مواد دیکھنے پر مجبور کرنا ہے، تو کیوں نہ صرف درمیانی قدم کو چھوڑ دیں اور اس کے بجائے انہیں آپ کا پروڈکٹ دیکھنے پر مجبور کریں؟

مواد کے آئیڈیاز کے لیے GPT کو خراب کرنا بند کریں، اور اس وقت کو توجہ ہٹانے کے لیے استعمال کریں—X پر لڑائیاں شروع کرنا، گتے کے نشان کے ساتھ ہفتوں تک ممکنہ کلائنٹس کی دہلیز پر بیٹھنا، کوئی بھی ایسی چیز جس سے لوگ اب آپ کی کمپنی کے بارے میں بات کریں، چھ ماہ میں نہیں جب گوگل آپ کو ٹریفک میں برکت دینے کا فیصلہ کرتا ہے۔

(تجویز: اسٹنٹ کھینچتے وقت، صرف اس بات کو یقینی بنائیں کہ اس پر عمل کرنے میں آپ کو بمشکل کچھ خرچ کرنا پڑے گا۔ اس طرح اگر آپ کو واپسی نہیں ملتی ہے تو آپ خود سے نفرت نہیں کریں گے۔)

آخری خیالات: آپ بزدل کی طرح مارکیٹنگ کیوں کر رہے ہیں؟

آپ نے کچھ نہ کچھ بنایا۔ آپ نے محفوظ راستے کو نظر انداز کیا، شک کرنے والوں سے کہا کہ اسے ہٹا دیں، اور اپنے آپ پر شرط لگائیں۔ آپ نے ایک حرکت کی۔

تو وہ اعصاب کہاں گیا؟

دوسری بار مارکیٹ کا وقت آیا، آپ نے "بہترین طریقوں" کے لیے جبلت کا تبادلہ کیا۔

جدت طرازی قواعد پر عمل کرنے سے نہیں آتی، اور تعمیل کے ذریعے توجہ حاصل نہیں کی جائے گی۔

لے لیا ہے۔ اسے بازار کے ہاتھوں سے ایسے لوگوں نے چھین لیا ہے جو وہ کرنے کو تیار ہیں جو کوئی اور نہیں کر رہا ہے۔

مارکیٹنگ کے ساتھ ایسا سلوک کریں جیسے آپ اپنے پروڈکٹ کے ساتھ سلوک کرتے ہیں — یا نظر انداز کیے جانے کی عادت ڈالیں۔