ブログがないために失敗したスタートアップはこれまでなかった

いつの間にか、スタートアップのマーケティングはクリエイター経済の論理に乗っ取られてしまいました。

創設者たちは今、次のように信じています。

• 「視聴者を増やせば、販売がもっと楽になります。」
• 「価値のあるコンテンツを投稿すれば、顧客は来てくれるでしょう。」
• 「コンテンツこそが信頼を獲得する方法です。」

全部間違ってます。

ブログを持っていなかったために失敗したスタートアップ企業はありません。コンテンツ マーケティング戦略を持っていなかったために失敗した急成長中のスタートアップ企業を 1 つ挙げてください。

それはできません。それは一度も起こったことがないからです。

スタートアップが失敗する理由は、1) 製品と市場の適合性が見つからなかったこと、2) 無駄なお金を使ったこと、3) 不安定な財務状況と悪い運営の組み合わせです。Mediumの投稿「10 個の SaaS グロースハック」を見逃したからではありません。

コンテンツマーケティングに反対する理由

コンテンツはあなたの時間を奪うだけではありません。あなたのスタートアップを食いつぶすのです。あなたは何かを構築しているつもりでも、実際にはピクセルをシャッフルして勢いをつけているだけです。必要性ではなく面白さに最高の思考を浪費しているため、あなたは死んでしまうでしょう。

ビジネスとしてどうあるべきかさえわかっていないのに、メディア企業になろうとしないでください。

最も強力な資産である製品を無視している

最高のスタートアップには、完璧な LinkedIn 戦略は必要ありません。必要なのは、人々が黙っていられないほど優れた製品です。

• テスラがテスラになったのは、マスクが野心的な投稿をしたからではない。（テスラが生まれ、その後人々はイーロンのツイートを一つ一つ分析し始めた。）
• Superhuman が優勝したのは、「最高の電子メール生産性ツール」にランクインしたからではありません。
• Notion が爆発的に成長したのは、「価値の高い」ニュースレターがあったからではありません。

彼らはそれぞれ、コンテンツが必要ないほど優れたものを構築しました。

しかし、コンテンツ マーケティングでは、実際に話題にする価値のある製品を作るよりも、製品について話すことに多くの時間を費やすことになります。製品の素晴らしさを説明する Canva グラフィックを作成する場合は、自分自身に問いかけてください。なぜそれがまだ明らかではないのか?

あなたは自分の弱点を突いている

あなたがテクノロジー企業の創業者であれば、おそらくあなたの最大の強みは「価値のあるコンテンツ」を作ることではないはずです。しかし、コンテンツ マーケティングは、人類が提供できるあらゆる創造的な才能が集まる、地球上で最も混雑し、注目度が不足している戦場、つまりインターネットにあなたを放り込むことになります。

コンテンツ マーケティングは、あなたの強みを奪います。コンテンツ マーケティングは、あなたを、コンテンツがビジネスのすべてである熟練したクリエイターやメディア企業と戦う、遅くて肥大化した競争の激しいゲームに追い込みます。あなたは、ここで競争できると思っているのですか?

コピーライターになる方法を学ぶのに時間を無駄にしている間、あなたはそもそも会社を立ち上げる勇気を与えてくれた強みを無視しているのです。

積極的ではなく消極的になる

コンテンツ マーケティングは様子見のゲームです。

• 書く。

• 公開。

• 交通渋滞を待ちます。

• 誰かが改宗してくれることを願います。

  
  

これを長く続けていると、進歩がないのは公開が足りないからだと思い始める。だから、何度も繰り返してコンテンツをどんどん作り、何かが起こるのを待つ。何も起こらないと断言できる。メディア企業でもない限り、本当の問題はコンテンツの量では解決されない。Airbnbの人たちを見ればわかる。彼らは、休暇の滞在の未来についてブログを書くのではなく、カメラを家に持ち込んでより良い写真を撮ることで、チェックイン率の低さに対処したのだ。

創業者たちがコンテンツ マーケティングを好むのは、それが不快なことをせずに生産的であると感じられる安全な方法だからです。不快なことから遠ざかりたいのであれば、デスクワークに戻ることを検討すべきです。

あなたは間違ったゴールラインを目指して全力疾走している

コンテンツ マーケティングは、成功の目標を微妙に変えます。

• 創業者は銀行に預けたお金の代わりに、ソーシャル インプレッションを測定し始めます。
• 顧客が製品を使用するのではなく、ニュースレターのサインアップを追跡しています。
• 彼らは市場シェアを獲得する代わりに、LinkedIn のコメントに重点を置いています。

トラフィックは牽引力ではありません。認知度とエンゲージメントでは収入は得られません。本当の成長は、顧客を獲得し、利益を得ることです。注目と行動の違いがわからないと、コンテンツ マーケティングに頭を悩ませることになります。本当に成長しているのでしょうか、それとも無料コンテンツを消費する人が増えただけなのでしょうか。

あなたのブランドは死んでいます

奇妙ですよね？バイラルコンテンツがブランド構築に役立つと思うでしょう。いいえ、そうではありません。バイラルになるには、誰もが話題にしているすべての流行語、すべての新しい形式、すべてのトレンドに飛びつかなければなりません。トレンドは、あなたのブランドが何を表しているかなど気にしません。

トレンドを追いかけるたびに、ブランドを無理やり広げ、合わない型に押し込もうとしていることになります。一時的なヒットのために目的を薄めている一方で、記憶に残るブランドを構築するには、たとえアルゴリズムが嫌うものであっても、自分の信念を貫く必要があるという事実を無視しています。

インバウンドは依然として流行っています。ただ、そのためにコンテンツは必要ありません。

コンテンツ マーケティングのトレンドは、HubSpot のインバウンド マーケティング全体を人々が誤解していることから生まれた副産物です。

インバウンドは昔も今も素晴らしいですが、インバウンド マーケティングは「ただコンテンツを作る」というものではありません。販売を求める前に、否定できない価値を生み出すことが目的です。 (そして、認知度を上げるために有料広告に頼らないこと。)

2006 年当時は情報が不足していたため、HubSpot はコンテンツを有効活用しました。他社が提供しない情報を提供したのです。今日では、誰もが何かの「究極のガイド」を持っています。そして、持っていない場合は、GPT がプロンプトに基づいて何かを作り出すことができます。現在の問題は、コンテンツ不足ではありません。コンテンツが多すぎるのです。

ポストコンテンツ時代にインバウンド マーケティングを行う方法をご紹介します。

1. コンテンツが自分にとって意味があるかどうかを見極める

ブログ投稿にもう 1 時間費やす前に、自分自身に問いかけてみましょう。

• 私の視聴者は積極的に情報を探していますが、見つけるのに苦労していますか?
• 購入をためらうような知識のギャップはありますか?
• 競合他社は洞察を共有するのではなく、蓄積しているのでしょうか?

答えが「はい」なら、結構です。書いて、公開して、スペースを所有してください。答えが「いいえ」なら、やめてください。誰もあなたの「トップ 10 トレンド」リストを必要としません。そのためには Google とチャットボットがあります。

2. 人々がより多くの情報を必要としないなら、問題を減らす

人々に何かを教えるよりも良いことは何だと思いますか? ***そもそも、人々がそれを学ばなくても済むようにすることです。***

1,500 ワードの論文をもう 1 つ書くこともできます。あるいは、同じ問題を解決するツール、機能、エクスペリエンスなどを構築することもできますが、大量のテキストを読まなくても済みます。スペースを独占しているコンテンツ、つまり「いいね！」やシェア、コメントが殺到している投稿を見てください。そして、自分自身に問いかけてください。どうすれば、この教育的なくだらないものを時代遅れにできるだろうか。

1 つの考え方: コンテンツに費やしている時間と費用を正確に視聴者に伝え、それを捨てて実際に視聴者に役立つ無料のものを作成すると伝えます。「この四半期はコンテンツに 2 万ドルを費やす予定でしたが、代わりに、営業チーム向けの無料の AI 搭載メール ドラフト ジェネレーターを作成するために使用しています。必要なものをお知らせください。実現します。」

人々はそれについて語り、共有し、使用し、ただ何かを言うのではなく実際に何かをした人のことを思い出すでしょう。

3. コンテンツだけがオーガニックな注目を集めるわけではない

インバウンド マーケティングのもう 1 つの原則は、有機的な成長です。確かに、コンテンツは有機的な認知と会話を生み出します。他にも多くのことが行われています。たとえば、スタントなどです。スタントは裏目に出る可能性があるため、これは最後の手段です (ただし、スタートアップにとっては、どのような PR でも良い PR です)。少なくとも、創造的な脳細胞を鍛えることができます。

人々にコンテンツを見せなければならないのであれば、中間のステップを省略して、代わりに製品を見せるように強制してみてはいかがでしょうか?

GPT にコンテンツのアイデアをせがむのはやめて、その時間を使って注目を集めましょう。X で喧嘩を始めたり、段ボールの看板を持って何週間も潜在顧客の玄関先に座ったり、 Google がトラフィックを授かる 6 か月後ではなく、今すぐにあなたの会社について人々に話題にしてもらうためのあらゆる手段を講じましょう。

(ヒント: スタントを実行するときは、実行にほとんどコストがかからないことを確認してください。そうすれば、利益が得られなくても自分を嫌うことはありません。)

最終的な考え: なぜ臆病者のようにマーケティングするのですか?

あなたは何もなかったところから何かを築き上げました。安全な道を無視し、疑う者たちにそれを捨てるように言い、自分自身に賭けました。あなたは行動を起こしたのです。

それで、その神経はどこへ行ってしまったのでしょうか?

市場に出す時が来た瞬間、本能を「ベストプラクティス」に置き換えました。

イノベーションはルールに従うことで生まれるものではなく、コンプライアンスによって注目を得ることもできません。

それは奪われたのです。誰もやっていないことをやろうとする人々によって、市場の手から奪われたのです。

マーケティングを製品と同じように扱うか、無視されることに慣れるかです。