Még egyetlen startup sem bukott meg, mert nem volt blogja

Valahol útközben a startup marketinget eltérítette az alkotói gazdaság logikája.

Az alapítók most úgy vélik:

• "Ha közönséget építek, könnyebben fogok eladni."
• "Ha értékes tartalmat teszek közzé, az ügyfelek hozzám fognak jönni."
• "A tartalom az, ahogyan kivívod a bizalmat."

Minden rossz.

Egyetlen startup sem bukott meg azért, mert nem volt blogja. Nevezzen meg egy gyorsan növekvő startupot, amely kudarcot vallott, mert nem volt tartalommarketing stratégiája.

Nem tudsz . Mert soha nem történt meg.

Az induló vállalkozások azért buknak meg, mert: 1) Nem találták a termékpiacnak megfelelőnek. 2) Úgy költöttek pénzt, mint a bolondok. 3) Ingatag pénzügyi helyzet és rossz műveletek kombinációja. Nem azért, mert kihagyták a „10 SaaS Growth Hacks” Medium bejegyzést.

A tartalommarketing elleni ügy

A tartalom nem csak az idődet emészti fel , hanem az induló ebédet is . Azt hiszed, hogy építesz valamit, de valójában csak kevered a képpontokat, és lendületnek nevezed. Meg fogsz halni, mert a legjobb gondolkodásodat arra pazarolod, hogy érdekes legyél, ahelyett, hogy szükséges lennél.

Ne próbáljon meg médiacég lenni, amikor még nem is jött rá, hogyan váljon vállalkozáshoz.

Figyelmen kívül hagyja a legerősebb eszközét: a termékét

A legjobb induló vállalkozásoknak nincs szükségük tökéletes LinkedIn-stratégiára. Olyan jó termékre van szükségük, hogy az emberek nem tudják elhallgatni.

• A Tesla nem azért lett Tesla, mert Musk törekvő posztokat írt. (A Tesla megtörtént, aztán az emberek elkezdtek boncolgatni minden Elon-tweetet.)
• A Superhuman nem nyert, mert a „legjobb e-mail-hatékonysági eszköz” kategóriába sorolták.
• Az elképzelés nem robbant ki, mert volt egy „nagy értékű” hírlevelük.

Mindegyikük valami olyan jót alkotott, hogy nem volt szükség tartalomra.

A tartalommarketing azonban arra készteti az embert, hogy több időt töltsön a termékéről, mintsem hogy érdemes legyen beszélni róla. Ha Canva grafikákat készít, amelyek elmagyarázzák, miért csodálatos a terméke, tedd fel magadnak a kérdést: Miért nem nyilvánvaló ez már?

A gyengeségedre játszol

Ha Ön technológiai alapító, valószínűleg nem az „értékes tartalom” elkészítése a legnagyobb erőssége. A tartalommarketing azonban a világ legzsúfoltabb, figyelemtől kiéhezett csataterére vezet, ahol az emberiség kreatív zsenijei laknak: az internet.

A tartalommarketing elrángat az erősségeitől. Egy lassú, dagadt, versengő játékba kényszerít, ahol tapasztalt alkotók és médiacégek ellen harcolsz – olyan emberek ellen, akiknek az egész tevékenysége tartalom. És te arra gondolsz, hogy versenyezhetsz?

Miközben arra vesztegeti az idejét, hogy megtanuljon szövegírónak lenni, figyelmen kívül hagyja azokat az erősségeket, amelyek a cégalapításhoz adott bátorságot.

Agresszív helyett passzívvá válsz

A tartalommarketing egy kiváró játék.

• Írj.

• Közzététel.

• Várja meg a forgalmat.

• Remélem valaki megtér.

  
  

Tegye ezt elég sokáig, és elkezdi meggyőzni magát arról, hogy azért nem halad előre, mert nem publikált eleget . Tehát öblítsd le és ismételd meg, több tartalmat keresel – és várod, hogy történjen valami. Ígérem, semmi sem lesz . Hacsak nem egy médiacég, a valódi problémát nem a tartalom mennyisége fogja megoldani . Nézd meg az Airbnb srácokat. Az ócska bejelentkezési arányokat úgy kezelték, hogy bevitték a fényképezőgépeiket az otthonukba és jobb fényképeket készítettek, nem pedig azzal, hogy blogot írtak a nyaralás jövőjéről.

Az alapítók szeretik a tartalommarketinget, mert ez biztonságos módja annak, hogy produktívnak érezzék magukat anélkül, hogy kellemetlen szarságot csinálnának . Nos, ha távol akar maradni a kellemetlentől, fontolja meg, hogy visszatér az asztali munkához.

Rossz célvonalra sprintel

A tartalommarketing finoman eltolja a siker célját.

• A banki $$$ helyett az alapítók a társadalmi benyomásokat kezdik mérni.
• Ahelyett, hogy az ügyfelek használnák a terméket, a hírlevélre való feliratkozást követik nyomon.
• Ahelyett, hogy piaci részesedést szereznének, a LinkedIn megjegyzéseire összpontosítanak.

A forgalom nem vontatás. A tudatosság és az elkötelezettség nem fizeti a számlákat. Az igazi növekedés a vásárlók befizetésében rejlik. Ha nem tudod, mi a különbség a figyelem és a cselekvés között, a tartalommarketing megeszi az agyadat. Tényleg fejlődsz, vagy csak egyre többen fogyasztanak ingyenes tartalmat?

Megölöd a márkádat

Furcsa, igaz? Azt gondolná, hogy a vírusos tartalom segít a márkaépítésben. Nem, mert a vírus terjedése azt jelenti, hogy minden hívószóra, minden új formátumra és minden más trendre rá kell ugrani, mert mindenki erről beszél. Nos, a trendek két centet sem törődnek azzal, hogy mit jelent a márkád.

Minden alkalommal, amikor egy trendet kergetsz, vékonyra feszíted a márkádat, és megpróbálod olyan formába kényszeríteni, ami nem illik hozzá. Felhízod a célodat egy gyors találatra, miközben figyelmen kívül hagyod azt a tényt, hogy egy emlékezetes márka felépítése azt jelenti, hogy ragaszkodsz a fegyveredhez, még akkor is, ha az algoritmus ezt megveti.

Az Inbound még bent van. Csak nincs szükség tartalomra.

A tartalommarketing trend annak a mellékterméke, hogy az emberek félreértik a HubSpot egész bejövő marketingjét.

Az Inbound zseniális volt és továbbra is az, de a bejövő marketing soha nem a „csak tartalom létrehozásáról” szólt. Arról volt szó , hogy vitathatatlan értéket teremtsenek az eladás kérése előtt. (Ez, és nem a fizetett hirdetésekre hagyatkozva a tudatosság érdekében.)

A HubSpot azért tette működésbe a tartalmat, mert 2006-ban kevés volt az információ – odaadták azt, amit senki más nem. Ma mindenkinek van egy „végső útmutatója” valamihez. És ha nem, a GPT kitalál valamit egy felszólítás alapján. A probléma most nem a tartalom hiánya. Túl sok a tartalom.

Itt van, hogyan kell bejövő marketinget csinálni a tartalom utáni korban.

1. Állapítsa meg, hogy a tartalomnak egyáltalán van-e értelme az Ön számára

Mielőtt még egy órát pazarol egy blogbejegyzésre, tedd fel magadnak a kérdést:

• A közönségem aktívan keres információt, de nehezen találja meg?
• Van-e olyan tudáshiány, amely miatt haboznak vásárolni?
• Versenytársaim betekintést gyűjtenek ahelyett, hogy megosztanák azokat?

Ha a válasz igen, rendben. Írj. Közzététel. A hely tulajdonosa. Ha a válasz nem, akkor STOP. Senkinek nincs szüksége a „Top 10 Trend” listádra. Erre van Google és chatbot.

2. Ha az embereknek nincs szükségük több információra, adjon nekik kevesebb problémát

Tudod, mi jobb, mint megtanítani az embereket, hogyan csináljanak valamit? ***Gondoskodva arról, hogy soha ne kelljen megtanulniuk. ***

Írhatsz még egy 1500 szavas szakdolgozatot. Vagy létrehozhat valamit – eszközt, funkciót, élményt –, amely megoldja ugyanazt a problémát, de anélkül, hogy az embereknek el kellene olvasniuk egy csomó szöveget . Tekintse meg a teret uraló tartalmat – azokat a bejegyzéseket, amelyek minden kedvelést, megosztást és megjegyzést kapnak. Ezután tedd fel magadnak a kérdést: Hogyan tehetem elavulttá ezt az oktatási BS-t?

Íme egy gondolat: Mondd el a közönségednek, hogy pontosan mennyi időt és pénzt fordítasz a tartalomra – majd mondd el nekik, hogy lemondasz róla, hogy valami ingyeneset építs, ami valóban segít nekik. "Ebben a negyedévben 20 000 dollárt akartunk költeni tartalomra, de ehelyett egy ingyenes mesterséges intelligencia-alapú e-mail piszkozatgenerátor létrehozására használjuk az értékesítési csapatok számára. Mondja el, mire van szüksége, és mi megvalósítjuk."

Az emberek beszélni fognak róla. Megosztják, használni fogják, és emlékezni fognak arra, aki valóban tett valamit, ahelyett, hogy csak mondott volna valamit.

3. A tartalom nem az egyetlen dolog, amely szerves figyelmet kap

Az inbound marketing másik alapelve? Szerves növekedés. Igen, a tartalom organikus tudatosságot és beszélgetést generál. Tehát csinálj sok más dolgot is. Mint a mutatványok . Ez a végső megoldás, mert a mutatványok visszaüthetnek (de egy induló vállalkozás számára minden PR jó PR), de legalább a kreatív agysejtjeit tornáztatja.

Ha rá kell kényszerítenie az embereket, hogy lássák a tartalmat, miért nem hagyja ki a középső lépést, és kényszeríti őket arra, hogy lássák a termékét?

Hagyja abba a GPT-t tartalmi ötletekért, és használja ezt az időt a figyelem elrablására – kezdjen harcot X-en, hetekig üljön a potenciális ügyfelek küszöbén egy kartontáblával, bármi, ami miatt az emberek most a cégéről beszélnek, nem pedig hat hónap múlva, amikor a Google úgy dönt, hogy megáldja Önt a forgalommal.

(Tipp: Ha mutatványt hajt végre, ügyeljen arra, hogy alig kerül valamibe a végrehajtása. Így nem fogja utálni magát, ha nem kap visszatérítést.)

Utolsó gondolatok: Miért úgy marketingelsz, mint egy gyáva?

Felépítettél valamit a semmiből. Figyelmen kívül hagytad a biztonságos utat, azt mondtad a kételkedőknek, hogy tegyék meg, és fogadj magadra. Te tettél egy lépést.

Szóval hova tűnt az idegesség?

A második alkalommal, amikor eljött a piacra dobás ideje, az ösztönét a „legjobb gyakorlatokra” cserélte.

Az innováció nem a szabályok betartásából fakad, és a figyelmet nem a betartással lehet kiérdemelni.

El van véve. Olyan emberek szakították ki a piac kezéből, akik hajlandóak megtenni azt, amit senki más nem tesz.

Kezelje úgy a marketinget, mint a termékét – vagy szokja meg, hogy figyelmen kívül hagyják.