Никое стартиране не се е проваляло, защото не е имало блог

Някъде по пътя маркетингът на стартиращи компании беше отвлечен от логиката на икономиката на творците.

Основателите сега вярват:

• „Ако изградя аудитория, ще ми е по-лесно да продавам.“
• „Ако публикувам ценно съдържание, клиентите ще идват при мен.“
• „Съдържанието е начинът, по който печелите доверие.“

Всичко грешно.

Нито един стартъп не се е провалял, защото не е имал блог. Посочете едно стартиращо предприятие с висок растеж, което се е провалило, защото е нямало маркетингова стратегия за съдържание.

не можеш Защото никога не се е случвало.

Стартиращите фирми се провалят, защото: 1) Не намират продукт за подходящ за пазара. 2) Харчеха пари като глупаци. 3) Комбинация от нестабилни финанси плюс лоши операции. Не защото са пропуснали средната публикация „10 SaaS Growth Hacks“.

Доводите срещу маркетинга на съдържанието

Съдържанието не просто изяжда вашето време – то ще изяде вашия стартъп за обяд . Мислите, че изграждате нещо, но всъщност просто разбърквате пиксели и го наричате инерция. Ще умреш, защото губиш най-доброто си мислене, за да бъдеш интересен, вместо да бъдеш необходим.

Не се опитвайте да бъдете медийна компания, когато дори не сте разбрали как да бъдете бизнес.

Пренебрегвате най-мощния си актив: Вашия продукт

Най-добрите стартиращи компании не се нуждаят от перфектна стратегия за LinkedIn. Те се нуждаят от толкова добър продукт, че хората да не могат да млъкнат за него.

• Тесла не стана Тесла, защото Мъск пише амбициозни публикации. (Тесла се случи, тогава хората започнаха да анализират всеки туит на Илон.)
• Superhuman не спечелиха, защото се класираха за „най-добър инструмент за производителност на имейл“.
• Идеята не избухна, защото имаха бюлетин с „висока стойност“.

Всеки от тях създаде нещо толкова добро, че съдържанието не беше необходимо.

Но маркетингът на съдържанието ви кара да прекарвате повече време в разговори за продукта си, отколкото да го прави наистина си струва да се говори за него. Ако създавате Canva графики, обясняващи защо вашият продукт е невероятен, запитайте се: Защо вече не е очевидно?

Играете на слабостта си

Ако сте технологичен основател, най-голямата ви сила вероятно не е създаването на „ценно съдържание“. Но маркетингът на съдържанието ви хвърля в най-претъпканото, лишено от внимание бойно поле на земята, което е населено с целия творчески гений, който човечеството може да предложи: Интернет.

Маркетингът на съдържанието ви отдалечава от силните ви страни. Принуждава ви да влезете в бавна, раздута, състезателна игра, в която се биете срещу опитни творци и медийни компании – хора, чийто бизнес е доволен. И ти си тук и си мислиш, че можеш да се състезаваш?

Докато губите време да се учите как да бъдете копирайтър, вие пренебрегвате силните страни, които са ви дали смелостта да изградите компания на първо място.

Ставате пасивни вместо агресивни

Маркетингът на съдържание е игра на изчакване.

• Пишете.

• Публикувай.

• Изчакайте трафика.

• Дано някой се обърне.

  
  

Правете това достатъчно дълго и ще започнете да се убеждавате, че причината да не напредвате е, че не сте публикували достатъчно . И така, изплаквате и повтаряте, извеждайки още съдържание – и чакате нещо да се случи. Обещавам ви, нищо няма . Освен ако не сте медийна компания, истинският проблем няма да бъде решен чрез обема на съдържанието . Вижте момчетата от Airbnb. Те се справиха с скапаните цени за настаняване, като вкараха камерите си в домовете и направиха по-добри снимки, а не като пишеха в блогове за бъдещето на ваканционните престои.

Основателите обичат маркетинга на съдържанието, защото това е безопасен начин да се чувствате продуктивни, без да правите неудобните глупости . Е, ако искате да стоите далеч от неудобното, трябва да помислите за връщане към работата на бюрото.

Спринтирате за грешната финална линия

Маркетингът на съдържание фино измества стълба на това как изглежда успехът.

• Вместо $$$ в банката, основателите започват да измерват социалните впечатления.
• Вместо клиентите да използват продукта, те проследяват абонаментите за бюлетин.
• Вместо да печелят пазарен дял, те се фокусират върху коментарите в LinkedIn.

Трафикът не е сцепление. Информираността и ангажираността не плащат сметките. Истинският растеж е клиентите, които печелят. Ако не знаете разликата между внимание и действие, маркетингът на съдържанието изяжда мозъка ви. Наистина ли растете или просто сте накарали повече хора да консумират безплатно съдържание?

Вие убивате марката си

Странно, нали? Бихте си помислили, че вирусното съдържание ще ви помогне да изградите марката си. Не, защото ставането вирусно означава, че трябва да се захванете с всяка модна дума, всеки нов формат и всяка друга тенденция, защото това е, за което всички говорят. Е, тенденциите не се интересуват и два цента от това какво представлява вашата марка.

Всеки път, когато преследвате тенденция, вие разтягате марката си, опитвайки се да я вкарате в калъп, който не пасва. Разводнявате целта си за бърз удар, като същевременно пренебрегвате факта, че изграждането на запомняща се марка означава да се придържате към оръжията си, дори ако това е това, което алгоритъмът презира.

Входящото все още е вътре. Просто нямате нужда от съдържание, за да го направите.

Тенденцията в маркетинга на съдържанието е страничен продукт от това, че хората не разбират целия входящ маркетинг на HubSpot.

Входящият маркетинг беше и все още е гениален, но входящият маркетинг никога не е бил „просто създаване на съдържание“. Ставаше въпрос за създаване на неоспорима стойност, преди да поискате продажбата. (Това, а не разчитане на платени реклами за информираност.)

HubSpot накара съдържанието да работи, защото информацията беше оскъдна през 2006 г. – те раздадоха това, което никой друг не би. Днес всеки има „крайно ръководство“ за нещо. И ако не го направят, GPT може да измисли нещо въз основа на подкана. Проблемът сега не е липсата на съдържание. Това е твърде много съдържание.

Ето как да правите входящ маркетинг в епохата след съдържанието.

1. Разберете дали съдържанието изобщо има смисъл за вас

Преди да загубите още един час в публикация в блог, запитайте се:

• Моята аудитория активно ли търси информация, но се бори да я намери?
• Има ли пропуск в знанията, който ги кара да се колебаят да купуват?
• Моите конкуренти трупат ли прозрения, вместо да ги споделят?

Ако отговорът е да, добре. Пишете. Публикувайте. Притежавайте пространството. Ако отговорът е не, СПРЕТЕ. Никой не се нуждае от вашия списък „Топ 10 тенденции“. Те имат Google и chatbots за това.

2. Ако хората не се нуждаят от повече информация, създавайте им по-малко проблеми

Знаеш ли какво е по-добре от това да учиш хората как да направят нещо? ***Като се уверим, че никога не трябва да го учат на първо място. ***

Можете да напишете друга дипломна работа от 1500 думи. Или можете да създадете нещо – инструмент, функция, опит – което решава същия проблем, но без да е необходимо хората да четат куп текст . Погледнете съдържанието, което доминира във вашето пространство – публикациите, които получават всички харесвания, споделяния и коментари. След това се запитайте: Как мога да направя тази образователна BS остаряла?

Ето една мисъл: Кажете на аудиторията си точно колко време и пари изразходвате за съдържание – и след това им кажете, че го зарязвате, за да създадете нещо безплатно, което действително им помага. „Щяхме да похарчим $20 000 през това тримесечие за съдържание, но вместо това го използваме, за да изградим безплатен генератор на чернови на имейли, работещ с изкуствен интелект за екипи по продажбите. Кажете ни от какво се нуждаете и ние ще го направим.“

Хората ще говорят за това. Те ще го споделят, ще го използват и ще запомнят този, който наистина е направил нещо, вместо просто да каже нещо.

3. Съдържанието не е единственото нещо, което привлича органично внимание

Другият принцип на входящия маркетинг? Органичен растеж. Да, съдържанието генерира органично съзнание и разговор. Така че правете много други неща. Като каскади . Това е крайна мярка, защото каскадите могат да имат обратен ефект (но за стартиращ бизнес всеки PR е добър PR), но поне упражнявате творческите си мозъчни клетки.

Ако трябва да принудите хората да видят вашето съдържание, защо просто не пропуснете средната стъпка и вместо това да ги принудите да видят вашия продукт?

Спрете да тормозите GPT за идеи за съдържание и използвайте това време, за да привлечете вниманието – започване на битки на X, стоене пред праговете на потенциални клиенти седмици наред с картонен знак, всичко, което кара хората да говорят за вашата компания сега, а не след шест месеца, когато Google реши да ви благослови с трафик.

(Съвет: Когато изпълнявате каскада, просто се уверете, че едва ли ще ви струва нищо за изпълнение. По този начин няма да се мразите, ако не получите възвръщаемост.)

Последни мисли: Защо се занимавате с маркетинг като страхливец?

Построил си нещо от нищото. Пренебрегнахте безопасния път, казахте на съмняващите се да го пробутат и заложихте на себе си. Ти направи ход.

И така, къде отиде този нерв?

Вторият момент, когато дойде време за пускане на пазара, вие сменихте инстинкта с „най-добрите практики“.

Иновациите не идват от спазването на правила и вниманието няма да бъде спечелено чрез спазването им.

Взето е. Изтръгнат е от ръцете на пазара от хора, готови да правят това, което никой друг не прави.

Отнасяйте се към маркетинга така, както се отнасяте към своя продукт – или свикнете да бъдете игнорирани.