Dekódovanie neviditeľných pravidiel, ktoré takmer vyvrátili môj 8-miestny výstup
Tam som stál, stál mimo kancelárskej budovy v centre mesta, držal som prezentáciu, ktorú som strávil týždne zdokonaľovaním. Moje ruky boli chrapľavé. Moje srdce pretekalo. V priebehu niekoľkých minút by som predstavil svoju víziu pre antropologickú výskumnú platformu poháňanú umelou inteligenciou miestnosti plnej manažérov, ktorí mali v ten deň pravdepodobne tucet ďalších stretnutí.
Pri pohľade späť si uvedomujem, že moment nebol len o pristátí potenciálneho klienta.Bolo to o hľadaní validácie, že moja myšlienka - a rozšírením, ja - bola hodná toho, aby zaujala miesto v obchodnom svete.
When Rejection Becomes Redirection
Možno by som nikdy nebol v tejto sále, keby som nebolJay GoldmanováKeď som prvýkrát zdieľal svoju víziu antropologického výskumu do rozhodovania o spoločnosti, Jay mohol zdvorilo zaklopať a pokračovať vo svojom dni.Namiesto toho skutočne počúval.Pripojil ma k svojmu vtedajšiemu generálnemu riaditeľovi, ktorý mi potom ponúkol šancu postaviť svoju správnu radu - neoceniteľnú príležitosť pre niekoho, kto má len nápad a odhodlanie.
Samotné stretnutie nebolo nič iné ako sterilné. Tím sa zamyslene zapojil, kládol dojemné otázky a venoval mojej prezentácii skutočnú pozornosť. Ich spätná väzba bola meraná a zvážená. Kým nakoniec rozhodli, že moje riešenie nie je správne pre ich súčasné smerovanie, vzali si čas na uznanie zásluh v mojom prístupe.
„Vaša myšlienka má skutočný potenciál,“ povedali. „Možno sa momentálne nezhoduje s naším zameraním, ale tu je určite niečo cenné, čo stojí za to sledovať.“
Tieto slová validácie, pochádzajúce od skúsených manažérov, ktorí nemali povinnosť ma povzbudiť, sa stali základom pre to, čo by nakoniec vyrástlo do MotivBase a viedlo k 10x ARR exitu o roky neskôr.
Prečo sa tento okamih presmerovania stal palivom namiesto úplného zastavenia?
Tu je to, čo som pochopil po rokoch štúdia ľudského správania ako antropológ a žiť podnikanie rollercoaster: Naše myšlienky o úspechu nie sú naozaj naše vlastné.
Nevedome absorbujeme správy o tom, kto má právo uspieť a ako by sa tento úspech mal stať. Nazývam tieto „neviditeľné pravidlá“ – nepísané kódy, ktoré ticho určujú, ktoré cesty sa považujú za legitímne.
Pre mňa a môjho zakladateľaJason Partridgeová, internalizovali sme presvedčenie, že legitímne začínajúce spoločnosti potrebujú značné financovanie, nápadité kancelárie a inštitucionálnu podporu.Nemohli sme si ani predstaviť bootstrapping, pretože táto cesta neexistovala v našom mentálnom modeli "skutočného" podnikateľstva.
Ďalší kľúčový rozhovor - tentokrát sHarvey CarrollováZatiaľ čo sme boli zaneprázdnení vysvetľovaním, ako potrebujeme finančnú podporu na správne spustenie, Harvey prekonal naše predpoklady s jednoduchou jasnosťou: „Čo vás bráni robiť to sami?
Bolo to, akoby mi niekto zrazu podal okuliare, ktoré odhalili skryté písanie na stene, na ktorú som sa po celé roky pozeral.
The Line Between Defeat and Discovery
To ma privádza k tomu, čo verím, že je kritickým bodom pre každú podnikateľskú cestu: jemná hranica medzi tým, že vás odmietnutie definuje a nechá vás rafinovať.
Rozdiel nie je v samotnom odmietnutí.Je to v tom, či môžete rozpoznať, že vaša reakcia na toto odmietnutie je filtrovaná cez neviditeľné pravidlá, ktoré ste nevedome prijali.
- →
- Keď niekto povie: „Toto nebude fungovať,“ naozaj hovorí, že je to nemožné, alebo len, že sa nezhoduje s konvenčnou šablónou úspechu? →
- Keď sa cítite nekvalifikovaní, je to preto, že vám naozaj chýbajú schopnosti, alebo preto, že sa nezhodujete s profilom toho, kto je „malo“ uspieť vo vašej oblasti? →
- Keď váhate začať bez vonkajšej podpory, je to preto, že ju skutočne potrebujete, alebo preto, že ste boli podmienení, aby ste verili, že je to jediná legitímna cesta? →
→Najhlbším vhľadom z mojej cesty nebolo naučiť sa odraziť od odmietnutia – bolo to uznať, koľko mojich obmedzení bolo uložených na seba, pretože som internalizoval pravidlá vytvorené systémom a pre systém navrhnutý tak, aby fungoval pre 1%, nie pre 99% podnikateľov.
→
Najhlbším vhľadom z mojej cesty nebolo naučiť sa odraziť od odmietnutia – bolo to uznať, koľko mojich obmedzení bolo uložených na seba, pretože som internalizoval pravidlá vytvorené systémom a pre systém navrhnutý tak, aby fungoval pre 1%, nie pre 99% podnikateľov.
Breaking Rules You Didn’t Know Existed
Deň po tom rozhovore s Harvey, môj spoluzakladateľ a ja som zavolal našich právnikov, aby sa začlenili.Nie preto, že sme zrazu mali financovanie alebo jasnú cestnú mapu, ale preto, že sme konečne mali povolenie - od seba - aby sme sa pokúsili.
Rozhodli sme sa spustiť to, čo sa nakoniec stane MotivBase, aj keď to išlo proti všetkému, čo sme si mysleli, že je potrebné pre „legitímny“ úspech.
Nemali sme bezpečnostnú sieť rizikového kapitálu, ale to, čo sme získali, bolo nesmierne: sloboda budovať podnikanie v súlade s našimi hodnotami a nie s vonkajšími očakávaniami.
Dnes, keď pracujem so zakladateľmi v rôznych štádiách budovania ich podnikania, vidím rovnaké vzory, ktoré sa odohrávajú. brilantní podnikatelia, ktorí pochybujú o sebe nie preto, že nemajú schopnosti, ale preto, že sa nezhodujú s formou toho, kto "musí" uspieť.
Moje posolstvo pre nich je rovnaké posolstvo, ktoré by som chcel, aby som pochopil skôr: Najsilnejšie rozhodnutie, ktoré kedy urobíte, nie je to, aké podnikanie začať - je to výber, ktoré pravidlá dodržiavať a ktoré prepisovať.
Keď vidíte nepísané pravidlá, ktoré ticho riadia vaše rozhodnutia, môžete konečne urobiť vedomé rozhodnutia o vašej ceste vpred.
A niekedy stačí len jedna osoba – ako Jay alebo Harvey bol pre mňa – ktorá verí v teba dosť, aby ti pomohla vidieť za tie neviditeľné hranice.Jejich veľkorysosť s ich časom, ich ochota počúvať a ich úprimná spätná väzba mi nielen otvorili dvere – pomohli mi vidieť, že odmietnutie nie je vždy o zásluhe tvojej myšlienky, ale o tom, ako sa hodí do systému postaveného pre veľmi špecifický typ úspechu.
Keď pracujem na mojej nadchádzajúcej knihe „Mastering the Invisible Rulebook“, neustále sa mi pripomína, ako tieto skryté dynamiky formujú nielen jednotlivé kariéry, ale celé priemyselné odvetvia – určujú, kto dostane finančné prostriedky, ktorých nápady získajú zelené svetlo a aké druhy spoločností prosperujú.
Cesta od toho nervového bodu k odchodu nebola len o budovaní spoločnosti.Bolo to o uznaní, že úspech nie je cieľom, ktorý sa hodí do každej veľkosti s jednou predpísanou cestou.Je to o tom, že máte odvahu spochybniť pravidlá a v prípade potreby napísať nové.
Ktoré neviditeľné pravidlo ste internalizovali, ktoré by mohlo obmedzovať vašu víziu toho, čo je možné?
Rád by som počul tvoje príbehy, keď budem zdieľať tie moje.
