Dekoduojant nematomas taisykles, kurios beveik ištrynė mano 8 figūrų išėjimą
Ten buvau, stovėdamas už centrinio biuro pastato, laikydamas pristatymą, kurį praleidau savaites tobulindamas. Mano rankos buvo griežtos. Mano širdis lenktyniavo. Vos per kelias minutes, aš išleisčiau savo viziją dėl AI varomos antropologinių tyrimų platformos daugybei vadovų, kurie tą dieną tikriausiai turėjo dešimtis kitų susitikimų.
Žvelgdamas atgal, aš suprantu, kad momentas buvo ne tik apie potencialaus kliento nusileidimą.
When Rejection Becomes Redirection
Galbūt niekada nebūčiau buvęs tame kabinete, jei nebūčiauJay GoldmanasKai aš pirmą kartą pasidalinau savo vizija, kaip antropologinius tyrimus įtraukti į įmonių sprendimų priėmimą, Jay galėjo mandagiai nuskambėti ir tęsti savo dieną. Vietoj to, jis tikrai klausėsi. Jis sujungė mane su savo tada vykdomuoju direktoriumi, kuris tada pasiūlė man galimybę iškelti savo valdybą - neįkainojamą galimybę kažkam, kuris turi tik idėją ir ryžtą.
Pats susitikimas buvo ne kas kita, kaip sterilus. Komanda apgalvotai dalyvavo, uždavė įžvalgų klausimus ir suteikė mano pristatymui tikrą dėmesį. Jų atsiliepimai buvo išmatuoti ir apsvarstyti. Nors jie galiausiai nusprendė, kad mano sprendimas nebuvo tinkamas jų dabartinei krypčiai, jie paėmė laiko pripažinti mano požiūrio nuopelnus.
„Jūsų idėja turi realių galimybių“, – sakė jie. „Ji šiuo metu gali neatitikti mūsų dėmesio, tačiau čia tikrai yra kažkas vertingo, ko verta siekti.“
Šie patvirtinimo žodžiai, kilę iš patyrusių vadovų, kurie neturėjo įsipareigojimo mane skatinti, tapo pagrindu, kuris galiausiai išaugtų į "MovimentBase" ir po metų sukeltų 10 kartų ARR išėjimą.
Kodėl šis peradresavimo momentas tapo kuro, o ne visiško sustojimo?
Štai ką aš supratau po metų, studijuojančių žmogaus elgesį kaip antropologą ir gyvenančius verslumo šlaituose: mūsų idėjos apie sėkmę iš tikrųjų nėra mūsų pačių.
Mes nesąmoningai įsisaviname žinutes apie tai, kas turi teisę į sėkmę ir kaip ši sėkmė turėtų įvykti.Aš vadinu šias „nematomas taisykles“ – nerašytus kodus, kurie tyliai nustato, kokie keliai laikomi teisėtais.
Aš ir mano įkūrėjasJasonas Partridge'asMes net negalėjome įsivaizduoti bootstrapping, nes šis kelias neegzistavo mūsų psichikos modelio "realaus" verslumo.
Tai buvo dar vienas svarbus pokalbis - šį kartą suHaris KarolisNors mes buvome užsiėmę paaiškinti, kaip mums reikia finansinės paramos, kad galėtume tinkamai pradėti veiklą, Harvey supjaustė mūsų prielaidas paprastu aiškumu: „Kas neleidžia jums tai padaryti patys?
Tai buvo tarsi kažkas staiga man davė akinius, kurie atskleidė paslėptą rašymą ant sienos, į kurią žiūrėjau daugelį metų.
The Line Between Defeat and Discovery
Tai atneša mane prie to, kas, mano nuomone, yra kritinis bet kokios verslumo kelionės posūkio taškas: plona linija tarp to, kad atmetimas jus apibrėžia, ir tai, kad jis jus rafinuoja.
Skirtumas nėra pačiame atmetime.Tai ar jūs galite atpažinti, kad jūsų reakcija į tą atmetimą yra filtruojama per nematomas taisykles, kurias jūs nesąmoningai priėmėte.
- Šaltinis
- Kai kas nors sako „Tai neveiks“, ar jie iš tikrųjų sako, kad tai neįmanoma, ar tiesiog, kad tai netinka įprastam sėkmės šablonui? Šaltinis
- Kai jaučiatės nekvalifikuotas, ar tai todėl, kad jums tikrai trūksta gebėjimų, ar todėl, kad nesutampa su to, kas „turi“ sėkmingai dirbti jūsų srityje? Šaltinis
- Kai jūs abejojate pradėti be išorinės paramos, ar tai yra todėl, kad jums iš tikrųjų to reikia, ar todėl, kad esate sąlygojami tikėti, kad tai yra vienintelis teisėtas kelias? Šaltinis
ŠaltinisGiliausia mano kelionės įžvalga nebuvo išmokti atsitraukti nuo atmetimo - tai buvo pripažinti, kiek mano apribojimų buvo savarankiškai nustatytos, nes aš internalizavau taisykles, kurias sukūrė sistema, skirta 1%, o ne 99% verslininkų.
Šaltinis
Giliausia mano kelionės įžvalga nebuvo išmokti atsitraukti nuo atmetimo - tai buvo pripažinti, kiek mano apribojimų buvo savarankiškai nustatytos, nes aš internalizavau taisykles, kurias sukūrė sistema, skirta 1%, o ne 99% verslininkų.
Breaking Rules You Didn’t Know Existed
Dieną po to pokalbio su Harvey, mano įkūrėjas ir aš paskambinau mūsų advokatams įtraukti.Ne todėl, kad staiga turėjome finansavimą ar aiškų veiksmų planą, bet todėl, kad galiausiai turėjome leidimą - iš mūsų pačių - pabandyti.
Mes nusprendėme paleisti tai, kas galiausiai taptų „Movibase“, net jei tai prieštarautų viskam, ko manėme, kad reikia „teisėtai“ sėkmei.
Mes neturėjome rizikos kapitalo saugumo tinklo, tačiau tai, ką gavome, buvo neįkainojama: laisvė kurti verslą, kuris atitiktų mūsų vertybes, o ne išorinius lūkesčius.
Šiandien, kai dirbu su steigėjais įvairiuose jų verslo kūrimo etapuose, matau tuos pačius modelius.
Mano žinia jiems yra ta pati žinia, kurią norėčiau suprasti anksčiau: galingiausias sprendimas, kurį kada nors priimsite, yra ne tai, kokį verslą pradėti - tai pasirinkti, kurias taisykles laikytis ir kurias iš naujo parašyti.
Kai pamatysite nerašytą taisyklių knygą, kuri tyliai vadovauja jūsų sprendimams, galiausiai galėsite sąmoningai pasirinkti savo kelią į priekį.
Ir kartais viskas, ko reikia, yra vienas asmuo - kaip Jay ar Harvey buvo man - kuris tiki tavimi pakankamai, kad padėtų jums pamatyti už tų nematomų ribų.Jų dosnumas su savo laiku, jų noras klausytis, ir jų sąžiningas grįžtamasis ryšys ne tik atvėrė duris - jie padėjo man pamatyti, kad atmetimas ne visada yra apie jūsų idėjos nuopelnus, bet apie tai, kaip ji tinka į sistemą, sukurtą labai konkrečiam sėkmės tipui.
Dirbdama savo būsimoje knygoje „Nematomos taisyklių knygos įvaldymas“ nuolat primenu, kaip ši paslėpta dinamika formuoja ne tik atskiras karjeras, bet ir visas pramonės šakas – nustatydama, kas gauna finansavimą, kurių idėjos gauna žalią šviesą ir kokios įmonės klesti.
Kelionė nuo to nervingo taško iki išėjimo buvo ne tik apie įmonės kūrimą.Tai buvo apie tai, kad pripažįstama, kad sėkmė nėra vienodo dydžio, viskas su vienu nustatytu keliu.Tai yra apie drąsą abejoti taisyklėmis ir, kai reikia, parašyti naujas.
Kokią nematomą taisyklę jūs įsisavinote, kuri gali apriboti jūsų viziją apie tai, kas įmanoma?
Norėčiau išgirsti jūsų istorijas, nes toliau dalinuosi savo.
