私の8桁の出力をほぼ削除した見えないルールの解読
そこで私は、街の中心部のオフィスビルの外に立って、私が何週間も完璧にしていたプレゼンテーションを抱きしめていた。私の手は揺れていた。私の心はレースしていました。
振り返ってみると、その瞬間は潜在的な顧客を着陸させることだけではなく、私のアイデア、そしてさらに、私は、ビジネスの世界でスペースを占める価値があることを確認することにした。
When Rejection Becomes Redirection
もしかしたら、私がこの会議室にいなかったら、ジェイ・ゴールドマン私が最初に人類学的研究を企業の意思決定に導くというビジョンを共有したとき、ジェイは丁寧にノックし、彼の日々を続けることができたかもしれません。その代わりに、彼は本当に耳を傾けました。彼は私にその時のCEOとつながり、その後彼は私に彼らのボードをピッチする機会を提供しました - アイデアと決意を持った人にとって貴重な機会です。
会議自体は無菌だった。チームは慎重に取り組んで、洞察的な質問をし、私のプレゼンテーションに真の注意を払った。彼らのフィードバックは測定され、考慮された。
「あなたのアイデアには本当の可能性がある」と彼らは言った。 「今、私たちの焦点と一致していないかもしれないが、ここで追求する価値のあるものがある」
私を奨励する義務がなかった経験豊富な幹部から来たこれらの認証の言葉は、最終的にMovibaseに成長し、10年後にARRの10倍の出入りにつながるための基盤となった。
なぜ、このリダイレクトの瞬間が、完全な停止よりも燃料になったのか。
人類学者として人間の行動を何年も研究し、起業家としてのスローカーを生きてきた後、私は理解した:成功に関する私たちのアイデアは本当に私たちのものではない。
私たちは無意識に、誰が成功する権利を持っているか、そしてその成功がどのように起こるべきかについてのメッセージを吸収します. 私はこれらの「見えないルール」と呼びます。
私と私の共同創設者ジェイソン・パトリッジ私たちは、正当なスタートアップにはかなりの資金調達、ファッションオフィス、および制度的なサポートが必要であるという信念を内部化しました。
もう一つの重要な会話(今回は、ハーヴェイ・キャロル当時IPGのメディアブランドにいた彼は、その制限的な信念に挑戦するためだったが、私たちは正しく立ち上げるために財政的支援が必要であることを説明するのに忙しかったが、ハーヴィーは単純な明確さで私たちの仮定をカットし、「何があなたを止めているのか? 何が最悪なのか? あなたはあなたの人生の数ヶ月を失うでしょう。
まるで誰かが突然私にメガネを渡したかのように、私は何年も見つめていた壁に隠された文字を明らかにしました。
The Line Between Defeat and Discovery
これにより、私はあらゆる起業家としての旅の重要な転換点であると信じています:拒絶をあなたを定義させることと、それをあなたを精製させることの間の細かい線です。
違いは拒絶そのものにあるのではなく、あなたがその拒絶に対するあなたの反応が、あなたが無意識に採用した見えないルールを通してフィルタリングされていることを認識できるかどうかです。
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- 誰かが「これはうまくいかない」と言ったとき、彼らは本当にそれが不可能だと言っているのか、それとも単に従来の成功のテンプレートに合わないのだろうか。 ♪
- あなたが無資格だと感じるのは、本当に能力が足りないからなのか、あるいはあなたの分野で成功するために誰が「望まれる」のかのプロフィールに合わないからなのか。 ♪
- あなたが外部のサポートなしで始めることを躊躇しているとき、それはあなたが実際にそれを必要としているからですか、それともそれが唯一の正当な方法であると信じるために条件づけられているからです。 ♪
♪私の旅の最も深い洞察は、拒絶から立ち直ることを学ぶことではなく、私が起業家の99%ではなく1%のために働くように設計されたシステムによって作成されたルールを内部化したため、私の限界の多くが自分自身に課せられたことを認識することでした。
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私の旅の最も深い洞察は、拒絶から立ち直ることを学ぶことではなく、私が起業家の99%ではなく1%のために働くように設計されたシステムによって作成されたルールを内部化したため、私の限界の多くが自分自身に課せられたことを認識することでした。
Breaking Rules You Didn’t Know Existed
ハーヴェイとの会話の翌日、私の共同創設者と私は私たちの弁護士に電話をかけ、突然資金調達や明確なロードマップがあったためではなく、ようやく私たち自身から許可を得たためです。
私たちは、最終的にモチベースになるものにブートストラップすることに決めたが、それは「正当な」成功に必要なものだと考えたすべてに反するものであった。
それは簡単ではなかったが、我々が得たものは計り知れないものであり、外部の期待よりも、我々の価値観に合わせたビジネスを構築する自由だった。
今日、私は創業者のさまざまな段階で彼らのビジネスを構築するときに、同じパターンが演奏されるのを見ていると、彼らは能力が足りないためではなく、彼らが「成功するべき」人の形に合わないために、自分自身を疑う輝かしい起業家。
私の彼らへのメッセージは、私が以前理解したかった同じメッセージです:あなたが決める最も強力な決定は、どのようなビジネスを開始するかではなく、どのようにルールを遵守し、どのように書き直すかを選択することです。
あなたがあなたの決断を静かに導いてきた未書面のルールブックを見ることができるとき、あなたはついに前進の道について意識的な選択をすることができます。
そして時には、私にとって、ジェイやハーヴェイのような1人だけが、あなたがその見えない境界線を越えるのを助けるのに十分にあなたを信じています。彼らの時間の寛大さ、彼らの聴く意欲、そして彼らの誠実なフィードバックは、ドアを開くだけではなく、彼らは私に拒絶があなたのアイデアの価値についてではなく、それは非常に特定の種類の成功のために構築されたシステムにどのように適合するかを理解するのに役立ちました。
「見えないルールブックをマスターする」という本に取り組むと、これらの隠れたダイナミクスが個々のキャリアだけでなく、業界全体をどのように形作るかを常に思い出させられ、誰が資金調達を受けるか、誰のアイデアが緑に照らされ、どのような種類の企業が繁栄するかを決定する。
その神経質なピッチから脱出への旅は、会社を構築することだけではなく、成功が1つのサイズに合ったすべての目的地でないことを認識することに関するものであり、それはルールを疑問視し、必要に応じて新しいルールを書く勇気を持つことである。
あなたは、可能なものに対するあなたのビジョンを制限しているかもしれない何の目に見えないルールを内面化しましたか? 拒絶が実際にあなたをあなたの本物の道とよりよく一致する何かに向かわせたのはいつですか?
私はあなたの話を聞くのが好きですし、私は私の話を共有し続ける。
